农女青枣完本——by沈秋倌

赵青枣不气馁，心里还是有点失落。这样下去不行啊，到上工前一小半都卖不完，难道还要再搬回去，明天再搬过来接着卖？虽然她也没想着一次就多成功，但是现在这样子，比想象中也差太多了。
得想个法子，这样下去可不行。赵青枣脑子里一堆小人跑来跑去，忙着想办法。主意除了好多，能用上的却不多，想来想去，还是这个法子可靠一点。
这个法子，就是简单的薄利多销。现在她的口碑还没起来，也没有回头客，跟其他的摊贩比起来，一点竞争力也没有。她能做的，就只有降低价钱，用低廉的价格来吸引客人。
就算这次是亏本打个广告吧。
打定了主意，赵青枣马上吆喝起来：“新鲜好吃的咸鸭蛋，只要八文钱一个。”简单的把重点提了出来。这市集上卖的东西，虽然没有官方的标价，但是在市场买卖中，已经形成了私下里的统一标价。比如说这咸鸭蛋，市集上一般都是卖十文钱一个。
赵青枣搭着薄利多销的主意，比别的摊贩便宜了两文。这样算一下，扣掉成本，赚得实在有点少，本来也不是多贵重的东西。
随着她的吆喝，周围的客人听见了，都纷纷聚拢，这么便宜的价格，哪怕不买，也要来看一看。赵青枣要的，就是他们的这种心理。
结果来的客人一看，这咸鸭蛋好像还不错的样子，又问了一遍价格，觉得实在合算，原本并不是特地来买的，也都顺手搭上几个。一时间赵青枣收钱都来不及。
她这边生意红火，旁边的摊贩就不乐意了。
旁边的摊贩，也是同样卖咸鸭蛋的，按得是市集一般的价格，十文钱一个。他的咸鸭蛋不如赵青枣的好，价格还比她贵，两家又刚好挨在一起，稍一比较，客人自然就往赵青枣那边去了。有些泼辣点的客人，来要骂两句黑心商贩，次等货还卖的这么贵。
那小贩气不过，就来找赵青枣理论：“这边的价格，大家都是一样的，你一个新来的，突然随便报了个价，还报的那么低，这是诚心不让人好好做生意了吧！”
赵青枣当然不怕他，她不偷不抢，靠自己的劳动赚钱，凭什么还要附别人管：“这是我家的鸭蛋，价钱自然是由我定，我乐意卖多少钱就卖多少钱。你要是觉得我抢了你生意，你也可以卖同样的价钱啊。”
要是都卖这个价钱，那他们还这么辛苦的干活做什么，直接躺着喝西北风就行了！那小贩被赵青枣反驳回来，气不打一处来，他争吵赢不了，一怒之下就想动手。
楚行山看他神色不善，赶紧拉开赵青枣，把她拉到一边，低声道：“你去那边忙，我来跟他说。”赵青枣忙着收钱，也没想跟那小贩争执，当下赢了一声，就走开了。
楚行山身强体壮，往那一站，比小贩大了一圈。他还没说什么，那小贩就有些退怯，都是做点小生意，要是生意没做成，自己先挨了一顿打，那可划不来。小贩忍着胆战心惊，逞强的叫嚣了几句，就退回去了。
小贩一退，楚行山也不再追击，他本来也不是争强好胜的性子，能够不用武力解决，淡然是最好。为了防止那小贩再来，他就一直站在那个位置，隔开小贩和赵青枣。
看着赵青枣面带笑容，手脚麻利地卖东西，不过短短时间，坛子已经快见底了。楚行山有心阻止，又觉得自己没什么立场，只好在一旁欲言又止。他也不是四体不勤五谷不分的人，都是小老百姓，日日辛劳，就为混口饭吃，这咸鸭蛋的价钱，他也清楚。
算上成本，和花去的时间，八文钱的价格，真的没什么赚的。楚行山一心以为，这是因为赵青枣第一次做生意，不懂行情，才会变成这样，但是看她兴高采烈的样子，他也不能直接阻止她。
还是等一下，等她冷静下来了，再慢慢跟她说吧。楚行山心里这么打算。
赵青枣的薄利攻略十分有效，不多一会，就全部卖完了。送走了最后一个客人，又劝散了剩下没买到的客人，赵青枣把最后的一份钱放进去，摸着鼓鼓的荷包，心里乐开了花。
楚行山帮着收拾了，两人前去上工。
赵青枣又谢过了楚行山，特别是刚才帮忙压制小贩的举动：“别看我面上好像一点不怕，其实我心里慌得很，要是今天就我一个人，这真打起来，还是我吃亏的多。”男女天生的体力差别，别说赵青枣只是普通女人，就是专门训练过，也不见就能赢。
她不怕有纷争，但是也不喜欢平白的吃亏。
楚行山笑笑，那都是小事，他没放在心上。犹豫了一下，他还是决定提点一下：“你那样卖东西，虽然是卖得出去，但是实际上，赚不了钱。你算算鸭蛋的成本，还花了这么多精力，不合算。”
要是一直这样下去，得不偿失，眼看着花了这么多心血，最后都是白费力气，那得多伤心啊。
赵青枣有些感动，这人是真心关怀自己，肯为她打算。不过她心里有自己的打算，不会白白浪费时间的。
她冲着楚行山笑了笑，故意装神秘：“我这可不是缺心眼儿，我有后招。”
楚行山疑惑道：“什么后招？”
赵青枣解释道：“我这叫‘放长线钓大鱼’。我是第一次来卖东西，别人没尝过我的咸鸭蛋，当然不会乐意掏钱买。同样的价格，自然还是去相熟的摊贩那里买，至少有个保障。所以我得先想个法子，把东西卖出去。只有他们亲自尝过了，才会有印象，下一次才会来选我的咸鸭蛋。”
楚行山被她的头头是道弄得惊讶了一下，然后放心下来：“那么说，你不是要一直降低价格卖啊，这样就好。”
赵青枣笑道：“何止是不再降低价格，我还要提高价格呢！”
楚行山又惊讶了一下：“还要涨价？这能行吗？”
赵青枣神秘的笑，看他疑惑又担心的样子，才说出真相：“我今天也没想着赚钱，就是为了混个脸熟。我的咸鸭蛋，都是极好的，只要他们吃过了，一定能知道，这样就能有一批回头客。之后我就能涨回原来的价格了。那些客人吃过我的咸鸭蛋，就会知道同样的价钱，我的咸鸭蛋更胜一筹，当然还会到我这里买。”
原来如此，看来是自己小看了她。楚行山心道，接着又问：“那你说的涨价呢，又是怎么回事？”
赵青枣道：“这咸鸭蛋只是我的其中一项商品，除了咸鸭蛋之外，我还有另外的东西。就是野生的鸭蛋。我也做成了咸鸭蛋，到时候一起卖，咸鸭蛋按照普通的价格，野生的营养比家养的好，味道也更胜一筹，更受欢迎，价格就能比普通的卖得贵了。我刚才在卖咸鸭蛋的时候，已经告知他们下一次来市集的时间，那时候就能看到成效了。”
听完赵青枣的街市，楚行山除了佩服，已经没有别的想法了。他有些为之前以为赵青枣懵懂无知感到羞愧，她比自己厉害多了。
到了衙门，两人各自去上工，就分开了。这一天也是忙忙碌碌，充实的一天。
☆、第七十一章 长处
第七十一章 长处
这一天也是辛劳忙碌，赵青枣倒是不觉得苦，反而很喜欢这种充实的感觉。小人物的生活，不管到哪都是一样，平平淡淡的生活虽然不起眼，但是和波澜壮阔的人生相比，也有自己的魅力。
下了工，跟众人打了声招呼，赵青枣坐着牛车回家。她比沈长亭下工的时间要早一点，正好趁着这个时间做晚饭。赵青枣对烹饪有特殊的喜爱之情，俗话说，民以食为天，吃饭才是人生最有意义的事情。
将各种不同的食材，煎炒炸炖，做成各种美味端上桌，颇有几分成就感。赵青枣哼着不成调的小曲儿，双手不停，几下就做好了。菜色简单，却也是色香味俱全。拿起筷子尝了尝，赵青枣满意地点点头。
不多时，沈长亭也回19 来了，洗了手坐下吃饭。赵青枣第一次做生意，就获得了成功，虽然没怎么赚到钱，但是也算是个好开始。都说万事开头难，这次只是个试水，接下来才是正式开始呢。
心情不错的赵青枣兴奋的按耐不住，把今天市集上的事一一重述了一遍，乐颠颠地和沈长亭分享：“你没看到，当时的场面啊，人山人海的，拦都拦不住。不是我自夸，我的鸭蛋，可不是一般人能比得上。这次客人买回去尝了，下次肯定还上我这来买。”
沈长亭被她感染，只觉得自己也是一样的开心，赵青枣就是这样，每天都开开心心的，把那些不愉快都当做垃圾，能丢多远丢多远，这可不是所有人都能做到的，很多人明明身在福中，却只能看得到自己的不幸，把自己弄得阴郁暗沉。
“这次就当做赔本赚个吆喝，等下一批野鸭蛋制作好了，就能卖个好价钱了。”肇庆扎只好只要想一想，就觉得未来的生活变得闪闪发亮，仿佛还能看到无数铜板从天而降，而她就端个小盆子，跑来跑去，届满一盆又一盆。
沈长亭‘嗯’了一声，他心里不愿意让赵青枣太过辛苦，不过因为了解赵青枣的脾性，知道她不是娇生惯养的性子，要是真让她整日里待在家里，反而会让她烦闷，看到现在赵青枣满足的样子，他也觉得满足。
犹豫了一下，沈长亭夹起一筷子菜，放到赵青枣碗里，说道：“多吃点，别太累着了。”她表面上冷静，其实心里还是有些紧张，偷偷的掩饰过去了。
赵青枣倒是没在意，接过来吃了，顺手也夹了一筷子给他：“你也多吃点，看你瘦的，跟个竹竿子似得。”
“嗯，好。”沈长亭听到赵青枣说他太瘦，不禁想起自己身体实在太差，跟一般的男人相差太多，不禁有些低落。不过看到赵青枣吃了他夹得菜，还夹给自己，总还是高兴的心情占得多一些。
赵青枣想起来一件事，问道：“等下有空吗？帮我写几个字。”
当然有空，哪怕没有空，也要挤出时间来，沈长亭当即答应下来：“好啊，要写什么？”
“过两天那一批野鸭蛋做好了，我还要拿去卖的。一直吆喝太累了，还不如写上，明码标价，不但省力，还能当广告牌用。”赵青枣把主意告诉他，这也是她一开始就想好的，之前也去市集观察过，这些东西一般都是没有牌子写明的。
别人没有写，只有她写了，这样一来，就能吸引不少目光。这主意靠谱。
沈长亭当然没有意见：“好，等下我就去写。”
“嗯。等下我去找你。”赵青枣扒拉了一口饭：“等下我先去一趟牛阿婆家，把家里新收的青菜送点过去。今天可要好好谢谢楚兄弟，帮了大忙，要不是有他在，我怕是要多费不少力气。”赵青枣简略的说了一下，至于跟小贩起冲突的事，就压下不讲了。
她知道沈长亭这人平时就爱多想，要是知道她第一天去，就闹出这种事，以后就麻烦了，要不就会被反对，让她别再去，要不她去卖东西的时候，一定会多一条小尾巴。那画面想想就让人起鸡皮疙瘩，她可不想这样。
赵青枣不是心思特别细的人，尤其是她觉得没什么的小事，更加不会放在心上。在她来说，楚行山就是热心的邻居，邻里间相互帮个忙实在正常不过，要是他们有事，自己也不会推脱。
在沈长亭来说，事情可就不是这么简单了。他本来就对于自己有自卑感，觉得楚行山那样身强体壮的男人，才能更好的保护家人。加上上次的误会，虽然解开了，他却总是有些疑神疑鬼，觉得赵青枣更喜欢楚行山。
现在听到赵青枣当着他的面这么夸奖楚行山，心中一滞，语气就有些不大好：“楚兄弟自然要比我厉害，哪像我这样，一点用处也没有，连几个小坛子也拿不动，什么忙也帮不上你。”
一听这话，赵青枣就明白这位爷又钻牛角尖了，又好气又好笑，只能耐着性子安慰他：“可别这么说，书上都说了，术业有专攻，每个人都有自己擅长和不擅长的，哪有人是十全十美，什么都会的？你看，你的字不就写得很好，这就是别人比不上你的地方。”
沈长亭被顺了毛，心里好受了点，回过神来，就觉得自己斤斤计较太过小心眼。他也不愿意老是盯着这些，只是控制不住，一旦赵青枣和楚行山走得近一点，就忍不住回去比较，也是魔怔了。
不好意思太继续这个话题，沈长亭低头扒拉饭菜，脸上摆出一贯的阴沉表情，好像之前的一切都是幻觉，好像他现在的心跳的不是这么快。
赵青枣看在眼里，忍不住在心里翻了个白眼，这么大的男人， 还得像个小孩子一样哄着，真是逗。笑着摇摇头，也不去揭穿他，两人静静的吃饭。
吃完饭沈长亭坚持帮忙洗碗，赵青枣乐得轻松，带上小菜去了牛阿婆家。牛阿婆热情地邀请赵青枣再吃点，赵青枣好不容易才推辞掉，道了谢，说了会闲话就回来了。
这边沈长亭洗好碗，摆开纸墨等着赵青枣过来。难得有个机会能够表现自己，待会可要好好写。他摆正了笔架，又试了试墨的浓淡，有些不满意，挽起袖子磨了起来。
赵青枣回来的时候，就看到沈长亭正正经经地坐在桌前等着她。沈长亭人瘦，身姿倒是好看，颇有几分坐如钟的架势，十指修长，写字的姿势很是引人注目。她还真的没瞧不起他过，身体状态这种事，本来就不由得自己说了算，谁又会喜欢自己弱不禁风的，也不知道是不是读书读傻了，心思细得跟文思豆腐似得，真难伺候。
她一边在心里摇头，一边上前。沈长亭看到她，装模作样的咳了一声，问道：“要怎么写，你说，我写。”
赵青枣早就想好了，当下不用思索就开口道：“写两张，一张上写‘咸鸭蛋十文钱一个’，另一张上写‘野生咸鸭蛋十五文一个’。”
沈长亭照着她说的写了，吹干了墨，拿给她看。
那字如行云流水，落笔如云烟，又苍劲有力，十分漂亮，赵青枣越看越喜欢，夸赞道：“写的真好，我还没见过字写得这么漂亮的，可真不容易。”
沈长亭收着她的恭维，有些开心。他字本来就写得不错，这时又要显示出本事来，更是格外用了十二分力，就期待着赵青枣青睐。
他脸上还是一贯的冷淡，眼里却有几分笑意，赵青枣当然看到了，转着眼珠子一想，是个好机会，难得能让他开怀，只要在他擅长的地方好好夸夸，一次两次，总能让他树立起对信心，以后能够仰首挺胸的做人，而不是处处要和人比较，比较完了还要自怨自艾，自己把自己搞得郁闷。
何况沈长亭的字写得确实好，他自幼身体不好，别的小孩子都在翻墙爬树玩泥巴的时候，他都只能在家里乖乖地看书写字，十年如一日，积累下来，也出了成效。
赵青枣拿着字条左看右看，真心实意得道：“人家说的笔走龙蛇，也就是这个样子了吧。这字好，等我们拿出去往那一摆，就跟摆个招财猫似得，生意滚滚来。我们家的生意好不好，就都看你了。”
她打定了主意要给沈长亭建设信心，夸起来当然不遗余力。沈长亭被她夸得有些脸红，心里却是高兴的，赵青枣能看到他的长处，他也愿意在她面前表现得好一点。不过想到具体的实施，他还是有点担心：“就算你放了牌子，可是村里人也有不少是不识字，镇上不识字也有，他们看不懂，还会来吗？”
赵青枣笑道：“识字不多有什么关系，他们就算不认识咸鸭蛋三个字，一到十的数字总还是认识的，只要识数，就行了。至于不知道写的什么物品，他们可以只看到的啊，咸鸭蛋就摆在那里，总不会认错。有价格，有商品，还有什么不能解决的问题。”
“而且，他们看到有两个不同的价格，一定会有疑惑，到时一问一答，就把我们的野生鸭蛋介绍出去了。”赵青枣得意的笑笑，这些事他早就想过了，不成问题，就算一开始没人来问，她还可以自己跟客人推销啊。
沈长亭没想到她考虑的这么深，到时小看了她，也有些佩服。
收起了字条，赵青枣笑道：“为了多谢你给我们的咸鸭蛋专门题字，还写的这么好看，我决定今晚做个点心慰劳你。”
沈长亭面无表请地道：“不过是举手之劳，不足挂齿。”
赵青枣笑道：“那哪行啊，等着，我这就去。”说着就哼着小曲儿往厨房走去了。