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王子病的春天 下+番外篇——by非天夜翔

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遥远有点好奇赵国刚的办事方法,问道:“我爸呢?你不是问了他吗?他怎么教你去吃这顿请的?”

谭睿康道:“他让咱们买瓶茅台或者五粮液,带过去和他一起喝。认他当大哥,把酒给喝完,订单就拿下来了。”

遥远不得不承认这也是一个不错的办法,但谭睿康没给赵国刚说他不能喝酒,遥远一个人对付不了半瓶茅台,别人又有老婆在的,还是送个水晶好了。

接下来的日子两人照样去推销节能灯,周一时提前去了丽晶海鲜酒家,遥远带着个笔记本电脑,戴着副新配的一百五十度近视眼镜,坐在大堂沙发上和谭睿康上网,等那个叫王鹏的经理过来。

遥远:“待会万一喝了酒,聊开了,他老婆要给咱们介绍女朋友的话,你知道怎么说吗?”

谭睿康:“怎么说?就说我刚分手了?”

遥远:“……”

谭睿康“……”

遥远:“你想让她介绍?”

谭睿康忙道:“不不。”

遥远:“那你说什么分手!要说你的女朋友是在老家认识的,认识六年了,还在一起,过几年要娶她,让她过好日子的,懂吗?”

谭睿康懂了,又问:“那你呢,你怎么说?”

遥远:“你猜?”

谭睿康:“……”

“睿康!”王鹏带着老婆过来了,谭睿康马上去迎,笑着和他握手,遥远把笔记本合上朝包里一塞,笑道:“大哥好,大嫂好。”

王鹏给他老婆介绍,说:“这就是谭睿康,这是他弟弟赵遥远。”

“大学毕业就出来创业,不容易。”王鹏的老婆笑道。

谭睿康与遥远忙谦虚,王鹏带着三人进了包间坐定,遥远把袋子拿出来,送给他们,说:“上次朋友带回来的,捎一份给大哥。”

王鹏夫妻又道有心有心,让点菜,遥远道:“不知道这里有什么好吃的,第一次来,嫂子点吧。”

王鹏的老婆笑道:“来,我来点。”

两夫妻点了几个菜,席间就开始聊了,谭睿康就是个冷场帝,也不会溜须拍马,幸亏有遥远镇场子,什么话题都能发挥点,聊自驾游,聊护肤品,夸王鹏的老婆有品味,逗得她哈哈笑。

上酒,遥远笑道:“我哥最近和厂家那边喝了几次,有点胃寒,待会他还开车,我来陪大哥喝酒。”

王鹏的老婆笑道:“我开车,你陪你大哥喝。”

“哟,大嫂厉害。”遥远笑道:“我连驾照都没有呢。”

“这年头学个驾照很快的,等不忙了你也去学个。”王鹏笑道:“来来,喝酒。”

席间王鹏又问他们目前的销售,打算怎么做,遥远大致说了一下规划,又说推销不好做,得花时间跑,基本都是实话实说,没有吹牛。

王鹏的老婆说:“慢慢就好起来了,我刚去银行那会也是,东奔西跑地拉存款,凡事贵在坚持。”

遥远知道这单玩意已经八九不离十了,笑道:“是啊,我们都还太小,只能边做边学,跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”

王鹏又问遥远家里,遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭,但父母的房子可以让抵押贷款,家里是全力支持他们出来做生意的。

王鹏的老婆又问:“有女朋友了没有?”

果然来了!遥远真是料事如神,谭睿康笑道:“我女朋友在湖南老家呢,再过几年得接过来。”

遥远笑着说:“我女朋友出国了,说好等她四年,想混点样子出来,才好和她结婚。”

王鹏的老婆又唏嘘不容易,笑着看了王鹏一眼,聊了几句他们夫妻当年的事,王鹏不再提生意的话题,两人便剩下喝酒。

遥远喝了快半斤小糊涂仙下去,有点不行了,王鹏醉醺醺地拍他肩膀,让他喊哥,不许他结账,两人称兄道弟了一会,王鹏的老婆便起身去结账,谭睿康又和他们约好等国庆有空,开车出去玩,双方才散了。

“小远,你没事么?”谭睿康把遥远半抱着放上车去。

遥远:“没……没事……”

他倚在车门边,重重喘气,谭睿康把车窗摇开点,遥远拉着他的手不放,迷恋地在他身上蹭。

“先回家去。”谭睿康说:“坐好。”

车沿着滨江大道缓缓开过,外面夜景繁华,灯红酒绿。

遥远道:“停一下。”

谭睿康靠边停车,遥远推开车门,躬身在垃圾桶边呕了出来,吐得一阵翻江倒海,晚饭吃的全吐得干干净净。

谭睿康呆呆地看着他,遥远难受地吐了许久,吐得眼泪都出来了,接过谭睿康递来的矿泉水,漱口,擦嘴。

“我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。

谭睿康说:“没有,他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不,我怕你白辛苦了。”

遥远道:“他开什么车,看见了么?”

谭睿康描述了一次,遥远说:“POLO。”

谭睿康问:“那个车多少钱?”

遥远想了想,说:“便宜的,他家不算有钱,结账时多少钱,听见了么?”

谭睿康道:“没有。”

遥远想起晚上看的菜单,估了下,连着酒一共也就四百多五百,说:“他应该一年十来万左右,他老婆可能也有点钱,估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来,今天没白装孙子。”

谭睿康说:“都吐光了吧,回家给你做点宵夜吃。”

两人上车,开车回家,遥远倚在他的专座上,笑了起来。

谭睿康在等红灯,说:“弟,笑什么?”

遥远哭笑不得道:“我爸还让带茅台去,出的什么馊主意。”

谭睿康笑得肚疼,要真带茅台去的话就酒比菜还贵了,没龙虾鱼刺都衬不起来。

遥远又笑道:“他自己喝茅台开宝马,我去陪个开POLO的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……

谭睿康笑得俯在方向盘,朝遥远摆手,说:“姑丈他们送什么礼。”

“他们基本不会当面送礼。”遥远道:“有的是送钱,你看到咱们坐车经过的那条路,有一排卖字画的店吗?上次和林子波他们走回家的时候,你还说看不懂的。”

谭睿康说:“送那些画?”

遥远说:“一副几万,十几万,你觉得值吗?当然不,其实是有人特别去开的,说是投资入股。去里面买一些不值钱的画,店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表,送包,请别人去香港玩,这些都是几万到几十万的。”

谭睿康道:“咱们这个能赚多少?”

遥远说:“不知道呢,两万支灯管也就赚四万块钱,慢慢做吧,赚长期的话其实很划算,每个季度给他送两万回扣,剩下十万利润都是白捡的,一点点来。”

回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃,吃完遥远也不洗澡了,谭睿康去洗澡出来,看到遥远趴在床上,睡得跟死猪一样,袜子也没脱,脑袋旁蜷着只猫。

翌日遥远睡到中午才起来,听到谭睿康在外面打电话赔笑,一直说谢谢王大哥给我们这个机会,一定一定,遥远就知道成了。

“多少支?”遥远道。

“两万五。”谭睿康笑道。

遥远道:“才这么点……算了,比没有的好。”

两万五千支,全卖掉能赚五万,还要自己先掏腰包垫付,遥远没那么多资金,只能分批给,一次垫了近十万进去,下订单,通知厂家。

第三季度还没过去,前几家就已经通知这种灯卖完了,找他们继续供货。遥远要求提前结算货款,资金才周转得开,对方虽然不太情愿,但还是答应了。

谢天谢地,遥远最担心的问题顺利解决,谭睿康道:“这次要得多呢,直接给他们么?”

“给!”遥远果断道:“要多少都给,我去找个师妹拟销售合同,你去下单,王鹏那边的估计也能全卖完,先给厂家打声招呼。”

遥远开始找零售商逐家签合同,预估销量,让谭睿康等等,直到半个月后,王鹏那边通知要再准备点,按目前的销售速度看,不够卖到下个季度,遥远才一次把所有的钱全部取出来,连第一次结算完的所有钱一起,又砸了二十万进去,让谭睿康去拉货,这次拉回来的更多,挨家送完货,谭睿康不敢再去推销了,生怕供不应求,资金周转困难,会把吃饭钱也押进去。

遥远道:“去申请创业贷款吧,贷十万看看贷得到不,找银行经理,给他们看咱们的流水和销量。”

谭睿康有点怕,遥远道:“没事,去贷,收得回来的。”

谭睿康把心一横,去申请贷款,遥远又开始继续跑推销,直到九月中旬,他们快把所有的钱都花完了。

接着是十月份的季度结算,两人拿着合同挨家去要账,有的店拖欠货款,有的店则爽快结清,还有一家店倒了,老板把货卖完以后一分钱没给,一千支灯连本钱全卷着跑路,一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。

谭睿康快气炸了,遥远安慰道:“这种事常有的,天要下雨,老板要跑路,追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货,结款慢的排在最后。”

那些拖欠货款的,遥远和谭睿康就分头每天去,一天上门一次,照样给老板供货,但就是不停上门要钱,态度好,毅力足,慢慢的都追回来了。

遥远去打听了一整天,终于找到那个老板家,上门拿着合同去催钱,威胁他不结算就把他的地址给其他材料商,老板只得乖乖给他结数。

王鹏那边的钱也结了,所有的钱都回来了。

跑了三个月,去掉租车费,给采购员的回扣,店员的小礼物,杂七杂八,赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞,和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒,每人送两条中华,算下来花了八千,签下半年内的广州市独家市场经销协议。

九月十三,谭睿康生日当天,遥远喝得烂醉,倒在车上直喘气,每次喝完酒他都觉得要死了,他没有赵国刚的酒量,奈何只能陪着喝,不要命地朝死里喝,次次喝完出来就吐得天昏地暗,要休息好几天才能缓过来。

谭睿康下午开车,傍晚时回到广州。

遥远醒了,看着窗外川流的车灯与繁华的夜景,拿出一个包装得很漂亮的小盒子,脸上带着酒后的红晕,笑道:“哥,送你的生日礼物。”

谭睿康笑了笑,说:“今年又打算怎么整我?”

“没整你。”遥远笑道:“打开看看?”

谭睿康打开盒子,里面是一盒名片,印着他的头衔是“总经理”。

“你呢?”谭睿康乐了。

遥远笑着拿出自己的名片,就着驾驶室的灯给他比较,遥远的头衔是“副总经理”。

谭睿康明白了,点了点头,没有说什么公司你的我的这些话,他们已经不再在意这些了,但遥远对他的情意,他仍牢牢记在心里。

从这天起,每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单,遥远把剩下的钱连贷款,连本带利又一下全部投了进去,谭睿康看得自叹不如。

两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明,和谭睿康继续去推销他们的灯,有了销量的证明,这次简直是顺风顺水,一路过关斩将。

他的公司终于活下来了。

遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来,哪家店,哪些人,中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。

林曦打过两次电话找遥远去吃饭,奈何遥远实在太忙,谭睿康干活半天,他要在外面跑一整天,林曦一次打来时他在东莞,第二次打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催,林曦走了,遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠,又写了封信,装在盒子里邮给她,约好下次去她家玩的时候探望她。

他在地铁里望着窗外出神,他终于证明了自己不比赵国刚差,他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。

从前赵国刚说过,如果没有遥远的母亲,他永远不可能赚得起这份家业,那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在,父亲的心情他简直是感同身受。

如果只有遥远一个人,他绝对不会跑上跑下,累得像条狗,每天汗流浃背地去推销灯,回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义?

幸亏有谭睿康陪伴着他。

他们一起努力,多一家零售商会兴奋地打电话来报喜,碰壁时会一起郁闷,赚钱的时候会兴高采烈地出去吃饭,白手起家是最幸福的时刻,他看着自己的事业一点一点地做起来,那种成就感简直无法形容。

遥远像一个练级狂,享受这个过程,却不太在意结果,等到哪天公司发展好了,他就会把公司扔在那里,再去做点别的事,开个连锁蛋糕店奶茶店,或者开个五钻代购淘宝店。

钱就像滚雪球一般,遥远跑得已经有点吃不消,零售商有六十多家,得请个人专门去催货款,最好再请个营销去跑市场。

十一月份,谭睿康的复查结果很好,没有转坏。

遥远在考虑租一个公司门面,请几个人,每月再请个会计来做一天账,跑税务局。问题实在太多,令他着实有点头疼,资金仍然不够,谭睿康算完帐以后说:“弟,咱们这半年里赚了快十万块钱。下个季度的订单更多,咱们得请员工才行。”

“哥是没事,每次看你去喝酒都心疼疯了,别把你身体搞坏了,赚再多的钱也没意思。”

遥远道:“会更多是正常的,但我不想租公司门面,太贵,租写字楼的话,一年租金至少也得十万,还要装修。”

谭睿康说:“在东圃租个两三千的民用小区单元,摆几张办公桌呢?请几个人呢?”

遥远想了想,应该可以。

十一月二十,谭睿康说:“弟,咱们今天去看看有什么合适的地方吧,你生日当天正式租房开办公室,一定很吉利。”

遥远看了一眼谭睿康的租房资料调查,上面是一堆地点路段。

“好吧。”遥远说:“你都找好了吗?”

谭睿康道:“嗯,前几天去问的,先去天河区看看,走。”

天气又凉了下来,遥远和谭睿康穿得像学生一样在路上走,遥远颇有点怀念当初的学生生涯,谭睿康在7-11里买了两个猴子棒棒糖,两人边吃边看中午学生放学,穿着校服聊天打闹。

“现在去看这里。”午饭后,谭睿康摇头晃脑,在桌上对着资料说。

“刚刚那几间都不行。”遥远说:“太暗了,周围也脏。你都选的什么破地方,哎下次还是我来。”

谭睿康说:“先看完先看完,再去高档点的小区看看。”

这个小区里面有游泳池,种满了树,周围环境也很好,背后有菜市场,打扫得很干净,阳光明媚。

遥远道:“在这里住倒是不错的,办公的话,会不会太奢侈了。”

谭睿康说:“是有点贵,两室两厅,七十平方的要一千九呢。”

两人上了二楼,遥远道:“房东呢?”

谭睿康道:“房东给哥钥匙,让自己来看。”

遥远道:“就这么相信你,待会顺便把房东电视偷回家看吧……”

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