种子商在古代 番外篇——by岛里天下

　　……
　　满星之夜，一盏灯火摇曳。
　　楚纤坐在桌边，展着信纸阅览了一遍，又觉不足，喃喃将信从头读到了尾，似是身临其境，仿佛能见着那身材高大的英俊男子坐在烟花江南的酒楼中，吃着当地的特色美食，品鉴着味道云云。
　　若是他再坐于身旁，被夸好吃的菜定然不用动筷也会到碗中。
　　想着想着，楚纤长吐了口气，指腹抚过早已干涸的墨迹，似乎透过纸业上苍劲笔力的墨字便可摸到书信之人的掌心手背一般。
　　五月了，尚未入夏，躲在院子里的蛐蛐，不知哪里的田鸡已经叫的欢腾了。
　　他小心收了信纸，细细叠放至信封中，行至窗边支起窗子，今晚月色极好，打开窗月光便洒了进来，晚风习习，吹的人出神。
　　楚纤看着如钩明月，月亮照见南也照见北，不知有没有照见他想见之人。
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第68章
　　郑江停这边已经正式开始推销调料了。
　　路上经过几个县城，郑江停都没有亲自上阵贩卖，而是关注货郎的推销情况。有了三个县城的经验，郑江停总结出光靠嘴推销东西还不行，即使卖的出去，效果也并不太好。
　　到底还是得让人尝试到东西的好来，为此郑江停寻了个地儿，搭建了临时的小摊儿，炉子生火熬了一锅火锅底料，又买了些小菜肉类焯水，泼上自制的辣椒，其中的口味有油辣子的，干剁辣椒的，还有豆瓣酱的。
　　火锅里不煮别的，把带壳儿的蛋煮熟后剥去壳儿放进火锅里腌泡着，做成麻辣蛋。
　　胡劲鑫同郑江停一道守在摊子口，忍不住笑道：“原是来推销调料的，眼小倒是卖起街边小吃了。”
　　“要想别人买料，当然得让人先尝到做出来的东西味道怎么样，味道好了自然有人要买了。”
　　郑江停朗声对货郎道：“大伙儿记住了，卖小吃食只是次要表面的，最重要的还是卖调料。调料当如何卖？”
　　货郎很上道：“客人来买小吃时，夸赞味道好时就上前推荐调料，并且教授制作食物的方法。”
　　“对了！开始忙吧！”
　　郑江停准备亲自前去招揽客人，瞥见胡劲鑫竟还在摊子前吃麻辣蛋，几步上前：“我说胡老爷，您再吃下去自个儿先把东西吃完了。”
　　胡劲鑫嘿嘿笑道：“见笑，见笑。回去再酒楼也把这麻辣蛋安排上。”
　　郑江停摇了摇头，提着铜锣敲打：“走过路过，千万不要错过，缙城的特色古董煮，香软可口的麻辣蛋，下酒好味儿的麻辣串儿！”
　　永安城卖吃食的小摊儿遍地开花，像郑江停这般阵仗的条条街巷可见，凭借着敲锣打鼓还真不一定能吸引客人，一早晓得竞争大，郑江停特地烧了一锅底料汤，安排了个货郎在一旁扇风，锅里沸腾翻滚，香飘十里，轮谁也按捺不住咽下口唾沫，火锅的味道又霸道，一般的香味儿全然压不住，最直接吸引客人的还是香味。
　　不过一炷香的时间，看热闹的，被香味儿吸引的，受到货郎好说歹说邀请的围了一片儿。
　　“闻着还真香，这麻辣蛋多少钱一个？”
　　“五文一个。”
　　“麻辣串儿荤的五文一串，素的三文一串。”
　　“给我来点儿！”
　　郑江停见客人吵嚷着购买，一直观察着情况，一开始货郎觉得定的价格太高了，只怕没有人买，这个价格对于缙城来说确实有些高了，不过郑江停提前考察了永安的消费水平，完全是缙城不能比拟的，这个价格已经算是实惠了。
　　“这味道当真不错，好吃！”
　　“我还要，给我来三十根麻辣串儿，荤素各一半！”
　　郑江停见东西已经卖开了，端了个凳子站上去，手执托盘，身旁的胡劲鑫配合敲锣：“各位食客这里看，麻辣蛋是用盘子里的底料做成，只用买上一块儿底料，回家掺水或者有条件的掺大骨高汤烧开，即可以做麻辣蛋，还可以煮菜煮鱼煮面，还能做古董煮，一举多得，价格实惠，现下只要五十八文一斤。”
　　“买了不吃亏，买了不上当！这里是麻辣串儿的调料，秘制豆瓣酱六十文两斤！”
　　“给我来两斤底料！”
　　“我要豆瓣酱。”
　　尝试了味道的一窝蜂涌向郑江停，货郎连忙安排收钱给货。
　　忙碌到中午准备的小吃就全部售罄了，连忙又重新备货上货，为了广泛推销，这边也不能使用饥饿营销，一行人硬生生撑到了晚上才收摊儿。
　　回去以后也没休息上，郑江停立马安排了人继续制作小吃，明日胡劲鑫和郑江停分开贩卖。
　　“经过今日一天的忙碌，想必已经在城里起到了一定的宣传作用，吹起了小风，但是永安城大，风还不够大，一日的辛劳并不足以让大多数人知道我们的货品。明日只留五个人在小摊儿卖东西，其余人负责去走货宣传，每个人带上一些小吃供客人试吃，不收钱，以此增大宣传的效果。”
　　“是！”
　　郑江停安排完任务又讲了些注意事项后，已经巳时了。
　　永安没有宵禁，推开客栈的窗子，还能瞧见外头灯火阑珊，好一派热闹，小二说夜市能闹腾到早上。
　　“客官，可是郑江停？”
　　正在窗口出神的郑江停听着声音回头，是个小二哥：“正是，可有什么事？”
　　“这里有一封您的信。”
　　郑江停闻言信步过去，接过信一瞧，光是信封上的娟秀笔迹就让他心下一喜。
　　“辛苦小二哥了。”郑江停掏了赏钱递给小二。
　　小二一颠还不少，乐呵道：“客官歇着，我给您端点茶水去。”
　　郑江停应了一声，徐步回到桌边，迫不及待的拆开了信封。
　　一共两张信纸，郑江停挨着读了下去。
　　夫君，一切可曾安好？
　　林城章县和平县的老板来铺子拿了货，已经在黄京意手上签订了加盟的一些契约，拙夫已亲自查览，无碍。家中几个铺子生意一切如旧，夫君不必忧虑。
　　此间喜事两件。
　　月底拙夫和母亲携礼于阳亩村，蔡家添丁，幼子怜人，母亲甚喜，亲送银锁一枚。
　　次月初，邓明归，喜中秀才，携礼登门致谢，已礼数相待。
　　家中万事顺遂，只待君归。
　　郑江停轻笑了一声，当真是好事连连，蔡凛都当爹了，他回去可得给他送上一份大礼，果然没有看错邓明那小子，竟然一举拿下了秀才的头衔。
　　他乐了一会儿，又仔细看了一遍信纸，什么情况，这么快就放上结束语了，怎么半句想他念他的话都没有？郑江停恼着拿出另一张信纸，然上头竟然是空的，只字未写。
　　“空纸？什么意思？”
　　郑江停不明所以，左右看了信纸，又翻转到了另一面，这才发现了旋机。
　　信纸的另一面上有一轮月，墨色勾勒，圆圆满月，低下是自家的院墙。
　　郑江停敛眉，昔时在家中推开窗便可见此场景，他可再熟悉不过了，只不过那时是两人坐在软塌间共阅一本奇闻杂谈的时候。
　　吐了口气，他把信纸收好，瞧着眼下的局势，想来用不了多久就可以回去了。
　　次日一早，全体人员出动，郑江停留下和记账先生一起清点了货物和账本。
　　“路上三个县城总共卖出去了两百斤货。”
　　“来永安目前用和卖出了三百斤货，今早总共拿出了一百斤货物。”
　　郑江停点点头，如果早上拿出去的货都能卖完的话，那目前就只剩下六百斤货物。
　　“先生，我要再拿三十斤货。”
　　两人正在交谈算过来的花销时，货郎擦着汗跑了回来。
　　“这么快，出去还不到一个时辰呢。”
　　“遇到大买主了，早上拿出去的货物一并拿走了，让我回来再取十斤拿过去呢。”
　　账簿先生瞧了郑江停一眼：“去拿吧。”
　　这边人才走，不一会儿又有货郎跑了回来，情况都差不多，后头还有直接把买主带了回来的。
　　“听说你们是缙城来的商队了，我想问问你们还有多少货物，我们老爷想一并拿下来。”
　　郑江停还没遇见这么大手笔的客人，道：“大抵还有几百斤，您确定要拿下？”
　　“可以，我们老爷尝了你们的小吃，觉得味道很新奇，也很好吃，十分适合在夜市当小吃食。”
　　郑江停听这话大概便猜到这背后的老板应当是夜市的掌舵人物了，否则哪能一次性拿下几百斤调料还眼睛都不眨一下。
　　能把货物一次性脱手固然是件好事，但是郑江停却并不打算答应。
　　一次性脱手的前提是什么，是东西不好卖才希望一次就能卖出去，就眼下的局势来看，他们的货卖的很好，根本不愁卖不完，若贪图一时的便捷把货都卖了，那就达不到宣传的效果了。
　　“这位老爷是爽快人，我也愿意交您这个朋友，可以卖一百斤货给您，但是多的不行。”
　　“作为？”买主似乎对郑江停的行为有些不解，永安每日前来的商队如过江之鲫，哪个商队不想迅速把货物卖完。
　　“实不相瞒，我们的货物并不差，而我们商队此行并不全然是为了把这批货卖出去，而是想把好的东西带到永安城，他日能继续做生意。”
　　买主默了片刻：“老爷深谋远虑。我们可以长期同您订货。”
　　郑江停眉心一动，和聪明人谈生意就是好，他等的就是这句话了。
　　买主有兴趣，郑江停照例抛出橄榄枝，提出加盟。
　　但是听了他的提议买主却笑了一声：“我们徐百记做食肆生意达百年，铺子遍布永安，倒不必用千里之外缙城店铺的招牌。”
　　郑江停敛眉，这是瞧不起他们名不见经传的小店铺了，着实，百年商行自有对生意的考量，他再说什么倒是有上赶着讨好别人的意思了。
　　“既然贵商行无意，在下也不多加勉强，就依您的意思办便是。”
　　两方商议签订了拿货价格后，郑江停送人出了客栈。
　　接着郑江停也没闲下，不断有人来询问货物的消息，有的是掌柜亲自上门，有的是大商行派管事来，总之来来往往，几乎是把客栈的门槛踏烂。
　　小二欢欢喜喜的接了一个又一个的客人，结果却没有两个是来住店的。
　　“瞧瞧，同样是商队，别人的生意如日中天，客人都是自己找上门。”
　　“咱不如去蹭蹭别人的客人，恐怕还比去街上吆喝好卖些。”
　　“少丢人现眼。”
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第69章
　　一日未去外面跑生意，郑江停非但没觉得轻松，反而更加劳累，费了一日的口舌，脸都快僵硬了，喉咙又干又涩。
　　连着灌了几大杯温水，洗了个澡，身体才算是舒坦了些，郑江停扎进床铺便睡着了，连窗户都忘了关上。
　　夜里变天，风呼呼的往屋里灌，五月的风倒是不冷，只不过窗子被刮的来回摇摆嘎嘎响，扰的人有些睡不着。
　　窗子连着响了好一阵，郑江停水喝多了，被汹涌的尿意憋醒，这才撑着干涩的眼睛从床上爬起来。
　　解决了内急后，他才慢悠悠到窗边儿去，夹着雨丝的冷风铺天盖地的袭来，他一下子清醒了许多，今晚无月也无星光，外头的天儿黑沉沉的，似乎已经到了下半夜，客栈的灯笼的熄了，静悄悄的。
　　郑江停闷声打了个哈欠，合上窗户准备回到床铺上时，走廊上有个黑影子一闪而过。
　　这个点儿了怎么还会有人乱蹿？
　　二楼都是客栈设施较好的房间，吃喝拉撒都能一并解决，没必要深夜了还在外头啊，可别遭了贼。
　　郑江停轻手轻脚的走到门口，轻声开了个门缝，走廊外头正有人蹑手蹑脚的往楼下去。到了下半夜伙计都休息了，为了节约灯火，二楼走廊未留几盏灯，整片儿都是黑黢黢的，全然瞧不清人脸。
　　眼见着人影消失在楼底，郑江停打开了门，小心翼翼跟了上去。
　　郑江停寻着影子一路尾随下了楼，楼底下一片暗，人影儿竟然一晃就没了。他摸着黑转悠了一阵，找不到人听着又没了声儿，恐怕人已经跟丢了。
　　他找到一楼的小偏房，准备把小二喊起来看看客栈里有没有丢东西。
　　正要拍门之际，忽的又听到了动静，这回郑江停操了家伙寻声而去：“什么人！”
　　对方听到声音顿了一瞬，旋即就要往楼上跑，郑江停一棍子过去，对方闪了一下棍子打在小手臂上，并没有击中要害。
　　郑江停想要再次追上去，忽的后院儿亮起光来，伴随着还有噼里啪啦的声音。郑江停神色一凝，暗道不妙，起火了！火光亮起的方向正是他们放货的地儿。
　　他看火的片刻，砰的一声，大门撞开冲了出去，郑江停追过去已经不知拐到了哪条巷子里。
　　郑江停不敢紧追，赶忙跑回去看火。