我靠养鸡发家致富 番外篇——by呈一舟

　　陶浩顿时就明白了，笑着说道：“准备试着做个吃食出来卖，这味道闻着香，我们自己吃自己做的也吃不出好坏来，也不知道合不合大家的胃口，正好小云姐你们来了，都来帮我尝尝，看看我做的鸡蛋糕能不能卖出去。”
　　说着进屋拿了一小盆的鸡蛋糕出来。
　　刚出炉的鸡蛋糕送到面前，香味更加浓郁到直往嘴巴里钻，小孩挣脱周云的手，直接跑过去抱住了陶浩的腿：“给我，我要。”
　　“小致！”周云连忙上去拉人。
　　陶浩对她笑了笑，然后从盆里拿出一个递给小致，用哄小孩儿的语气问他：“那这个就给小致好不好呀？”
　　“好！”小孩高声回道，然后伸手去拿。
　　可是陶浩却在他快拿到的时候收了一下手：“那，小致待会儿要告诉我，你觉得这个好不好吃哦。”
　　“好吃！”小孩儿直接回答道。
　　“哈哈哈，”陶浩笑着将鸡蛋糕递给了他，然后开始给院子里的其他翘首以待的小孩子们发，最后是周云，正好把盆里的鸡蛋糕全部发完：“都尝尝看好不好吃。”
　　小孩子们拿到手，迫不得已的咬了一口，眼睛直接眯了起来，随后此起彼伏的声音响起：“好吃。”“太好吃了。”“真好吃。”
　　陶浩大大松了一口气道：“既然都说好吃，那我就不用担心卖不出去了。”
　　一旁的周云一听，立刻道：“你做这个卖，肯定能赚钱。”
　　陶浩挠挠头道：“赚点辛苦钱罢了，这东西做起来挺麻烦的。”
　　周云认同的点了点头，这么精细又好吃糕点，做起来肯定麻烦呀。
　　“这样吧，你这还有吗？我先从你这卖点，就当照顾你生意，我家小致确实也爱吃。”小致早就把自己的那份吃完了，周云把自己的也给了他。
　　看他着实喜欢，周云就起了买一点的心思。她家男人有手艺会挣钱，家里宽裕，对头一个孙子也愿意宠着，花钱给宝贝孙子卖东西吃也乐意。
　　陶浩一脸惋惜道：“我这第一次做，不确定好坏，不敢做多，现在已经没了，小云姐要是想吃的话，我明天做好了再送到你家？”
　　其实还有，或者现在做也来得及，但是陶浩还没想好价钱，不知道该怎么卖，更重要的是他看见有几个小孩并没有把自己的那个鸡蛋糕吃完，而是小心的护在手心里。
　　乡下的孩子懂事早，这是都要留着带回去给家里人吃呢，通过他们不自觉的宣传再加上一晚上的发酵，陶浩这波的宣传才算达到了最大化。
　　明天他们家里人，不管是想买还是想来看个新鲜，至少人都到了这里，知道有这么一个好吃的。等之后不管是自己吃，还是走亲戚。都是潜在客户。
　　周云不知道他的内心想法，听说他明天还要做，立刻道：“你明天还做啊，那行，记得给我留一份啊。”
　　“一定。”
　　两人又聊了一会儿，周云提出离开，陶浩把人送走之后，转身进了厨房。
　　陶杰朝外看了一眼见没人，直接说道：“哥，这么好吃的东西，你干嘛要给他们啊？留着卖钱多好。”
　　生意还没开始做，本钱还没回来，就散出去那么多鸡蛋糕，把陶杰心疼坏了。
　　“你呀，”陶浩揉了揉他的头，无奈道：“我现在给他们吃鸡蛋糕，就是为了让他们之后来买鸡蛋糕。”
　　陶杰不理解，坚持道：“这么好吃的鸡蛋糕，谁不想买啊，根本不用这样。”
　　陶浩哭笑不得，他到挺有信心。


第10章 策略先行
　　转念一想，陶杰会有这种想法，还是因为他脑子里没有产品促销的概念。
　　这时候的人还没有接受过信息轰炸，没有体会过好的广告对一个产品销量的重要性。
　　陶浩摸着下巴想了想，决定换个简单的方式跟他说：“你在第一次吃鸡蛋糕之前，没有吃过鸡蛋糕，闻着这个香味你想不想吃？”
　　陶杰肯定的点头：“想。”
　　陶浩又问：“那如果鸡蛋糕不是我们自己做的呢，需要你用钱买才能吃第一口，你会毫不犹豫的买来吃吗？”
　　这下陶杰有些迟疑了。
　　陶浩接着道：“你肯定会想，这个东西真的好吃吗？万一只是闻着好吃呢？钱不就花冤枉了？这个时候就算我拼命的劝说你，无所不用其极的跟你描述这个鸡蛋糕有多好吃，你是会百分百相信，还是会觉得我是不是在忽悠你呢？”
　　陶杰迟疑道：“……好像是这样，可是这个鸡蛋糕真的很好吃。”
　　“那是因为现在你已经吃过了，所以你就没有这种疑惑了，你一闻到这个香味，曾经的记忆就会告诉你，这个东西有多好吃，如果一直吃不到，你会不会想呢？”
　　“原来是这样吗？”陶杰好像明白了一点。
　　陶浩拍了拍他的肩膀，不再过多解释，让他自己思考。
　　“小婶，晚饭就在我家吃吧。”
　　林梅点头：“我来做。”陶浩要做买卖是件大事，一家人自然要聚在一起商量商量。
　　当天晚上，陶浩和陶子石商量之后，决定把鸡蛋糕的价格定在一斤二十文，村里人上门买的话便宜一点，一斤十八文。
　　一斤大概八九个的样子，不算人工，成本在十文左右，也算有赚的。
　　陶浩营销手段起了作用，第二天一大早，陶浩家厨房刚开始飘香的时候，就有一大群妇人被自家孩子推着来凑热闹，看新鲜。
　　陶子石一家也在陶浩家给他帮忙，这会儿陶杰看着弟弟妹妹，林梅和陶浩在厨房里忙活，陶子石就在外面招呼村人，看着他们一边聊天一边忍不住向厨房张望的样子，心里高兴，面上也露出了几分。
　　陶子石走进人群中人数最多的地方，笑着对着一个头发花白的老妇人问好：“牛婶也来啦，吃过早饭了吗？”
　　牛婶是一个很和气健谈的长辈，听到陶子石的问话，装作埋怨的笑着说道：“早饭做了还在锅里呢，这不是我家小孙子听说浩子在家做什么鸡蛋糕？吵着闹着非要来看看，这味道闻起来是香啊。”
　　陶子石见她对鸡蛋糕感兴趣，于是就把话题往鸡蛋糕身上领，着重强调做鸡蛋糕有多难，原材料有多贵。
　　“浩子那孩子说要拿鸡蛋试试能不能做出好吃的，那是一个鸡蛋接一个的往盆里磕呀，小孩子不懂事不知道心疼，可把我跟他婶子心疼坏了，好歹最后做出来的东西味道还不错，昨天那些孩子们吃过之后也说好吃，这些才放心多做点，准备拿到县城去卖，要不然那么多鸡蛋不就打水漂了吗？”
　　陶浩知道方法，做鸡蛋糕一次就做出来了，一点也没浪费，但是这点陶子石说的时候故意模糊了一下，让村里人以为，陶浩现在做的鸡蛋糕是试了好多次才做出来。
　　东西啊，得到的过程越难就越值钱。而且陶子石也没主动说陶浩要卖给村里人，省的到时候有人说陶浩就惦记着村里人的钱，做买卖嘛，有时候还是要欲擒故纵一下。
　　果然牛婶听了立刻道：“这是要做了去县城买啊？打算怎么卖呀？”
　　陶子石挠头：“我们也不懂这些，跟着范家糕点铺子卖呗，一斤二十文，也不知道能不能卖出去呢。”
　　牛婶立刻道：“这味道闻起来都比他家红枣酥香了，一斤才二十文肯定好卖啊。”
　　“哈哈哈，”陶子石听了高兴的直乐：“那我就替浩子谢过牛婶的吉言了，一会等做好了，我叫他拿点给您尝尝。”
　　牛婶不赞同的说道：“哪能占小辈的便宜呀，不是一斤二十文啊？我拿鸡蛋换。”
　　“您看您说的，都是乡里乡亲的，那用着这么客气……”
　　陶子石还在说呢，牛婶直接一挥手打断了他的话头：“你怎么那么多废话？你在这等着，别乱跑，奶奶回家拿鸡蛋来。”后面的话是跟她孙子说的。
　　她孙子听完立刻用力点头：“好，奶，你记得多拿点鸡蛋过来。”
　　“知道了，”牛婶应了一声，迈着小碎步离开。
　　一群人眼见这她们之中年龄最大辈分最高的牛婶都回去拿鸡蛋来换鸡蛋糕了，那些有心占小便宜的人也歇了心思，叫自己孩子在这等着，自个儿回去拿鸡蛋去了。
　　她们都是吃了自家孩子带回来的鸡蛋糕的，刚刚也听到了陶子石和牛婶的对话，跟范家糕点铺子的红枣酥比起来，二十文一斤确实也不算，偶尔拿几个鸡蛋，换点好吃的回去给家里尝尝也不错。
　　这一群村人很幸运的换到了今天的第一锅的鸡蛋糕，并且陶浩看着同是一个村的份上每斤还便宜了两文，自认为占了很大便宜的妇人们，自觉的帮陶浩宣传起来。
　　陶浩那小子，做出了一种超级好吃的糕点，叫鸡蛋糕，拿鸡蛋做的呢，比范家糕点铺子的好吃，还卖的便宜，咱们自己村的人去买，每斤便宜两文呢，我刚刚换的时候人都挤到院门口来了，你想买啊？那还不赶紧去，不然就来不急了，走走走，我跟你一起去，我再买点给我娘家送去。
　　类似的对话发生在村子里的各个角落，陶浩一整天都被困在厨房里，总是有人络绎不绝的来买鸡蛋糕。手动打电器打的胳膊都酸了。
　　外面跟着来凑热闹的孩子，在院子里窜来窜去。
　　陶小宝也是看热闹的其中一个，他本来还没想起来要买鸡蛋糕，这会儿见小伙伴们都有了，也没见他娘来，他实在等不了了，直接跑回了家里，一进院门就高声喊人：“娘!”
　　房间里立刻传来了陈招弟的声音：“小宝，娘在这呢。”声音越来越近，不一会儿陈招弟就从房间里走了出来，手里还拿着织布梭子，“小宝，今儿怎么回来这么早啊？”
　　“娘，家里还有鸡蛋吗？我要拿去换鸡蛋糕。”
　　“有的有的，”陈招弟说完才反应过来，问道：“什么鸡蛋糕？”
　　“就是用鸡蛋做的蛋糕，甜甜的可好吃了。”陶小宝吸了吸鼻子，好像还能闻到身上沾染的鸡蛋糕的香味。
　　“哦哦，货郎来了？”
　　“没有，是陶耗子家做的，一个鸡蛋换这么一块呢。”
　　陈招弟看着陶小宝用手比出来的大小，有些心疼的皱起了眉头：“这么一点啊。”
　　“娘！”陶小宝不乐意了。
　　陈招弟立刻道：“行行行，娘这就去给你拿。”
　　陈招弟进来房间，陶大光侧躺在床上呼呼大睡，听到她开柜门的声音立刻睁开了眼睛：“干什么呢？”
　　“小宝想拿鸡蛋去换鸡蛋糕吃，”陈招弟立刻解释道。
　　“什么鸡蛋糕？”陶大光皱起了眉头：“你让他进来。”
　　陈招弟连忙出去把陶小宝叫了进来。
　　陶大光一问，陶小宝就把他们一群小孩闻着香味找到陶浩家发生的事情说了出来，说的时候还忍不住咽了几次口水。
　　陶大光见他这样，也来了兴趣，他眼睛一转道：“没想到那家夫妻挺忠厚老实的两夫妻，竟然生成这么一个小气的一个儿子，有好东西也不知道给乡里乡亲的送点。”
　　陈招弟立刻点头应和：“可不是，跟掉进钱眼里一样，一个鸡蛋就换那么一小块儿，不就是明抢吗？”
　　陶大光摸着下巴说道：“先不急着去换，去看看再说。”
　　陶小宝立即不干了，被陶大光瞪了一眼，不服气的哼了一声，跑了出去。
　　“小宝！”陈招弟不放心的追了出去，不过陶小宝也没有跑多远，他怕跑出去撞见小伙伴，让人知道他没能说动爹娘给他换鸡蛋糕吃丢脸，就在院子对着树撒气。
　　陈招弟见状松了一口气，随后就是心疼，看来小宝真的很想吃那个鸡蛋糕，罢了罢了，小宝难得这么想要一个东西，做娘的怎么能不满足他呢。
　　陈招弟决定进屋劝劝陶大光，不如就拿两个鸡蛋出来给小宝换鸡蛋糕，结果一进屋就看到陶大光竟然起床了，这会儿正坐在床边穿鞋。
　　陈招弟不由疑惑道：“你这是要干什么去？”
　　陶大光穿好鞋，站起来伸了个懒腰，道：“我去陶耗子家看看。”
　　陈招弟立刻点头：“好，那你带上几个鸡蛋……”
　　“带什么带？不带。”他又不是要去换鸡蛋糕，他是去占便宜的。


第11章 小便宜
　　陶大光拖着鞋子走到陶浩家的院子，院子里纳着鞋底闲聊的妇人们看到他都皱起了眉头。可是他却恍若未觉，拖着鞋径直走到陶子石面前。
　　今天天气好，陶子石把厨房的方桌抬到了院子里方便卖鸡蛋糕，原本正坐在那儿，有一搭没一搭的和村里人说话，看到他表情一冷。
　　陶大光走过去，伸着头，看到篓子里的鸡蛋糕，伸手就去拿。
　　陶子石一把将篓子拉远，语气冰冷：“你跑这来干什么？滚出去！”
　　“呦，你这做生意的，对客人就是这种语气呀？”陶大阴阳怪气的说完，环视了一圈院子：“你这是多大的生意呀？还把客往外赶呢。”
　　“陶大光，”陶子石心里压抑着怒火，毕竟是第一天做生意，他不愿意把事儿闹大：“这里不欢迎你，滚出去！”
　　陶大光：“你老是叫我滚，怎么，不做我生意呀？瞧不起人啊？都是乡里乡亲的，这样不太好吧。”说完还暗示似的扫了一圈周围的村民们，摆明了就是要给陶子石安上一个瞧不起村里人的帽子。
　　陶子石明白，村里的人虽然都知道陶大光是个什么样的人，但就是怕有人听到他的话上了心，真觉得自己看不起村里人。