归园之以身相许 番外篇——by画秦子

　　村长夫人差点给这么个不要脸的女儿给气出来中风了，赶紧也不管张新月了，扶了村长回去躺着。
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　　而另外一边张月瑶就更戏剧化了。
　　要不怎么说倒霉呢，张晓黎用的手段其实并不高明，偏偏的张月瑶的气运被抽走了三分之二，倒霉倒的理所应当。
　　张癞子进去的时候，张月瑶衣裳都脱干净了，两个人天雷勾地火，一发不可收拾了起来。
　　可偏偏就是那么巧，要是被薛氏和张月瑶她亲爹看到了，那倒是还有可能为自己家女儿瞒一瞒，偏偏的徐老爷看张月瑶好几日没回来，正好来看一下附近的田地，就准备接着张月瑶一起回去。
　　巧了，正好一进去，徐老爷还没来得及皱眉呢，就听见张月瑶在叫……
　　徐老爷一听是张月瑶的声音，当时脸都绿了，冲进去逮着张月瑶，就是劈头盖脸的一巴掌。
　　“荡妇！我就知道你不是个安分的！”徐老爷气的一时心梗，差点没晕过去。
　　张月瑶这边吃的没那么多，药效倒是很快下去了，见到这个情形差点儿也疯了，直扑到张癞子身上打他，然后跟徐老爷解释，自己是无辜的，是被这么个肮脏的东西给下了药……
　　凭良心讲张癞子头上长了一头的癞子，张月瑶就是看上谁也不能看上他。
　　但是奈何徐老爷早就看张月瑶不顺眼了，这两年，钱花了好些，蛋都没下一个，她那张脸徐老爷早就看腻了，正好的想趁此机会把张月瑶给休掉……


第109章
　　“荡妇——”徐老爷青着脸，扇了张月瑶一巴掌，“……”
　　张月瑶慌的厉害，“老爷，你听我说啊……”张月瑶心知是中了人的计了……
　　她记得自己只是吃了张新月扔过来的点心……
　　张月瑶心里又气又急，按她的性子，这种东西她是绝对不会入嘴的……
　　可偏偏，不知道怎么回事，鬼迷心窍一样，肚子正好也饿了，就鬼使神差吃了……
　　薛氏听见声，赶紧进来了。
　　“这……”薛氏也楞了，她女儿，她最是知道的，心比天高，怎么会为着个闲汉，还是个长的满脸麻子的闲汉把自己夫人的身份放脚底下踩！“这……女婿啊，这其中肯定是有误会的，不然你先出去喝口水，我好好问问月瑶，我们家月瑶我知道，是万万不可能做出来这等事儿的……”
　　徐老爷看了看薛氏，再看看床上披了个床单子，还没来得及穿衣服的张月瑶，哼笑了一声——
　　“不用了——”徐老爷摆了摆手，“这件事是真是假谁是谁非我心里自有定论，我怕是当不得你这句女婿，就先走了，月瑶留下吧。”
　　说实话，徐老爷也有四五十岁了，算起来比薛氏竟然年龄，还大上一些，薛氏那一句女婿叫出来确实是让人觉得有些好笑，但是，徐老爷这句话却让薛氏着急了起来——
　　“女婿啊，别人不知道你还不知道吗？”薛氏看了看月瑶，再看了看徐老爷，“我们家月瑶嫁过去也有五六年之久了，她是个什么样子的人，你在知道不过的，你好说歹说给她一次机会，我好好问问他她肯定给你个交代。”
　　徐老爷冷哼了一声，看都没看张月瑶一眼，直接就出去了，薛氏见此连忙给站在门旁边的张父使了个眼色让他跟上去，别让人直接给走了。
　　张父皱了皱眉，本来他就不待见张月瑶这个女儿，当初闹出了那一件事，好不容易命好嫁了城里做了夫人，好不容易回趟娘家，又不守妇道做出来这等有辱门风之事，张父真是看张月瑶一眼都嫌多，连带着也不好去劝徐老爷了，只能呐呐的跟在后面，羞愧的不知道该讲些什么。
　　薛氏却没出去，等人走完了就是把门一关——
　　“我打死你个不要脸的——”薛氏抓了个棍子随便的往床上招呼。
　　那句不要脸的，也不知道称呼的是张月瑶还是张癞子——
　　张癞子倒还好，薛氏打他身上，他就四处逃窜，不让薛氏打着也就罢了，但张月瑶不一样，张月瑶自小就自命不凡，心比天高，后来做了夫人养尊处优，更是架子端的比天高，在她眼里是看不上她这个娘的，现在虽然她是有错，但是眼见着已经够烦了，够着急了，薛氏还打她，当时就火了。
　　“娘——”张月瑶伸出了一只胳膊把棍子抓住了，叫薛氏动弹不得，又使劲的一放，直接就给薛氏捣的栽倒在地上。
　　“张月瑶！”薛氏有些气急败坏，“你想干什么？你这个不孝女！”
　　于是在张月瑶还没有反应过来的时候，薛氏首先坐在地上哭天抹地了起来。
　　“我怎么生了你这个不孝女？从小到大就不亲近我不说，上来也不给自己家爹娘一个好脸色，就是个只知道攀权附势的！你这五六年没回来，可有没有想过去望爹娘一眼，这好不容易回来一回，在家跟个大小姐似的，什么也不做不说，现在又干出了这么个腌攒事儿，我说两句还不行了，你还敢打我——”薛氏不管不顾的尖着嗓子哭骂道。
　　张月瑶当时脸都绿了——
　　好嘛！她这五六年日日没有忘记接济家里，每年派人往家里约莫能送几十两银子，关键时候帮不了她不说还在这儿给她拖后腿，张月瑶气得脸一会儿黑一会儿红——
　　徐老爷确实也没走，正好马车停在外面，直接从车里拿了纸笔出来，坐在院子里和张父有一搭没一搭的聊着天。
　　结果两个人的气氛还没缓和呢，就听见里面薛氏闹了起来——
　　徐老爷用下巴点了点房门的方向，再看了看张父。
　　张父那一张老脸顿时姹紫嫣红了起了，天知道他这半天丢了人，比他这一辈子丢的人还要多，张父都觉得自己抬不起头来面对徐老爷，心里对张月瑶和薛氏顿时生出了一种厌恶和憎恨出来。
　　房里还没闹完，张月瑶也没穿了衣服出去看看，徐老爷就直接留下一纸休书，直接就走了。
　　张父自然是没脸去阻拦人家。
　　“张月瑶——”薛氏一开始生气是针对着张癞子的，但是张月瑶顶了几句嘴，薛氏的气反而都撒在了张月瑶身上，扯着张月瑶的头发就不放——
　　结果等两个人撕扯完了，张月瑶出去一看，却看见徐老爷连个影儿都没了。
　　“爹——”张月瑶顿时就急了，“老爷人呢？”
　　“你还有脸问——”张父一眼都不想瞧张月瑶，只把脸撇过去，点了点桌子上的休书，“人走了，留了封休书。”
　　张月瑶顿时气的眼珠子都红了。
　　“爹，你怎么不给我拦着点儿？”张月瑶脸气红了，看着她爹眼珠子差点瞪出来。
　　张月瑶向来是个自私自利的性子，你对她好，她可能记不了多久，但你要但反对她坏一点，张月瑶恨不得当时就杀了你，就算当时不能，她这人记仇，早晚还想算计到你身上。
　　现在也是一样，张月瑶看着他爹，牙咬的咯吱咯吱响。
　　张父当时就不乐意了，一巴掌就扇张月瑶脸上了……
　　院子里登时就热闹了起来——
　　张癞子趁这个机会，赶紧就跑了出去。
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　　张晓黎倒是从八卦里差不多原原本本知道了这件事，挑了挑眉，就把两个人抛在脑后了。
　　世间万物都是虚无，只有他只有廖大哥才是真，张晓黎不知道为什么突然就在心里悟出来这么句话。
　　既然不重要的话，那完全没有必要把多的精神关注在别的人身上……
　　“廖大哥——”张晓黎捧着脸陪着廖青身边看廖青在雕簪子，“说起来我那个水果茶馆，我按你上次说的大概装修的也差不多了，店里的小二找的都是哥儿和女子，也培训的差不多了，也差不多是时候开业了——”
　　廖青挑了挑眉，揉了揉张晓黎的头，随后掐指算了一下，“我看五天后就是个好日子，不然就到时候开业吧。”
　　“五天后？”张晓黎在廖青面前越发的肆无忌惮了，下巴直接磕在了桌面上，趴着跟廖青讲话，“时间的话会不会太赶了？”
　　“不会——”廖青摆了摆手，“时候正好——”
　　“我倒是可以给你出出主意——”廖青看张晓黎有些担心的样子，有些好笑，“一的话，你可以选择折扣营销，折扣营销策略简单说就是给产品打折，折扣营销，迎合了客人少花钱的心理。”
　　“折扣？”张晓黎点了点头，反正水果茶店的利润着实是大，就算如廖大哥说的一样，给些折扣出去也是无妨的，“有一就有二，还有什么？”
　　“二赠品营销，我们开的是个水果茶的茶馆，但是却可以做一些还没有推出来的小点心，提前给小点心打下客人基础，一可以试试这个小点心，到底受不受客人欢迎，二也给客人一种占便宜的感觉……”
　　“哦——”张小黎到底是在经商方面还是有些天分的，廖青说到这里他自然也就听明白了，“还有呢——”
　　张晓黎对这个倒是非常感兴趣。
　　只是张晓黎却没想到，平时满身书卷气，看着不沾人间烟火的廖大哥，竟然对经商方面别有研究。
　　“三的话，积分营销，积分营销策略能够稳定很多的客人群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施，客人通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越来，所得到的奖品就越多，这样以来从而就可以达到留住稳定客人了，就比如在水果茶馆里累计消费十两银子，可以送什么什么东西，这个晓黎应该听明白了，具体怎么操作自己你就可以自己决定了——”廖青看着张晓黎满脸的好学，忍不住想笑。
　　“廖大哥笑什么？”张晓黎喝了口茶，“说起来小点心，我还没怎么准备呢，点心师傅也没请……”
　　“这个的话，倒是不着急——”廖青看张晓黎又苦恼了起来，赶紧给小孩揉了揉头发，“到时候我写两张方子给你就是了，可以去唐悦朝那边找个会厨艺的，或者会做点心的都行，点心的话暂时先推出四种，先看看客人什么反应，再慢慢推出新品就是了。”
　　“也是……”张晓黎眉头舒展开来，“还是廖大哥聪明——”
　　廖青拿扇子敲了一下小孩儿的脑袋，笑着接着往下说:“四呢就是，宣传，要有噱头，宣传吸引顾客，这个的话我倒是有一个主意，你大可以拿我的名帖，请些秀才举人富商家的夫人，就在这两天没开业之前，办一个茶会……”
　　廖青一说，张晓黎立马就意会了，就是——
　　“可是用廖大哥的名帖会不会不大好？”张晓黎有点不好意思，毕竟两个人还没有成亲呢。
　　“这个倒没关系，我们也算是定下来了的，明天的话你尽管用就是了——”他的名帖，他家小媳妇儿自然是可以用的。
　　“哦——”张晓黎点了点头，“谢谢廖大哥~”
　　“还有的话，可以开展活动营销利用正常开业，宣扬出去大优惠，然后强调一下子优惠三天，还有以后的有些重大节庆日，也可以开展优惠销售，这样更能调动更多的客人前来。”廖青喝了口茶，把剩下的一鼓作气给讲完了。
　　张晓黎好想记笔记啊，感觉廖大哥讲的每一个字都很有用——
　　廖青好笑的揉了揉张晓黎的头，“没事，你有什么不会的，随时随地都能问我，以后有什么不懂的，有什么困难也可以问我。”
　　张晓黎就脸通红了……
　　两个人在上头，一待一下午，待到晚上下去吃饭的时候，看着饭桌旁坐着的谭维栎，廖青才想起来这几天自己到底有多宅——
　　自从张晓黎走了，好像廖青就没有下去吃过饭了，反正廖青四个修仙人士靠着一口灵气就能吊命活着，以至于谭维栎好了都不知道——
　　不过廖青也确实是不大关心这些东西，虽说是天道把人送到自己身边来的，但是廖青也确实是对人没什么关注，就是几丸药，救活了，就没多管了……
　　不过中午的时候，却是没见到谭维栎——
　　“中午的时候，周管事说了去采硝石，谭维栎跟着去了——”张晓林倒是知道些。
　　事实上张晓林对谭维栎的感官还是非常不错的，谭维栎被救回来之后，性格好不说，还基本上不给人添麻烦，而且一看就是个知恩图报的人，没办法做太多事回报，带着伤扫地帮忙，做的不亦乐乎，正好这几天伤好利索了，见天的跟着周管事出去采硝石……
　　再加上旁边一个每天眼高于顶，四肢不勤，五谷不分，眼高手低，连读个书都嫌累的公子哥儿萧越一比，那真的是被比上天去了……
　　而且，张晓林倒是知道谭维栎好学，每日里，总是喜欢站学堂门口听听课，等他们走了，再去看看书，打扫打扫教室……
　　张晓林一次无意的看见了，对谭维栎的好感真的是直线上升。
　　所以张晓林倒是不介意为谭维栎说点好话的，甚至之前廖青没下来，叫谭维栎一起吃饭的就是他。
　　廖青点了点头，端了水果茶喝了口。
　　吃了饭，廖青就带了谭维栎上去了。
　　廖青此时更上一层楼，和天道的联系倒是更紧密了一些，自然也知道的更多了——
　　他看得出来，他是谭维栎的所谓“贵人”。
　　既然如此，廖青本身也对谭维栎感官不错，索性让他和张晓林萧越两个一起读书也没什么不可以的。
　　一路上去，虽然还没怎么布置好了，但是还是非常好看的，谭维栎看的一些目不暇接。