红楼美学泥石流 番外篇——by灯笼壳子

　　真是个半点柴米油盐都不懂的人，也摩挲不出来那让人咂舌的附魔天赋呀？
　　附魔，附魔，得先有高承载度武器可让人把魔附上吧。
　　薛鹤回去与薛父一说，老狐狸半点不乐意都没有，还嫌弃自己儿子是念书念傻了：
　　“以后遇到这种事，别傻不拉几上赶着劝人家撒手。你不想想林家四代列侯，那么一大笔家业是怎么打下来的。便是林大人，手上握着的也是鹾政，鹾政懂么，在江南管着鹾政，那便是陛下手里的半个钱袋子。他要半点不懂经济，能在扬州这火烧屁股的位子上坐稳这么多年？”
　　念叨完了又觉得气，也怪自己从前忙，由他娘带着孩子，妇人眼皮子浅没个主意，不免与本家那些被官场尊贵迷花了眼的带跑偏。
　　是，官老爷是威风八面，可没钱，圣人都得失眠。做生意怎么了，除了被打成贱籍，哪儿比别人差了？去看看那些传承绵长的世家，哪家不是暗地里一大批生意的，你以为光靠收贿赂讨赏赐就能攒下那些家业？
　　薛鹤一面被教训得面红耳赤，他之前也是总以为自己家做生意而羞愧的。虽说不至于引以为耻得遮遮掩掩，可也总有些膈应。想得深了，一时竟红了眼眶给他爹叩头认错，只觉得自己不是个东西。
　　“可够了，这父慈子孝的闹得我不自在。”薛父一面嘴角压不住地上翘，一面又嘴上嫌弃。又想起来一事，“你说那料子极为不凡，怎么个不凡又说得天上有地上无的，我也没个底。你且去说我同意与他合作了，最好再讨些衣样来——我亲自瞧瞧那料子。”
　　“他说那料子可贵，做起来又麻烦，他也没多少，自己衣服都做不够呢，父亲你……”可别打那注意啊。
　　薛鹤解释了一句，薛父只摆摆手，让他附耳过来，如此如此，这般这般的交代了一番。
　　作者有话要说：　　之前说的加更，其实是有的，这个是收藏满500那个
　　趴，要夸夸要亲亲抱抱举高高


第五十八章 立契
　　等薛父坚定完布料和那些“不正经”的衣服, 更是差点跳脚，就差没撬开他儿子的猪脑子。
　　“啊？”
　　“我要看里头是不是只剩下水和面粉。”
　　薛鹤嘴抽抽，亲爹啊, 你要说我脑子里只有浆糊，直说便是了, 还拐这么多弯。
　　薛父一脸嫌弃：“这么好的宝贝，你还管他正不正经, 懂不懂机不可失失不再来？不赶紧吃下来还敢推三阻四！”
　　想到同去的忠顺王爷，薛父……就觉得后怕。
　　是该说得亏忠顺是个爱男人的还是怎么样？换一个皇亲, 甭管男女，估计看了都得下手抢人了。
　　女的抢了衣服自己穿, 男的，就算林湛阳不做男装吧, 那不得还有亲娘老婆小妾女儿要孝敬？手底下有点产业的更别说了。
　　这东西能卖不出去？你逗我！
　　也就是忠顺这个没妈不爱女人又不差钱的, 才只随着林湛阳心意不当一回事。
　　当然，后来薛父亲自见了，才知道林少爷不是不做男装，只是觉得男装不如女装变化千万来得爽才做得少罢了。
　　那更好，谁的钱都别想跑。
　　当然，这是后话。
　　……
　　薛鹤没忍心告诉他爹，他要是猪脑子, 那薛父也没好道哪儿去。他正要再去当回中间人跑腿，薛父叫住了他，竟是打算同他一道, 亲自跑这一回。
　　见了林湛阳，薛父自然没了在他儿子面前的嘴炮装逼，俨然是个风度翩翩的儒商，斯斯文文地说了自己的安排。
　　这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌，而且得紧紧结合在一起。
　　“先期打头的自然是这些正常的衣服，靠款式衣料，专走精细的上层路线，当然，普通衣服也得有，不能全靠你撑着，但一旬几套衣服上架，售完再没有的。你定个合适的速度，不用多，尽管压着线，质量不能掉，便是以后做多了也别放出来。”
　　“先期打开局面的时候，皇亲贵戚，宫里的娘娘，世家大族的正经小姐夫人，尽可找机会门路送礼送进去，先得把这格调打出去，宁可少赚些钱，也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好，都是些没品级的，这更好，只管说些日常、方便、随性之类的说辞，谁都穿得。”
　　档次先定下不动摇，再靠东西把人牢牢勾住。
　　这人呐，一来爱攀比，人有我无便百般难受；
　　二来由俭入奢易，反过来由奢入俭…别说难了，只要还有钱，要他们自讨苦吃？门都没有。
　　你见识过最好的，那些寻常衣服还能入眼？
　　什么生意最好赚？天下独一份的生意。
　　林湛阳的东西，不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺，便是最基本的布料，都是浑然天成似仙家之物，仿制也得有头绪才能仿呢！
　　别说他们了，薛父摸过几下子那布料，现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人，更别说那些娇养的女儿家了。
　　想想往后那日子都美。
　　林湛阳最乐意听人家夸自己东西好，闻言连连点头，大有知音之感，连忙让他继续。
　　好，跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。
　　薛鹤回过味来，是了，这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往，用的好了，那便会送进宫里去，这宫里竞争那么激烈，有一个用了，别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来？一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧，那就又搭上下线了……
　　薛父笑眯眯总结：“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子，便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备，一面开一个特殊牌子，转售给那些有钱没格的，一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的，说到底，还是重在一个人无我有的独一份。”
　　可以，试用装安利、饥饿营销、精品路线、vip特价培养客户忠诚……薛父这一席话，藏了多少套路在里头啊。
　　林湛阳听了大概心里已经有了底，薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了：
　　“您的厉害我算是见识了，这事儿委托给您最合适不过，我放心的。”
　　“我只管制衣设计，别的没心思理会，便按你说的五五分成和设计署名权，再有的，我只管给个参考价，其余事再别来烦我。”
　　薛父笑容却敛了，老狐狸相也收了。
　　他一脸陈恳地跟林湛阳说，自己这生意是打算长长久久干下去的，不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要，他只怕自己定得不够细，往后出了波折或是和林湛阳离了心，那才是捡了芝麻丢西瓜。
　　又掏心掏肺地劝林湛阳为人仔细些，他们也只是一面之缘，可不能这么轻信。
　　林湛阳心中一定，只道这人果然不错，看得清楚明白，是个能一起征服星辰大海的合作对象。
　　只这番心思他也没显出来，只道自己惯来相信术业有专攻，合作无间真心相交比什么都好。
　　作为回馈，又转头送了一张方子给薛父，顺手递了几套他用这料子做主料做的衣裳，面上还有些不好意思：
　　“先前薛兄念念不忘的那几套衣服料子，虽说大部分都生僻难办，不过也有一些材料只是研究起来困难，按照步骤也不是不能做。”
　　“恰有这料子，费量极大，偏生我手上事多，一个人又做衣服又做料子的，实在忙不过来。可劳烦叔叔帮忙，一同担起这料子的部分吧，往后我用的料子，可只管往我分红里扣。”
　　薛父差点没乐晕过去，颤着手接过方子一看，上面不但事无巨细、清楚到各部分配比地写着制作步骤，还表明了这料子的种种效果——他们短短这么接触，竟还没完全挖掘全这料子的特性。
　　越看越是个宝贝。
　　可这样的宝贝，林湛阳这里遍地都是，这也不过是他费量较大的一种布料罢了。
　　薛父看林湛阳老神在在的全然不当一回事，眉眼清澈，只耿直地希望他能帮忙担起这个“麻烦”，整一副甜得教人落泪的模样。
　　他心中一叹，瞥了眼欲言又止的蠢儿子一眼。
　　还说这是个傻白甜的冤大头傻小子，要他说，薛鹤这猪脑子才是真傻！
　　薛父坚决地拒绝了。并表示他们早就有进军布料的想法，只是苦于没有镇山之宝。林湛阳不若一同入股，再有些什么“能做”的、“麻烦费工夫”的、“用量大”的方子，也没有不收的。
　　“你若同意了，布料这边，你但凡出一个类似质量的方子，我便给你半成股，最高到六成，非是我吝啬，想用些人脉、手腕、铺面之类的搪塞你，只我薛家生意有个不成文的规矩，要铺开做大的生意，都得准备好让利两成，能送出去笼络些闲人方便。”
　　林湛阳却意外薛父这么与他掏心掏肺。
　　薛父又道，“只我清楚，这生意若能立得住，恐怕多半还得靠你手上的方子，仍是我亏欠了。”
　　“凡你给方子做的布料，便都从布料店提，记在我薛家的账上，你再要实验新方子、买原材料等等，公中有的便都按成本加一成利作价。其实你若信得过我，要寻人打下手，也尽可找我们。只要这生意能打出一片天地，我这边是无有不应的。”
　　薛鹤听着都在旁边差点没憋住倒吸气，跟重新认识一回他爹一样——
　　他爹人称薛狐狸，从来只有他坑人不留情的份，什么时候这么大方实诚了？
　　薛父要知道他儿子这么想，怕是要呵呵一笑：
　　傻儿子，那些猪脑子做的是不动脑子的脏活儿累活儿，坑他们是替天行道。
　　林湛阳这是普天下独一份的门道，他不把他当祖宗供起来都是怠慢，哪里是能同日而语的。
　　他想想都还怕这些筹码不够打动人心。
　　往前林湛阳一个人琢磨不晓得自己厉害，现在自己这么巴巴凑上来，他再傻也该知道自个儿能耐不凡了。
　　那还与他这个地主老财做个p的生意！
　　他林家的家业不够他折腾吗？
　　他血脉亲人不比他个外人更可信？
　　都不用去找林如海，他也是年将半百的人了，能活几年？过个几年林家便是他林湛阳的天下，想干什么不行？
　　越想越没底，虎视眈眈的假想敌扫一眼简直满天下。
　　薛父只能趁着早来一步的优势先尽可能地加注，光利益驱动还不够，有顶顶豪气的皇家在威胁名单上，毁约也就是翻掌之间的小事。
　　那就只能打感情牌了。
　　“我年纪也不小，膝下只有鹤儿一个儿子再一个女儿，鹤儿往后又是要入仕的，怕是没精力仔细经营，只能传给儿孙，可若儿孙没用，那再多钱也留不住。”
　　“我是个没用的商人之子，脱了籍也没法封侯做宰荫蔽子孙，如今剩的也就是为了争一口心气罢了。”
　　这也是赌。林湛阳这个富家公子，不为钱不为利，肯耐得住性子琢磨这一道，他想半天也只有真爱这么一个想法。
　　……
　　最后的感情牌里有多少真情实感……林湛阳懒得琢磨。他只品着薛父前头说的那桩桩件件，探究地瞅了他半响，忽然轻轻一笑，告了声罪，回头从里间领出来一个面相格外年轻俊秀的中年人。
　　“这是我先生，兄长同年那科的状元公展秋，字秋回，云南绮罗人士。”林湛阳笑微微地介绍。
　　“我人小年纪轻，没经过事，恰好您来时我先生在屋里考校功课，问过后便不放心，非在里头帮忙掌眼。非是有意隐瞒，薛叔叔可别见怪。”
　　展秋斜斜睨了这一脸装乖装纯的小子一眼。
　　这小子，一推二五六的倒干净。
　　他怎么不说，这又是丢方子来试探、又是再三确认了品行才进来找他出去顶门面的，一套套都是大他自个儿想出来的呢？
　　往常没看出来，只当他是个天真憨傻的，这回才发觉这也是个白切黑的芝麻包子。
　　呵，林家人的单纯。
　　……
　　薛家两父子唬了一跳，没想到林家还藏着这尊大佛。
　　薛父庆幸着自己真他.妈有真知灼见，到底没被猪油蒙了心犯浑，得亏自己向来志向远大，没只顾着眼前的蝇头小利。
　　展秋什么官身、什么来历，薛父不在乎。
　　他光听听前科的状元郎这名号，又和林如海交好到能做林家承嗣宗子的授业恩师，还常住他家，这能简单了才怪。
　　举个简单例子，应天府这一任的县官老爷，却是被林家客客气气请走的前任西席。
　　什么意思你懂么？这被林家丢开不要的都能当县太爷！这林家人到底什么眼界水平你自个儿琢磨。更别说眼前这尊还是正儿八经的林大人同年！
　　展秋一摆手，让他别紧张，自己又不是来妨碍自己学生赚钱的。
　　“他爱这些东西的事我早知道，也由着他性子，小孩子年轻嘛，想着怎么折腾也不为过，了不得撞了南墙，总也有我同他兄长护着。”
　　“没想到还真被他琢磨出点门道来，承蒙你能看得上，我觉着这事儿是两相得宜的好事，看薛先生也是个可靠的厚道人，倒可托付照顾一番。”
　　薛父连说不敢，人家兄长老师都在呢，哪里轮得到他这个外人来“照顾”。
　　展秋笑得桃花眼含春，颊边还泛起小梨涡，一点都不是个正经中年。然后他图穷匕见了: