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媵妾谋完本——by叶赫兰旗

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董师傅觉得有些遗憾,看的出这可是难得的大活儿,做了这一单,至少这一年都不愁吃穿了。可他怕自己吃不下,万一人家要的急,他耽搁事小,只怕这客人的来头太大,最后连性命都保不住。
☆、第三百一十章,试探
幕晨雪换装易容来试探几位师傅。
“这有什么,师傅既然能做,不如您给个时限、再出个合理的价钱,若是我能接受,这生意自然就成了!”幕晨雪不怕他做的久,就怕他不会做。
“这十样家具,大件的共五件,需时最少三月,小件的五件时日略短些,而且小老儿这里就有现成的木料,不出一月就能做好!”董师傅掐着指头边说边算,“至于这价格吗?大件的包工包料,一件少说也要一百五十两,小件的只要五十两,这是行价,小老儿绝没有多要客官一两银子,您看可行?”
“行,这是五百两的订钱,这图纸就留给董师傅,您老只管放心去做,咱们签个文书,这事儿就算订下了,过几日小生再派人过来看看小样!”幕晨雪从身上摸出一张银票,连着宝如手里的图纸,一起递给了董师傅。
董师傅一脸的惊喜,连连保证,命小锯子拿来纸笔写了一份文签交给了幕晨雪。幕晨雪看了一眼,递给了宝如,这才起身告辞。
用同样的手段,又拜访了另外两位师傅,这二人也和董师傅一样,都满口就应承了下来。
“少夫人,这三人不好好给店里接活,竟然在外面接私活,难道这是郡王爷定下的规矩不成?”宝如连走了三家,脸上再也装不出一丝的笑意,气的直喘粗气。
“兄长哪里会订这样的规矩,这样走下来,我倒是看出了些门道,这店里之所以亏本,怕是和那掌柜的有关。你去查查,不行就去问问郡王爷,看那掌柜的是何出身?与王府中人可有着什么关系?”幕晨雪将事情交待下去,就又去了布铺。
这布铺里放着的倒也有些今年的新货,可价格却比别家贵,而且库房里还存着不少的陈货,一看就是积压难销。只是这次她去的时候,并没有看到掌柜的,仔细打听才知,这掌柜的是郡王爷乳母的儿子,平日里好赌成性,根本不在店里看店,只有缺钱的时候,才会回来找帐房支取。
“今儿先看到这里,咱们先回府,你也赶紧的去王府打听。顺便带封信给郡王爷!”幕晨雪坐着马车回府后,即提笔给南宫勋写了一封信。
晚饭前,流云领着宝如来见郡王爷,“奴婢宝如给郡王爷请安!”
“起来回话!”南宫勋一直在等消息,见宝如过来就知幕晨雪那边已经有了些眉目。
“二少夫人尚有些事情不明,还请郡王爷解惑?”宝如起身后站在桌案前回话。
“但问无妨!”
“敢问郡王爷,木器店的掌柜与王府中人可有亲戚关系?”
“那掌柜的是庆王妃的陪嫁!难道店里经营不善,竟与此人有关不成?”宝如只问了一句,南宫勋就已猜出了一些大概。
“回郡王爷,这个奴婢也不清楚,奴婢只是代二少夫人来问话的!”宝如倒也不是全然不知,只是她对郡王爷有成见,所以不愿与他多说。
“嗯,那你只管问吧!”南宫勋也能查觉的出,只是他不愿与宝如计较,毕竟这宝如对幕晨雪很是忠心不说,功夫倒也不弱。
“奴婢这里有一封二少夫人给郡王爷的信,请您过目!”幕晨雪的信里写的清楚,布庄掌柜的身份,嗜赌如命,这些就是布店的弊端,要想解决这件事,就必须让这个掌柜的离开。
“他亏空了这么些年,也算是本王对得起乳母,流云你去办吧,让他今日就离开!”南宫勋既然把事情交给了幕晨雪,总不能还留着这些有问题的人,然后硬逼着幕晨雪帮他解决问题。既然这些人就是问题的关键,也是时候让他们离开了。其实对于此人的秉性,南宫勋又怎会不知,不过诶于乳母的关系,所以才会一忍再忍。这次不过是借了幕晨雪的手,让自己下定决心罢了。
“给你们少夫人代句话,店里的事由她全权做主就是!”从怀里摸出一块令牌递给了宝如。
宝如将令牌接过,看了一眼就收进了怀里,见流云要出去,也跟着起身退了出去。
一个月过后,幕晨雪换回女装,又带着宝如,和十几个贴身的侍卫,来到了木器店。因为来的早,所以掌柜的和伙计都在。
“这位夫人不知想要买些什么?”掌柜的一脸的殷勤,看的宝如连哼不已。幕晨雪倒是跟没看见一样,将一块令牌递给了掌柜的,“去将店里所有的大师傅小徒弟,账房的先生,还有伙计都叫出来!”
这掌柜的自然认得,这是郡王爷的令牌,哪还敢怠慢,一叠声的吩咐下去,命人去将人都招集来。
幕晨雪足足坐了有近半个时辰,这些人才被找了来。董师傅三人都是见过幕晨雪和宝如的,见一个月前的少爷,竟然变成了夫人,还拿着郡王爷的令牌,就知坏了事,心下不由得一紧,额上冒汗,腿肚子转筋,想也知当初他们接私活的事,让庆王府的人抓了把柄。
幕晨雪并没有看向三人,一指站在掌柜身边的账房,“宝如,去跟着账房先生把账拿来,记住我要的是真账不是被人做了手脚的假账!”
“是!”宝如带着两个侍卫,押着账房先生去取账。掌柜的脸色苍白,满脸的冷汗,拿着袖子不断的擦。
“敢问这位夫人,不知是王府何人?”掌柜的弯着腰,不敢抬头,可他仗着是庆王妃的陪嫁,作威作福惯了,又没有见过幕晨雪,所以就算心里再怕,可也想问个明白。
“掌柜的没有见过本夫人,倒也不足为奇,本夫人的夫君是郡王爷的弟弟,王府庶出的二少爷。怎么,你觉得本夫人不配管这店里的事是吗?”幕晨雪冷冷的看向掌柜的,这人心里在想什么,她又怎会不知。
“不敢,不敢!二少夫人拿着郡王爷的令牌,想来定是受意于郡王爷。只是二少夫人可能进京不久,尚不知晓,奴才是庆王妃的陪嫁,还请二少夫人看在庆王妃的面子上,放过小人!”
“是非对错,等一下自会有定论,你是谁的人与我无关,本夫人不过是受人之托,终人之事罢了!”话已说尽,幕晨雪再没有看向这掌柜的,而是坐等着宝如回来。
☆、第三百一十一章,“算”账
因为庆王府这些日子忙着拉笼各级官吏,银钱紧张。而郡王爷南宫勋顾念外祖一家人,又送了二万两的程仪,使得本就有些捉襟见肘的库银,更是入不付出。无奈之下,南宫勋只得将亏损濒临倒闭的木器铺和布铺,交给幕晨雪进行整顿打理。
幕晨雪观察了一个月,也确定了木器铺里的三位师傅都是手艺精湛之人,这才带着宝如,领着下人们来清理积弊。
坐等了一会儿,就见宝如拿着几本账薄,押着账房先生从内院走了出来,“少夫人,这些账都藏在账柜的夹层中,应该是原账,请您过目!”
“嗯!”幕晨雪接过账薄,翻查了起来,以幕晨雪的心算能力,这些账虽记得松散又暗藏玄机,可还是没能逃得过她的眼睛。不过二柱香的时间,幕晨雪已然将账薄看了个大概。
“掌柜的,按照这账薄上的记载,是你向郡王爷举荐,给三位师傅每个月十两的月钱,而三位师傅身边的徒弟,每个月也有一两的月钱,我说的没错吧?”幕晨雪话还没问完,董师傅先站了出来。
“二少夫人,小的从未拿过十两的月钱,每个月的月钱都只有三两而已。而且小的两位徒弟,每个月也只有100文的月钱!”董师傅话一出口,幕晨雪就已明白了,朝他摆了一下手,示意他不要多话。
“我还没有问到你们,还请董师傅稍安勿躁!”这才又看向了掌柜的,“按照这账本上所写,三位师傅每个月都是领足了月钱的,掌柜的不想向本夫人解释一下吗?”幕晨雪冷冷的扫了掌柜的一眼,又看了一眼账房,吓得二人直接跪在了地上。
“小的该死,小的也不知是哪里出了问题!一定是账房先生贪了几位师傅的月钱,还做了假账,请二少夫人不要冤枉了小的!”掌柜的仗着自己是庆王妃的陪嫁,而账房不过是郡王爷从外面请回来的,东窗事发自然要拉他垫背。
“不是,不是小的,二夫人明鉴啊!这都是掌柜的逼小的做的,不关小人的事啊!”账房不过是按照掌柜的吩咐做了假账,而他自己并没有贪到一两的银子,如今却被人拉出来垫背,自然恨及了掌柜。
“狗咬狗一嘴的毛!”宝如不屑的哼了一句,这些人若是放在她手下,早就死了八回了。也就是二少夫人脾气好,还容他们解释。
“宝如,派人将这掌柜的和这账送去给郡王爷,抄了他的家,收缴上来的银子作为货款补到账上!”幕晨雪又看了一眼账房,“虽说你是依命行事,可你忘了重要的一点,谁才是你的东家。这铺子是庆王府的,你却听命于一个奴才,这就是你最大的错。不过念在你自己并没有贪墨的份儿上,收拾东西自己离开吧!”
账房先生灰溜溜的走了。掌柜的却哪里肯依,若不是被宝如不知打哪儿寻了块破布,堵住了嘴,连一声都叫不出就被送进了庆王府交给了郡王爷。
“三位师傅!”幕晨雪眼光扫来,三人也跟着跪扣在了地上,他们当然知道,作为庆王府的奴才,私下里接活儿,就是背叛了主子,吓得满身的冷汗,不停的磕头。
“以前王府里没有主事之人,你们受了委屈,想办法为自己谋条生路,这也无可厚非。可庆王爷进京已有近一年的时间,郡王爷也不是没有来巡过铺面,为何你们仍隐瞒不报,由着此等恶奴欺上瞒下。你们可知,你们知情不报,按律与掌柜的同罪!”
是人都想活,没有人一心求死,所以庆王府的几位主事之人没有进京,店铺被恶奴把持,幕晨雪可以理解三位师傅的作为。可她们进京已有近一年光景,这些人竟然还闷头只顾着自己发私财,罪同叛主不可轻恕。
“小的们背叛了主子,是该惩,是该罚。可小的们受了掌柜的这些年的气,一时气不过,这才背叛了主子,还请二少夫人从轻发落,让小的们有机会为自己赎罪!”几个人争抢着表忠心,对自己所犯之事倒是未有半句虚言。
“本夫人念在你们受了多年的委屈,对于过去的事,可以即往不究。不过,既然你们这些年也没闲着,私下里赚足了银两,那王府亏欠你们的月钱,我看就不用补了吧?”
“这是自然,二少夫人能饶小的们一命,小的们感激不尽!”三位师傅这才松了口气,忙磕头谢恩。
“放过你们的不是本夫人,而是郡王爷,只不过郡王爷事忙,这才请了本夫人来料理此事。你们要是想谢,以后就要更加的尽心尽力做事!”这铺子不是幕晨雪的,所以她不指着这些人对她尽忠。
“董师傅,你带着徒弟,三天之内,将这铺面里的家具,按半价全部处理掉。然后将本夫人这些日子在你们那里订制的家具全都搬来,至于你们收的订银,先记在账上作为进料的钱,至于那些还没有做好的家具,你们还要抓紧时间!”
“是,是!”三人不停的点头。
“至于这铺子以后要如何经营,我这里有新的章程,你们等一下拿回去自己看,不明白的就去问宝如。至于账房先生,我会请示郡王爷,最晚明天就会有消息。行了,我这里暂时没什么事情了,你们都下去忙吧!”
宝如将少夫人准备好的新章程给三位师傅发了下去,这才陪着少夫人回了镇国公府。“少夫人,那三人吃里扒外,您怎么也不教训他们一番,就将人给放了?”
“这三人手艺不错,如今庆王府正值用人之际,若是将这三人发卖了,一时三刻的上哪里寻可心之人。我们训练的人里,又没有会做木器的手艺人!”
“这倒也是!”宝如觉得少夫人思虑周全,自己只顾着生气了,有些不好意思。又寻了个话头儿,将事情掩了过去。
晚上,南宫勋特意带着灵儿来镇国公府,一是为着感谢幕晨雪的帮忙,二是灵儿在府里吵着要来看二叔母。
☆、第三百一十二章,解决
为了表示感谢,南宫勋给幕晨雪送来了不少的好东西。
“不过是些小事,兄长何需如此客气!”幕晨雪看着一桌子的谢礼,有些哭笑不得。她也没做什么事,不过是动动嘴溜了溜腿罢了,哪里值得南宫勋送了这些贵重东西。
“事情在弟妹看来许是不大,可却帮了为兄大忙,这些东西放在库房里也不过是些个死物,不如送来给弟妹,也算是它们物尽其用了!”就算是没有这些事,南宫勋也想把最好的东西送给幕晨雪,只是苦无借口。如今能寻了这么一个借口,自然是要善加利用的。
幕晨雪为难的看了夫君一眼。“既然是兄长送的,雪妹只管收下就是!”得了夫君的同意,幕晨雪这才命人将东西登记后收进了库房。
“弟妹,为兄尚有一事不明,你送给董师傅三人的新章程,为兄看了。为何将三人的月钱由十两降至了五两,要知一件上好的家具,百金不止,十两银子的月钱在京城,也算不得多!”幕晨雪前脚离开木器店,后脚南宫勋就看到了那份新章程。
“月钱不过是提醒他们,谁才是他们的主子,并非是让他们以此养活家人过日子的。反而是花红和提成,这些才是他们安身立命之本!”幕晨雪有着前世的记忆,对于给下人们提成这种事,早在她自己的店铺里已经开始实行。所以她的店铺上到掌柜,下到伙计,没有人不拼命的。毕竟卖的越多,他们得的也就越多。
“店里每卖出一件师傅做的大件家具,就可以从利润中抽取百分之一就为提成。小件的按每件一两银子提成。而我命三位师傅的徒弟轮流看店当伙计,这样也是给了他们三人竞争的机会。有了竞争,三人也不敢偷懒。而且由这些小徒弟来当伙计,他们也可以从中抽取一定的提成,就算是每个月只有一两的月钱,也可渡日!”
这是一种经营理念,幕晨雪要是详细解释起来,少说也得一天的时间,她眼下只要让南宫勋明白,这样做的好处就行,至于他是否可以理解,只要店铺反亏为营,慢慢的自然就会理解了。
“我大概听的明白,弟妹的店中可都是这样章程?”南宫勋举一反三很容易就接受了幕晨雪的见议。
“我的铺面里用的都是宝如训练出来的人,我是不会亏待自己人的!”这些人虽然都是签了死契的奴才,可在幕晨雪看来,他们不过是给她打工的员工罢了。毕竟让她一个现代人,进行人口买卖,这心里多少还是有些不自在。所以自己赚了钱,也不愿看着这些为自己卖命的人受穷受苦。
“兄长无需多虑,这法子好的很,我手里的几间铺面也是这么做的,生意比起以前好了有近三成!”这个方法幕晨雪一早就告诉了南宫书墨,所以他很有信心。
“弟妹于经商一途,果然是个天才,佩服!”南宫勋这声佩服是出自真心,他以前只是知道幕晨雪善经商,却不知她是如何做的,如今看在眼里,这才明白,银子不是平白来的,靠的全是幕晨雪有个灵活的头脑,这才能想出如此好的点子。
“我哪里是什么天才,不过是以己度人,将心比心罢了。如果我是给人雇佣的伙计,我想我最希望的必然就是店里的生意红火,东家不要太吝啬,能够多赚些银子养家糊口。我不过是取巧,利用了这些人的心里,想了个办法,提升他们的士气,让他们为了让店里的生意能红火起来,而更加的卖命罢了!”
幕晨雪这些话可不是谦虚,前世的她也没有做过生意,不过倒是打过很多短工,当年的自己就是这么想的,而且有些老板就是这么做的,而通常这么做的店家,生意都会特别的好。在她,这些主意不过是抄袭,是效仿罢了,所以不敢居功。
“好了,兄长也别夸了,雪妹的点子多着呢,以后有兄长夸的时候。这木器铺的问题是解决了,可布铺那边,虽然辞了掌柜的,可生意并没有好起来!”听兄长夸幕晨雪,南宫书墨心里有些小小的吃醋。忙找了个话,打断了二人的谈话。
“布铺这些日子还只是清理库存,等将这些库存全都半折处理后,用这些银子去进新货,至于派何人去进货,还需兄长拿个主意!”这进货的学问可就大了,而且这是为了长久计。南宫勋也有些犯愁,这人要信得过,还要是自己熟悉的,他手上倒是有很多信得过的侍卫,可这些人都不是经商的材料,不善与人讨价还价。
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