农家娘子喜种田完本——by蟹小妞

不过，慕贞也十分感谢他，如果他不告诉自己这些，就按原价收购，她还是无话可说。
“贞娘在这里多谢沈公子的照顾，如若不嫌弃，贞娘倒是愿意和沈公子一起，商讨一下贵店和满堂香的竞争手段。”别人仁义，慕贞也不会白占便宜。
眼前这妇人心思缜密，想法颇多，沈君也原因听听她的想法，正色道：“贞娘请说，沈某愿闻其详。”
对方并不是什么奸诈狡猾之辈，慕贞也愿意与其长期合作，想了想，道：“不瞒沈公子，刚才在来贵店之前，我去过满堂香，与那边儿的小二比起来，贵店的小二倒是十分亲和。所以，首先要从对小二的训练做起。如果你是客人，那小二喜欢拜高踩低，一传十十传百，大家都晓得了，这家店的态度不好，谁愿意花钱买气受？”
喝了一口茶，慕贞接着道：“其二，贵店的环境和满堂香比起来，有过之而无不及。想和对方拉开距离，最好的做法就是有能吸引别人的地方，而不能让客官一直有相信熟人的想法。”
慕贞的话让沈君的思路渐渐清明，却还是谦逊的问道：“不晓得贞娘有什么好的建议呢？”
“客人在点菜之后上菜之前，不知道沈公子可有赠送些什么东西？还是让客人就那么干等着？”
沈君面露疑色，“这……我的菜价都是定好了的，如果再送东西，那不是亏了么？”
慕贞摇
摇头，道：“沈公子不用担心，羊毛出在羊身上，我说的送，并不是要送什么值钱的东西。首先，送东西的盘子，可以小一些，另外，送的东西要不值钱。”
“这盘子小一些我能理解，不值钱的，别人会要吗？”慕贞的话让沈君觉得匪夷所思。
慕贞笑了笑，道：“比方说，咱们上河镇有二十好几的村，基本上每家每户都种的有葵花，物以稀为贵，东西多了自然就不值钱了，沈公子可以去收购一些葵花。另外，这里每家每户都用泡菜，泡菜的原材料疙瘩菜一样家家都有，让厨师们泡一些。这些东西都可以在上菜之前送给客人的。”
“可是，别人都有的，又不值钱，谁还稀罕？”
“自己有和别人送的是不一样的，这种心理是每个人都有的，在你眼里或许觉得不值钱，但在客人眼里，他们就会觉得，这家东家很大方，让他们有种占了便宜的感觉，时间久了，大家都知道了，自然来这里吃饭的人就多了，那么，你送出去的那点东西的成本，也就赚回来了。”
沈君一边摇着折扇，一边思索着慕贞的话，看她的眼光，也越发幽深了，“贞娘有此见识，就是沈某也深感佩服。等沈某与掌柜商议个章程出来，再去实施。这次算沈某占了贞娘的便宜，下次贞娘有什么吃食要卖了，直接送到我这里来，有多少我要多少。”
其实慕贞讲的观点，在前世是很大众化的营销理念。她只是照本宣科，算不得什么厉害。
本来还想着以这个时代人们的思想，沈君接受她的这些观点需要些时间，没想到他这么就理解了自己的意思，这倒是让慕贞对他刮目相看。
不过，他接受的快，对自己来说也是好事，这样，自己以后有什么新奇的东西了，至少不用愁怎么打开市场。
“沈公子莫要夸我，贞娘的夫君就是一个种庄稼的，不过是祖上做过生意，从小跟这父亲耳濡目染了一些祖上的手记，这才打肿脸充胖子，沈公子不笑话我班门弄斧，贞娘就感谢了，可禁不起夸赞了。”
谈妥了之后，沈君立马让掌柜先给慕贞拿了二十两的定金。
前面已经说过了，一百文为一贯，十贯为一两白银，十两白银可兑一两黄金，十两黄金就等于一张一百两的银票。
而慕贞打算卖的椿芽有两百斤，两百斤就是两千两，可以卖八万文，换算成银子，就是八十两白银。
这是慕贞开始怎么都没预料到的收入，接过王掌柜取来的二十两银子，如果不是看到沈君和王掌柜在场，慕贞真想把这银子塞嘴里咬一下，看是不是真的，不然怎么有种不真是的感觉呢？
八十两银子，这得一般的庄稼户挣几年才能得到？她就这么十几天的时间就赚到了，怎么能不高兴？
“贞娘，外面有一个叫红梅的，说是你嫂子，问你忙好没有，她在外面等你。”王宝泉的声音，把沉浸在喜悦之中的慕贞唤醒了。
还好自己没有什么过分的举动，否则还不把人给笑死？
赶紧应道：“哦，好，谢谢宝泉兄弟，我这就来。”
因为已经饷午了，要是这时去平窑村，回来肯定得摸黑，山路不好走，两人便商议好了明天再去。一切都已经谈妥了，慕贞就拜别了沈君和王掌柜。
沈君要亲自送慕贞，推脱不得，知得让他送到一品堂门口，就怎么都不准再送了。东家都起身相送了，王掌柜自然得作陪。
看着慕贞远去的身影，王掌柜好奇的问：“东家，那小娘子今天说的话虽然新奇有理，但不一定实用，为啥值得您这般礼遇？”
沈君看了王掌柜一眼，在继续看着那快消失不见了的身影，道：“给本公子从上到下都交待一遍，以后贞娘来我们酒楼里送东西了，一律全收，如果我不在这里，价格你就按她提的再多加一辈。”
说着，也不等王掌柜在说什么，摇着折扇上搂了。
王掌柜一头雾水的看着自己的东家，这答非所问的，他还是不明白啊。不过，东家既然交待了，他也只好吩咐下去。
红梅并没有在一品堂门口等慕贞，而是让小二传了话后，在一品堂拐角的一家面馆等着。在她眼里，一品堂那种酒楼，看着就金碧辉煌，哪里是她这种小老百姓待的地方，她不自在不说，还怕把别人的地儿弄脏了。
...
第三十二章：女人的天性（一）
“嫂子，你咋不在门口等我？”
“嗨，那种地方，哪里是嫂子我待的，怪不自在的。给 力 文 学 网”听慕贞这么问，红梅怪不好意思的解释到。
就算这个朝代的风气再怎么开放，读书的女人还是不多，所以慕贞也能理解红梅的思想。看了看面馆的环境，还算干净。
问道：“嫂子，你吃饭没？”
“没吃，这一碗素面就得六文钱，都够我买一斤灰面的钱了，太贵了，划不着。”每次她上镇上来送绣品，除了家里要用的吃的，其他的是一点都不敢买的，更何况说是吃饭呢。
知道锦山家里的情况也不算好，再加上他们夫妻两，平时对屋里那一大一小照顾有加，慕贞心里都有数。
“嫂子，我今天让你带上的几个荷包，卖的怎么样？”
“嗨，你还说嘞，平常时都不见你做啥子针线活，今儿你包给我的时候，我都不抱啥子希望的，没想到手艺比嫂子还好呢。我的荷包是一个二十五文，你的一个是三十五文。给，一共二十个荷包七百文。”说着，就把手帕包着的铜钱交给慕贞。
慕贞道了声谢，接过钱见屋里有一个胖大婶在忙活着，喊道：“婶子，还有吃的吗？给我来份儿牛肉面。”
听到声音，一个微胖的大婶捏着抹布，从屋里笑眯眯的走出来，问道：“只要一份儿吗？大份儿还是小份儿？”
“就一份儿，小份儿吧。”看了一眼桌上摆的碗，大碗就是一老碗，估计自家相公的胃口吃的下，小碗的份儿，也够自己一个人吃两顿了。
红梅看到慕贞拿到钱就要买吃的，本想劝说几句，转念一想，这钱是人家自己挣的，她一个外人咋说？再加上和以前比，慕贞已经有了非常大的变化，老三和她要是能把日子就这么过下去，也就不错了。
慕贞不知道红梅这回儿在想啥，只是有一搭没一搭的和红梅聊着天。本来红梅还挺高兴慕贞能挣钱补贴家用了，可是刚拿到钱，她就大发手的乱花，还是让红梅的心里有些不舒服，也就没有那么热络了。
等了一会儿，庞大婶儿出来了，把面往慕贞面前一放，脸上也没了刚才的笑容，冷硬道：“小娘子，不是大娘我嘴多说你，你晓得你嫂子坐在这儿，等你了好长时间不？做人要厚道，要晓得知恩图报，吃个饭你就叫一碗，让你嫂子看着你吃，你咋好意思？”
慕贞被这胖大婶儿说的一愣一愣的，好半天才反应过来，原来这大婶儿义愤填膺的原因，是觉得自己不厚道，吃独食？
不由觉得好笑，把面前的面往红梅面前一推，道：“嫂子，快吃吧。”
然后又在胖大婶儿古怪的眼神中转过身来，道：“谢谢婶子的教诲，我晓得啦，我已经在别人家里吃过饭了，这碗面本来就是给我嫂子点的。”
被慕贞这么一说，胖大婶儿的脸上有些讪讪的挂不住。这时，屋里又出来了一个微胖的中年大叔，恨铁不成钢的看着胖大婶，道：“你这老婆子，我都和你说了多少遍了，莫要多管闲事，看看，又误会人家小娘子了吧？还不给人家赔个小心。”
胖大婶儿被说的脸红脖子粗，白了自家老头子一眼，不好意思的看着慕贞，道：“小娘子，老婆子我脾气就是这样儿，你莫放心上啊。”
这直爽的性子还是蛮对慕贞的脾味，笑着打趣道：“我莫名其妙就被婶子给吵了一顿，就嘴上说说算个啥？说啥也要多给我装点牛肉来。”
慕贞本是开玩笑的，谁知对方看慕贞并没有生气，反而爽快的答道：“好说，我这就去给小娘子加一些。”
“唉，大婶儿，不消得，我是和你说笑话的，你的牛肉够实在的了，再给我们加，就过意不去了。”奈何对方的身板儿不止比慕贞壮了一倍，慕贞再怎么拦，都没拦下来。
大婶夫家姓牛，做这面馆的生意有十几年了，“这囡子，要是别人，巴不得再得一瓢牛肉，你还巴巴的拦着我，我和你说，我牛大婶儿的面，在这十里八乡谁不知道？”
看着牛大婶那眉飞色舞的模样，慕贞笑道：“是的，不仅面好，闻着就香，人也十分的好。”
牛大叔看老婆子说的不得搁下，提醒道：“你这个老婆子，叨叨的不得停，还要不要人家吃饭了？”
牛大婶儿也晓得自己的脾气，笑道：“老婆子我就是嘴多，你们两个慢慢儿吃，我先进去忙去了。”
看到牛大婶离去，红梅这才惭愧的看着慕贞，道：“贞娘，这面你吃吧，嫂子吃了心里有愧啊。”
慕贞不明所以，问道：“咋啦嫂子？就是给你点的，我去一品堂谈生意的时候，在那里吃过了，快吃吧，等会儿糊了就不好吃了。”
听慕贞这么说，红梅更加坐立不安了，“你是一片好心，嫂子却还在想你不在财，刚把钱拿到手，还没暖热就想花，没想到你是给我买的，你这让我咋好意思吃的？”
“嗨，这有啥，你也是为了我好，我咋会怪你。你看你夫妻两以往对我们逸清那么照顾，就一碗面，你咋还谦讲呢？”慕贞蛮不在意的拜拜手。
“可是一碗面，就快抵我一个荷包的价钱了，太浪费了。”成亲几年，还没有孩子，屋里就他夫妻两和一个小姑子，平时根本花不到啥钱。
“没得事，我不是和你说了，今天来卖椿芽吗？刚好赚了几两银子，请你吃一顿面的钱还是有的。”
虽说红梅为人善良朴实，可是任谁知道，自己这短短的时间，就挣了别人几年都挣不到收入，怎么都会心里不平衡的。
想到这里，慕贞就没有说出实情，想着如果下次有什么机会了，再叫上她一起。
红梅见实在推脱不过，这二十文一碗的牛肉面，她从来没舍得吃过，这么贵，也不可能就这么糟蹋了，只好捏着筷子吃起来。
兜里有钱，慕贞的腰杆也直起来了。上次好多想买但不敢买的东西，这次恨不得全买了。
吃过饭，慕贞就约着红梅陪她一起逛街。反正贵根叔给别人送货去了，到时候他们在东门楼碰头就行。
慕贞不晓得，原来绣荷包还挺赚钱的。虽然和她晒春芽比起来，那就是凤毛麟角，但是椿芽就只有十几天的时间，而荷包却可以一直绣，所以，她让红梅先带她去刚才卖荷包的地方看看。
红梅带她来的地方叫锦绣纺，是上河镇最大的绣楼。能叫绣楼，那它的面积自然是不会小。
三层的木质古楼，虽然没有满堂香的富丽堂皇，没有一品堂的华贵大气，但是却处处透着秀美精致，十分耐看。
红梅经常来送绣品，是这里的老客户了，门口的绣娘一看到是红梅来了，立马笑意盈盈的走上前来，问道：“红梅，刚才不是才走吗？这又来是有啥事啊？”
又看向慕贞道：“这位小娘子看着面生，不晓得是哪个呢？”
红梅笑着向那位绣娘介绍道：“苏姑姑，这是我弟妹，您叫她贞娘就行，刚才您高价收的荷包，就是她绣的。”
又对慕贞介绍道：“这位是苏姑姑，锦绣纺的管事姑姑。”
慕贞忙道了一声：“苏姑姑好。”
苏姑姑看着慕贞的穿着打扮，虽是一介村妇的模样，但那周身的气度和周全的礼节，不由对她心生好感，“贞娘的手艺比之老婆子我，都有过之而无不及啊，以后啊，有啥好东西，都送姑姑这里来，价钱姑姑抱你满意。”
别人对她示好，慕贞自是不会拒绝，笑着道：“好，贞娘先谢谢姑姑的照顾了。不过，今儿来是想看看姑姑这儿的料子，回去给娃子裁几件衣裳。”
“料子好说，左右姑姑现在也没啥事，就亲自带你看看。”慕贞的手艺好，苏姑姑自然想把她笼络好，所以不免多了些亲近。
一楼就是各种成品，这个时代已经有做现成的衣服卖了，只是价格比较贵，估计除了富贵人家，一般的也买不起。
二楼就是各种布料，有棉，麻，丝绸，这三种料子又分为几个不同的等级。
丝绸太贵了买不起，而麻穿在身上，又有些糙，所以慕贞首选的就是棉。
上次用自己的衣服给家里那一小一大改了几套里衣，不晓得是不是时间长了，料子不结实了，再加上是细纱不结实，早被那父子俩给扯坏了。所以这次慕贞就买了几尺上等的好棉，和几尺中等的。
上等的做贴身的，中等的穿在外面。
用手扯了扯这布料，要是再被那父子两给扯开了，估计只得给他们用铁丝捆起来了。
刚在路上，慕贞就想了，买这么多的东西回去，要是上房的看见了眼红怎么办？要是还是让锦山他们送，上房肯定会怀疑，毕竟他们的日子也不咋好过，咋可能一次接济他们这么多？
要日子过的不错，和他们家关系还行的，徐大娘就可以啊！上次认了他们做干亲，刚好可以打着这个幌子。
想起徐大娘，毕竟现在是慕贞的干娘了，慕贞又卖了几尺棉布和纱娟，打算绣一条腰带给徐老头，再给徐大娘绣一方手帕。
从锦绣纺出来的时候，卖荷包赚的钱，只剩下四百多文了，捏了捏手里的钱，慕贞沉沉的叹了口气，还好身上还有二十两银子，不然她真花的心慌啊。
然而，这种想法也不过是一时的，转身，又拉着红梅走向了下一家。
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第三十三章：女人的天性（二）
“嫂子，你晓不晓得这镇上哪儿有卖干货的地方？”买东西是一个原因，慕贞的主要目的还是打探市场。
“晓得，往前走，那一条街都是卖干货的。”这半天的相处，红梅晓得了慕贞是一个有主见的人，而且做什么事也都有分寸，就算是慕贞还想要买什么，她也不拦着了。
边走，慕贞边打量街道两旁的铺子。不得不说，这虽然是古代，但有些地方还是挺先进的。
就说这上河镇，通过一上午的了解，慕贞才晓得，原来这街道，官府还有统一的管理和规划。
西街聚集的酒楼，各种吃食铺子，北街靠河的地方，一般住的是高门大户，往里则住的是平民百姓。东街主要是卖各种家禽家畜，还有一些野物的皮毛和肉。南街则是卖各种干货和种子的地方。
街道两旁挂满了幡旗，红梅带着慕贞走进了一家规模较大的铺子。
小二一看到门口来人了，笑脸盈盈的走上来，问道：“两位小娘子，想买点啥？”
红梅只是带慕贞来的，自然不晓得要买啥，转头看着慕贞。
“这位小哥，你先忙，我想卖的东西多，但身上的银子又不够了，所以我先转着看看，挑要紧的买。”