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农家娘子喜种田完本——by蟹小妞

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慕贞谦逊的摆手道:“王伯过誉了,您的眼见和阅历,哪里是我一个晚辈能比的了得的?有人说,不识庐山真面目,只缘生在此山中。您不过是因为身在局中,这才被迷惑了罢了。”
慕贞的话,再次让王财主对她刮目相看了起来。
不得不说,就算是他这混迹商场,阅人无数的人,在人情世故上面,也不见得比她通透。
是以,若是之前打算和慕贞合作,是抱着报恩的心态,那么此刻起,他则是真正的把慕贞,当作合作伙伴来看了。
“好了,你来一趟也不容易,老夫我就不耽搁你的时间了。”
说着,赞许的看了一眼慕贞,道:“既然贞娘打算和老夫合作,那就说说,你有啥计划和打算吧。”
王财主的这番话,肯定不是敲打或试探慕贞。
以他的眼光看,慕贞的能力,就是比之很多的男子,也是不遑多让的。
所以,他坚信,能得自己看中的人,肯定不会打无准备的仗。因此,这才开口询问慕贞的意见。
前世的慕贞,虽说年纪不大,但是,在各类信息的熏陶下,对于商业合作,自然还是有些了解的。
合作伙伴之间,最忌讳的,无疑就是相互猜忌。
所以,王财主的信任和看好,也叫慕贞的心里,微微松了口气。
“今年雨水好,洋芋个头长得大,粉也足。我收购的有五万多斤的洋芋,每十斤,差不多可以产四斤的粉。所以,今年一共产的洋芋粉,有两万多斤。”
“黑粉有千把斤,其余的都是白粉。我打算,咱们把这匹粉分成两批,一批带到江南地带,那里富户较多,另一半,送到京城。因为新颖独特,那么,咱们的东西定然会收到热捧,但是又因为数量有限,是以,我打算,对此限购。”
王俊翎这段时间,跟着父亲打理生意,眼光和手段都是磨出来了的,第一次听说限购这个词,不免有些疑惑。
“贞娘所说的限购,可是说,每天卖多少的洋芋粉,都要规定斤两?”
慕贞笑着点头道:“确实如此。”
得到慕贞的肯定后,王俊翎继续问道:“为商者,都巴不得自家的东西,可以多卖一些,为何你却要限购呢?若是客人慕名而来,却买不到东西,岂不得罪客人?长此以往,谁还会上门来呢?”
王俊翎所问的,同样也是王财主所困惑的,因此,也是一副不解的模样看着慕贞。
见两人都不明白,慕贞也就不卖关子了,笑着解释道:“洋芋粉的产量有限,从一开始,打算做这个生意的时候,我就没打算把它推广出去。我所确定的客源,全部都是王公贵族,或是巨贾之人。”
“这样看来,咱们的客源或许会少很多,是以,咱们店的规定就是,不是有身份的,就不让进。这样一来,咱们就可以在价位上,提的高一些,再加上对身份上这重限制的噱头,那些有钱有身份之人,肯定会趋之若鹜。瞎子买瞎子卖,还有瞎子瞎子等着再,只要咱们的东西好,其他的,都不是问题。”
正所谓,只有淡季的思想,没有淡季的市场,只要能抓住顾客的猎奇心,好胜心,攀比心,又何愁赚不来银子呢?
而且,这些人的劣根性,就算他是九五之尊的皇帝,照样不能免俗。
更何况,在慕贞看来,那些皇帝在这方面,比之常人,有过之而无不及。
听了慕贞的分析,王财主顿时觉得眼前一亮,慕贞这种经营模式,他虽说闻所未闻,但是细想一番,却实有不少道理在其中。
不过,这个方法虽然好,经商经验丰富的王财主,还是发现了其中的不足之处。
“贞娘,你说的法子虽好,但是,这做吃食的生意,就算是当时,再怎么新颖独特受欢迎,若是种类单一,客人长时间吃这一种,再怎么美味的山珍海味,都会有腻味的一天啊。”
对于王财主的担忧,慕贞不置可否的点了点头,“王伯所言极是。”
这次做生意,慕贞可不是一时兴起。
之前还好,但是,自从墨效才出门离开自己之后,慕贞那种希望自己变强,渴望能够给予墨效才帮助的愿望,更加的强烈了起来。
所以,她做生意,不仅仅是为了过上好日子,更多是,是希望给墨效才更多的帮助和支持。
正所谓,钱不是万能的,若是到时候局势紧张了,没有钱,那可是万万不能的。
因此,对于生意之事,慕贞只会比他们,更加的谨慎和小心,自然,对于王财主所担心的问题,慕贞也想到了。
“王伯不要着急,您说的道理,我也想过了,这也是为何,我会选择限购洋芋粉的原因。到时候,我会多研究一些稀奇的吃食的方子,一并放在铺子里面限购出售。这种没买到,他们肯定会选择另外一种代替。”
对于慕贞的法子,王财主不由得在心里赞叹了一声,高,真是高啊。
有了限购的这一条规定,那么,那些买不到的人,自然会选择其他的,但是,对于自己所想要的,也不会放弃,这样永远的不满足,也就把这些客人,牢牢的截留住了。
毕竟,吃食这东西,不是衣裳啥的,口味不一样,东西不一样,若是好吃,哪一种做出来,都能满足人的口腹之欲。
所以,丝毫不用担心,因为这个没有了,另外的就销不出去了。
“此法甚好啊。”王财主激动的差点站起来,不过,到底是大风大浪见多了,随即就镇定了下来。
“既然是分做两批,而且是只买给有钱有权之人,价位上,贞娘打算怎么规定呢?”
慕贞葱白般修长而圆润的手指,轻轻的摩挲着桌上的茶杯,想了想,道:“京城的洋芋粉,十两银子一斤,江南那边,则卖十五两银子一斤。”
听到慕贞的话,坐在一旁的王夫人,顿时轻吸了一口气,我滴乖乖,十两银子?
就算是过惯了锦衣玉食的生活的她,也不由的吃了一惊。
十两银子一斤啊,多少庄稼人,一年都挣不了十两银子。
在想这些天她吃的洋芋粉,王夫人突然觉得,肚子里都觉得沉甸甸的。
不过,一向温雅贤淑的她,就算觉得吃惊,也不会做出那般小气的动作,只是静静的,听着他们的商议。
对于慕贞确定的价位,王俊翎是没有异议的,毕竟他也不是井底之蛙,自然晓得洋芋粉的前景怎么样,不过,还是有些疑惑的。
“贞娘,京城和江南比起来,明明京城的权贵之人要多一些,为何你将京城的价位,定的比江南低呢。”
王财主听到自家儿子的问话,笑着捋了捋胡须。做为纵横商场这么多年的他,自然是晓得的。
不过,他还是想听一听,慕贞之所以这么定价,是不是和自己所想的一样。
对于王俊翎的问题,慕贞笑着解释道:“如你所说,京城的权贵之人确实多,但是,和京城比起来,鱼米之乡的江南,却是更要富足一些。每年朝廷的税收,有一大半都是指望着江南呢。而那些王公贵族,虽然看着威风,但是,若比起家产来,江南随便的一个商贾,就能甩他们几条街。”
慕贞这诙谐的话,顿时逗的众人哈哈大笑。
如此一来,慕贞和王财主合作,算是达成共识了。
第二百零一章:冲突(一)
生意的事,终于有了定数。慕贞的心情,也难得好了起来。
想想之前,逸清在听说,要带他来镇子上的兴奋劲儿,慕贞觉得有些惭愧。
虽说她尽可能的,想要去弥补孩子,但是,因为逸清的懂事,并不像其他同龄的孩子般,喜欢什么了,都会缠着父母要。
因此,很多时候,做为母亲的她,总觉得有些忽略孩子的需求。
是以,想起今天早上,逸清那兴奋的样子,慕贞觉得着实对不起孩子。
带孩子来镇子上的次数不少,但是,却很少能专门陪他。
是以,在王财主家吃过午饭之后,慕贞便决定,趁着下午太阳不算大,带着逸清到处逛逛。
想着谈然一个男的,肯定是不喜欢逛街的,于是,慕贞便在王家,挑了一个家丁陪着,让他自己去哪里转转,然后两人再汇合。
而做为王俊翎的救命恩人,王家人自然不会,把贵客丢在一边不做理会,于是,便由王俊翎陪着谈然,去花鼓楼坐坐。
花鼓楼位于上善镇的中央,城楼上,是一个开放式的八角亭,客人在亭子里,既可以一览上善镇的风景,还可以听听书,看看戏。
谈然对于慕贞和逸清两人前去逛街,并不是怎么放心。毕竟,慕贞现在有孕在身,而逸清又是一个小孩子。
慕贞自然看出了谈然的纠结,笑道:“你若是和妇人一般,喜欢逛街,跟着我自然可以。”
刹时,谈然被慕贞的话气的一噎。
这死女人,人家关心她的安危,她到好,反而这副无所谓的态度。
这实在嫌弃他,皇帝不急太监急?
看着谈然变幻莫测的表情,慕贞顿时乐了,“好了,莫气莫气。你就和俊翎去那花鼓楼上坐坐,下午的这个点儿,街道上并没有多少人,再说了,不还有家丁跟着嘛,你放心好了。”
想想花鼓楼的视野着实开阔,就算他坐在楼上,也能看的到他们的一举一动,谈然这才答应。
像夏季的这个时候,除了铺子以外,其他小摊儿上的生意人,都会选择清早和下午出摊。
慕贞在知晓墨效才的身世之后,曾仔细询问过了,这个时代的经济文化状况,和前世的历史比起来,此时的大恒王朝,比之宋朝,还要繁荣一些。
是以,虽说时候不早了,但是,因为还有夜市的存在,所以,街道两旁的小贩,也不在少数。
逸清和同龄人比起来,虽然要成熟懂事很多,但是,在有些方面,还是一个孩子。
比如说此时,眼巴巴的站在一个捏泥人儿的摊子上,舍不得离开。
慕贞看着他,眨巴着大眼睛,圆溜溜的盯着自己的模样,真是恨不得,把他疼到骨子里去了。那小摸样,怎么看,怎么一个惹人怜。
也不管这是站在街头的位置了,拉着逸清,响亮的在他那粉扑扑的小脸儿上亲了一口。
“逸清,娘现在就是专门陪着你逛的,喜欢什么,直接告诉娘,知道吗?”
逸清一直晓得,自家娘亲对自己很好。
那种把自己,搁在心窝子里疼的感觉,虽然他说不出个所以然,但是,和村里其他的孩子比起来,那种差距,是十分明显的。
他虽然小,但是他也知道,就算是村里,最得爹娘疼爱的孩子,也不及自家娘亲,对自己这样,面面俱到。
因为从小的经历,虽然晓得爹娘疼爱自己,他也有撒娇的特权,但是,就是因为记事,所以,他更希望能为爹娘分担,不让他们为自己那么操劳。
不过,再怎么懂事,本质上还是一个孩子,得了慕贞的允诺后,笑眯眯的牵着慕贞的手,央求道:“娘亲,我想要捏一个泥人儿。”
慕贞点头道:“可以,想要啥,就自个儿对伯伯说,娘亲来付钱就是了。”
对于慕贞来说,她虽然疼孩子,舍不得逸清受苦,但是,却不会溺爱他。
在屋里时,吃过饭,会让他帮忙收拾桌子,教他自个儿叠衣服,洗脸,叠被子。
疼孩子是一回事,但是,不能把孩子当作废物来疼,什么都不让他做,那不是疼,而是害。
适当的让孩子,从事一些家务活,既可以避免孩子懒惰骄奢,又可以培养他的独立和自主。
在前世,她看过太多,只要孩子稍微一哭,做长辈的,就像天蹋下来似的,赶紧心肝宝贝的哄。
殊不知,你让孩子哭着长大,孩子长大后你就会笑,你让孩子笑着长大,孩子长大后你就会哭。
所谓的爱,并不是一味的给予,而是要教会孩子,如何真正的成长和独当一面。
在慕贞的培养下,逸清并不怕生,彬彬有礼道:“伯伯,麻烦您给我捏一个泥人儿。”
那摊主看到这孩子,不仅长得可爱,还十分乖巧,笑呵呵的指着做为模子的小相,问道:“好,小哥儿,你要捏个啥样的?”
逸清毫不犹豫的指着慕贞道:“我要捏个娘亲这样的。”
孩子都没有定性,玩什么东西,都是三分钟的热度,再加上,捏人的肖像,若是胡乱丢放,可是十分晦气的。
是以,那位老伯这歉意的对贞娘道:“这位小娘子,要不,给小哥儿换一个其他的模子捏?这以人为模子捏出来的小人儿,要是乱丢,可是不吉利的。”
慕贞对此,并无什么计较的,正打算开口说不用的,逸清就抢先解释道:“才不是呢,逸清捏娘的小像,是打算回去挂在床头的,才不会乱丢。”
瞧着逸清心急的模样,慕贞笑着拍了拍他的脑袋,以示安慰,这才对摊主道:“无事,您就按他说的捏吧。”
做生意的,自然是要让客人满意了。人家自个儿都不介意,摊主自然也没啥好说的,笑呵呵道:“好咧,您稍等。”
一听这话,逸清那神似墨效才的小脸儿,笑的更欢实了,像是突然想到了什么,急忙对摊主道:“伯伯,我娘亲肚子里,还有一个小弟弟,您不要把他漏了。”
摊主听了逸清的话,心下笑道:这孩子虽然机灵,不过到底还是个孩子。你娘亲的这般穿着,你要是不说,别人咋晓得呢?
嘱咐过了摊主之后,逸清抬起头,笑眯眯的看着慕贞道:“等回去的时候,逸清就把娘亲和弟弟的小人儿插在床头,这样,不管是白天还是晚上,逸清都可以陪着娘亲和弟弟了。”
对于孩子的懂事,慕贞自然是分外欣喜,同样,对与肚子里还没有出生的这个,也充满了期待。
母子俩继续朝前逛着,没想到,却遇上了一个许久不见的人。
何福临看着眼前的慕贞,脑海里不自觉的,就回想起当时,慕贞给逸清讲故事时,那柔美而沁人心脾的声音。
看着眼前许久不见的女子,似乎比他记忆里,更加的好看了。
何福临就像是一头,看上了自己猎物的狮子,细细的打量着慕贞,自然,也看见了,被她牵在手里的逸清。
逸清手里捏的小人儿,只消一眼,他便晓得,那就是眼前这女子,不过,看到那女子高突的腹部,他的声量陡然提了起来,“你怀孕了?”
第二百零二章:冲突(二)
何福临这般指责性的质问,慕贞听着并不怎么舒服。
且不说他们之间,并没有熟到,自个儿怀孕了,需要通知他一个外男。
就说他那,似乎自己肚子里,不该存在这个孩子的表情,就让慕贞厌恶上了他。
就算自己现在,和上房没了关系,可是,那些惨痛的记忆,还是叫她难以忘怀。
和上房的关系,慕贞现在,只能保证井水不犯河水,但是,若是有些人不知好歹的往前凑,她也不会手下留情。
轻蔑的了一声,看着何福临,漫不经心道:“我和你有啥关系?你有啥资格来质问我?莫不是你们上房一家,都是这般的不可理喻?”
对于慕贞的排斥,何福临心里很不舒服,但是,却又找不到立场,来反驳慕贞的话。
慕贞并不想和他有过多的纠缠,拉着逸清就要从他跟前走过去。
谁知,慕贞刚抬脚,何福临就莫名其妙的抬起胳膊,拦着慕贞的去路。
“你这人咋回事?大路朝天,各走一边,拦着我的路是个啥意思?”
这边,何福临还没有说话呢,从他身后,就传来了一声娇俏的女声:“福临,你拦的是哪个啊?”
听到赵宝霞的声音,何福临自然而然的把手放了下来,却并未回答赵宝霞的话。
赵宝霞的目光,在慕贞的身上转了又转,仔细的打量了一番。
说实话,慕贞的变化着实有些大,差点叫她认不出来。
不过,她向来对于有威胁的人,都是存了一份儿心思的,到底还是依稀记起了慕贞。
赵宝霞打量慕贞的同时,慕贞也在观察着她。
看着她像防贼似的看着自己,慕贞不由的嗤笑了一声。果然,一对夫妻不会盖两床被子,这两口子,都是一对儿奇葩。
何福临没有回答自己的话,却并没有叫赵宝霞偃旗息鼓,在想起了慕贞之后,她的气焰,莫名的高涨了起来。
看着两人之间的气氛有些怪异,赵宝霞笑道:“哟,这不是三嫂吗?我记得去年回去的时候,你们住的还是茅草屋呢,要不是坑了福临爹娘的一笔银子,想必,怕是也逛不起这街吧。”
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