再花五百亿——by人间观众

　　吴天佑的心一下子又活了。他迫不及待打电话，可惜白有贤居然只是看了一眼根本没接听，一个人站在路边发呆。
　　吴天佑更加笃定，白有贤与庄算之间“感情”多半并不稳定。他没有勇气直接走出车子面对喜欢的人，仿佛躲在车里没人看到，他就能有一点安全感。
　　吴天佑深吸一口气，问道：“那个阔少好像只给了你一百块辛苦费？他可真小气！你那辆敞篷跑车呢？”
　　白有贤冷哼道：“你在跟踪我？为什么？”
　　“学长，别生气啊。那种草包就这样，得到了就不会珍惜，迟早玩腻了厌弃。可我不一样的。”吴天佑鼓起勇气再次表达，“学长，给我一个机会，好不好？”
　　“别傻了，吴学弟。你这么说话，你女朋友知道么？”白有贤悄悄开了手机录音。
　　“女朋友？你以为我自己想找女朋友？还不是应付家里的相亲安排。不是她，也会是别的女人。我现在甩了她，排队等着嫁给我的还有很多。可是我并不喜欢女人。”吴天佑颤声道，“学长，我喜欢的人是你啊。
　　“我是男人。你是你们吴家三代单传的唯一男丁，你脑子有病吧？”
　　吴天佑真的被白有贤这种态度的刺痛了，歇斯底里道：“他们那些老封建老古板，科学家都说了男女一样的，我那三个姐姐那么优秀，谁继承家业不行？招赘不行么？不就是延续姓吴么，还真当是家里有皇位，传男不传女？可是我说不过他们，哪怕我一再强调我只喜欢男人，他们依然我行我素的为我张罗相亲的事。我没病，是他们有病。”
　　白有贤叹了一口气，难得安慰了一句：“既然这样，你女朋友知道么？你告诉过她么？”
　　吴天佑哽咽道：“爸妈不让我说，为了吴家的体面。如果我说了，他们就会让我退学，完全限制我的行动，直接逼我结婚。”
　　“你是一个有完全行动能力的成年人啊，为什么不脱离家族，放弃姓氏？追求你的真心本性？所以，你还是放不下，还是更喜欢你们吴家的权势和财富吧。”白有贤一针见血的质问，“如果你真的敢与家里决裂，我或许还会敬你是一条汉子。”
　　“白学长，你怎么能这么说？我是家里唯一的男孩，从出生起就被重点培养，享受了这么多年好处，家族责任我又怎么能随便推卸掉？”吴天佑用这样的借口苍白无力的解释，“国内，这种关系本来就不能曝光，我将来虽然会与女人结婚，但是我可以喜欢你啊，我那么爱你，你为什么不肯接受？”
　　“对不起，刚才我说话是有点重了。你的理由你觉得能麻痹自己，外人也管不着。我没有义务辅导你的心理健康问题。”白有贤不想与情绪激动的吴天佑胡搅蛮缠，郑重表态道，“至于你喜欢谁，爱谁谁，我阻止不了。但我可以很明确的再次告诉你，目前我已经有了喜欢的人，那人不是你。醒醒吧，你换个能回应你的人，不要为难自己还困扰别人。”
　　电话那端传来了呜咽的声音。
　　白有贤却直接将电话挂断了，伸手拦了一辆出租车，飞快离开。他实在理解不了吴天佑的想法，也不愿意浪费精力继续这种没营养的对话。
　　不过刚才录下来的这些内容，已经是不错的素材，加工一下，将与自己有关的内容剪掉
　　只是，真的要这样做么？每个人都有自己的秘密和无奈，刘宏如果拿到了这个录音，就会逼着吴天佑娶刘娅。而吴天佑不是傻的，被人强迫娶一个本来就不喜欢的女人，真能过到一块儿去么？
　　吴家会对这样上位的刘家女人怎么看呢？刘娅嫁入吴家，或许将应付更险恶的局面。吴天佑能算计庄氏，难道不会迁怒伤害其他人么？庄算这边有贵人相助，刘氏那边呢？刘家怕是一窝豺狼，若真有谁出了事，多半会被落井下石。
　　白有贤权衡再三，还是将刚才那段录音从手机里删除了。他做不出那种卑鄙的事情，助纣为虐的这份钱，怕是他赚不来了。
　　白有贤却并不知道，他的手机早就被人监听了。事实上他住的那个地方，也有监视设备，他在那个房间里的一举一动，他用这部手机打的每一个电话都被人关注着。尤其针对某些重要目标人物的电话往来，都是直接录音，以供随时分析调阅。
　　刘氏在帝都有一处宽阔的大四合院，刘家掌舵几十年的老爷子平时就居住在这里，说是大隐隐于市，不离城市繁华又能有自己一方天地。
　　如今刘老爷子正坐在一张名贵的红木椅子上，听专人汇报有关刘宏和他那个私生子白有贤的事。
　　这已经不是老爷子第一次听相关的情报，事实上老爷子很清楚近几年这个私生孙子都做了哪些漂亮的事，幕后操持妙手回春，为刘宏的好几个项目扭亏为盈。无论能力还是品性，或许白有贤才是刘家所有子孙里最出色的一个。


第32章 豪宅的价格
　　房子作为一种商品, 并不是在生产出来之后才定价的，而是在拿地的时候基本上就有了售价的预估。在实际拿地之后，经过策划咨询这个环节, 图纸上户型都还没画, 单价其实就必须有个更详细的设定计划了。
　　建筑设计师是根据策划咨询的报告, 来设计产品的, 就像是有了衣服的尺码才开始做衣服一样。简单的讲，地产策划咨询这个环节, 就是预测一两年之后，什么样的房子最畅销, 再根据项目具体的定位, 将户型配比、产品需要着重打造的亮点等等固化下来。让建筑设计师体现在产品之中。
　　境外那家策划咨询公司做完了第一轮汇报之后, 项目必须做豪宅的定位得到了千秋万代地产公司上下一致的认可，人家紧接着就给出了户型配比。这个项目虽然建筑面积有10万平米，不过既然是豪宅，还要有2万多做会所和配套, 剩下的8万平米怎么弄其实并不是很难分配。
　　但是拿到了这个户型配比，公司各部门, 尤其是营销部与其他部门却产生了较大的分歧。
　　庄算心情烦闷旷工两天之后, 不得不又回到了办公室，决策一下户型配比的事情。这个他不敢丝毫懈怠, 必须坚持大户型的路数, 没有那么大面积的户型，他怎么能做出更加浪费的空间呢？
　　策划公司的建议方案有两个方向, 一个是纯粹高品质大户型，整个小区里户型面积从400平米起步，上不封顶, 户型也都是三居以上的，不考虑更少的房间那种。另一个是考虑到国内的购买能力，将户型面积适当调低一些，做点200-300平米的普通大户型所谓精品小豪宅，相对降低总价，小区里只选几栋楼作为真正意义上的大豪宅。
　　在庄算看来，这还用想么？那肯定是全都要干400平米以上的大户型啦。他拍拍桌子说道：“你们别争了，这事我说了算，就选400平米起步的大户型，小区内总户数控制在200户以内。无论楼有几层，都必须配电梯，一梯对应一户，最好做出来那种楼王户型每户面积七八百平米，一户一层，每家两个电梯，一个电梯专门给保姆和工人走的。”
　　设计部总监周帆觉得庄算说的太对了，她在M国读书
　　成本部的郭可贝已经佛了，反正都是干，不管设计成什么样子，户型面积是大是小，在她眼中都是单方成本，不过呢，户型越大项目整体户数越少，户内的基本配置比如厨房卫生间是不是就越少呢？那么庄总心心念叨的昂贵厨具、上万一套的自动化淋浴设施，以及十几万一扇的防弹入户门之类的，肯定也会少买几套。所以，郭可贝觉得还是做大户型吧。理论上似乎户数越少，成本还能节约一点。土建成本并不贵，贵的都是装修和家具。
　　庄算看了一眼之前还与自己统一战线，支持追求高品质的营销部总监，不解道：“那个谁，邝总监是吧，你说说为什么不同意做大户型？国外那些豪宅你也亲自看过的，哪有三百平米以下的？那种小的都是城市公寓，档次不够的。”
　　邝总监赔笑的解释道：“庄总，这个事要分两个层面看。咱们项目成本投入那么高，单价肯定高，单价高户型面积又大，总价就更高了。我算了一下，怕是总价太高，客户承受不住，销售速度也慢。”
　　庄算心说就是要这个效果啊，无人问津卖不出去才行。不过表面上他还是一本正经的问：“邝总监觉得单价多少合适呢？”
　　作为营销部的总监，他一直研究国内的高端居住市场，除了帝都，魔都啊、深市之类的一线大城市，最贵的房子价格是什么构成、怎样的户型配比他都了然于胸。
　　庄算的问题难不倒他，张口就引用了最近几年的数据，包括策划咨询公司给出的未来价格预期带来的上浮，他咬牙报出了一个自认为的高单价：“目前帝都的别墅才卖五万多一平米，咱们不是独栋，而是城市多层。就算是各方面都用的顶级配置，依然不是别墅。我测算了一下，刚开盘先按照三万每平米来卖，几个月一涨价，收盘的时候做到四万五一平米，整盘均价四万以上，这个操作起来还是能实现的。”
　　书中的时代，相当于现实世界2000年左右，
　　这个时候谁会想到十几年后，随便一个学区老破小的房子单价就能十几万一平？当年几万块一套的单位福利分房，只要在四环内的有学区的，单价都是五万元起步。最贵数西城区，单价常年在十万块以上，一套百平的高层塔楼普通三居室，二十多年房龄，小区连车位和绿化都没有，卖价一两千万，还一大堆人加价抢。更别说那些地处城市核心的豪宅，品质高端交通便利，单价更是无上限，动辄□□千万上亿元一套。
　　眼下，邝总监说收盘时均价能做到四万一平米，在当时的环境下其实已经很有魄力了。
　　“如果是均价四万块，户型面积控制在三百平左右，一套房子也就一千多万，这种客户面相对广一些，销售速度也能上来，迅速回款。留下几十套大一点户型的，慢慢消化便不着急卖，可以等升值再多赚点了。”邝总监是从业多年的老销售，自一线基层做到总监，理论和实战都很过硬。
　　按说庄算当初是不会录用这种人才的，不过邝总监的履历上写着的好几个实操楼盘，庄算去查过都是长期滞销。这运气着实差了一点，却是庄算最需要的。果然，邝总监是怕售价太高房子不好卖，前车之鉴阴影太大。
　　庄算就安抚道：“邝总监不必担心，我觉得咱们项目要做就做最顶级的豪宅，中间不存在中间档次，两三百平米的户型会拉低我们项目整体的奢华感受。你想想住二三百平四居的人，和住四五百平三居加保姆房的人能是一类人么？他们共同生活在一个小区里，圈层的纯粹性是会被破坏的，最有可能是你二三百平的房子卖出去了，四五百平的大户型高不成低不就反而没人买了。”
　　邝总监一愣。的确，按照他以往操盘的经验，如果一个小区有小户型又有大户型，除非大户型占比很小，否则滞销的很可能是大户型。毕竟控制总价，实际上控制的是客群。以为能掏出来一千万
　　庄算看出邝总监眼中的松动，趁热打铁道：“所以我们不仅要将户型都设定在四百平以上，单价还要做到更高，我们是精装修的房子啊！真材实料的装修成本都必须算进去。一套几十万的外国进口橱柜系统、卫浴间内的自动化设施，以及各种定制的户门、地毯，还有每一个楼门里的大堂装潢，甚至是精装修地下车库、园林景观，哪个不要钱？成本部郭总监，你们那边给的成本最低预算多少钱？”
　　郭可贝这次是充分领会了庄算的意思，将那些巨贵的精装修成本逐一添加进去，另外还包括小区本身以及旁边那块绿地的园林景观成本也均摊到了可售面积之中。除了自有资金充裕不用借贷，财务成本节约了之外，其他包括地价都是超高的标准，她默然的报了一个数：“庄总，咱们这个项目综合单方成本含上地价，初步估算是八千八百块。”
　　“这里含了将来可能补贴给公园运营和物业会所运营的那些钱了么？”庄算细心的问了一句。
　　郭可贝又掐指一算，加价道：“若算上那些，再多加点营销成本，单方成本大概就到一万块了。项目总成本预计在十个亿。”
　　在场众人倒吸一口冷气。别家房子开盘价能卖到一万多块肯定已经是高档住宅的标准了。他们这个项目又不是核心城区，周边荒郊野地，再往东一片农田，成本就已经上万了，售价肯定更高，但上千万一套的多层房子，谁会买呢？
　　庄算点点头，他自己是做设计出身，私下里也测算过总成本差不多十个亿，包括买地已经花掉的一个亿，还有九个亿在项目完工前怎么都能花光了。
　　他难得好心情的耐心与大家说道：“郭总监，你就先按照这个总成本来控制吧。成本都这么高了，那么售价肯定要比成本高，这个认知大家不反对是不是？”
　　邝总监说：“没错啊，所有我才将开盘价定在三万
　　为什么说房地产是暴利行业呢，在地价还很便宜的时代，这句话没错。成本和售价之间的差距是成倍的。一万块成本的房子，卖的时候售价三万块，这还是合理定价。
　　但是到了地价暴涨之后，土地成本和贷款的财务成本就变成了大头。房子的土建成本还是那么几千块，地价却变成了几万块一平米，导致单方售价不断提升，而购买力是有上限的，房价超过那个上限根本无人买的起，留给地产商的利润空间因此不断压缩。在地产黄金时代过去之后，调控的严冬之下，许多房企的实际利润率低的可怜，纷纷倒闭破产。