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陆小琬行商手札 番外篇完本——by烟秾

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梁园她是异常熟悉的,因为在园林设计那课程上,西汉园林的典例便是梁园。当时她翻开课本,就对“梁园雪霁”这四个字有深刻的印象,那幅插图里,梁园白雪皑皑,玉树琼枝作烟萝般,期间还有不少常绿树,抖去了雪花,露出翠玉一般的树叶来,在白茫茫的一片里交相辉映。梁园以“吹台”为中心,筑东苑,方三百里,广睢阳城七十里,大治宫室,为复道,自宫连属平台三十里。修建亭台楼阁,铸造猿岩龙触,豢养珍禽异兽,种植松柏桐竹,修建成一座豪华的园林,“宫观相连,奇果佳树,珍禽异兽,靡不毕至”,这就是天下着名的梁园,后世有不少文人墨客曾为它写过流传千古的佳句。
梁园日暮乱飞鸦,极目萧条三两家,再繁华的景象终究有衰败的一天,陆小琬握着笔慢慢的的画着,眼前似乎出现了红楼梦里那悲惨的结局来,手下一僵,一滴豆大的墨汁滴落在素绢上边。

我在想什么呢?”陆小琬苦笑一声,将这素绢移到一旁:“我管好自己如何赚钱便是了,还要想着悲天悯人,岂不是吃饱了撑着?各人有各人的命运,我又怎么能妄想改变。”
是,就如梁王得了汉景帝的应诺,百年之后传位于皇弟,因而变得野心勃勃,最终又因形势变化不能如愿以偿,最终得病郁郁而终,这些都不是她所能参与进去的,她唯一要想的是如何赚钱。

☆、长安城里找铺面
这天陆小琬去巧绣坊接了衣裳便去了御前街江陵王别院。
御前街上居住的人皆是王侯之类的达官贵人,按照汉制,诸侯王基本上是住在自己的封地,但他们在长安城仍然有自己的别院,特别是权势大的诸侯王,那就干脆挂着XX王府的牌匾,典型风头人物便是梁王刘武。
这江陵王该是刘氏的旁支,所以气派也大不起来,陆小琬拎着包袱看着那小小的牌匾,黑底金字:江陵别院。这位笙翁主还叫她不能再穿这衣裳呢,自己还以为她父王有多么神气,没想到御前街这块牌匾看起来就是个不够大气的。
朝着门子笑了笑:“这位小哥,我是来给笙翁主送衣裳的,麻烦通传下。”说罢往那门子手里塞了几个铸钱。
她本来打算是塞一角小银毫子的,可转念想着,自己和笙翁主的生意已经做完了,以后也不见得会再上门来,所以不必刻意讨好她家的门子,塞几个铸钱也就够了。没想到那门子拿了几个铸钱,望着她的眼睛里充满了惊喜:“姑娘你等着,我就去喊人带你进去。”
看起来这江陵别院素日来的人不多,这门子接了这几个铸钱都能高兴成这样,陆小琬微微一笑,抱着包袱站在了门外,不多时便见那门子领着一个婆子走了出来:“这位姑娘,你便跟着她进去罢。”
陆小琬点了点头,朝他嫣然一笑,那门子差点没有把魂丢掉,张着嘴儿望着陆小琬的背影,手里不住的摩挲着那几个铸钱,喃喃自语道:“好美貌的姑娘,好大方的姑娘……”
江陵王别院修得倒也精致,园子虽小,可那江南建筑风格让人异常舒服,看起来江陵王还是很会享受生活的。跟着那婆子在抄手游廊里拐了几个弯,进了一道月亮门,那婆子便引着她去了一个小院子,远远的见了院子门口玩耍的几个侍女,那婆子高声喊道:“采玉,快来将她带去见翁主,说是给翁主送衣裳来的。”
一个侍女应声走到陆小琬面前,斜着眼睛觑了她一眼,旋即便收回了轻慢的心思,正了正衣裳对着陆小琬道:“你跟我来。”
陆小琬见她看人说话,也不点破她,微微行了一礼道:“有劳采玉姑娘了。”
跟着采玉进了院子,就见有几进屋子,在修竹后边露出飞檐几角,往里边走了进去,就见廊上坐着一位紫衣女子,身边立着几个侍女,采玉急走几步上前行礼:“翁主,这位姑娘说给你送衣裳来了。”
那紫衣女子转过脸来,陆小琬一看,正是那日马车里的女子,她笑吟吟的对着陆小琬道:“衣裳做好了?”
陆小琬将包袱递给了她身边的秋月:“衣裳已经做好了,幸不辱命,翁主可以去试穿下,这是在京城巧绣坊做的,若是不合身,可去唤那巧绣坊的绣娘来修改。”
笙翁主瞧了那大包袱一眼,也不着急打开,吩咐秋月道:“你先将衣裳挂起来,父王说要在长安过了年才回江陵,有的是时间,不用这般着急。”
见那笙翁主一副风轻云淡的模样,陆小琬向她行了一礼,便大步离开了江陵别院,这笙翁主大方得紧,心里还希望着她能喊住自己再替她设计一套衣裳,没想到她却没声没息的,这让陆小琬心里好一阵惆怅。
不管是什么钱,大钱小钱,能赚到都是开心的,可惜这位笙翁主竟然不给她再赚钱的机会。但是陆小琬有自己的原则,不能因为赚钱而去奴颜婢膝,所以她离开江陵别院的时候,脊背挺得笔直,大步跨出了宅门。
刚刚从江陵别院走了出来往前走了十多步,就见另外一家的大门里出来了一位年轻公子,向宅子的人拱手道:“管事大人不必客气,齐某自当静心为王爷办妥了这件事情。”
听到“齐某”这个自称,陆小琬不由好奇的看了那人一眼,因为她在长安城里也认识一个姓齐的人。一眼望过去,陆小琬不禁略微有些发呆,这不就是那位齐三公子吗?为什么到哪里都能遇到他,长安城有这么小吗?
“陆小姐!”齐明珂这时也看到了不远处的陆小琬,穿着一件素色的棉衣,却不显臃肿,只觉得她面容俏丽,比那春花还要娇艳。紧走几步,他走下了台阶,异常高兴的说:“陆小姐,我们可真有缘分,又见面了。”
陆小琬微微点了下头:“齐三公子,真是好巧。”
“陆小姐从哪里来,要去哪里?要不要我的马车送你?”齐三公子站在陆小琬的身旁,着迷的看着她,听刘青管家说,梁王别院这设计的事儿就交给了她,而且梁王竟然出了五百金的设计费用,这个数字听得他一阵眼热。虽说齐家家大业大,可一次就能赚五百金的买卖,一年也没有几桩,这位不知何方神圣的陆小姐,竟然轻轻巧巧就能赚到这么一大笔金子,可真是不简单。
“我方才去给江陵王家的笙翁主去送衣裳,现儿准备到长安街头看看铺面,就不劳齐三公子相送了。”陆小琬见齐明珂眼神热烈,看着她的那神色,仿佛就在看着一个金元宝似的,直看得她有些不自在,赶紧转过脸去。
“陆小姐想要在长安开铺子?甚好甚妙!”没想到齐明珂倒是热络的凑了上来:“若是陆小姐不嫌弃,明珂可以陪着陆小姐转转,替陆小姐分析分析。”
陆小琬看着满脸笑容的齐明珂,心里虽然有些不自在,但也并不反感,这齐三公子对长安城的商业区可谓了如指掌,既然他愿意带路,那又何乐而不为呢?自己对长安城不熟悉,房租也不太清楚,有他陪着看,自然是件好事。想到这里,她对着齐明珂嫣然一笑:“那就有劳齐三公子了。”
齐明珂听陆小琬答应了,喜得一身都轻松起来,望着陆小琬道:“既然已经是朋友,以后你便喊我明珂罢,我叫你小琬,这样可好?公子小姐叫来叫去的,叫人听了别扭。”
这人还真会打蛇随棍上,什么时候自己答应他做朋友了?陆小琬瞪了一眼齐明珂,转身就往前边走去,齐明珂看她一副闹小性子的模样,唇边浮现出一丝笑容,快步追了过去:“陆小姐,你打算开什么样的铺子,卖什么东西?”
“我要开的铺子是这长安城里没有过的,独一家。”陆小琬脚步轻快的往前走去,一边走一边关注的看着街道两旁的铺子。
齐明珂的好奇心被挑起来了,长安城里从来没有过的铺子,那会是什么?他齐明珂自小便跟着父亲涉足商海,什么样的行当没见过?可像这位陆小姐这么自信满满的说出她要开的是长安城没有的铺子,这让他真想知道答案。可陆小琬却偏偏不搭理他,只是嘴角噙着甜甜的笑容,一路径直往前走着,齐明珂的心里仿佛有几只小猫的爪子在挠着一般,痒得难受。
在长安闹市溜达了一圈,还真给陆小琬看到了一家要转让的铺子。
那家铺子在西街靠近街尾的地段,可能因为位置不太好,再加上这干货店子在长安比较多,行业竞争大,主家决定结束了生意,把这铺子转手盘出去,也能少亏损些银子,若是还这么开着,恐怕每天的收入还不够支出掌柜的和伙计的月钱。
齐明珂站在陆小琬身边,看了看那干果店子,几块门板交叠摆在一旁,里面有些暗,东西放得也很杂乱,两个伙计似乎没睡醒一般,眼睛睁了一半眯了一半,伏在柜台上百无聊赖。他不由得轻蔑的一笑:“这铺子的主家是左京辅都尉,官职不大,自然没办法和那些达官贵人去争门道,铺子地段又不好,偏偏还用了些不得力的伙计和掌柜,自然赚不到银两。他还算明智,赶紧将这铺子打出去,还能减少损失。”
听了这话,陆小琬不由也生了一分佩服之心,这齐明珂竟然对长安城的商铺都如此知根知底,这才是做买卖的人,所谓知此知彼,百战不殆。“你倒是有心,这些铺子的主家都是了如指掌。”陆小琬回头笑着看了他一眼,看得齐明珂一颗心跳得厉害。
“那是自然,若不能知道这些商铺的底细,那我又怎么能去分析形势,或者能和他们去谈价格?”齐明珂见陆小琬露出佩服的神色,不由得更是洋洋得意:“不是我齐明珂自夸,这长安城的铺子没有几家我不知道主家底细21 的。当然,若是陆小姐要接手了这铺子,我还真不知道你的底细,不知道陆小姐是否能让明珂知道呢?”
“我是正经做生意的人,知不知道底细又有什么打紧。”陆小琬望着齐明珂一笑,那洁白的牙齿映着阳光,就如光润的珍珠一般,看得他好一阵失神。
“小琬,你要做什么生意,我可以帮你。”齐明珂的脸有些微微发红,一颗心不争气的狂跳,心里都在鄙视自己,多少年摸爬滚打了,怎么今日竟然这般不争气,见了陆小琬便挪不开步子一般,脚还一阵发软。
“我要做的生意嘛……”陆小琬看了看齐明珂,心里头琢磨了一下,这齐明珂结交的是长安上层社会的人,他要是这般有心,不如就利用他的关系去结识一些达官贵人,这样对自己的生意也有好处,毕竟装修房屋,园林设计,这只是富贵人家的专利,穷人哪有闲钱去弄这些?

☆、喜洋洋春风得意
迈进那家铺子,店伙计见进来的两位客人都穿着讲究,也收拾了懈怠的心情,两人脸上堆着笑迎了上来。等及问清楚两人是来打听这铺子转让的事情,脸儿拉得老长,一个店伙计慢吞吞的扭着脖子对着里边屋子喊:“掌柜的,有人想问租铺面的事情。”
店伙计动作缓慢,那掌柜的倒是行动敏捷,话音刚落,一个圆球便从里边滚了出来,就见那掌柜个子不高,但却异常富态,肚子撑得鼓鼓囊囊的,如同身怀六甲的妇人一般,见了齐明珂,不由得吃惊的睁大了眼睛:“齐三公子,你今日怎么来小店了?”
身后那个店伙计一听竟是闻名京城的齐三公子,皆站直了身子,上下打量着齐明珂,没想到这么年纪轻轻便已是商场上一把好手!
“我这位朋友想要来问问铺面转让的事儿,所以我便陪她过来了。”齐明珂指了指陆小琬道:“这位陆小姐,可是和梁王府、江陵王府都有生意往来的。”
陆小琬听着齐明珂一下就把她捧高到那种地步,心里有些惶恐,梁王府倒是说得上,可说和江陵王府有生意往来也太牵强了,就只是给那笙翁主做了一件价格昂贵的衣裳罢了。她局促不安的看了一眼那掌柜,生怕他会露出不相信的神色来,可一眼望过去,只见那掌柜圆球似的脸上露出了一副鲜艳的表情来:“齐三公子的朋友都是人中龙凤,如此年纪轻轻便能和王府做上生意,委实难得。既然这位小姐有心想要租下这铺面,我也将主家的意思告之了。这铺面一年租金是一百两,一年起租。”
陆小琬心中一合计,一年一百两,一个月大约要十两银子,单单从这铺子的地段来看,应该不要这么贵,这掌柜难得是看到齐明珂和她一起过来,以为齐家家大业大,白玉为堂金作马的,所以便想多要些银子?她笑嘻嘻的看了那掌柜一眼道:“掌柜的,你这租金也要得太多了罢?前些日子我三百两银子还买了个小宅子呢。”
“那是姑娘会砍价,可这长安中心的商铺,寸土寸金,如何能和外区的小宅子相提并论!”那掌柜的赔着笑脸儿道:“我们主家早就有想把这铺子转让出去的心思,开始还要两百两银子一年呢,只是因为那个价格太高,没有人来问,这才降到一百两的。姑娘若是不相信,尽管问齐三公子便是。”
齐明珂迎着陆小琬疑惑的眼神点了点头道:“他这话倒是不假,长安城的商铺可谓寸土寸金,齐家钱庄当铺那条街上的铺子,小铺面每年至少都要三百两一年的租金呢,铺面大的便要五百两了。”
陆小琬听着齐明珂和她细细分说,点了点头:“原来如此,那麻烦掌柜的去和主家说说,我有意租下这铺面,租三年,第一年的租金现付。若是他同意,便可送个信儿去槐树胡同第三户,找陆小琬便是。”
掌柜的一迭声应了下来,伸出手来擦了擦柜台上的灰,长长的叹了一口气:“这下总算好了,可以回府去了。”
陆小琬和齐明珂一起走了出来,疑惑的回头看了看铺子里掌柜的圆滚滚的身子:“这铺子租出去了,这位掌柜怎么会如此欢喜,他不是得下岗了吗?”
“下岗?”齐明珂困惑的皱起眉头道:“敢问小琬,这下岗是什么意思?”
“呃……就是没事情好做了。这铺子转了出去,掌柜的自然就不能再做掌柜,为何他还会欢喜不胜?”陆小琬突然之间发现自己有时还是会不小心把前世的习语带了出来,赶紧想着词语来补救。
“这掌柜本该是那左京辅都尉家的管事,在府里随意做点什么差使,不说多了,一年五、六十两银子的外水总是能捞到的,可现在分到这里做掌柜,却是抠不到几分银子还得费尽心机,他如何不想回府去?”齐明珂淡淡一笑:“大户人家里边的事情,见怪不怪。”
陆小琬瞧着齐明珂说得风轻云淡,心里想着这齐明珂家里肯定也是奴仆成群,所以自然知道这些事情,也不知道他家有没有宅斗,夫人和各位美人姬之间勾心斗角,只求博得齐老爷的欢心。
回到槐树胡同,阿息已经回来了,正坐在院子里编篮子。
她真是一刻也闲不住,陆小琬看了阿息一眼,就见她两只手上下纷飞,手里的柳条儿嗖嗖的去了半根,真是心灵手巧。陆小琬走上前去,在阿息身边跪坐了下来:“阿息,你且歇着罢,刚刚从西市回来便编篮子,何苦呢。”
阿息这些天一直和那位半路杀出来的阿婆在苦苦鏖战,因为陆小琬让她不要降价,所以来她摊位上买的只有那么几个老主顾,她只能眼睁睁的看着那位阿婆每日赚得盆满钵满,笑得缺了牙齿的嘴都瘪了进去。
“小琬姐,我们降价罢!”阿息气闷的丢开手里的篮子,气鼓鼓的望着她,脸颊涨了起来,活像一只鼓气的青蛙。
“这些日子还是有几个来你这里买的,这就够了。”陆小琬望着阿息的模样就觉好笑,把她拉到身边道:“你不能把天下的钱全部赚尽,好歹也要让人家赚点。再说了,那些来你这里买果脯的人肯定是因为味道好才来的,那位阿婆该是见了果脯生意好,这才仓促上阵,她自己做的应该早就卖光了,现在卖的该是她从村子里收购过来的,你放心好了,你便睁着眼睛看她还能支撑几日!”
“小琬姐,你为什么以为这位阿婆不会来卖了?生意这么好,她还不知道做?”阿息奇怪的望了陆小琬一眼,低下头去,咬着嘴唇皮子拿过一个即将完工的小篮子,闷闷的把玩了一阵,又丢开了手。
“你以为那些乡邻们不会知道这其中奥妙?多卖了几日,人家自然会眼热,不想让她一人独赚,肯定会把价格提高,小篮子的编织价格自然也会高了。再说乡下人谁又有那么多闲工夫大批量的晒这果脯?每人家里不过就是那么一点儿,全部搜刮着来了,也卖不了一个月呢。”陆小琬朝阿息笑了笑:“你不用担心,果脯卖不完咱们就自己留着吃,我准备在长安租个铺面,以后你就帮我去守铺子便是了。”
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