我在古代开书铺番外篇——by东家书

　　苏遥赞他两句，他却稍稍低头，现出些许局促。
　　又解释：“是赴苏老板的约。不穿整齐些，是在外人面前，落苏老板的面子。”
　　他微微咬重“外人”二字，苏遥却未听出，只瞧着他紧张，安抚道：“倒也不用太担心。傅先生虽面冷，但为人是很热心的，也并不难说话。”
　　许泽眼眸微暗：“苏老板……是不是和他交情颇深？”
　　“交情倒不深。”
　　苏遥细想想，又笑道，“大抵比寻常生意人深上一些。”
　　那我是……算寻常生意人吗？
　　许泽如此想了一句，却未敢问出口。
　　春色明丽，他自明媚春色间瞧着苏遥温润的眼眸，顿了一瞬，只低声道：“我很想见见这位傅先生。”
　　“待会儿不就见到了么？”
　　苏遥不由笑笑，“你今儿怎么了？”
　　许泽压着一腔心思，没办法说，末了只笑笑：“没什么，大约是头回做苏老板的客人，我……”
　　这孩子怎么这样拘谨。
　　苏遥笑笑，又将碟子推过去：“以后有空，可常常来。左右傅先生还没来，你先吃点？”
　　“是苏老板亲手做……”许泽拈起一块茶糕，尚未说完话，便听得后院来人。
　　苏遥忙起身，上前迎了几步：“傅先生来了。”
　　许泽拿着块茶糕，独自立在原处，瞧见极清贵的一个人物，手持斑竹折扇，自后院踏进来。
　　细碎的花落了那人一身，那人却不避，反而伸手将苏遥肩上的一色明艳海棠轻轻拂落下去。
　　这成双成对的身影并肩一立，许泽只瞧得心下一沉。
　　傅陵走进花厅，先瞧见一桌子糕点：“苏老板身体见好，点心费了不少功夫吧。”
　　苏遥客气：“寻常点心，招待不周。”
　　傅陵勾起嘴角：“苏老板做，可就不寻常了。”
　　“是傅先生不嫌弃。”苏遥还记得傅鸽子的挑剔，不敢托大。
　　傅陵略微一笑，才转头望见许泽。
　　苏遥忙上前介绍：“傅先生，这便是我与你提起的画师，许泽许先生。”
　　许泽略微一顿，压住满心不自在：“傅先生有礼。”
　　傅陵微微瞧他一眼，点点头。
　　鹤台先生架子大得很，礼数也随意，但人名满旧京，瞧着也年长，许泽忍下。
　　三人落座。
　　微风拂乱一树花叶。
　　席间一片静默。
　　苏遥不由顿了下。
　　这……为什么会感觉有点不对劲？
　　苏遥多年来，见过各种花样的客人，旁的不说，直觉还是挺准的。
　　虽然不知道是什么原因，但傅鸽子与许先生，明显气场不合。
　　不应该啊……
　　苏遥疑惑，但又无从谈起，只兀自压下。
　　既然气场不合，那最好少客套，速战速决。
　　于是苏遥先笑笑，直入正题：“傅先生，许先生，今日我托大做东，咱们主要是商量绣本的分成。”
　　“我已经拟过一式三份的契书，您二位先看看。”苏遥将契书拿出，桌上已摆了印泥纸笔。
　　傅陵拈起契书，却并没有看，而是望向苏遥：“这位许先生，瞧着颇为年轻。”
　　苏遥笑了下：“许先生虽尚不及弱冠，但画技却是家传。”
　　许泽默了默，语气并不甚好：“外祖元枢，自幼教我作画。”
　　元枢已是前朝一代大家，且因不畏权贵，刚直不阿，在文士间颇受好评。
　　“花鸟鱼虫并亭台楼阁出色，但人物尚可。”傅陵微微眯眼，不轻不重地挑了句刺。
　　外祖确实不善人相。
　　傅陵说得是事实，许泽却无端觉得被冒犯。
　　他顿了一顿，语气微沉：“傅先生的《云仙梦忆》我亦拜读过，人物不多，化外仙境、妖兽精怪才是吸引人。许某自问，还画得出。”
　　傅陵顿上许久，只淡淡地“嗯”一声。
　　许泽默默咬唇。
　　苏遥左右瞧瞧，忙笑着打圆场。
　　先对傅陵保证：“傅先生，成图之后定然会给您过目。您是原作，必得您满意之后，才会出本。”
　　又替许泽道：“许先生的画前日给您看过了，您也是知道的。许先生虽年轻，但水准是不错的。”
　　他这话向着两边说，两边却都蹙了眉。
　　傅陵默了默，淡淡开口：“苏老板不必如此客气。我是看你的面子答应，自然不会反悔。”
　　苏遥正一笑，许泽却也静静抬眸：“我也是看苏老板的面子，才答应的。”
　　傅陵稍一挑眉：“那苏老板如此帮扶于你，许先生可不要辜负了。”
　　“自然不会辜负。”许泽与他对视，平静道，“苏老板待我一片赤诚，许某无以为报。”
　　“那就行。”傅陵好整以暇地笑笑，又挑眉望向苏遥，“你欠苏老板的情——那苏老板可是欠我的情了。”
　　他这句话尾音稍稍勾起，许泽在一旁听得无端地冒火，心内一急，登时便想直接拉着苏遥走人。
　　偏苏遥并未察觉，平日那般细心，反于这些小节上心大得很，仍对傅陵笑笑：“承蒙傅先生关照，我这生意才能做得顺畅。”
　　傅陵微笑。
　　许泽勉强维持脸色。
　　又一阵微风吹过，瞧着又要冷场，苏遥忙笑笑道：“我拟了契书分成，二位先生看看，若是无异议，咱们现在就能签。”
　　傅陵与许泽细细看了契书，却是又皱了眉。
　　这绣本，苏遥两成，傅陵与许泽，各自四成。
　　许泽首先不同意：“苏老板本就承担工本费，两成分红，实在太少。”
　　苏遥也是深思熟虑过：“若我所料不错，绣本定然是大卖，去掉工本费，我也能赚不少。”
　　又笑笑：“书铺原本也只是为各位先生提供个平台。我一字未写，一笔未画，占两成已是够了。你们二位，正好一人一半。”
　　傅陵与许泽不约而同对视一眼。
　　谁想和他一半。
　　许泽正色：“本就是苏老板帮我，一人一半也合该我与苏老板。你我一人三成。”
　　苏遥忙推脱：“这是哪里的道理……”
　　“苏老板说得是，这是哪里的道理？”傅陵接口，“绣本我只需要出个眼，我两成，苏老板四成。”
　　这更不行了，苏遥忙道：“这更没道理了……”
　　傅陵打断：“我有钱，不用苏老板照顾。我一成不占也行。”
　　许泽不由咬牙。
　　他说不出这种话，只能瞧着苏遥与傅陵拉扯。
　　瞧得眼酸。
　　苏遥实在拗不过傅陵，思量一会儿，只得试探道：“我实在不用那么多。傅先生若非要如此，不如把两成利给许先生。你我两成，许先生六成。”
　　许泽猛然抬眸：“不行。”
　　他顿了顿，复沉下眼眸：“我知道苏老板是好意。只是傅先生的情，我受不起。”
　　“嗯，我也不想给。”傅陵眼皮不抬。
　　苏遥：……
　　怎么就这么难谈？
　　三个人又来回拉扯了半晌，最终还是苏遥拍板。他两成，傅陵许泽各自四成，和原来一样。
　　苏遥一槌定音：“还是听我的。仍是两位先生一样的分成，公平。”
　　傅陵与许泽对视一眼，又各自蹙眉错开。
　　苏遥盖上印：“日后这绣本，还要仰仗二位先生互相多多合作。”
　　许泽不情不愿地“嗯”一声。
　　傅陵都没出声。
　　花瓣簌簌地落着，苏遥默了下。
　　签是签好了，谈也快谈崩了。
　　他推茶点笑笑，试图缓和气氛：“傅先生，许先生，用些点心吧。”
　　傅陵满腹不悦：“多谢苏老板。”
　　又不是只做给他一人的东西。
　　傅陵都不想看见。
　　可巧的是，许泽也是这个想法。
　　他顿了下，只对苏遥道：“今日已用过午饭，吃不下了。改日登门，再尝尝苏老板的手艺。”
　　“反正，”许泽稍稍一笑，“我和苏老板住得近。都在平宁坊，两步路便到了。”
　　傅陵微不可查地沉下脸。
　　苏遥强撑着场面，想与他二人寒暄一通，见两个人都没兴趣，只好送人走。
　　一桌子茶点，一口没动。
　　苏遥收拾着桌子，回想方才情形，不由叹口气，忧心忡忡：怎么就觉得这出绣本，不会太顺利呢？


第20章 好生意（一）
　　这场契书，实在是签得苏遥有些闹心，思来想去好几日，只能归结为：年轻点的文化人真难伺候。
　　相比之下，老年文士和蔼多了。
　　周三先生上次引荐的两位先生，一位姓秦，一位姓楚，一个笔名四海，一个笔名五湖。
　　周三先生解释：“昔年我们一同在青石书院读书，同窗时的寝位，恰好编号三四五。”
　　嗯，周三先生笔名，三刀。
　　若是六号床位的先生来写，大抵笔名是六洞。
　　五湖四海，三刀六洞。
　　读书人皆有武侠梦，诚不欺我。
　　苏遥与他二人的契书，半盏茶的功夫便签好了。二人很有诚意，第一本书，便与苏遥签了独约。
　　秦四先生笑笑：“苏氏书铺近来愈发有名气，那日我来，见致仕的文知府也在此地看书。苏老板如此年轻，不出几日，定会成旧京数得上名号的大书铺。”
　　“地方宽敞清静，布置简素，茶饮也好。”楚五先生接口笑笑，“可惜书有些少。我二人瞧着书架未满，便跑来觍颜自荐了。”
　　二人的话本确然妙趣横生，许是年岁大了，处事通透明白，字里行间透出一股子豁达平和。
　　苏遥此处，除了年轻的夫子学生，颇有许多年长者来买书看书。
　　这二位先生的书，能对上他们胃口。
　　苏遥拿定主意签下，更因是独约，分成也按最好的五五开给的。
　　几人签罢契书，又很是闲谈了一会儿。
　　今次这三位老人家很给面子，苏遥做的豌豆黄桃花酥，吃了个七七八八。
　　楚五先生还道：“若苏老板还卖糕点，那不出十日，半个旧京的看官定都来了。”
　　苏遥笑笑，他倒不是不愿意赚钱，只是偶尔做一次还成，日日大批大批地做，有些累。
　　再说了，回头每晚整理书卷，里头都夹着客人吃剩的点心屑。也忒邋遢。
　　况如今的书铺中，皆是卖香饮，没有一家卖点心的。
　　他一没钱财，二没靠山，冒冒然坏了同行规矩，倒是大事了。
　　他只和几位先生客气，送人走时，周三先生却落下一步：“苏老板，有件事情，我先问一句您的意思。”
　　苏遥听着，周三先生笑笑：“《海棠绮梦传》的精刻本快出了，这一本我与您是独约。您看着，若是卖得好，我的下一本，也想只和您签。”
　　如今一个话本可签许多家书铺，唯有交情好的，或写得极好的，才会与某家书铺签独约。
　　比如，每一本都签在汇文堂的老樽先生。
　　苏遥手里只有两个独约，年初刚续弦的沈秋山先生，和许泽。
　　独约分成自然要好，只是若非十分有名气，不用借书铺的客流，一般的先生，不敢签独约。
　　苏遥笑笑：“周三先生的文采终于为世人瞧见，您愿意，我自然没有二话。”
　　“不敢不敢。”
　　周三先生谦和得很，“我是瞧着，苏老板此处越发兴盛，他日若成了旧京数得上号的大书铺，我怕想签独约还签不上。也是提前跟您攀个交情，他日腾达，可别忘了咱们这些老人。”
　　“哪里哪里，借您吉言，借您吉言。”苏遥连声说过好些吉利话，才送走他。
　　苏遥此时尚觉得，周三先生也忒客气，但数日之后，他才发觉，周三先生，这是条大锦鲤。
　　《海棠绮梦传》的精刻本第一天摆上，苏氏书铺门庭若市，所有的精刻本都卖了个干净。
　　借着精刻本的名气，苏氏书铺的名声瞬间便传开了，不断地有生面孔跑来询问“精刻本还剩不剩”。苏遥稍微一问，有些人竟还是跨了几个坊跑来。
　　苏遥不得已，午后就将提前一天挂上的新书广告，直接换成了“已售罄，待印”。
　　好在只是第一批，苏遥连夜从谢氏刻坊再拉来一批摆上，翌日一开门，竟排了好长的队。
　　祝娘子挽着袖子，大吃一惊：“苏老板财源广进。”
　　队里最前头那人笑道：“一大早就起来，还没吃饭呢，过会儿去您哪儿吃面。好些日子没吃了，怪想的。”
　　“行嘞！”祝娘子应一声，回去揉面了。
　　苏遥只得按队伍一本一本地卖，前头一年轻小哥一连抱走七八本，后面队伍中人怨声载道。
　　苏遥问一句，那小哥悄声笑道：“咱们府上有六位姑娘，两位少夫人呢。”
　　原是为闺阁中人买。
　　《海棠绮梦传》虽取了个香艳的名，实则是一位女子上辈子遇人不淑，重活一世，追求真爱，最后觅得良人的故事。
　　重生打脸甜宠爽文。
　　千百年后写烂的题材，如今却是新鲜。
　　苏遥翻过一眼，女主通透明理，三观极正，活得自由热烈生气蓬勃，怪不得闺阁小姐喜欢。
　　周三先生，这一把就火了。
　　苏遥第二批书比昨儿卖得还快，换牌子挂上时，队伍还剩好一半。
　　苏遥只得笑笑致歉：“各位明日再来，今儿又是没有了。”
　　后头队伍垂头丧气地离开，三三两两地，倒进了祝娘子的面馆。苏遥拱拱手一笑：“祝娘子财源广进。”