大宋小吏完本——by拉棉花糖的兔子

郝老板的眼睛都笑得眯起来了，“不用急，这个香炉，要烧特制的香，我得先给各位说明啊……”
“没关系！”
“就是，这也是应该的啊！”
“这香器太精巧了，要我说，烧什么都应该。”
“……怎么办，每一款都想要！”
……
白玉堂和公孙策大概是除了老板之外最镇定的人了，主要是他们和云雁回相识不短。不过饶是如此，白玉堂也是好一会儿才回神，赞了一声，“好精致的香器，好有趣的倒流香！”
公孙策也赞扬道：“雁哥儿越来越不得了了，难怪次次都能……”
后面的话没说了，但是大家都知道，是找到官家打广告。
其实那么商家指着让自家的东西成为御供的，最大的目的，不就是“打广告”么，皇室用了，就证明这是最好的。在这个时代，皇室就是最大的全民偶像，引得大家纷纷跟风。
而云雁回只是打广告的心更纯粹一点——虽然对外他都说好东西要献给官家——什么光宗耀祖、扬名立万对他来说没啥，他就觉得官家打广告效果真的格外好，比他费力做营销还好……
而他能成功，也完全是因为质量过硬啊！官家都是心甘情愿的有木有！
郝老板那边在人群中找到云雁回，和他对视一眼，远远作揖。
虽然早就想到了会很火爆，但是真正看到后，还是令郝老板很激动。管中窥豹，只看这些人，就知道新品上市后的状况了。
事实上，这一天也的确成了好烧色这个家族品牌飞升的一天。
大相国寺第一届国际美食节举办成功后，好烧色成功获得了国民度。而从这一天起，从倒流壶和倒流香炉发售这一天起，好烧色奠定了它在业界的地位和逼格。
……
当新品发布会结束后，云雁回和白玉堂、公孙策一起回开封府，走出店铺时，天空中飘起鹅毛大雪。
云雁回抬头看了看，“汴京的冬天越来越冷了。”
小冰河期还未过去，这样的冬天还有好些个。
公孙策点头，“今年的救济比早年也提早发放了，希望今冬的状况也比去年好。”
路旁有很多商贩，支着摊子卖东西，看到这样的天气，好些人都收拾回家了，只剩寥寥几家还不肯走，只是借用路边商铺的屋檐，挪到了他们的屋檐下面。
云雁回三人，便看到了一名妇女带着两个八九岁的瘦弱小孩，一起吃力地搬着东西，要去屋檐下继续做买卖。
他们的脚步不约而同停下来，然后拐了个方向，不急着躲雪或者回去，反而去帮那妇人搬东西。
有三个大男人帮忙，很快就把东西都搬了过去。
妇人带着小孩一起行礼，“多谢三位郎君，奴家感激不尽。”
云雁回看到两个小孩穿得单薄，蹲了下来，一握她们的手，冷冰冰的，而且也有做活的痕迹，便问道：“这么冷的天，娘子还是带孩子回去吧，官府不是发了粮和炭吗？”
妇人苦笑一声，“炭只够烧晚上，家中有病人有老人，皆受不得凉，故此要多赚些买炭钱。官府已经帮了一部分，剩下的还得自己动手。”
这世上，贫穷的原因很多，有的是因懒而贫，有的是因病而贫。听这妇人言语，再看她手上的茧子，和摊位上商品的手工，可确信是后者了。
然而看她那些堆积起来的针线什物，生意恐怕是不大好的。
以白玉堂的性子，自是看不得，一摸怀中，正欲慷慨解囊，却被云雁回按住手。
“我来吧。”云雁回说道。


第166章 防寒利器（上）
冬天天黑得早, 当云雁回三人回到开封府时，已经天黑了。
他们进去之后，便听到身后有人迟疑地喊：“是雁哥儿吗？”
这分明是展昭的声音，云雁回便回过头说道，“展护卫, 你出去办事回来吗？”
“我是, 你这又是怎么……”展昭看着云雁回的造型, 有些不解。
云雁回摸了摸自己头上的耳罩，“天冷，保暖啊，这个东西在靠北边的地方很多人用的, 最近开封也越来越冷，想来可以戴了呢。”
展昭竟无言以对，是，这是很保暖, 但是, 云雁回的耳罩左边和右边分别有半截针织的胡萝卜, 乍一看去，还以为他被一根胡萝卜穿脑而过了呢。
云雁回摸了摸耳罩，“哈哈，你在看这个啊？不愧是展护卫，眼力这样好，路上偶有人擦肩而过都看不清的呢。有趣吗？我本来想买一柄刀穿过来的那个，但是有人用更高的价格买走了。”
展昭心想，汴京的新玩意儿也是越来越多，而且越来越奇特了。
“……嗯，不过，你身边的是玉堂和公孙先生吗？”展昭发现那两人站在云雁回旁边，都没有回身，但是看背影分明是那两位。
云雁回戳了戳公孙策。
公孙策一直微低着头，他转过身来，展昭竟然才发现，公孙先生虽然没有戴耳罩，但是他的手上却多了一副手套，与其他不同，这副手套的五指是分开的，更利于活动。
不过，手套不但是水红色，上面还有两只铃铛……
展昭目瞪口呆?7 ?br /> 可是更加叫他目瞪口呆的还在后面，云雁回又把白玉堂也戳得转身了，“还有这个，口罩，既可以保暖又可以防尘，若是遇到疫病还能防传染，过几日在州南桥头就可以买到哦，图案可以现场定制。”
白玉堂脸上戴着一副棉口罩，素色的底，口鼻处却画了简笔画的鼻头和嘴巴，一点粉红色的舌头，以及几根长长的胡须，看上去仿佛半张脸都成了小动物。
展昭：“……”
白玉堂：“……”
白玉堂忍无可忍，把口罩摘了下来，“你不要太过分了，我都是为了照顾那家人的心情，你弄这些花里胡哨的东西有什么用，干干净净的耳罩、口罩不就行了！这样的图案，谁要买啊！”
他仿佛是为了撇清自己的干系，一口气说了一大串话，“含蓄”地解释了一番。
公孙策郁闷地抬手看了一下自己的绒布手套，不过他年纪大面皮厚，倒也没摘下来，客观地道：“还是有人买的，你没发现带装饰的更受欢迎吗？尤其是小娘子们喜欢，雁哥儿那种男子也觉得有趣。”
白玉堂很想说没有，然而事实上，在不到半个时辰之前，他还见证了那母女三人做的几个样品，被无意中看到的人高价抢下。
当时，云雁回说完让他来之后，就开始给她们描述自己想要的东西。
首先出来的是雏形，什么装饰也没有，但是白玉堂试了一下，的确很保暖。
接着，云雁回又要求把它们装饰一下，并告诉她们可以与普通物件卖不一样的价格。
这母女三人双手飞快编织着，完成了数件样品，路人忙着顶风冒雪回去，没有注意，然而她们躲雪的店铺老板却是看到了，要求买下，正是高价抢走云雁回要求做的那个“带刀耳罩”的人，他还以为云雁回他们是来买东西的呢，一看“只剩下几套”，生怕买不到。
而且，老板还现场就付了定金，要求她们再做几套。
白玉堂在看到这一幕的时候，居然有那么一点莫名的兴奋。
——当然了，当时间转到现在，他就兴奋不起来了。
展昭的表情简直一言难尽。
虽说现在流行戴花涂粉，但是和这样的打扮……还是有一定差距的。
而且白玉堂深深的觉得，这都是云雁回的恶意。因为他们三人之中，就云雁回的最正常。
“其实……”白玉堂还想解释。
“我知道了，”展昭立刻说道，“你们一定是看到了贫民在卖这些，为了让他们早点卖完回家，所以买了一些。”
非常贴心，非常照顾别人心情的做法。
白玉堂又想说，结果被公孙策打断了，“虽不中，亦不远。本来玉堂想直接给他们钱的，但是雁哥儿则提议教她们做些东西来卖。就是这些了，你看我这手套，十分的实用呢。就是用料还不是特别好，雁哥儿建议她们用定金去买一部分丝绵来了，这样可以卖给富人。”
这时候棉花还没有传入中国，有钱人用来填充的，是丝绵。
“我也说，到时可以去书院外卖，学生们冷天写字手僵，若是戴了这样分指的手套，既能保暖，又便于写字。”公孙策畅谈了一番那些手工品的好处。
展昭一听，也十分赞同，表示自己过几日也去买一些来支持，何况的确实用。
一番话都被憋死了的白玉堂：_(:з」∠)_
……
这样的东西，第一批是最赚钱的，因为只有一家有得卖，之后肯定会出来很多仿制，到那时候就卖得贱了。这一点云雁回也和那姓毛的妇人说了，让她们第一批多在家做一些，然后再卖，要抓紧时间。
这肯定也会引起一些绣坊的注意，若是能借此进绣坊做正式工，就再好不过了，这才是真正的有了稳定经济来源，汴京的绣娘可以赚得很多的。
过了大约半个月，云雁回已然看巡逻的衙役带着手套回来，而且这时候，郝老板有约，于是叫上赵允初一起去好烧色，顺便绕路去看看那家人。
经过半月之前那场新品发布会，倒流系列的产品已经在京中大热起来，完全呈现了一种供不应求的状态，预定的订单都已经排到两个月后去了。非常是汴京地区，一些外地商人也在大批预定。
这倒流壶和倒流香的原理，只要肯砸烂了研究，肯定能在短时间内研究出来。
但是，好烧色借了皇室的名气，又占了一个先机，已经把品牌树立起来了，所以即使有山寨品出现，那些有点追求的人，还是愿意去定好烧色的壶和香炉。
而今日里，在好烧色实际上是要办一场庆功宴。
非但是郝老板要庆祝好烧色的成功，还有一件大喜事。
之前云雁回将倒流壶和倒流香炉进贡到御前，官家大为赞赏，云雁回便将沈括也拱了出来。官家也知道他爹，后来便将其招入宫中考校了一番。
前几日，有旨意下来，一是点了沈括之父沈周去明州为官——是个好地方。二就是叫沈括在工部当差，即日走马上任，比他爹还先有差事呢。
这与云雁回记忆中的是大不相同了，原先沈括应该是在他爹死后，才以父荫为官，现在，却成了经官家考校入朝。
反正沈家人是挺开心的，虽然沈括要留在汴京了，但是，谁不想留在汴京呢？
所以，其实是双喜临门了。
到了交班的时候，赵允初来开封府找云雁回，两人一起出门，一路打听了一下，因是稀奇物件，很快知道毛氏在太学。
到了太学附近，果然，毛氏正在那里摆摊，摊位上堆了很多商品，有普通版也有豪华版，豪华版的手套、耳罩、口罩什么的，都是夹了丝绵的。而且，她还提供量体定制服务。
毛氏的两个小女儿“全副武装”，穿戴着她们家的商品，在摊位前面招揽顾客，很多人都被她们身上的防寒物品给吸引了。
既实用，又有趣，有的可爱有的逗趣，怎么看怎么让人喜欢。
太学学生众多，外面有条街便聚集了很多商贩，热闹非常，所以这里虽说学生客人最多，但是什么样的人也都有。
毛氏的商品卖得很快，不时还会有人来定制，甚至有一个学生，就坐在一旁，随时等待给人的口罩上画上不同的表情或者是图案。不知是她们雇的，还是双方合作。
站在云雁回和赵允初这一方，可以看到很多刚刚买了东西的人，迫不及待地戴上了。
于是，这条街上就充斥了各种头顶各种动物耳朵，或是被胡萝卜、刀枪剑戟甚至板砖等各种物品“穿脑而过”的人。
还有半边脸上的口罩有各种表情的，猫咪嘴有之，龇牙咧嘴有之，流口水的有之，甚至要有浪荡衙内的口罩上画的是撅嘴亲亲的。
一些正经的太学学生，则只是戴着毫无花哨的五指手套而已。
偶尔竟然还有“狂生”的口罩上写着“月考第一”……
这些物件，写作防寒，念作卖萌，受到了汴京人的一致欢迎。
现代的物品再次在北宋人民身上复苏，然而却毫无违和感，因为这个时代的人民，就是这么标新立异，就是这么追求时尚！
……
过了好一会儿，看到毛氏面前好容易有了空隙，云雁回方走了过去，站在摊位前，还未开口，毛氏已经认出来了。
毛氏盈盈下拜，“恩公。”
“毛娘子不必多礼。”云雁回避开了，笑着问道，“生意可还好？”
毛氏眼睛都红了，说不出的感激，“好呢，若是没有您的主意，我一个月也卖不了这么些东西。对了，有绣坊在找我，希望我去绣坊，而且将这些放在她们那里大量制作。”
“那你还在这儿？”云雁回问道。
毛氏不好意思地道，“这是您传授给我的技艺，我怎么敢擅自售卖呢。若只是去工作倒也罢了，但是要卖这些做法……”
“可是，这些很容易仿制啊。”云雁回失笑，“她们也不过是顺便附加一下罢了，即便你不去工作，日后也会仿制的。”
云雁回晓之以情动之以理，“大不了，若是给了你一笔‘专利费’，你分给我就是了。”
毛氏一听，这才答应。
她看到云雁回虽然戴着耳罩，但是身旁的小哥却空空如也，连忙从面前的商品中翻出两套口罩、手套，和一副耳罩，递给了他们。
云雁回也没推辞，但是他只要基本款的口罩和手套，然后嘿嘿一笑，对赵允初说：“你叫人给你画个嚎啕的嘴吧。”
他啊，开始笑话起赵允初的爱哭了。


第167章 防寒利器（下）
赵允初被云雁回嘲笑了, 倒也没生气，反而说道：“那雁哥儿的口罩上，是不是要画尖尖的鸟嘴呢？”
“哈，”云雁回说，“对我一点伤害也没有。”
这甚至不能称之为反击了, 没有任何力度, 他才不会因为别人拿自己的名字说事而有很大反应呢, 至少不是这个程度的——想想“雁肥”和“阉割儿”吧，那才叫狠呢。
“唉，不画嘴也行，写个‘傻白甜’吧, 你看那边还有人把自己得‘月考第一’写在上面呢。”云雁回笑哈哈地说道。
赵允初：“……”
赵允初：“我生气了！”
云雁回笑嘻嘻地看着他。
赵允初伸手将口罩挂在云雁回脸上，便把云雁回得意的笑容给遮住了，然后他自己看了一下，从摊位上找了一个兔耳朵的耳罩, “我要这个可以吗？”
毛氏忙点头。
云雁回看看赵允初脑袋上的兔耳朵, 再摸摸自己的胡萝卜, “……太狠了！”
这简直是伤敌一千，自损八百，耳罩上有兔耳朵的大理寺正，还能看吗？
云雁回要赢，可能得换个大灰狼的了，然而他看了半天，也并没有大灰狼款的，只能悻悻告辞了。
两人走在街上，赵允初忽而指着一个方向道：“你看，那不是‘月考第一’吗？”
云雁回定睛看去，果然是那名要求在自己口罩上写“月考第一”的太学生，刚刚他们还拿他举例了，这孩子真是有创造力，在大家还都是画图的时候，他想到了写字，非常的张扬个性。
不过这个时候，这名“月考第一”太学生，似乎正被三五个同窗按住说些什么，气氛不太好。
云雁回不自觉往那边走，想听一下。
走到不远处，正好听到那名太学生委屈地大喊：“……我没有炫耀啊！我叫那人写‘目标月考第一’以明志，谁知道他漏听了两个字啊！”
众太学生：“……”
“……”云雁回差点原地一个踉跄，赶紧若无其事地走开，不然他要憋不住大笑了！
怎么会有这么傻的孩子，被欺凌得好冤啊！
不过从这人之后，还挺多人不画画，选择写字的。
卖东西的，干脆将这当成了广告，在口罩上写广告词。
学生们，有的在上面写上密密麻麻的文章，互相对看，时刻背诵。
还有一些张扬的衙内，则写上比较轻狂的话语。
……
云雁回和赵允初去了好烧色，郝老板已布置好了席面，沈括人也到了，云雁回给赵允初和沈括互相介绍了一下，他们两个还没有碰过面呢。
不过，虽然没有碰过面，沈括却从云雁回的朋友处知道他有这样一个好友。