恶女当家完本——by兰英

赵乾也是受不了林婉儿这种说话夹枪带棒的样子，开口道：“我严肃问你呢，你能不能也严肃一点。”
林婉儿翻翻白眼，说道：“我也很严肃呢。”
赵乾小声回了一句“严肃个头“，林婉儿耳朵尖的很，听到了这句话，一时大怒，站起身来，一拍桌子，喝道：”赵乾你是不是想打架啊？”
赵乾不甘示弱，也是一拍桌子，开口道：“是啊。林婉儿，我告诉你我赵乾不是吓大的，自小风里来雨里去，上山敢拳打猛虎，下海敢独手屠龙。”
听到这话，林婉儿一愣，赵乾也是一愣，然后两人开始没心没肺的大笑。
笑够了，林婉儿摆摆手，说：“累了，回屋睡觉去了，明早见！”说完转身走了。
赵乾心里却有些后悔，刚才该冲上去将林婉儿抱在怀里亲一口的，即使被打死也值了。
(写完《众里寻他：天下第一》之后一直不在状态，写不出来了，缓冲两章我最喜欢的调调，家长里短的斗嘴，下一章步入正轨，林婉儿要发家致富了！我怎么这么喜欢知州大人呢？！为什么，为什么？)
☆、第046章 醉仙楼饮醉仙酒
《笑笑待月西厢记》在澶州掀起了一股风浪，崇文书局和半月书局趁势坐大，书局门前每天人山人海，银子也如同雪花一般进入了口袋中。
崇文书局和半月书局将其中的分红纷纷送入了林家小院，其中半月书局送的银钱明显比崇文书局多上不少。林家小院的生活水平呈直线上升，饭桌上天天都能看到荤腥，但是赵乾还要每天走门串巷的卖豆腐，按林婉儿的话说是“保持艰苦朴素的优良作风，为大魏国四个现代化做贡献”。
赵乾对此颇为苦恼，抗议道：“林婉儿，你好歹也是有钱人了，能不能大气一些？一篮子豆腐最多能挣几十个铜板，至于吗？”
林婉儿缝补着衣服，头也不抬斩钉截铁的说道：“至于。臭鸡蛋不是鸡蛋啊，几十个铜板不是铜板啊。别磨蹭了，快点去干活。”
赵乾一时气结，一手挽起篮子，嘴里嘀嘀咕咕唱着自己编的小曲子出了小院：“咿呀呀，我本是上京城，大户人家俏公子，锦衣玉食，羽扇纶巾，叹奈何，叹奈何，来了这澶州城，进了你林家门，却落得，却落得凄苦悲凉，每天披星戴月……”
但是崇文书局和半月书局也面临着一个解决不了的问题，两家书局即使全力印刷也觉得力不从心，想要继续做大，将《笑笑待月西厢记》在整个大魏国内出版有些后继乏力，即使有足够的银钱，两家书局也很难继续扩大生意范围。
书籍的出版和印刷不似其他生意，银钱不是首要因素，熟练的工人和足够的印刷机才是关键。
澶州百姓知道澶州书局刘宏达和林婉儿之间有过节，以常理忖度，林婉儿不可能将《笑笑待月西厢记》的出版权分给澶州书局，而澶州书局在崇文书局和半月书局的联合挤压下肯定难以支持，或许耸立在澶州已经十几年的澶州书局马上就要烟消云散了。
也许是澶州书局的掌柜刘宏达也感受了迫在眉睫的急迫感，竟然做了一件让人难以理解的事情——将府上的书房改成了厕所！
刘宏达对此事十分上心，亲自买了泥沙，聘请了澶州城一流的工匠，每天现场监工，偶尔还亲自上阵搬几块砖瓦。
澶州最大书局刘掌柜的书房就这样变成了厕所，还是一间豪华奢侈的厕所。
厕所修改完成，刘宏达去了一趟林家小院，这次没有受到刁难，很顺利的进去了。
林婉儿也没有像上次那样咄咄逼人，以礼相待，引着刘宏达坐下。
刘宏达双手不自然的搓了搓，开口道：“婉儿姑娘，按照您的要求，书房已经改成了厕所，那书籍出版的事情？！”说话之间，还递上去了一张银票。
林婉儿淡淡一笑，给刘宏达倒了一杯茶水，笑着说道：“婉儿也不是不讲理的人，只是这《西厢记》的事情已经不是我一个人说了算了的。崇文书局沈掌柜和半月书局简大家对婉儿帮助很大，婉儿不能见利忘义、恩将仇报。”
林婉儿说的很诚恳，丝毫没有含沙射影的意思，但是刘宏达却听得有些尴尬，当初自己就是见利忘义窃取了《西厢记》，端起茶杯喝了一口，有些歉意的说道：“婉儿姑娘，莫要再提以往事情，都是刘某被猪油蒙了心，但是现在是澶州书局生死存亡之际，还望婉儿姑娘高抬贵手，放了刘某一把吧。”
“刘掌柜误会了，婉儿的意思是当前《西厢记》已经大火，澶州的市场就快饱和，想来也没有多余的空间。婉儿想让澶州书局、崇文书局和半月书局联合起来，拓宽澶州之外的市场。单凭三家书局的任何一家都很难掌控整个大魏国的市场，只有相互合作才能够把《西厢记》推出澶州城。”林婉儿将心中所想说了一遍，“当然，如果想让三家书局联合起来，还需要其他两位掌柜点头同意，在这里婉儿就先问问刘掌柜的意思了？”
刘宏达心中惊疑不定，看来自己还是小觑了林婉儿，没想到对方心中所想竟然如此宏大，联合三家书局这种事情自己想都没有想过，但是林婉儿不但想到了，还希望以《西厢记》为依托将市场扩大到整个大魏国。心神百转之间，刘宏达开口说道：“刘某同意三家联合，一切都听婉儿姑娘吩咐。刘某现在马上去醉仙楼订一桌上好酒席，至于其他两家掌柜的还望婉儿姑娘邀请了，今晚刘某就在醉仙楼恭候大驾。”说完，站起身来一拱手，离了林家小院。
林婉儿等到刘宏达没了人影，眼睛在桌子上的银票上面瞄了瞄，嘴角不自觉的翘起来，眼睛也变得弯弯的——嗯，给的还真不少！
当夜，林婉儿让大宝三人早早睡下，和赵乾便去了醉仙楼。
醉仙楼是澶州城第一大酒楼，相传有仙人路过醉仙楼，闻其酒香，停步饮之，没想到当场大醉倒地，是为醉仙楼，而其中最出名的便是那醉仙酒，十两银子一壶，贵得很啊！
站在醉仙楼前面，林婉儿忍不住唏嘘一番，以前总想来醉仙楼却没有机会，今天终于来了，还有些不真实。
醉仙楼上挂着各式各样的灯笼，灯火通明，赵乾看着灯光下林婉儿的神情和脸色，微微笑了笑，开口说道：“这醉仙楼看着还算不错，就是不知道里面如何。”
林婉儿回过神来，扭头看了一眼赵乾，说道：“听你的口气好像去过更好的地方？”
赵乾纠正道：“我是说这醉仙楼看着还不错，可没有说好，你的更好实在没有道理。”
林婉儿“切”了一声，抬脚便进了醉仙楼。
醉仙楼不愧是澶州城最好的酒楼，格局高雅，整个大厅中间有一块三尺高的竹篱笆，篱笆里面树立着一个巨大的假山，假山上有一棵松树，最不可思议的地方是还有一条清泉绕着假山而下，最后围着竹篱笆形成一汪清泉。
林婉儿赞叹神奇，赵乾却觉得稀松平常，提不起兴趣。
刘宏达已经恭候多时，迎上前去，引着林婉儿和赵乾去了二楼雅间，雅间并不封闭，周围打开窗子，一面能看到一楼顾客进出情况，一面便是大海。也不知这雅间如何布置，那冷冷海风竟然吹不进来，屋内温暖如春。、
因为刘宏达订的是天子头一号，价格是按时辰算的，再加上刘宏达在澶州的声望，醉仙楼掌柜司马元亲自出马在左右伺候着，沏茶倒水。司马元长的肥头大耳，擅长做菜，靠着打拼买下这醉仙楼，好生经营，逐渐有了规模。
林婉儿觉得穿越前，范伟大叔说的不假“头大脖子粗，不是大款就是伙夫”，这司马掌柜就是从伙夫变成大款的。
刚刚坐下不久，便有丫鬟上来了上好甜品。
林婉儿不好意思拿起来就吃，可是赵乾毫不在意，随手捏起一块甜点，一口吞下去，嘴里模糊不清的说道：“色泽金黄，卖相不错，入口酥脆，嚼咽起来口感也算凑合，可是香精和糖加多了，吃起来未免太香了些。”
林婉儿觉得这赵乾又在不懂装懂臭显摆了，准备开口揶揄对方几句，但是司马元却神采奕奕，有些不合时宜的站出来说道：“公子真是高人，实不相瞒这甜点正是我做的，确实是香精加多了。公子入口一品便知，厉害厉害。”然后一扭头对几个丫鬟吩咐道：“将糕点都退下去，倒了，然后上今晚刚出炉的。”再转头对赵乾拱手说道：“公子，鄙人一直不知如何调制好这香精和糖的比例，还望赐教。”
赵乾端起茶杯漱了漱口，心不在焉的说道：“二八分适合青年人，三七分适合老年人，四六分适合孩子。”
司马元一愣神，有些不确定的问道：“这糕点制作还分年龄？”
“不但要分年龄，而且要分性别。像你这样香精和糖五五分，肯定是看着好看，吃起来不好吃。”赵乾像教导孩子一般教导这位以做饭出名的司马大掌柜。
司马元听完一席话，脑袋晕晕乎乎，开口道：“闻所未闻，闻所未闻，匪夷所思，匪夷所思……”
“咳、咳、咳……”刘宏达面色不悦，这场饭局本是自己作为东道主邀请林婉儿的，而这司马元好生不知轻重，竟然和赵公子相谈甚欢。
司马元后知后觉，轻声道一句抱歉，人便退出了房间。
林婉儿觉得神奇，原来这糕点制作还有这么多讲究，压低声音问道：“你真吃出香精和糖加多了？”
赵乾摸摸鼻子，回答道：“没有，我瞎掰的。”
林婉儿轻声“切”了一下。
此时，沈松文和简大家也坐着马车来到醉仙楼，推门而入便看到刘宏达。
沈松文面色稍有不悦，想必也是崇文书局被澶州书局压制多年，今日好不容易有了机会打压刘宏达一次，却不想要三家书局联合，心里不痛快也是在所难免的。
简大家面色平静，冲着林婉儿微微点头，也便入了座。谈生意的时候少谈感情，这便是简大家的原则，生意之内可以让利，但是生意终归是生意。
刘宏达看到诸位落座，开口道：“今天邀请大家来醉仙楼，想必初衷也都是明白的，刘某也不多说，后话都由婉儿姑娘交代。”
众人眼睛齐刷刷的看向林婉儿。
林婉儿不自然的笑了笑，然后有些扭捏的开口说道：“要不先吃饭？”好不容易来醉仙楼一次，先尝尝这里的菜肴也是不错的。
☆、第047章 那青衫飘飘
林婉儿不自然的笑了笑，然后有些扭捏的开口说道：“要不先吃饭？”好不容易来醉仙楼一次，先尝尝这里的菜肴也是不错的。
刘宏达是个机灵的商人，虽然嘴角不自然的抽搐了一下，但是反应很快，冲着周围服侍的丫鬟喊道：“上菜！”
一道道美味佳肴陆续上来，林婉儿睁大了眼睛想辨认清楚，但是没有一道菜肴是自己认识，伸出筷子夹一口细细品味一番，没有吃出是什么，再吃一口，还是没有吃出是什么，最后终于忍不住开口问道：“简姐姐，这是什么做的？”
“茄子。”简大家解释道。简大家身后的几个丫鬟忍不住抿嘴浅笑，这婉儿姑娘真是奇怪，能写出《西厢记》应该不是凡人，但是却不知这菜是什么做的。
林婉儿啧啧称奇，开口道：“真没想到，茄子都做出这种味道了。我这还真是刘姥姥进大观园，满眼惊奇。”
众人不知道这刘姥姥是谁，大观园又是什么地方，只认为又是林婉儿脑袋里想出的某些桥段，也没有深究。
刘宏达和沈松文各怀心事，食不知味。简大家不喜欢这油腻食物，所以整个饭局之上只有林婉儿和赵乾吃的津津有味，两人的筷子还在盘子里大战了一番，目的是为了抢夺一个鸡腿。
吃完饭，林婉儿心满意足的喝了一小口十两银子一壶的醉仙酒，心里却有些后悔，该将大宝三人一起带来。
等着林婉儿吃饱喝足之后，小丫鬟将杯盘撤下，倒上上等好茶。
赵乾从怀里拿出一张地图铺摊在八仙桌上，地图上面画的密密麻麻，有些地方还用墨汁重点突出，看着杂乱无章，但是又有某些关系在里面。
最近每天卖豆腐的事情都落在了赵乾的身上，林婉儿每天闲着没事就全身心投入到大魏的地图上，还买了某些州志一一翻看，目的就是为了了解大魏国不同地区的风俗人情。
众人站起来，倾斜身子看向地图。
林婉儿清清嗓子，开口道：“《西厢记》已经在澶州买了一个月有余，前期由于崇文书局先出版简装版，半月书局后出版精装版，当前澶州每人手上至少有两本《西厢记》，整个澶州市场马上就要饱和。所以为了继续让《西厢记》发光发热，走出澶州势在必行。”
简大家沉默不语，因为简大家对于赚钱的事情不上心，也更不会在意市场饱和这种事情。刘宏达和沈松文点点头，两人都是商人，了解当前情况。
林婉儿继续说道：“最近婉儿在家读了些州志，发现上京中原附近，文化教育更加昌荣，人们对于书籍的喜爱程度远超南方人，像是《西厢记》这种书籍最受北方人推崇。澶州以南是南疆地区，民风还没开化，并不在意读书识字这种事情。所以《西厢记》的扩展应该从澶州开始一路向北，至上京城为止，再向北便是荒凉之地，匈奴横行之所，想来也没有什么市场。”可能是想到了自己老二林成平，林婉儿明显一顿，陷入了回忆。
赵乾在旁边提醒了一下，林婉儿恍然回过神来，继续说道：“正如刚才所说，《西厢记》的扩展方向不应该盲目无序，而应该循序渐进、未雨绸缪、统筹兼顾。从澶州至上京城应该以大的州城为据点，呈现辐射式扩展。婉儿看了看各州地理州志，南阳府、淮安府、青州府、大名府、济南府、登州府等六大府，民风淳朴，教育兴盛，读书识字之人颇多，想必对《西厢记》也是推重备至的。”
林婉儿伸出手指顺着从南向北的顺序，将南阳府、淮安府、青州府、济南府、大名府、登州府在大魏地图上一一指出，串联成线，构成一条纵观南北的长线，然后特别指着济南府说道：“中原地区以齐鲁之地最为繁盛，而济南府更是圣人出没之地，婉儿统计三年时间内共计十六位文人七十二篇文章入了文榜，所以《西厢记》应以济南府为重点，作为澶州去上京城的桥梁，形成相互照顾的掎角之势。”
刘宏达和沈松文惊讶异常，私下虽然也想过将生意做到整个大魏国，但是却从来没有如此细节系统的思考过，每每有想法也只是浅尝辄止，因为若想将生意做大其中的困难难以想象，但是林婉儿不但想了，而且从细微之处做了文章，条理清晰，头头是道。
刘宏达不住点头，但是有些疑问，开口道：“婉儿姑娘分析的透彻，只是实行起来可能难以一帆风顺。”话语说的很含蓄。
林婉儿轻轻一笑，接着说道：“所以才希望三家书局联合，将财力集中到一起。澶州书局生意最大，可以先和崇文书局一起印制少量的简装版试探市场，尽量做到不赔钱。书籍出版的时候可以通过某些手段引起读者兴趣，比如澶州一开始实行的定量出售，然后再向市场大量投放，再然后便是半月书局的精装版本，面向中上流大户人家，形成自上而下的渠道。”
说到此处，刘宏达从心里佩服林婉儿，万事开头难，但是能将开头捋顺捋清楚，然后从大方向定下方针顺序，实在不凡。
林婉儿抬头看了看在座诸位，竖起食指在桌子上轻轻敲了敲，面色严肃的说道：“澶州书局、崇文书局和半月书局各自都有各自的优势，澶州书局的大发行量，崇文书局的薄利多销，半月书局的精装出版，但是每一家书局都没有能力独自将《西厢记》推广到整个大魏国，所以三家联合势在必行。”林婉儿的眼神在众人身上的扫过，询问诸位的意思。
简大家对此无所谓，站在林婉儿一边，点头说道：“半月书局加入。”
澶州书局本就是强弩之末，如今有这么一个机会十分高兴，刘宏达开口道：“澶州书局加入。”
沈松文脸色阴晴不定，林婉儿规划的很好，但是其中的风险也是不小的，心中挣扎一番，面色一狠，下了很大的决心开口道：“崇文书局加入。”
林婉儿轻笑说道：“既然大家都同意了，那么下一步就麻烦刘掌柜和沈掌柜马上印刷《西厢记》，并以最快的速度抢占南阳府市场，但是别让市场饱和，采用饥饿营销的方式蓄力。不知可有困难？”