穿越古代之黑马攻略 番外篇完本——by寒鸦风
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一朵簪花的花片少的只有几瓣花,多的有好几重,十几瓣到几十瓣花片都有。每片花瓣都要缝成小荷包,再把它翻过来,把线脚藏在内里。还要把所有花瓣缝起来,也是不能露线脚的,做起来十分麻烦。
日到黄昏的时候,村妇们才把自己做好的一支簪花交上来。
叶萧逸十分惊喜,这些绣娘的手好巧啊,还能绣吊坠大的小花玲,用一串串花铃吊坠代替金钗流苏,好厉害啊!
叶萧逸筛选了合格的簪花,当下就给她们发钱了。之前他没想到做这布花这么费时间,现在耗费了人家一整天功夫,叶萧逸也很大方,直接每支簪花发五十文。
其它露了针脚的,叶萧逸也劝她们拿些碎布回去练手,合格的他就收。现在效率这么低,叶萧逸不得不发散多一点人手帮忙做。
但是他的要求依然很严格,不好看的不收,针线粗糙的不收,不按要求做的也不收。他可不准备批发低廉的地摊货,叶太子要走的是高端路线,一支簪花,他就准备赚它个一两、半两的。
叶奶奶事后听说了叶萧逸给人发了五十文工钱,马上心疼的来找孙子。
猪肉也就二十来文钱一斤,这五十文就是两斤肉钱呐。一支簪花哪里就能卖到这么贵?普通簪子也就二十文钱一支,这簪花是碎布做的,就更便宜了,乖孙这真是办糊涂啊!
叶萧逸只道:“您等着收钱就是,我自有办法把这些簪花卖出高价。”
这儿一两银子是一千文钱(一贯钱),一支簪花工费才五十文,叶萧逸还准备花二百文给它打包装,做成高档货买给大店。
叶萧逸前世是娱乐会所的老大,非常习惯花钱在营造档次上,只要找对了客户群体,赚头有的是。何须为了一点点剩余价值,拼命压榨人工和缩减成本、降低品质?
光秃秃什么都没有,只打了个孔的木簪子几文钱能买一捆。木簪的棒壁上有雕花纹理的又贵一点,叶萧逸买的簪子就是簪壁上带祥云纹理的原木棒。
叶萧逸把这些原木本色的簪子通通拿去上漆。古代漆器很普遍,就算是酒楼送菜的饭盒也是上了黑漆和红漆的,这样才显得高档。
不上漆也不雕刻的木器,一般是平民之家的用品。达官贵族但凡是个木器木盒首饰盒什么的,都爱雕花、上漆那一套。
叶萧逸就顺应潮流,做够全套,把他的产品也包装成高端品。
为此,叶萧逸还专门去木匠那儿订做装簪子的首饰盒。盒面要雕花,雕花要上朱漆、金漆,盒身也要上黑漆,盒里还要放上垫棉和软布。买椟还珠不是没道理的,外在包装对吸引购买其实非常重要。
叶萧逸拿着新做好的首饰盒回家,准备在盒子上题字,在包装上配上厂家、品名和广告性文字,他的产品就出炉了。
可惜叶某人至今还不会抓毛笔,题字这活就别想干了。叶萧逸把壮丁抓过来:“叶萧墨,你还肉。债的机会到了。你的字应该不错吧?我说,你写,你欠我的两斤肉钱就抵消了。”
萧墨看了这小孩一眼,坐下来道:“行,写什么?你说。”
本宫的字才值两斤肉钱,爽死你个小狐狸。
叶萧逸把装着流苏钗花的盒子,推到萧墨面前:“这只钗子叫蝶恋花,你给我用金漆在盒面题上,再在旁边题一行小字。”
萧墨挑了一下眉:“什么字?”
“朱颜辞镜花辞树。”
这些系列号和题字均来自“天上人间”的包间名,叶太子虽然说是混黑的,但是人家会所的装潢可是很有格调的。
什么“一剪梅”、“蝶恋花”、“湘妃竹”这些鬼东西的包间名一堆一堆的,还有阿波罗系列的呢。
叶萧逸为了迎合古人的口味,就挑了些比较含蓄的当产品名。不要问他诗句为什么只有半句,他以前压根没细看他场子的仕女图壁画上都写了什么,记得半句已经算不错了。
萧墨沉吟了一下,道:“这行小字很美。但是题在盒子上,似乎不太吉利,自古红颜易老,女子不会忌讳这个吗?”
叶萧逸笑了一下:“蝶恋花只是一个系列,我还有另外三个系列,分别用来吸引不同的人群。是有人会忌讳这个,但是也有人抵抗不了这种凄美致命的吸引力。
你大概不明白少女的叛逆心思,她们在最美好的年华,隔岸观火人生对面的场景,既慕繁华,又空悲逝,常爱伤感。你信不信蝶恋花这个系列反而会卖得更好?”
萧墨挑挑眉道:“看不出你小小年纪,却如此了解女儿家的心思。如果不是你太流氓,我都要怀疑你是女扮男装的女儿身了。”
说罢萧墨还瞟了一眼叶萧逸的胸部,把叶太子气得牙疼:“谁让你吐槽我的?叶萧墨!我这是在教你经商的道理,想要把东西卖给你的客户,你就要先了解他。
这样你才能一直把合适的东西推荐给他,你才能获得长期合作的客户,如此生意才能做大,明白吗?
以后我要你将东西卖给酒鬼,你也得去了解他们的心理。给我用功点,别这么多神吐槽,知道吗?”
可惜萧墨还是桀骜不驯的回了句:
“行,下一个。顺便说一句,虽然我听懂了你刚刚的话,但是你是要考状元的人,还是改改你说话的毛病吧,不要说这么多别人听不懂的词语。”
叶萧逸噎了一下,老子在外面跟人文邹邹、客客气气的讲话,我回来了还不能跟你耍流氓?我可是当大哥的人!我怎么样作,你都得受着。
叶萧逸继续拿下一个,之前他拿给萧墨题字的“蝶恋花”系列,是极尽繁华的双股发钗,花瓣繁复,下坠步摇流苏花铃。
现在他又推了个盒子放到萧墨面前,盒内装的是单股的发簪,簪花简洁素雅,叶萧逸道:“这个系列叫幽兰露,你在旁边题字:幽兰生空谷绝世独自开。”
萧墨用金漆题完字道:“下一个。”
叶萧逸又拿了个盒子,里面装的是带流苏花铃的发带,叶萧逸道:“这是专为未及笄的小姑娘设计的头花发带。这个系列叫蓝蜻蜓,你在旁边题字:点水蜻蜓款款飞。”
萧墨对叶某人的心思简直服了,女童都被你包罗进去了,你是不是要包揽所有年龄段的女客?
叶boss确定目标客户的心理,当然是有利可图,何乐而不为?反正是上层圈子的小姐,就从小包揽到她长大好了。
接着叶萧逸推了个四四方方的木盒过来,里面装的是十支大红簪花,叶萧逸道:“这是最后一个系列,叫凤披霞冠。是专门为婚嫁打造的,由两朵鬓花,两支短坠花钗,两支长流苏花钗,两支花簪,加两条花铃发带组成。
十件物品寓意十全十美,你在凤披霞冠旁边题字:百年修得同船渡,千年修得共枕眠。”
萧墨题完字,问道:“写完了,今晚有肉吃吗?”
叶萧逸嘻嘻笑了一声:“你以为我刚刚废这么多口舌,跟你讲这么细是为什么?
你现在就带着这四个系列的头花去扬州城,卖给顺斋玉器店的老板。每件底价八百文,你给我可劲的往高处拔价,赚了钱才有肉吃,明白吗?”
半年多以来,只在叶萧逸买他的那天吃过两斤肉的萧墨,顿时觉得这些簪花盒子是个宝。萧墨现在也知道了猪肉只要二十多文钱一斤,一支簪花八百文,得有多少肉啊。
萧墨动作迅速的就捆了二十来个木盒,跟叶萧逸说:“我走了。我会顺便带肉回来的。”
叶萧逸牙疼,钱还没赚到,你就想着花老子的钱,叶萧逸对着他背影喊道:“别买太多,隔夜会坏掉的,我不吃腌肉。”
叶萧逸非常担心这个大家公子对柴米油盐没认识,大手大脚买多多。但是以后得放他出去行走,还是要让他多历练。
萧墨走了,叶萧逸就开始张罗读书的事情,开始备考童生试。
萧墨坐了三天的牛车到了扬州城,找到顺斋玉器店,问掌柜收不收他的头花?
掌柜看他一个十多岁的少年郎,穿着也不好,就赶他:“去去去,我这里是卖金玉之器的,你那些头花拿路边去卖,我这边可不收。”
萧墨把包袱放下,一件件打开木漆盒,慢条斯理道:“您看看我这些货都不是凡品,偌大的扬州城,也只有顺斋衬得起我的货。
您这店虽说是专卖金玉之器的,但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了,也会对金呀、银呀的腻烦了,您店里有别的货,她们也会图新鲜多来几趟。
您看,我这些簪花是不是鲜亮很多?跟鲜花似的,太太们觉得新鲜,说不定都往顺斋跑了,还能带动您的玉器生意呢。
我这里还有一套婚嫁的头花,别人要是买了这套头花,说不定也会顺手买两只镯子回去,您说是不是?”
掌柜的一听,也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错,况且这些簪花做工很细,不会辱没了他们顺斋的名号。于是道:“我二两银子,把你这些花都收了!”
萧墨笑眯眯道:“不,我这些簪花二两银子一支,凤披霞冠那个十件套十八两银子。”
掌柜的腮帮子一抽一抽的,“小兄弟,你狮子大开口也找错人了,咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子?”
萧墨依旧微笑:“何必管他值不值?千金难买心头好,太太们愿意买就成,您说是不是?”
掌柜的还是摇头,“年轻人,这样的事我们顺斋做不出,你找别家吧。”
萧墨一想到今晚的肉没着落,就大感不服:“您听我一言,您觉得亏待了客人,可是客人未必觉得不值。您做生意,计较的是寸金寸玉不能少,小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的,我现在就可以证明给您看。”
说罢,萧墨就拿着他的簪花去推销给店中的女客。
萧墨选了年纪最小的一位姑娘,走到她身边,微笑道:“小姐,今日顺斋出新品,有兴趣看看吗?”
说罢萧墨打开一盒盒簪花给她看,小姑娘被一位高大的帅哥包围了,局促了一下。小姑娘转头去看他的新品,马上被鲜亮的颜色吸引了,拿起一支桃花步摇转头就跟一位老夫人说:“娘,我要这个!”
那位老夫人价钱都不问,直接就道:“包起来。”
萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样,不过还是要跟人讲清价钱的,萧墨道:“这批簪花是顺斋的新品,首次开张有优惠,二两银子就能买到一支。若是您下次来,就得升价了,望老夫人知悉。”
“哦?”那位夫人被挑起了注意,拿起簪花看了看,就道:“再给我包多几支,其他房的姑娘也来一份。”
萧墨一次就卖出了八盒簪花,他才带了二十多盒来。那位女客走后,萧墨转头看向掌柜:“怎么样?这儿还有十多盒簪花,您收吗?”
掌柜也非常灵活,看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市面上簪花的价钱高了一大截,但是这花的确是做得处处讲究,又雕花,又上漆,还有个垫棉木盒装着,还题诗的,就不是外面的普通货色可比的。
掌柜的道:“收,不过二两银子还是太贵了,我最多给你一两半。”
这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价,就是防别人杀价的,幸好这掌柜也是老实人,砍得不多。
萧墨拿着近二十两银子,和两只烧鸡,坐马车回来的时候,叶萧逸牙疼了一下:“才二十两?你真的八百文一支卖了?”
“不是,一两半一支。不过掌柜的额外要求,卖不出必须能还给我们。
我在的时候掌柜就卖出了八支,他给了我十二两。其它没卖出的,掌柜只给了我三成钱,下次去的时候再结账。”
萧墨觉得还回来就还回来,他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。
叶萧逸点头:“卖出了就给钱,卖不出就还给我们。一点风险都不用担,这个办法很好,相信有很多店家愿意收。
我们也不用给顺斋做独家,扩大生产吧,别家想卖,我们也供货。你去扬州了这几天,我又收了一批簪花,可以去第二趟了。”
萧墨刚坐下喝了碗茶,嘴角抽搐:“还去第二趟?”这小混蛋真当本宫是跑腿了?
叶萧逸拿着一本书在看,也喝了口茶,“你不是想吃肉?”
第5章 状元攻略5
过去一直衣来伸手,饭来张口的萧墨皇子病发作,放下茶碗直接就躺到叶萧逸的床铺:“我累,我要休息。”
叶萧逸眼皮跳了一下,马上放下书,去揪他起来:“给我起来!你几天没洗澡?一身臭汗和灰尘的,也往我床上躺?”
萧墨闭着眼睛回他:“你也知道我几天没洗澡啊,我不单只没洗澡,也几天没合眼。
去时我带着你的货怕被偷,回来时带着银子怕被抢,夜间也没敢合眼,我怕我睡过去了,就被人放迷香了。”
叶萧逸头疼了一下,跑货的商人经常被拦路打劫是个问题,难道要在这里重新收小弟,组个团自己押镖?
叶萧逸还没想出怎么办来,就听见绵长的呼吸声,叶萧逸嘶了一声,踢踢睡得死猪一样的人:“喂,大个子,你要睡回你房间去睡,别摊在我这儿。”
可惜萧墨依旧睡得安沉,叶萧逸只好作罢,摇摇头去萧墨的房间继续看书。
萧墨住的是他叔父叶才以前的房间,叶萧逸推门进去,就被闪瞎了一下,这咋整的?
叶萧逸咋咋舌,这大公子就是爱干净。自从叶肃战死,长嫂寡居,叶才就没回来住过。叶萧逸上一次来开这个房间的门时,里面还长了蜘蛛网。
没想到这家伙才住进去几天,这里就跟和尚庙的禅房一样简洁明净让人舒服。
叶萧逸愉快的爬上睡塌躺着,想着明天就跟他的奴隶说咱俩交换房间!这里也太舒服了些,他那个狗窝实在太乱了,他自己都不想住了。
叶萧逸觉得在古代有个奴。隶实在太方便了,什么都能不沾手,让别人代劳。不止能节省出时间读书,最重要的是还多了个马甲。
读书圣贤书的人不能干的事,叶boss会乖乖不干吗?
在这里,叶萧逸要是敢收小弟组团打怪,重新当上黑道太子,还不马上给他考状元抹黑?
为了保持自己身家清白,叶萧逸只能让萧墨出面去做。这儿规定,官员不得从商,但是其家属是可以从商的,萧墨也算是叶萧逸的家属。
而且,这里的重农抑商政策是,商人及其子孙要三代以后才能为官。没资格从官就代表考状元会上黑名单,所以哪怕那家伙那么贵,叶萧逸也要买个奴。隶回家。
把家产交给别人打理,别人会携资跑路,但是奴隶却是没法跑的。
这儿的户籍管理非常严格,奴隶到了哪里都是奴隶,涉及到包庇逃跑奴隶的罪行大都是直接处死,奴隶根本逃无可逃。这也是叶萧逸这么放心萧墨的原因。
萧墨却不是因为逃无可逃才留在这样的农户人家。相反,只要他表明身份,敢接济他的人多的是。
只是现在新皇盘查叛党风头正紧,很多敏感家族都被人盯死了。他现在跑出去,就是自投罗网。
他好不容易才从皇宫里混了出来,要是被发现还有一个皇子逃出生天,根据他皇叔那种斩草除根的性格,他的下场只有一个。还不如继续隐匿在乡下安全。
次日,萧墨醒来回到自己房间,就看到那小孩裆。部围了块白布,裸。着身子呈大字型摊在自己床上呼呼大睡。
萧墨一走近,叶萧逸就警惕地醒了,看到是他现在唯一的小弟,马上又睡回去,翻个身呢喃:“这房间归我了,我那个房间给你。”
嘶!这小狐狸想当霸王?萧墨拍了一下这小孩的屁股,嫌弃道:“你那狗窝一样的房间,我才不要。”
叶神经马上捂着屁股,不可置信的转过脸来:“你居然敢打我屁股?”
老虎的屁股不可摸,叶太子的屁股还没人敢动过!
萧墨看他长发披身,肤白肉嫩,一副惊愕的模样,不由有些意动。眼光再顺着他的脖子往下走,那两处立起的樱红的确不像是女儿之身,就算是只有十岁,那个地方应该也不至于这么平坦吧?男儿郎长成这样未免也太勾人了些。
萧墨见惯了相貌姣好者,今天才发现他的“主子”其实姿色不凡,就是为人比较流氓。
萧墨又“啪”一声,打了一下这个小流氓的屁股,笑得恶劣:“就知道欺负我。把我买回来就是为了欺负我?嗯?”