陆小琬行商手札 番外篇完本——by烟秾

梁园她是异常熟悉的，因为在园林设计那课程上，西汉园林的典例便是梁园。当时她翻开课本，就对“梁园雪霁”这四个字有深刻的印象，那幅插图里，梁园白雪皑皑，玉树琼枝作烟萝般，期间还有不少常绿树，抖去了雪花，露出翠玉一般的树叶来，在白茫茫的一片里交相辉映。梁园以“吹台”为中心，筑东苑，方三百里，广睢阳城七十里，大治宫室，为复道，自宫连属平台三十里。修建亭台楼阁，铸造猿岩龙触，豢养珍禽异兽，种植松柏桐竹，修建成一座豪华的园林，“宫观相连，奇果佳树，珍禽异兽，靡不毕至”，这就是天下着名的梁园，后世有不少文人墨客曾为它写过流传千古的佳句。
梁园日暮乱飞鸦，极目萧条三两家，再繁华的景象终究有衰败的一天，陆小琬握着笔慢慢的的画着，眼前似乎出现了红楼梦里那悲惨的结局来，手下一僵，一滴豆大的墨汁滴落在素绢上边。
“
我在想什么呢？”陆小琬苦笑一声，将这素绢移到一旁：“我管好自己如何赚钱便是了，还要想着悲天悯人，岂不是吃饱了撑着？各人有各人的命运，我又怎么能妄想改变。”
是，就如梁王得了汉景帝的应诺，百年之后传位于皇弟，因而变得野心勃勃，最终又因形势变化不能如愿以偿，最终得病郁郁而终，这些都不是她所能参与进去的，她唯一要想的是如何赚钱。

☆、长安城里找铺面
这天陆小琬去巧绣坊接了衣裳便去了御前街江陵王别院。
御前街上居住的人皆是王侯之类的达官贵人，按照汉制，诸侯王基本上是住在自己的封地，但他们在长安城仍然有自己的别院，特别是权势大的诸侯王，那就干脆挂着XX王府的牌匾，典型风头人物便是梁王刘武。
这江陵王该是刘氏的旁支，所以气派也大不起来，陆小琬拎着包袱看着那小小的牌匾，黑底金字：江陵别院。这位笙翁主还叫她不能再穿这衣裳呢，自己还以为她父王有多么神气，没想到御前街这块牌匾看起来就是个不够大气的。
朝着门子笑了笑：“这位小哥，我是来给笙翁主送衣裳的，麻烦通传下。”说罢往那门子手里塞了几个铸钱。
她本来打算是塞一角小银毫子的，可转念想着，自己和笙翁主的生意已经做完了，以后也不见得会再上门来，所以不必刻意讨好她家的门子，塞几个铸钱也就够了。没想到那门子拿了几个铸钱，望着她的眼睛里充满了惊喜：“姑娘你等着，我就去喊人带你进去。”
看起来这江陵别院素日来的人不多，这门子接了这几个铸钱都能高兴成这样，陆小琬微微一笑，抱着包袱站在了门外，不多时便见那门子领着一个婆子走了出来：“这位姑娘，你便跟着她进去罢。”
陆小琬点了点头，朝他嫣然一笑，那门子差点没有把魂丢掉，张着嘴儿望着陆小琬的背影，手里不住的摩挲着那几个铸钱，喃喃自语道：“好美貌的姑娘，好大方的姑娘……”
江陵王别院修得倒也精致，园子虽小，可那江南建筑风格让人异常舒服，看起来江陵王还是很会享受生活的。跟着那婆子在抄手游廊里拐了几个弯，进了一道月亮门，那婆子便引着她去了一个小院子，远远的见了院子门口玩耍的几个侍女，那婆子高声喊道：“采玉，快来将她带去见翁主，说是给翁主送衣裳来的。”
一个侍女应声走到陆小琬面前，斜着眼睛觑了她一眼，旋即便收回了轻慢的心思，正了正衣裳对着陆小琬道：“你跟我来。”
陆小琬见她看人说话，也不点破她，微微行了一礼道：“有劳采玉姑娘了。”
跟着采玉进了院子，就见有几进屋子，在修竹后边露出飞檐几角，往里边走了进去，就见廊上坐着一位紫衣女子，身边立着几个侍女，采玉急走几步上前行礼：“翁主，这位姑娘说给你送衣裳来了。”
那紫衣女子转过脸来，陆小琬一看，正是那日马车里的女子，她笑吟吟的对着陆小琬道：“衣裳做好了？”
陆小琬将包袱递给了她身边的秋月：“衣裳已经做好了，幸不辱命，翁主可以去试穿下，这是在京城巧绣坊做的，若是不合身，可去唤那巧绣坊的绣娘来修改。”
笙翁主瞧了那大包袱一眼，也不着急打开，吩咐秋月道：“你先将衣裳挂起来，父王说要在长安过了年才回江陵，有的是时间，不用这般着急。”
见那笙翁主一副风轻云淡的模样，陆小琬向她行了一礼，便大步离开了江陵别院，这笙翁主大方得紧，心里还希望着她能喊住自己再替她设计一套衣裳，没想到她却没声没息的，这让陆小琬心里好一阵惆怅。
不管是什么钱，大钱小钱，能赚到都是开心的，可惜这位笙翁主竟然不给她再赚钱的机会。但是陆小琬有自己的原则，不能因为赚钱而去奴颜婢膝，所以她离开江陵别院的时候，脊背挺得笔直，大步跨出了宅门。
刚刚从江陵别院走了出来往前走了十多步，就见另外一家的大门里出来了一位年轻公子，向宅子的人拱手道：“管事大人不必客气，齐某自当静心为王爷办妥了这件事情。”
听到“齐某”这个自称，陆小琬不由好奇的看了那人一眼，因为她在长安城里也认识一个姓齐的人。一眼望过去，陆小琬不禁略微有些发呆，这不就是那位齐三公子吗？为什么到哪里都能遇到他，长安城有这么小吗？
“陆小姐！”齐明珂这时也看到了不远处的陆小琬，穿着一件素色的棉衣，却不显臃肿，只觉得她面容俏丽，比那春花还要娇艳。紧走几步，他走下了台阶，异常高兴的说：“陆小姐，我们可真有缘分，又见面了。”
陆小琬微微点了下头：“齐三公子，真是好巧。”
“陆小姐从哪里来，要去哪里？要不要我的马车送你？”齐三公子站在陆小琬的身旁，着迷的看着她，听刘青管家说，梁王别院这设计的事儿就交给了她，而且梁王竟然出了五百金的设计费用，这个数字听得他一阵眼热。虽说齐家家大业大，可一次就能赚五百金的买卖，一年也没有几桩，这位不知何方神圣的陆小姐，竟然轻轻巧巧就能赚到这么一大笔金子，可真是不简单。
“我方才去给江陵王家的笙翁主去送衣裳，现儿准备到长安街头看看铺面，就不劳齐三公子相送了。”陆小琬见齐明珂眼神热烈，看着她的那神色，仿佛就在看着一个金元宝似的，直看得她有些不自在，赶紧转过脸去。
“陆小姐想要在长安开铺子？甚好甚妙！”没想到齐明珂倒是热络的凑了上来：“若是陆小姐不嫌弃，明珂可以陪着陆小姐转转，替陆小姐分析分析。”
陆小琬看着满脸笑容的齐明珂，心里虽然有些不自在，但也并不反感，这齐三公子对长安城的商业区可谓了如指掌，既然他愿意带路，那又何乐而不为呢？自己对长安城不熟悉，房租也不太清楚，有他陪着看，自然是件好事。想到这里，她对着齐明珂嫣然一笑：“那就有劳齐三公子了。”
齐明珂听陆小琬答应了，喜得一身都轻松起来，望着陆小琬道：“既然已经是朋友，以后你便喊我明珂罢，我叫你小琬，这样可好？公子小姐叫来叫去的，叫人听了别扭。”
这人还真会打蛇随棍上，什么时候自己答应他做朋友了？陆小琬瞪了一眼齐明珂，转身就往前边走去，齐明珂看她一副闹小性子的模样，唇边浮现出一丝笑容，快步追了过去：“陆小姐，你打算开什么样的铺子，卖什么东西？”
“我要开的铺子是这长安城里没有过的，独一家。”陆小琬脚步轻快的往前走去，一边走一边关注的看着街道两旁的铺子。
齐明珂的好奇心被挑起来了，长安城里从来没有过的铺子，那会是什么？他齐明珂自小便跟着父亲涉足商海，什么样的行当没见过？可像这位陆小姐这么自信满满的说出她要开的是长安城没有的铺子，这让他真想知道答案。可陆小琬却偏偏不搭理他，只是嘴角噙着甜甜的笑容，一路径直往前走着，齐明珂的心里仿佛有几只小猫的爪子在挠着一般，痒得难受。
在长安闹市溜达了一圈，还真给陆小琬看到了一家要转让的铺子。
那家铺子在西街靠近街尾的地段，可能因为位置不太好，再加上这干货店子在长安比较多，行业竞争大，主家决定结束了生意，把这铺子转手盘出去，也能少亏损些银子，若是还这么开着，恐怕每天的收入还不够支出掌柜的和伙计的月钱。
齐明珂站在陆小琬身边，看了看那干果店子，几块门板交叠摆在一旁，里面有些暗，东西放得也很杂乱，两个伙计似乎没睡醒一般，眼睛睁了一半眯了一半，伏在柜台上百无聊赖。他不由得轻蔑的一笑：“这铺子的主家是左京辅都尉，官职不大，自然没办法和那些达官贵人去争门道，铺子地段又不好，偏偏还用了些不得力的伙计和掌柜，自然赚不到银两。他还算明智，赶紧将这铺子打出去，还能减少损失。”
听了这话，陆小琬不由也生了一分佩服之心，这齐明珂竟然对长安城的商铺都如此知根知底，这才是做买卖的人，所谓知此知彼，百战不殆。“你倒是有心，这些铺子的主家都是了如指掌。”陆小琬回头笑着看了他一眼，看得齐明珂一颗心跳得厉害。
“那是自然，若不能知道这些商铺的底细，那我又怎么能去分析形势，或者能和他们去谈价格？”齐明珂见陆小琬露出佩服的神色，不由得更是洋洋得意：“不是我齐明珂自夸，这长安城的铺子没有几家我不知道主家底细21 的。当然，若是陆小姐要接手了这铺子，我还真不知道你的底细，不知道陆小姐是否能让明珂知道呢？”
“我是正经做生意的人，知不知道底细又有什么打紧。”陆小琬望着齐明珂一笑，那洁白的牙齿映着阳光，就如光润的珍珠一般，看得他好一阵失神。
“小琬，你要做什么生意，我可以帮你。”齐明珂的脸有些微微发红，一颗心不争气的狂跳，心里都在鄙视自己，多少年摸爬滚打了，怎么今日竟然这般不争气，见了陆小琬便挪不开步子一般，脚还一阵发软。
“我要做的生意嘛……”陆小琬看了看齐明珂，心里头琢磨了一下，这齐明珂结交的是长安上层社会的人，他要是这般有心，不如就利用他的关系去结识一些达官贵人，这样对自己的生意也有好处，毕竟装修房屋，园林设计，这只是富贵人家的专利，穷人哪有闲钱去弄这些？

☆、喜洋洋春风得意
迈进那家铺子，店伙计见进来的两位客人都穿着讲究，也收拾了懈怠的心情，两人脸上堆着笑迎了上来。等及问清楚两人是来打听这铺子转让的事情，脸儿拉得老长，一个店伙计慢吞吞的扭着脖子对着里边屋子喊：“掌柜的，有人想问租铺面的事情。”
店伙计动作缓慢，那掌柜的倒是行动敏捷，话音刚落，一个圆球便从里边滚了出来，就见那掌柜个子不高，但却异常富态，肚子撑得鼓鼓囊囊的，如同身怀六甲的妇人一般，见了齐明珂，不由得吃惊的睁大了眼睛：“齐三公子，你今日怎么来小店了？”
身后那个店伙计一听竟是闻名京城的齐三公子，皆站直了身子，上下打量着齐明珂，没想到这么年纪轻轻便已是商场上一把好手！
“我这位朋友想要来问问铺面转让的事儿，所以我便陪她过来了。”齐明珂指了指陆小琬道：“这位陆小姐，可是和梁王府、江陵王府都有生意往来的。”
陆小琬听着齐明珂一下就把她捧高到那种地步，心里有些惶恐，梁王府倒是说得上，可说和江陵王府有生意往来也太牵强了，就只是给那笙翁主做了一件价格昂贵的衣裳罢了。她局促不安的看了一眼那掌柜，生怕他会露出不相信的神色来，可一眼望过去，只见那掌柜圆球似的脸上露出了一副鲜艳的表情来：“齐三公子的朋友都是人中龙凤，如此年纪轻轻便能和王府做上生意，委实难得。既然这位小姐有心想要租下这铺面，我也将主家的意思告之了。这铺面一年租金是一百两，一年起租。”
陆小琬心中一合计，一年一百两，一个月大约要十两银子，单单从这铺子的地段来看，应该不要这么贵，这掌柜难得是看到齐明珂和她一起过来，以为齐家家大业大，白玉为堂金作马的，所以便想多要些银子？她笑嘻嘻的看了那掌柜一眼道：“掌柜的，你这租金也要得太多了罢？前些日子我三百两银子还买了个小宅子呢。”
“那是姑娘会砍价，可这长安中心的商铺，寸土寸金，如何能和外区的小宅子相提并论！”那掌柜的赔着笑脸儿道：“我们主家早就有想把这铺子转让出去的心思，开始还要两百两银子一年呢，只是因为那个价格太高，没有人来问，这才降到一百两的。姑娘若是不相信，尽管问齐三公子便是。”
齐明珂迎着陆小琬疑惑的眼神点了点头道：“他这话倒是不假，长安城的商铺可谓寸土寸金，齐家钱庄当铺那条街上的铺子，小铺面每年至少都要三百两一年的租金呢，铺面大的便要五百两了。”
陆小琬听着齐明珂和她细细分说，点了点头：“原来如此，那麻烦掌柜的去和主家说说，我有意租下这铺面，租三年，第一年的租金现付。若是他同意，便可送个信儿去槐树胡同第三户，找陆小琬便是。”
掌柜的一迭声应了下来，伸出手来擦了擦柜台上的灰，长长的叹了一口气：“这下总算好了，可以回府去了。”
陆小琬和齐明珂一起走了出来，疑惑的回头看了看铺子里掌柜的圆滚滚的身子：“这铺子租出去了，这位掌柜怎么会如此欢喜，他不是得下岗了吗？”
“下岗？”齐明珂困惑的皱起眉头道：“敢问小琬，这下岗是什么意思？”
“呃……就是没事情好做了。这铺子转了出去，掌柜的自然就不能再做掌柜，为何他还会欢喜不胜？”陆小琬突然之间发现自己有时还是会不小心把前世的习语带了出来，赶紧想着词语来补救。
“这掌柜本该是那左京辅都尉家的管事，在府里随意做点什么差使，不说多了，一年五、六十两银子的外水总是能捞到的，可现在分到这里做掌柜，却是抠不到几分银子还得费尽心机，他如何不想回府去？”齐明珂淡淡一笑：“大户人家里边的事情，见怪不怪。”
陆小琬瞧着齐明珂说得风轻云淡，心里想着这齐明珂家里肯定也是奴仆成群，所以自然知道这些事情，也不知道他家有没有宅斗，夫人和各位美人姬之间勾心斗角，只求博得齐老爷的欢心。
回到槐树胡同，阿息已经回来了，正坐在院子里编篮子。
她真是一刻也闲不住，陆小琬看了阿息一眼，就见她两只手上下纷飞，手里的柳条儿嗖嗖的去了半根，真是心灵手巧。陆小琬走上前去，在阿息身边跪坐了下来：“阿息，你且歇着罢，刚刚从西市回来便编篮子，何苦呢。”
阿息这些天一直和那位半路杀出来的阿婆在苦苦鏖战，因为陆小琬让她不要降价，所以来她摊位上买的只有那么几个老主顾，她只能眼睁睁的看着那位阿婆每日赚得盆满钵满，笑得缺了牙齿的嘴都瘪了进去。
“小琬姐，我们降价罢！”阿息气闷的丢开手里的篮子，气鼓鼓的望着她，脸颊涨了起来，活像一只鼓气的青蛙。
“这些日子还是有几个来你这里买的，这就够了。”陆小琬望着阿息的模样就觉好笑，把她拉到身边道：“你不能把天下的钱全部赚尽，好歹也要让人家赚点。再说了，那些来你这里买果脯的人肯定是因为味道好才来的，那位阿婆该是见了果脯生意好，这才仓促上阵，她自己做的应该早就卖光了，现在卖的该是她从村子里收购过来的，你放心好了，你便睁着眼睛看她还能支撑几日！”
“小琬姐，你为什么以为这位阿婆不会来卖了？生意这么好，她还不知道做？”阿息奇怪的望了陆小琬一眼，低下头去，咬着嘴唇皮子拿过一个即将完工的小篮子，闷闷的把玩了一阵，又丢开了手。
“你以为那些乡邻们不会知道这其中奥妙？多卖了几日，人家自然会眼热，不想让她一人独赚，肯定会把价格提高，小篮子的编织价格自然也会高了。再说乡下人谁又有那么多闲工夫大批量的晒这果脯？每人家里不过就是那么一点儿，全部搜刮着来了，也卖不了一个月呢。”陆小琬朝阿息笑了笑：“你不用担心，果脯卖不完咱们就自己留着吃，我准备在长安租个铺面，以后你就帮我去守铺子便是了。”