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退伍兵的诱惑 下——by洗涤过的灵魂

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小鬼一副不知所措的样子,默默地点了点头。

我没再说话,背过身去,小鬼也没有像往常一样抱着我。内心一阵刺痛,跟他发生了这样的关系,让他处在如此矛盾的境地,往后该何去何从?顺其自然,还是克制自己的情感,回到正常的兄弟关系。唉,决定权还是交给小鬼吧,我只要全力演绎自己的角色就好。

这样一个突破界限的夜晚,以激情开始,以各怀心事进入梦乡结束。

不管现实是幸福美满,还是辛酸坎坷,日子总得继续往下过。周一这天恰逢元宵节,也是小鬼第一天到新公司上班的日子,他来深圳时间不长,平时也比较少到关外,怕他人生路不熟,耽误了事情,想想还是决定亲自送他过去。于是我跟上司知会了一声,直接陪小鬼去了新公司报道。

那是一间典型的关外工厂,大概有200多个工人,我们在朋友的引荐下到人事部办了入职手续,然后我顺便跟着去看了一下小鬼所在的办公室,说是办公室,也就是厂房二楼的隔间,几张条桌加上几部电话,就算是销售部了,硬件条件有够寒酸,不过这毕竟算是小鬼新的人生轨迹开始的第一站。

我跟朋友寒暄、客套几句后,就出来了,临走前特意交代小鬼,下午等我来接他一起下班。白天我就在小鬼工厂附近的几个客户处转了一圈,近下班的时候,提前一会到了小鬼工厂附近,接了小鬼,再一起挤公车回家。

一路上,小鬼都在兴奋地分享着他在新公司的感受,一切对他来说都充满了新鲜感与希望,看着小鬼自信满满的样子,我打心底里替他高兴。本来晚餐准备到外面吃的,但想到这样的节日,肯定到处爆棚,跟别人挤还不如回家享受二人世界。

路过家附近超市的时候,顺道买了些菜和汤圆回去,小鬼主厨,我打下手,很快一桌色香味俱全的晚餐出炉。我们喊上了跟小鬼关系比较好的‘豆弟’,以及另外一个小保安,四个一起吃了个热闹温馨的晚餐,整个过程,三个小家伙都在唧唧喳喳地吵闹着,我毕竟比他们大了不少,未免失礼,只好静静地边吃边看着他们献宝。

吃完,我早早洗了澡,躺在床上看小说,而他们三个则玩起了斗地主,直到快十一点了才散场。昨晚已经跟小鬼协商好,大家今晚分床睡,我听到他们已经散去,把门关上,熄灯先睡了,虽然有点不习惯,但还是得强迫自己适应。

小鬼晚上果然睡在了客房,第二天起床,从大家的黑眼圈可以看出,昨晚睡得并不安稳,不过彼此都没有点破。匆忙地漱洗,到楼下简单地吃过早餐,然后各自上班。

时间飞快地流逝着,马上又快周末,这周小鬼主要是呆在办公室熟悉产品,基本都是准时上下班,因而,每天我们到家的时间也差不多。晚饭通常都是我和小鬼配合完成,吃完一个人看电视,一个人玩电脑,睡觉的时候就一人睡一个房间,大家默契而平淡,维持着表面上的平衡。夜深人静了,内心却波澜起伏,虽然对小鬼仍是充满渴望,但每当想起会把小鬼掰弯,内心的自我谴责就会让我偃旗息鼓。

我们仍然情同手足,亲密无间,但却不再发生逾越雷池、暧昧激情的事情,一切似乎都在朝着使小鬼重新变直的方向发展。

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周末的时候,小鬼好玩的天性又露了出来,缠着我,想要我陪他去华强北逛街,不过被我无情地拒绝了,因为我已经决定牺牲这个周末,对销售行业的初学者---小鬼进行特训,以便他可以尽快适应新的挑战。

我给两天的培训正儿八经地做了个计划,准备从个人形象、基本礼仪、打电话的技巧,沟通的艺术,以及实战模拟等几个方面着手,对小鬼进行强化训练。

俗话说外行看热闹,内行看门道。个人形象方面,我不担心,小鬼阳光帅气,单纯可爱,是个很容易让人接受的对象,我只需对他的日常穿着稍微做个提醒,主要是避免出现西装陪休闲鞋,休闲装却配皮鞋这样的低级失误;

基本礼仪,沟通的艺术都比较抽象,我只能给小鬼讲解一些需注意的要点,具体情况还得通过后续的实际工作,再慢慢提高;

打电话的技巧和实战模拟,则是直接让小鬼把我当客户,一遍遍地重复演练,直到我觉得满意为止。小鬼有几次都嬉皮笑脸地想放弃,我却没有迁就他,直接铁血政策,强化训练。好在小鬼一向听我的话,见我这么严肃,也就认真对待起来。

两天下来,感觉真的比我上一个月班还累,不过有付出就有回报,对小鬼的特训总算有点成效。原本我打算从下周开始,陆续介绍我的老客户给小鬼,但想想这样对他的成长不利,哪个初学者都得从头开始,这样才能真正有所突破。

周日晚上,培训完毕的时候,我丢了一本深圳的黄页给小鬼,“小鬼,这是深圳范围内绝大部分工厂的资料,从明天开始,你找出里面的潜在客户,一个个打电话联系,把我这两天教你的用上,坚持一个星期,周末的时候把筛选出来的客户整理出一份资料表,我再帮你逐个分析,以准备下一步的工作。”

小鬼看到那本厚厚的黄页都傻了眼,正想推托,可看到我严厉的眼神,又把到嘴边的话缩了回去。

接下来的一周,我已经开始忙活,进入了紧张的工作状态,偶尔还得应酬,陪客户吃饭。小鬼也逐渐进入角色,吃完饭后,不再打游戏,而是早早洗完澡就躲进房间,看看产品资料或是上网查询一些信息,不懂的时候就会跑过来问我。总之,大家各忙各的,过得忙碌而充实,没有心思再想更多。

看到小鬼这么上进,我心理很高兴,对他的爱也更添几分,只是我不想让这份爱泛滥,决定把它收藏到心里。

周末的时候,小鬼果然给了我一份客户清单,足足有近十页。小鬼按照清单给我介绍了一遍,讲述了一下联系的情况,并已制订好了下周的拜访计划,我根据不同的情况给他提供了一些建议。

不过在查询相关交通线路的时候,我们发现了一个最大的问题:这些工厂大多在关外的工业区内,坐车不方便,往往得倒好几趟车才行,有些甚至根本没有公车可以到达,只能选择雇摩托或者出租车,这样拜访起来,一是效率不高,且危险;二是交通成本太高,再加上通信费用,小鬼的工资也就差不多了,别提还有其他额外的开支。这样下去肯定不行,钱还没赚到就得先破产了!得找个解决的办法?

晚上睡觉的时候,我躺在床上辗转反侧,思考着该怎么再帮小鬼一把,最后决定这两天去给小鬼选一辆电动车,他在公司充好电就可以骑车出去走访客户,方便而且节省费用。

我没有把这个想法告诉小鬼,周日下午的时候,借口说出去跟朋友谈事,其实是去了商场,在几经比较后,最后给小鬼选了一部麦科特牌的电动车。

当我把车推回家,放到小鬼面前的时候,他先是一呆,接着狂喜,忘形之下,居然抱着我一阵乱吻。可怜的我,好不容易压制的激情,在他的“骚扰”之下,又串了出来,身体自然地有了反应,脸色潮红,心跳加快,下面也开始精神抖擞。为免进一步发展下去会犯错,只能告诉对自己,男人就要对自己狠一点,赶紧推开了小鬼。

“好啦,别闹!赶紧去做饭吧,我为了给你选这东东,可是走了好几个商场,累死了!对了,你平时就把它放公司,周末再骑回来,这样有时还可以用一下。”

小鬼早已高兴得屁颠屁颠的,我说啥他都点头。吃过晚饭,我看电视,他则在厅里面左右摆弄车,一副爱不释手的样子。

晚上睡觉的时候,我仍像往常一样,洗完澡,进房间以后就关上门,躺在床上看书催眠,可就在我快昏昏欲睡的时候,突然有人敲门,让我又清醒了起来。

不用想,肯定是小鬼,不过他这么晚了不睡,到底想干吗?

80

情路能与你相遇,我心中感激无限!

小鬼的敲门声把我从迷糊中拉了回来,可我不想离开暖暖的被窝,朝着门的方向问了一句,“小鬼,有事吗?”

“哥,你开门,我想跟你谈一谈!”

“有什么事不能明天再说吗?”不知小鬼葫芦里到底卖的是什么药?我还是飞快地跳下床,打开门后,又赶紧钻回了被窝。

小鬼打开床头灯,然后也爬上了床,我以为小鬼要想睡我这,正想拒绝。可发现他并没有躺下,而是靠坐在床头,一脸的虔诚作沉思状,难道是我自己想法下流了?嘿嘿!

我侧身面对小鬼躺着,等待他的下文,可纳闷的是,他仍旧一动不动地坐在那,面无表情,猜不透他心里在想什么?我本来想开个玩笑,但看他一脸严肃的样子,也干脆闭上了嘴巴。就这样一个坐、一个躺,持续了一会,谁都没有说话。

最后还是我先忍不住了,假装没好气地呵斥,“小鬼,你到底啥事?有话快说,要不我睡觉了。”

小鬼突然把我抱起身,让我靠在他身上,“好,说就说吧!”“哥,这两周来我想了很多,也不断问自己的内心,后续该如何面对我们之间的关系?”

我没有答腔,静静地听着小鬼诉说,“说实在的,上次冲动地与你有了肌肤之亲,事后我确实很害怕,也很彷徨,甚至想过逃避,而你却一如既往地疼我、爱我、关心我。虽然我没有拍过拖,不知道什么是爱?可我知道你是真心对我好,我想,不管过去、现在、还是将来,也许不会再有人像你这么对我了。”

说着说着,小鬼竟然动情地低头吻了一下我的额头,“哥,我不知道自己是否爱你,或者说是否会爱上一个男人?但是你在心目中早已占据了最重要的位置,只要你需要,我愿意为你做任何事情。所以,我告诉自己:G意味着什么?管他呢,我只想和哥在一起,陪在你身边保护你永远不被伤害,让你永远开心!”

涓涓细语从高大的小鬼嘴里流出,让我无比感动,想不到他还有这么细腻的情感、如此丰富的内心世界。感觉自己的一切付出,这一刻已经足够的回报,想到这,眼泪在眼眶中直打转,最终还是没忍住,像断线的珍珠滴在小鬼的胸膛上。

冰凉的感觉惊动了小鬼,他捧起我的脸,轻轻地帮我拭擦着脸上的,惶恐地问,“哥,你怎么哭啦,我说错话了吗,还是我没有表达清楚?”

我控制了一下自己的情绪,坐直身子,“没有,哥是开心!情路能与你相遇,我心中感激无限!只是这条路不好走,我们都需要冷静想一想。好了,哥已经知道了你的心意,回去睡觉吧,明天还上班呢。”

小鬼这次却没听我的,不单没离开,反而直接躺了下去,恢复了调皮的样子,“哥,别赶我了,我自己睡不好,还是抱着你睡舒服!”

我不好再赶他,“好吧,那就乖乖睡觉吧。”说完,背对小鬼躺着,以免经不住他的诱惑。他仍然像只蜘蛛,手脚并用,把我抱得紧紧的,不过总算没有下一步的动作,要不我可管不住自己,嘿嘿!

两个星期没在小鬼的怀抱里睡了,身边那家伙早已是进入梦乡,而我即使眼睛酸痛得不行,还是很难入睡,怕吵醒他,又不敢乱动,简直就是煎熬。直到实在困得不行了,才好不容易睡着。

等手机闹钟把我从睡梦中唤醒的时候,发现小鬼已经不在身边。看见手机上有小鬼的留言,“哥,我今天要把车骑到公司,提前出发了,没来得及给你做早餐,只好委屈你随便在楼下搞定咯!”

我赶紧起床梳洗、穿衣,就这样开始了新的一周,工作还是老样子,反正已经做了几年市场了,一切按步就搬,内容丰富,但却波澜不惊。小鬼则正式开始了销售实践,开始的几天碰壁不断,每天晚上把他迎回家的时候,都是满脸疲惫兼沮丧,这些是多数初学者必经的阶段。我能做的就是每天不断地鼓励他,为他打气。如果说小鬼像块电池,我就是充电器,白天出去用了一天,电池没电了,晚上就回来充电,第二天再继续征战。

还好,小鬼生性是个积极开朗的人,而且聪明好学,随着时间的流逝,虽然挫折仍旧,但我能明显感觉到他抱怨得越来越少,而分享收获的时候却越来越多。

我和小鬼之间有了更多对工作和生活的交流,彼此之间更加的默契和融洽,每天回到家,谁早就谁做饭,然后一起收拾。小鬼也不打游戏了,要不陪我看会电视,要不就躺床上看书,或者两个家伙并肩躺着聊天。

当然,情到浓时,也会春色满屋,浪漫激情,不过也仅限于手或者口的交流。我和小鬼幸福的小日子,如溪水静静流淌着……

81

如果我们之间有1000步的距离,

你只要跨出第1步,

我就会朝你的方向走其余的999步。

我把这句话当作处理跟小鬼关系的座右铭。

小鬼已经把自己和未来交给了我,我已没有退路,必须全心全意地帮助他,让他能工作顺利、生活开心!

转眼,小鬼在新公司上班就快满一个月了,每天骑着电动车穿梭在关外的工业区之间。他是个能吃苦的孩子,可化茧成蝶的蜕变过程是痛苦的,一个月下来能明显地看出小鬼瘦了。虽然看着很心痛,可我得忍着,只是把我的老客户给他介绍了一遍,却一直没有出面帮他。他只有亲身去经历这些冷脸、拒绝,心理承受能力才能变强,才会有勇气面对陌生人、陌生的环境以及各种挫折。

两个月的试用期已经是过去了一半,小鬼的心情也越来越着急,毕竟社会是现实的,老板不会管你做了多少努力,业绩才是考核的硬指标。

最近几天,小鬼也学会了失眠,躺在床上辗转反侧,有几次都得我像哄小孩一样,拍着他的背才能睡下。

该带领他学习进一步的东西了,我于是预约了我最大客户的采购经理,周五的晚上请他吃饭,把小鬼带上,希望能引见一下,看有没机会。

这个家伙姓张,在公司算是位高权重,每个月他经手采购的材料有上千万,对我是个很关键的客户。接手这个客户的时候,花了近半年时间,才算把他琢磨透,说白了就是一个典型的流氓,贪得无厌,还有诸多的不良嗜好,不过既然得过他这一关,只好迎合他,这就是做销售的无奈!

周五下班后,我和小鬼早早就到了酒楼预定的包房,就等着张经理大驾光临。从六点等到七点,他终于姗姗来迟,刚见面张就假装一副老朋友的亲热状,皮笑肉不笑地搂着我的肩膀,“翔仔,怎么这么久都不来看我呀?想死哥哥我了!”认识这么久了,知道他喜欢毛手毛脚,说些淫言秽语,要多恶心有多恶心,以至于我一直怀疑他是不是G?可他是客户,是上帝,再反感也只好强压着翻滚的胃。

进到房间,把小鬼上下打量了一番,“翔,这是谁呀?”

我赶紧引见,趁机脱离他的魔爪,“这是我表弟小吴,是做PCB板的,还请张哥以后能多关照!”

他嘴巴应付着我,视线还是没有离开小鬼,“好说,好说!那还不是小意思!”

初次出现在这种应酬场合,小鬼被他这样盯着,有点紧张,我赶紧解围,

“小鬼,去叫服务员可以上菜了!张哥,想喝点什么呀?”

这个吸血鬼嘴里说着无所谓,却毫不客气地点了一瓶茅台,好在是公司报销,要不我非灌他喝自来水才解气。

陪客户吃饭从来都是吃力不讨好的事情,公司出钱,我们出胃,顺便还得搭上心肝肺。为了让张经理对小鬼留下好印象,我频频用眼色示意小鬼给他夹菜,敬酒;从小鬼的眼神中能看出他对张的厌恶,可心里清楚这是个关键的客户,不得不强压着牛脾气应付着。

张的酒品不好,人前还能衣冠楚楚,深沉精明,可一喝多就喜欢胡言乱语、动手动脚,单独跟他吃饭的时候,被他揩一下油,忍一忍也就算了。可今天小鬼在,他却好像没有任何忌讳,酒过三巡,突然端着酒杯,拉过椅子,就硬要挨着我坐,跟我对饮。

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