农女锦绣完本——by寂寞的清泉
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钱亦绣没有多说话，小屁孩也应该学着与人结交了。
牛车路过大榕村口时，远远看见许斧子站在肉铺子前阴阴地看着他们。钱亦绣吓得脖子缩了缩，又大声地打着哈哈跟王良说起话来。
许家横是吧？宋家庄子的人更横！
马车快些，半个时辰便到了溪山县城。花市挨着城北，王良特意把他们送到花市口。还说，“你们若是想搭回程的车，下午申时前在城中的宋氏粮铺找我。”
吴氏极高兴，连连点头说，“要搭，要搭，我们到时去找王大爷。”(未完待续。)
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花市里面绝大多数是露天的临时摊位，也有十几家门面。钱亦绣拉住想进第一家花店的吴氏向前走去。吴氏说，“你大爷爷、二爷爷的满天星就是在这家店卖的。”
“那就更不能在这家店卖花了。”钱亦绣说道。
吴氏想想好强的汪氏和不讲理的唐氏，便也不想进去了。
钱亦绣直接把他们拉到花市最里面的一家店。这家花店叫泌香阁，生意都做到了省城，付老板既是东家又是掌柜。他的为人还不错，有生意人的精明，也有些眼光，相对厚道些。
泌香阁是个六扇门面的铺子，很大很气派。地下摆着各种盆栽，空中吊着许多吊兰，几上案上摆着雅致的剑山插花，还有不少满天星。
吴氏得了孙女的嘱咐，直接说找掌柜的谈生意。小二把她们领到了后院，指着一个微胖的中年人说，“这就是我们东家付老爷。”
又笑着对那人说，“付老爷，他们说有生意找您谈。”
此时付老板正在摆弄一盆盆栽，听了直起腰笑道，“是什么生意啊？”一副笑面虎的样子。
吴氏把背篓放下，小心冀冀从里面拿出两盆兰花。一盆花瓣白中带红，如翩翩蝴蝶附在叶子上。一盆花瓣纯黄如金，花大香浓。
付老板眼里闪过惊喜，蹲下身看了好一阵兰花，才抬起头来说道，“这两盆花不错，你们想卖多少钱？”
这个吴氏还真作不了主，看了看钱亦绣，“绣儿，你说呢？”
钱亦绣脆生生说道。“我们一路走来，看得出这家店是花市里最好最大的一家。这全仗付老板会经营，有眼光。这花是我们去深山里挖来的，相信付老爷识货，会给个公道价。”
付老板指着她笑起来，“这小娃，这小娃可真会说话。”
旁边一个低头选花的人也转过头笑道。“付老哥。这小娃把你捧得这么高，若是价钱给低了，可就是不识货了。
钱亦绣一看这人可不得了。正是雾溪茶坊的崔掌柜。今天真真真是太巧了。
雾溪茶坊她是鬼魂时曾经光顾过多次，是她最想合作的茶商，没有之一。初次见到心仪公司的总经理，钱亦绣立刻打起万分精神。争取给他留个好映象。
崔掌柜看了看那两盆花也点点头，又问道。“你家人既能进深山挖花，应该不止这两盆，还有没有更好的？”
付老板不高兴了，说道。“我说崔老弟，你是来挖我墙角的？还当着我的面挖。生意人可不兴这么不厚道。”
崔掌柜笑道，“你知道的。我家少爷快回京了，我想收罗几盆稀罕些的好花。给喜欢花的姑太太带去京城。”
钱亦绣便稍侧过身跟崔掌柜眨了眨眼睛。崔掌柜了然地笑笑，说，“好，好，是我的不是，你们继续谈。”
付老板沉吟了一下道，“这两盆花，虽说长势不错，花也好看，但到底不是十分珍贵的品种，我出六十两银子，怎么样？”
一副价钱多高，快感谢我吧，瞧我多厚道的神情。
吴氏果真笑开了花，她做梦都没想到没花一文钱的野花竟这么值钱。尽管钱三贵说过几次这花能卖不少钱，她觉得能卖个十两银子就烧高香了。刚想答应，却被钱亦锦悄悄拉了一下。吴氏便聪明地收住笑容，问钱亦绣道，“绣儿，怎样？”
钱亦绣没回答，却拉着钱亦锦的手道，“哥哥说呢？”
钱亦锦见妹妹这么信任他，立即豪情万丈，挺了挺小胸脯说道，“付老板，这两盆花可是我们在深山里挖到的，不是自己栽种的。山中的兰花汲取日月精华，餐风饮露，不止颜色更艳丽，香气也更浓郁，才会有空谷幽兰之说……是不是……再高点？”
崔掌柜又哈哈笑道，“这小娃，更是个人精。”转过头对吴氏说道，“这位大嫂教孙有方啊，孙子孙女都是如此早慧。”
吴氏有些惶恐地说，“老爷夸奖了。”
付老板想了想，又对两个小兄妹道，“好，再加十两。不能再多了，也得留点余地让我赚啊。”
钱亦绣道，“再加二十两。不行，我们就只有到别的花店去了。”
付老板咬咬牙，“成！这两个小娃，比大人还会抬价。”
这两盆兰花卖八十两也够了。
为了再挣一点钱，也为了在崔掌柜面前表现一把。钱亦绣又对付老板说，“我家住在山脚下，那里除了冬天，春夏秋三季都是鲜花遍野，各种花卉替换开放，我无事也会把花配一配……”
钱亦绣看看四周的各色插花，继续说，“都说各花入各眼，虽然很多人喜欢简洁清新、雅致绝俗的插花，但也会有人喜欢奔放热烈、华丽富贵的插花。我想给付老板插一种风格不一样的，若付老板觉得看得过眼，就给点赏钱。若看不过眼，就当我是关公面前耍大刀、鲁班门前弄大斧吧。”
钱亦绣的话又逗得付老板和崔掌柜笑起来。崔掌柜笑道，“好，我做证，若是配好了付老板不给钱，我也不依。”一副跟付老板稔熟的样子。
付老板捏着几根稀疏的胡子点头道好。却暗忖，自己店里的剑山插花花样繁多，风格迥异，还会有不一样的插花？他不太相信。不过，这小女娃灵牙俐齿，聪明异常，或许真能配出别样的插花也未可知。
吴氏却吓着了，赶紧对付老板说，“乡下孩子野惯了，不知道个‘怕’字，付老爷别见怪。”
又瞪了钱亦绣一眼说，“绣儿，这里可不是你能信口开合的地方。浪费了好花，咱们赔不起，快给付老爷道歉。”
付老板摆手道，“这位嫂子莫慌，几支花我还浪费得起。”又指着崔掌柜说，“这位是崔掌柜，他可作证。”
钱亦绣前世在工会工作多年，一遇到厂庆或是有重大活动，都会买些插花来装饰会场。所以对西式大插花比较熟悉，相反对中式的小清新插花还不太熟。
这次她想给他们插种西方风格的插花。(未完待续。)
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☆、第九十二章 帮忙
西方风格的插花，注重色彩的渲染，布置形式多为各种几何形体。适合用花大、色深、排列密、质地厚的花朵。
钱亦绣见花店里有香石竹、百合、马蹄莲、月季等花，这些足够了。
由于西式插花花材用量多，她找了一个最大的方盘剑山，选了月季、百合、马蹄莲作主花，满天星作配花，龟背竹和绿萝作绿叶配材，做成了一束又大又高的三角形大插花。
这束插花不仅色彩艳丽浓厚，而且错落有致，跟他们花店一贯讲究的简洁流畅完全两回事。但看着就是好看，别有韵味。
付老板惊艳不已，“繁杂是插花的大忌，但凡繁杂了就会显得零乱累赘。没想到你用了这么多大而厚的花，却丝毫没有繁杂零乱的感觉，效果还这么好。”
钱亦绣笑道，“用花数量多，只要排列得当，会给人花木繁盛之感。就像你们用花数量少，只要线条优美，不仅不会显得单调，还会给人清雅流畅的感觉。”
崔掌柜也兴奋地击掌说道，“是极。”
付老板不错眼地看着那束插花频频点头道。
钱亦绣又提点道，“简单雅致的插花适合放在床头、窗前、案上，给人以美的享受。但这种浓烈鲜艳、万紫千红的大插花，却适合用在像寿宴、婚宴或者别的大型场合上，喻意好，又引人注目……能讨个好彩头。”
付老板的头又像鸡啄米一样点着，似乎在看花，又似乎在考虑着钱亦绣的提议。
钱亦绣见自己把“彩头”这么明显的话都说出来了，付老板还没有表示。就忍不住明说道，“怎么样。这束插花还能入付老板的眼吧？”
付老板点头道，“好，非常好。”
崔掌柜笑道，“光说好有什么用？刚才这小女娃说了的，若入得了你的眼，你是要出银子的。”
付老板这才抬起头笑道，“我这么大的人。还不致于跟一个小女娃耍赖。”眼睛又望向钱亦绣。“这束插花我非常喜欢，你叫绣儿是吧？”见钱亦绣点头，又道。“刚才绣儿的提议也很好，我就给你五银子，如何？不少了，很多乡下人家一年也未必能赚到这个数。”
钱亦绣一喜。刚想同意，却见崔掌柜摆手笑道。“付掌柜，你这么做可不地道。这不仅是一束插花这么简单，这完全开启了另一种插花流派。我得替小女娃说句公道话，你至少要给人家十两银子才行。”
付老板老脸一红。说道，“这东西不像你们茶行的茶叶，炒得好是个技术活。人家学不去。而这个插花人家一看就学会了，我也只是卖个先机而已。”
崔掌柜笑道。“这不止是先机，还是店面品质的问题。若是做得好，你们花店的品质可是要超过别的花店。”
是啊，这么好的创意只卖五两银子可是太便宜了，都是穷闹的。
钱亦绣感激地看了几眼帮忙的崔掌柜，又对付老板说，“若是付老板能多给几个钱，我还可以告诉你几种这种插花样式，你一次只推一种出去，多推几次新品种，你们花店就牢牢掌握了先机。不仅能多卖钱，还能吸引更多的客人。”
“噢？你还有几种插花样式？”付老板问道。
钱亦绣比划道，“这种插花的形状是三角形，你还可以插成圆形、心形等。比如寿宴，最好插成圆形，取圆满之意。若是婚宴，可插成心形，取心心相映之意。根据不同的季节，主花还可以用菊花、火鹤花这些大花，配花还可以用小丁香、梨花这些小花。”
崔掌柜眼里闪过赞赏，又对付老板笑道，“看来，十两银子打发不了这个小娃啰。”
付老板知道这小娃刚才的话不多，但包含的内容可不少，对他们花店的发展会起到大作用。又当着崔掌柜这个爱管闲事的，也不好意思再压价。豪气地说道，“绣儿人不大，却是冰雪聪明，刚才说的都是金玉良言。好，我给你二十两银子。若以后有了好的主意或是又挖到了好花，记得再来找我。”
不到三刻钟，没用一文的本钱，就挣了一百两银子。吴氏激动的脸都红了，她觉得自己像做梦一样。孙女孙子真能干！当然，还有那只会“寻宝”的小猴子。
钱亦锦也深有感触，妹妹如此聪慧，自己必须要更加发奋努力才配当她的哥哥。钱亦绣呵呵笑着看了崔掌柜一眼。
吴氏怀揣一百两银票跟他们告辞，带着两小兄妹出了花店。
出了花市，钱亦绣阻止了要招驴车的吴氏，把他们拉到了街对面。说道，“在这里等崔掌柜。”
吴氏有些不解，钱亦锦了然地说，“奶再等等，妹妹肯定要跟崔掌柜说花的事情。”
钱亦绣瞄了小正太一眼，聪明！
果不然，等了不到一刻钟，崔掌柜就出了花市，他后面的小厮怀里还抱着自家才卖的那盆开着金色花朵的兰花。他东张西望，看见街对面的两个小人儿使劲在跟他招手。
崔掌柜大步向他们走过来。
钱亦绣笑道，“崔掌柜，我们上次在山里挖了四株花，其中一株君子兰，虽然现在没开花，却有二十六片叶子，我爷爷说这盆君子兰是珍品，开出的花极好看。”
“二十六片叶子的君子兰？”崔掌柜吸了一口气。
“嗯，叶子又油又亮，有这么宽。”钱亦锦用小胖手比划道。
崔掌柜笑道，“好，你们把花拿到雾溪茶坊来，若是名品，价钱我不会亏待你们。你们最好早些拿来，我家少爷下个月初就要回京了。”他又想了想说，“我明天要去省城办事，你们再过个五天就拿到茶坊来找我。”
同崔掌柜告别后，他们坐驴车去了城南的同安街，这里有家九丝绣楼，是溪山县最好的绣铺之一。钱亦绣还知道，雾溪茶坊也在这条街上。
有钱真好，现在吴氏也舍得花五文钱打“的士”了。虽说是无奈，但也是有了长足的进步。(未完待续。)
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☆、第九十三章 卖绣品
同安街上的绣铺、书斋、茶坊比较多，也比较有档次，不像其他大街那样叫卖声不断，比较清静。
这里的商家都非常有实力，全是两层楼或是三层楼的店面，一溜的青砖黛瓦朱色雕花门窗。
进了九丝绣楼，里面大的有围屏、插屏、壁画等，小的有扇子、帕子、饰品等，琳琅满目，流光溢彩。
吴氏来到柜台前，把两块绣品拿出来。一个掌柜模样的中年妇人看了绣品抑制不住惊艳，连声道，“哟，绣工真好。这是苏绣，针法好像还是苏系传人的水纹针，如今会这种针法的人少之又少。”
钱亦绣没有搭腔，这家店的声誉不错，再加上他们肯定还想要小娘亲的绣活，所以不会压低价钱。
果然，那女掌柜又说，“只是绫缎和绣线差了些，可惜了。我给大嫂一个公道价，两块绣品五两银子如何？”
她先说绫缎差，吴氏还以为给不了多少钱，一听两块小绣品竟给了五两银子吃惊不已，马上笑着点头，“好，好，谢谢掌柜的。”
女掌柜笑着说，“我姓金，大嫂叫我金掌柜、金妹子都行。”
金掌柜低头看看绣品，遗憾地说，“若是绫缎再精致些，肯定能卖个好价钱。只是这种低廉的绫缎，富贵人家不愿意用。这么好的绣技我又不愿意压低价钱卖出去，也只有放在店里做样品了。”又问，“这么好的活计，是出自大嫂的手？”
吴氏摇头道，“不是我，是我儿媳妇绣的。”
金掌柜笑道。“那这样行不行，以后大嫂的儿媳妇就专门给我们九丝绣坊做绣活儿，我们免费提供素绫缎和绣钱，你儿媳妇拿工钱。放心，我们不会亏待你们，每个月小绣品五件，或者中绣品一件。大绣品再商量确且时日。一个月给她十两银子。如何？”
天呐，一个月的纯收入竟比他们全家两年的总收入还多得多，吴氏喜的忙点头。说，“好，好，谢谢金掌柜提携。”
“不好。”钱亦绣糯糯地说道。
她的美貌小娘亲。怎么能给绣铺当绣娘。卖绣品一回事，当绣娘又是一回事。再说。让小娘亲绣绣品卖只是权宜之计，等以后家里条件好了肯定不会再让她做这些事。
“为什么？”吴氏有些不解道，“不是绣儿让你娘绣绣品卖的吗？”
钱亦锦也想到了，他同意妹妹的做法。拉着吴氏的衣襟说，“奶，听妹妹的。”
金掌柜的嘴角扯了一下。笑道，“大嫂家的两个孩子还真是……有主见……”
钱亦绣装作没听懂金掌柜的嘲讽。她还想跟九丝绣楼继续合作，毕竟这家绣楼的实力和声誉还是不错的。
便掂着脚尖跟金掌柜说道，“这是样的，我娘亲身体不好，不能累着。好的时候能绣点活计，不好的时候又不能绣。若价格合适的话，我们以后就在你们绣铺买好的绫缎和绣钱，绣好的绣品在溪山县都只卖给你们铺子。”