陆小琬行商手札 番外篇完本——by烟秾

“也是。”当铺伙计摸了摸头，讪讪的往后堂去了，一转脸，便见主家齐三公子正站在门槛上看着钱庄柜台这边，一脸不悦。他以为自己溜号的事情被齐三公子发现了，两腿颤颤的行了个礼便往当铺那边一溜烟的去了，回头一看，齐三公子还背着手站在那里，也不知道他在想什么：“三公子今日真是奇怪。”
齐明珂站在那里望着门前车水马龙的长安大街，摇了摇头，极力想将那一瞬间的失落给甩在脑后，他是着了魔还是怎么了？竟然对这只见过几面的陆小姐牵肠挂肚起来，他齐明珂又不是没有见过美貌女子，为什么刚刚见了她转身离去的背影，就有拔足追赶的想法？若不是理智尚存，生生的制止了自己，还不知道会闹出什么样的笑话来。
陆小琬心情愉悦的往西市去与阿息会合，走到了那里，发现阿息的摊位前边没有什么人围着，倒是那位叫九爷的正站在她的箩筐边上和她说话。
难道九爷又来欺负阿息了？陆小琬心里一急，大步走了过去，到了摊位面前，阿息惊喜的站了起来抓住了她的手高兴的对陆小琬说：“小琬姐，九爷可真好，今日他还帮我联系了一家要做酒席的人，虽然收得便宜了些，一篮只卖了八十个铸钱，可是那人是包圆儿买走了，爽快得很，我就卖了，小琬姐，这样没事罢？”
“没事，这样很好呀，我们可以早些回去。”陆小琬抬头看了看站在那边傻笑的九爷道：“你有没有给九爷谢仪呢？”
“啊，还要给谢仪？”阿息攥着钱袋子，犹犹豫豫的说：“那我该给九爷多少谢仪比较好呢？九爷，你要多少？”她抬起头来看着那站在一旁的九爷，口里说给钱，手却紧紧的捂着钱袋，不愿意将那根绳子解开。
陆小琬将阿息那小动作看在眼里，只觉好笑，看着在一旁抱胸而立的九爷道：“九爷，那今日便付双倍费用罢？”
谁知这话一说出口，那九爷的脸便红了一片，慌乱的摆着手道：“不用了不用了，举手之劳，陆小姐不必客气。”说罢大踏步走开了去，看得陆小琬一阵错愕：“这九爷今日怎么不要钱了，甚是奇怪！”
阿息却在一旁高兴得跳了起来：“我说过了不用谢仪的嘛。小琬姐，我们回家去罢！”
陆小琬无可奈何的摇了摇头，戳了戳阿息的脑门道：“小财迷！”
过了十日之后，刘青按时过槐树胡同来取图样，当他看到那几张图样时，惊讶得眼睛都瞪大了几分。
陆小琬用了颐和园做底图，然后参考了江南园林建筑的典范拙政园的风格，形成了一种大气中有精致的情调。她画了一张平面设计图，又画了两幅水粉画，一幅是远瞰图，一幅是近距离写意风景，那鲜艳的颜色，灵活的笔触，看得刘青赞叹不已：“这园子，就跟在眼前一样哇！”
见着刘青拿着画看了又看，陆小琬微微一笑：“青叔，这只是粗略的设计图样，若是梁王殿下喜欢这设计，我还要进一步更精致，更到位的全局设计，那至少要花上一个月的时间，今日你带了这图样去给梁王殿下看过，若是他觉得可行，那我再继续帮他全局布置，但也烦请青叔跟梁王殿下提下，我这设计可是要收钱的。”
“你要多少银子？”刘青挑眉看了看她，这小琬姑娘真是钻到了钱眼里边，谁不想搭上梁王这根线细水长流的好多挣点钱，可她却还偏偏理直气壮的问着要！
“我也不要多了，大约是这园子建起的百一之数罢。”陆小琬笑吟吟道：“若是修这园子耗费万金，那我便要一百金。”
刘青擦了一下额头上的汗珠子，把陆小琬拉到一旁道：“你也要得太多了些！梁王殿下这园子修下来，何止万金，恐怕要十万金之数呢，难道你便要一千金？这也……”他看了看陆小琬道：“你还是少要点罢！”
“都听说梁王殿下礼仪下士，对有才能的人尊敬有加，难道就偏偏对我这设计图样如此小气？我可是要花大气力来做这事的。”陆小琬沉吟了一声道：“也罢，我便少收点，五百金如何？我不是单单只设计图样，建造的期间有什么设计上的问题我都会亲自到场指点，而且到时候我还会负责室内的装修——青叔，这费用可是另外算的，我只负责出主意。”
刘青瞟了腰杆儿挺得笔直的陆小琬，这姑娘还真是厉害，说出五百金来的时候面不改色心不跳的，连大气也不喘下，似乎五百金在她眼里只是五百个铸钱而已。他疑惑的看了看陆小琬，小心翼翼的将那几幅素绢卷了起来揣在怀里：“我先和梁王殿下说说看，你且在家里听我消息便是。”
陆小琬含笑把他送了出去：“静听青叔佳音。”
刘青回头看了看陆小琬，就见她眉如远山，一双眸子如有盈盈秋水，站在门边上，气质雍容高雅，给人的感觉是她站错了地方，她该是站在那金碧辉煌的地方，身后有成排的侍女相拥——她究竟是出身于什么样的家庭呢？刘青有些好奇，这槐树胡同绝非她出生之处。
回到梁王府已经是天色将暮，听得自己的小跟班说梁王殿下今日回来便去了长风阁，心中一喜，看起来梁王今日心情不错。长风阁乃是梁王殿下最宠爱的美人姬苏姬的居所，梁王除了去王妃处最多之外，去长风阁的日子也是比较多的。
刘青走进园子，七拐八弯的来到了长风阁门口，请管事婆子通报了声，不多久那婆子便笑着走出来道：“梁王殿下叫你进去呢。”
见着那婆子脸上的笑容，刘青心里也有了底儿，直起腰板便往长风阁里边走了进去。走到内院，就听到里边传来低低的调笑声和侍女们细碎的脚步声，抬头一看，便见侍女们抬着琴到了中庭，那里铺着一块毡毯，旁边还有一个香炉，里边有白色的烟雾袅袅的升了上去，看起来苏姬是要准备弹琴取悦梁王了。
“刘青，你今日有何事情来找？”梁王笑眯眯的看了一眼坐在身边的苏姬，美人如玉，真是令人销魂。
“殿下，就是为了那别院之事。”刘青拿出了那几幅素绢，先将两张水粉风景递了过去：“殿下，有人毛遂自荐为殿下设计园子，这是她的画的景观图。”
眼睛扫过那两幅图，梁王坐直了身子，露出了惊讶的神色。这两幅画用色鲜艳，描摹的景物几乎是纤毫毕现，碧绿的荷叶里有粉色的荷花箭一般窜了出来，茸茸的金丝柳在岸边飘拂，显出了远处的楼阁亭台，看上去便如在蓬莱仙境一般。
旁边的苏姬也伏过身子看了过来，见那两幅画鲜活可爱，不禁啧啧赞叹：“青管事，这是哪位画师画的？画得可真美，这画上的东西竟和活的没有两样呢。”苏姬纤纤素手拿着那两幅画，对着烛光看了又看，深思着说：“只是当朝根本没见过这种绘画风格，也不知道他是师从何人？”
刘青低着头不敢抬头看那苏姬，老老实实的回答了梁王的问题：“这是一位姑娘画的，她自荐帮梁王殿下设计园子，只是提出要修园子费用的百一之数做为酬劳，我觉得似乎有些贵，于是便回绝了，和她议好五百金之数。”
“百一之数？”梁王沉吟片刻，哈哈大笑起来：“这位姑娘倒也是个妙人儿，竟然敢如此开口要价，难道她不知道是我要修这园子吗？”
“老奴已经和她说过，但她坚持说设计园子是付出了心血的，所以五百金是不能再少，而且园子修建的时候有什么设计上的问题，她还会来给予指导。”刘青低着头回答，虽然极想看看梁王殿下的表情，可却不敢抬起头来：“她还有一张奇怪的图样，老奴看半日没弄懂是什么意思，她说叫做平面设计图，说所有的设计要点都在这里面了。”
梁王把那张图样拿过来看了又看，好半天也没看出什么名堂来，他想了半日，方才缓缓开口道：“既然那小女子这般笃定，该是有些真材实料的，我便答应她的条件，只是她要保证园子修出来要有这设计图样的效果。”
旁边苏姬贴在梁王的身上，腻着声音说：“王爷，可不能提前就将这五百金都给她了，若是园子还没修好，她人都不见了，那该如何是好？”
“唔，美人提醒得极是。”梁王握住苏姬白嫩的手，轻轻抚摸过她的手背：“刘青，你去和那位陆小姐说，她的设计图样都出来以后给她三百金，园子修好了再将两百金给她。”
刘青听了，心里有些埋怨那苏姬多嘴多舌，可毕竟梁王殿下还是答应了让陆小琬设计这园子，不能不说放下了一块大石头，他低着头，满脸笑容的向梁王行了一礼，拿着图样便退了出去。

☆、挥毫设计赚黄金
陆小琬得了刘青的信儿，心中欢喜，这三百金可不是一个小数目，多少人家做一辈子还没三百金呢。把图样摊在小几上边，映着门外透进来的艳艳晴光，画卷上的荷花似乎也在欢快的舞蹈。
见陆小琬笑得两眼弯弯，刘青叹了一口气道：“小琬，你只不过是运气好，那时候梁王殿下心情不错这才会答应。其实你何苦问梁王殿下要设计的费用，若是把那设计图样献给梁王，他一高兴，随便赏个什么东西给你，或是让你在修园子中间得份什么差使，岂不是比拿五百金要强？”
见刘青眉头蹙起，一副担忧的样子，陆小琬笑着安慰他：“没事的，青叔，这不是金子到手了吗？你就别担心了。”
刘青见陆小琬不以为然，知道自己多说无益，站起身来道：“那你就认真设计着，尽快把图样弄出来，现在不是农忙时节，人手好找，趁着冬天将园子的地给整平了。”
陆小琬点了点头道：“没问题，青叔，你再过十多日便可来接整体图样了。”
见着刘青的身影消失在门口，陆小琬坐在那里，唇边浮出一丝笑容，她要梁王的赏赐做什么？那赏赐又不能当饭吃，即算是赏赐什么值钱的物事，进了当铺也不值钱了，不如这五百金来得实惠。至于给她差使，那更是敬谢不敏，自己在长安人生地不熟，没有门路，又不一定是自己所擅长的方面，就算给她差使，她未必也能赚到五百两金子，还是到手了便是实惠！
况且若是她的设计图样被梁王采纳，她便可以开一家广告设计公司，利用名人效应，开创长安园林设计、室内装潢、广告设计的先河。这公司该叫什么呢？陆小琬闭着眼睛想着，不多时，璇玑阁这三个字便出现在她脑海里，对，就用这个名字，这些天自己一边设计梁王的园子，一边出去找找看有没有比较合适的铺面，赶紧修缮一下便可以开业。
正在想得舒畅，就听“吱呀”一声，门板被推开了，阿息从外边跨了进来，拉长着一张脸，嘴巴瘪着，似乎要哭出来似的。
“怎么了，阿息？”陆小琬吃了一惊，站了起来望着她，以为出了什么大事。
“小琬姐，今日只卖了八篮子果脯。”阿息听着陆小琬关切的问她，嘴巴瘪得更厉害，眼圈也红了：“都没有什么人来买，而且我发现还有个阿婆也拿了果脯来卖，她的卖得很便宜，虽然没有我们卖的好吃，可她也编了篮子装着，只卖一百五十个铸钱一斤，人家都去她那里买了。”
陆小琬叹了一口气，望了望门外，太阳已经升到了头顶，时辰已经不早了，阿息没卖完果脯，心里自然糟心。她把阿息拉到面前，轻声安慰她：“阿息，你别着急，现在我们可不少银子用，你每日只管挑了去卖，能卖多少便是多少，不用担心这果脯卖不完。”
阿息抬起头来疑惑的看着她道：“小琬姐，我们要不要降点价格？”
这便是前世看到过的恶性竞争，因为商品过剩，为了吸引顾客，商家会普遍采取降价的手段来促销。可若是一味打价格战，今日你降二十个铸钱，明日她降二十个铸钱，这价格最终就会降到没有利润可言了。
“不用，你就随她卖一百五十个铸钱一篮子。”陆小琬拉着阿息的手走了出去，一边走，一边耐心向她解释：“如果我们都降价，最后说不定会降到六十个铸钱一斤，编篮子的材料和人工算进去，那就根本没有银子可赚，况且还有付九爷的保护费，还有西市官吏来收税，我们岂不是还要倒贴？”
“那该怎么办啊？”阿息着急的说，一脸懊恼：“我知道自己运气不好，做什么事情都会拖累了别人。唉，连卖个果脯都做不好，我还能做什么？”
“你不用着急，明日你去西市还是按照原来的价格卖。”陆小琬摸了摸阿息的头：“我们不降价！”
“为什么？如果我们不降价，别人都会去买她的呀。”阿息有些着急：“小琬姐，我们还是也卖一百五十个铸钱一斤罢。”
“没事儿，我们打品牌。你不是说那人的果脯没有我们卖的好吃吗？别人贪便宜买了她的，尝了味道不好，便会知道便宜不是货的道理。我也没想你能每日卖完十来斤果脯，卖一点是一点了。我看那九爷其实是个仁义人，也不会每日都收两百铸钱的。”陆小琬心里想着，卖不完又如何？卖不完的果脯自己吃，或者等璇玑阁开业，拿到那边去招待客人便是，反正只有四十个铸钱一斤买进来的，这几日已经卖了快三十斤，本钱早就卖出来，还有不少盈余呢。
“是，听今日只收了我一百个铸钱。”阿息低下头去，满脸的不好意思。
“我说的没错罢？别愁眉苦脸的了，我给你算算啊，我四十个铸钱一斤在王家阿娘那买了六十斤，给了她五两银子，这些天我们差不多卖了十两银子，早就赚啦，剩下的卖不掉，咱们就自己吃，赚了钱还不能让自己多吃点东西？”陆小琬搂住阿息，笑着看了门外的那对箩筐，里边还有十多篮果脯，还有两颗青菜：“我不是说咱们可以天天吃肉，怎么今日你没买肉回来？”
“今日没赚到钱，当然不能吃肉。”阿息抹了抹眼睛：“小琬姐，我们不能这么大手大脚，要不是遇到饥荒，就连粟米都买不起了。”
看起来大青山遭灾的事在阿息心里还是留下了不可磨灭的印迹，陆小琬心疼的搂紧了她一些：“阿息，你放心，再有饥荒，我都不会让你饿肚子。告诉你一件高兴事儿，青叔刚刚过来，说梁王殿下已经采用我的设计图样了，只要我把整个园子都设计好，我便能拿三百金，园子修好以后，我还能拿两百金呢。怎么样，够你吃肉的了吧？”
陆小琬满意的看着阿息的眼睛越睁越大，呼吸也急促起来，磕磕巴巴的问着：“三百金？是真正的金子吗……是三百两黄金？”
“是呀。”陆小琬看着她那可爱的模样就觉好笑，伸出手来捏了捏她长了些肉的脸颊：“我这三百两黄金，可够你过上十辈子每日吃肉的生活啦！”
阿息欢呼一声，弯□子在箩筐里找出那个装钱的袋子来，打开口袋，抓出了一把铸钱就往外边跑。
“你去做什么？”陆小琬见她脚板不沾地般，跑得飞快，不由好奇。
“我去胡同口子看看那个卖肉的还在不在！”阿息回头扮了个鬼脸，推开门便跑了出去。陆小琬见她风风火火，也无奈的摇了摇头。
阿息自从跟着她也快有一个月了，因为营养跟了上来，个子似乎长了些，脸颊也开始往外边鼓了起来，原先那青黄的脸也染上了一抹红润，若是继续这么好生将养着，她也会和十二岁的女孩没有太多差别了。
接下来的几日，陆小琬都是在家里苦心设计着梁王的园子，她原本认为园林设计对她这个艺术设计系的高材生来说只是小菜一碟，更何况这是在西汉，这个朝代的人没有看到过后世那些精美的建筑，自己画出来的东西肯定会让他们惊叹。可真正设计起来，自己方才惊觉，原来过不去的是自己的心。

她在设计的时候总想着要尽善尽美，好像不能随意下笔一般，原来想着随便画上几笔的想法在她握着笔的一瞬间，早已消失得无影无踪。她想到了前世看过的小说，梁王在他的封地梁国都城修建了一座梁园，规模甚至超过了汉景帝修的上林苑，可因为梁王极受窦太后宠爱，又因在王位问题上，汉景帝一直对唯一的同胞兄弟怀有愧疚，所以对梁园竟然是大肆褒奖，以至于梁园后来成了梁王招徕贤士的活动中心，成为文人墨客们的集中地。
若是自己将梁王在长安的别院修好，说不定梁王还能叫她去设计梁园呢。