每天都在学做人 番外篇——by桔桔

　　夏云则脸一红，脊梁骨贴住靠背，手放膝盖腿并拢，活像个被训斥的小学生。
　　就是表情太过兴奋，一双眼睛亮过远光灯。
　　陆远非被他期待的眼神盯得忍俊不禁，说：“你倒是做了不少功课，只是我听着怎么哪个活动都跟光棍没什么关系？”
　　夏云则扳着手指头回想了一遍，猛地一拍大腿。
　　可不是嘛！明明是光棍们孤芳自赏顾影自怜遗世独立的日子，竟让奸商们搞得到处都是恋爱的酸臭味，哪里还有光棍们的容身之地？
　　就不能让人耿直地喊一句我是光棍我骄傲、别拿脱单做促销嘛？
　　光棍也是惨，身边没有伴，抱团取个暖，节日还被占。
　　不过话说回来，确实是情侣的钱比较好赚，特别是出来浪的那一波，氪金能力绝对是1+1=+∞。
　　所以夏云则为单身人士抱了几句不平，马上回到奸商阵营，满脑子想着怎么趁节日人流爆满的时候大赚特赚。
　　他们现在大部分工作还是在给前老板擦屁股，清理他剩下的那堆烂帐，所以别看煌世每天热闹红火人来人往，等到旧会员卡片到期，有几人肯续卡还未可知呢。
　　拜前老板所赐，那个龟孙动不动就跳楼促销，把煌世的定价体系搞得一塌糊涂，让夏云则每次看见会员名册后面的价格备注就想给前老板拴根绳送他去蹦极。
　　绳最好拴在脖子上。
　　陆远非接手之后，通过分析容江市居民收入水平消费偏好以及房价涨跌，重新制定了价格，两千一年的会费在本地健身行业属于中等水平，销售人员还可以自由掌握折扣幅度，最多让人砍掉30%。
　　但是老会员们仍对曾经昙花一现的999三年念念不忘，虽然那波促销短命得没几个人能赶上。
　　夏云则这些天忙着填鸭式学习健身知识的同时，也啃了一些营销学教材，比较能理解他们的心理了。
　　虽然都没赶上那个击穿地心的低价，但是毕竟有几个幸运儿赶上了呀！
　　和尚摸得，我摸不得？
　　跟别人贱卖，跟我这儿抬价？爷当然不乐意了！
　　人们的心理就是这么玄妙，尽管外面同档次的健身房都比煌世要贵，但这帮被养刁了胃口的老会员就是认定外面的教练会念经，管他有证没有证。
　　所以对于旧客户流失这个问题，夏云则从来不敢太乐观。
　　陆远非也不会天真到认为消费者都会保持理性客观比对，煌世这牌子被前老板做砸了是不争的事实，要想把价格拉回正轨，难度不亚于把沪指拉上五千点。
　　但是他不想让煌世再走一遍低价营销、拆东墙补西墙的老路。
　　以极低的价格大量揽客，无异于饮鸩止渴。
　　固然能解燃眉之急，却留下了更大的隐患。
　　上赶着不是买卖，这样揽来的客，对健身房不会有什么忠诚度，更别提归属感了。
　　从某种意识上来说，接手一家经营不善的健身房，比投资新建一家还要艰难。
　　陆远非是个心志极其坚定的男人，既然选择了这条路，就会力克艰险，一往直前地走下去。
　　并带领煌世劈风斩浪，扬帆远航。
　　夏云则看着老板俊朗坚毅的侧脸，一颗惶然无措的心渐渐平静下来，对未来又燃起了希望。
　　陆哥这么帅，一定有办法。
　　再说他都廿八高龄了，再不努力赚钱娶老婆，以后岂不是要年年都过不属于光棍的光棍节？
　　孤家寡人，连个暖被窝的都没有，多惨呀！
　　他脑补得一唱三叹，没注意车子已经驶入车位，陆远非熄了火，手肘支在方向盘上，笑吟吟地欣赏他时悲时喜的丰富表情。
　　搞什么促销活动啊？让小教练在门前表演一段数来宝，保证客似云来。
　　吐槽归吐槽，促销还得搞，不能白瞎了小教练一番苦心。
　　“我明天跟大家商量一下。”陆远非思忖片刻，说：“也不必凑情侣场的热闹了，好好关爱一下单身人士的钱包。”
　　夏云则谏言被采纳，笑眯了眼，调侃道：“陆哥也是单身人士，过节不想让钱包瘦瘦身？”
　　“想让我请吃饭就直说，不用拐弯抹角。”陆远非敲了他一下，“你这个月过完生日就二十五了，你妈上次还让我帮你脱单。”
　　夏云则心想我只是肉体年龄二十五，灵魂还是个宝宝呢。
　　不过这种话说出来没人会信，还徒增恶心，倒是可以用大业未竟何以家为给自己贴金。
　　他晃晃手机，一本正经地说：“与其脱单，不如攻单。”
　　上次的格子衬衫在他每日微信问候加小视频科普的骚扰之下，态度已然松动，再加把劲就能攻下来了。
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　　夏：我陆哥一把年纪了，连个暖被窝的都没有。


第16章 善良的孩子
　　常辉是个扔到人堆里捡不出来的普通大学生，特别是当他进入计算机学院大楼的时候，就像一滴水汇入一片格子衬衫的汪洋大海中。
　　社会上老有一种定向思维，觉得程序员穿格子衫是为了信仰，其实真不是这样，依常辉个人体验，横平竖直的线条和规律分布的色块不仅让人心情平静，还能修饰脸型。
　　工科宅男也爱俏，每次揽镜自照，都对自己的多边形脸庞不太满意，觉得既不英俊也不美丽，乏善可陈平平无奇。
　　至于身上那两排肋骨，反正有衣服挡着没人看得见，人瘦还能显出几分斯文，总好过肉多了颤来颤去地油腻。
　　这项认知却被那个姓夏的教练打破了。
　　明明是他向来敬谢不敏的肌肉型男，却让人赏心悦目，清清朗朗的，笑起来特别好看。
　　最要命的是不仅长得好看，性格还风趣，真是让他这种黯淡无光的平凡人心里酸溜溜。
　　自从被人家哄着加了微信，他每天晚自习结束一看手机，必然有夏教练的留言，嘘寒问暖一天不落，健身常识有理有据，还时不时发几张网上搜的锻炼前后对比图，一个个从含胸驼背变得身姿挺拔，颜值都芝麻开花节节高。
　　让他这个每逢体育课就想办法去器材室混一混的运动白痴情不自禁地心向往之。
　　再加上教练发完图还要打蛇随棒上地忽悠，把健身运动吹成万金油，什么减脂增肌堪比整容啦，什么分泌激素防止抑郁啦，什么抗阻运动增加骨密度啦，什么汗如雨下不长痘啦，连促进肠蠕动改善便秘都扯出来了，真是为了业绩无所不用其极。
　　更可恨的是对方列出来的问题他都有……一点。
　　再加上职业性脱发，真让人觉得键盘多风险，撸铁保平安。
　　从小到大，常辉都不太会拒绝别人，无论面对借钱还是推销，不管心里多么不情不愿，最后同样的结局总是一遍遍上演。
　　他是一个好人。
　　这是他的亲友、同学、泛泛之交的一致印象。
　　一个有求必应、宽厚善良的好人。
　　他会一宿一宿地熬夜帮人写代码还分文不取，顶风冒雨给人送伞送饭送热水，给亲戚家熊孩子辅导功课却被抢走心爱的模型，别人聚餐到一半才突然一通电话叫他过去吃点残羹冷炙同时分摊酒水钱，唱歌的时候麦克风永远传不到他手里……他就是这样一个没什么存在感，却人人都需要的好朋友。
　　他消耗了时间精力和金钱，收获了无数张好人卡。
　　以及一张需要额外付出三百块才能使用的健身卡。
　　谁都习以为常，就连常辉自己也觉得现状虽让人沮丧，好歹能自己哄自己赠人玫瑰手有余香。
　　有一次无意间听女同学聊天说心情不好的时候吃点巧克力，他就去超市买了一罐子放在宿舍里，结果两天功夫就被舍友瓜分完毕，他连个味儿都没闻着。
　　人人夸他够朋友，薅走羊毛一绺绺，背后嘲他冤大头，嘲完还要来揩油。
　　如果每个坑他的人都送他一颗巧克力糖，那么他就可以筹拍《常辉与巧克力工厂》了。
　　被当成傻冒的滋味不好受，可是拒绝人的滋味更难过，仿佛犯下弥天大罪，愧疚感让他无法呼吸。
　　更别提面对别人失望的眼神了。
　　他有时候自嘲地想，大概上辈子屠了一座城，到嗝屁的时候放下屠刀仰天忏悔，于是这辈子立地成佛，可不就得时不时舍身投虎、割肉饲鹰？
　　都成佛的人了，就别计较那几百块钱的外债了，他家好歹跃过小康达到中产，自己也能写代码赚零花钱，犯不着追着屁股要债让人为难。
　　本来打算把健身卡和好人卡一起压箱底吃灰，没想到闲出屁来去健身房走了一遭，竟然又惹上一个缠磨人的麻烦精。
　　是他长了一张散财童子的脸吗？
　　常辉几次想给夏云则拒绝拉黑删除一条龙服务，可是对着那人萌萌哒的肥兔子头像，几次都下不了手。
　　何况人家也没真正坑他，言辞礼貌又不失幽默，还动不动就出口成章，诗词储备量足以秒杀他这个工科学霸。
　　说好的四肢发达头脑简单呢？爱吟诗的教练可还行？
　　一开始他确实不太理会对方，最多回一句冷冰冰的“收到了，谢谢”，后来每每开大的时候有夏教练的健身科普和教学视频相伴，清货都顺畅了许多，站起来的瞬间头不晕腿不麻肚子也不胀，连血流都通畅了。
　　就冲这点功效，他也不好意思总摆高岭之花的架子，偶尔寒暄一下，嘱咐天冷多加衣，再问问怎么过双十一。
　　俨然一个若即若离、欲迎还拒的小绿茶。
　　他舍友拿他手机开热点，不小心看到聊天框，发现他加了个健身教练之后就疯狂地催他跟教练搞好关系，钓着对方混点免费的健身指导。
　　反正送上门来的私教，不敲白不敲。
　　常辉打着哈哈，突然惊恐地意识到自己也要走上那条用好人卡坑好人的不归路了吗？
　　他也会像那些人一样言语真诚、面目可憎吗？
　　教练持之以恒，撼摇着他“一动不如一静”的坚定原则，让他愧疚感爆棚，觉得就算对方是为了业绩才对他关怀备至，至少送给他的问候是暖的，发给他的资料是有用的。
　　就当花钱买交情罢辽，反正这种事对他来说早就司空见惯了。
　　真正肝胆相照的友情，他没体会过，也不敢奢求，只要面子上过得去，给他一点虚情假意就足够。
　　抱着这种念头，当夏云则告诉他双十一店里有活动，邀请他过去玩的时候，他没再拿功课忙来推脱，痛痛快快地答应了。
　　陆老板雷厉风行，策划完了马上安排下去，大家热火朝天地开始布置加宣传。
　　鉴于情侣约会一般不会来健身房，他们也不想被塞一嘴狗粮，就干脆保持单身人士的芬芳，打出了“孤舟横渡江海，一仞绽放锋芒”的标语，下面还一排小字——唯一不辜负你的，是汗水。
　　不仅文绉绉地装逼，还暗搓搓地劝离，祝大家过一个原教宗主义的双十一。
　　常辉路过蛋糕房买了一堆小点心当见面礼，看见标语先笑得不行，然后迎向笑容可掬的夏教练，一见对方精瘦结实的身材，就发现手里拎的点心有点送不出去。
　　他有点懊恼，光顾着买了，忘了健身人士大概不会吃这种高油高糖高热量的东西。
　　“给我的？”夏云则自然而然地接过纸袋，闻到甜香味惊喜万分，直接拈了一个泡芙塞到嘴里，露出满足的笑容，“谢谢啊！”
　　赠人玫瑰手有余香，这次是真的香！
　　常辉心头的忧虑不翼而飞，觉得他大概确实是个圣母，否则怎么这么享受先天下之忧而忧、后天下之乐而乐的奉献情怀？
　　“对了，我跟老板打了个申请。”夏云则凑近了些，小声说：“转卡费给你免了，我带你去前台录入信息。”
　　“啊？”常辉张大了嘴巴，受宠若惊地看着他。
　　向来兢兢业业助人为乐的好孩子，平生首次被一个热腾腾的馅饼砸到头上，一路暖到心里去，幸福得眼冒金星。


第17章 凭本事打折
　　煌世的双十一活动特别朴实刚健，宗旨就是无论新会员开卡还是老客户续费，年费一律凭本事打折。
　　经过陆远非与教练们讨论，选择了一种容易上手同时没什么风险的基础运动：俯卧撑。
　　男子标准俯卧撑，女子跪姿俯卧撑，连续做多少个，年费免掉多少百分比。
　　陆远非一开始觉得这完全是赔本赚流量，他离开部队之前分分钟一百个。
　　结果教练们捂着脸，纷纷表示求兵哥哥别虐菜，欢迎来到弱鸡的世界。
　　按照他们之前的调查，体型寻常的健身菜鸟一口气能做三十个的都不多，胖子更别提，十个就要跪。
　　能连续做五十个以上的，都是多少有些运动基础，到健身房来进阶的。
　　如果真遇到能连做一百个以上的大佬，那必然肌肉可观，拉进来做个活招牌，免了年费也无妨。
　　反正双十一就这么一天，大佬恒久远，等闲难遇见。
　　陆远非开健身房虽然是为了赚钱，但是对钱也没那么斤斤计较，大手一挥，同意了这个策划。
　　没想到大众的体能比他预料得还要糟糕。
　　由于销售们先前宣传到位，基本到了附近小区商超学校都被洗过一遍的程度，再加上荣鼎本身流量爆炸，煌世一开门就迎来了一大波好奇的萌新。
　　销售人员和教练齐上阵，先带人参观体验，再针对个人诉求或者身体状况提出笼统建议和大致方针，充分调动人民群众的健身热情和消费欲望。