福书网.Top

金主你好完本——by五军

2023最新网址 fushuwang.top  录入时间:01-12

路鹤宁耐心道:“有来有往才能算朋友,可是一直以来都是你帮我忙,又出钱又出力,我现在人微言轻,没什么能帮你的地方……”
他说完正好宁妈妈那边搬家的车到了,徐稷起身去帮忙,下楼的时候才回了他一句:“等回头我看看吧。”
宁珊和宁妈妈这头的事情总算是告一段落,宁珊去李军那边的面试很顺利,李军后来对着路鹤宁夸赞道:“我果然没猜错,你妹妹跟你一样又仔细又负责,这工作态度没得说。”又道:“但是说实话,她的性子比你强,比你抗压力好,也比你有决断。”
路鹤宁笑了笑,不自觉也听进去一半。眼看着一个月又要过去,他的决心岁大业绩却没多少表现,一直只有上次翻的小单,倒是另几位同事后来居上,个个的成绩都跟他不相上下。路鹤宁虽然有经理原本的谈话在前,但是他也知道这也有可能只是上司的驭人之术,对每一位都表示看好,最后的结果依旧是大鱼吃小鱼,小鱼吃小虾,全凭实力说话。
他忍不住有些着急,虽然现在宁珊工作也算稳定,家里的各处开销也比之前有所减少,但就他自己而言,却再也不肯走回头路,当个销售助理任人支使摆布了。
路鹤宁在下班后找了个时间,自己开始重新梳理这段时间的工作成果,倒是真的找出了一点问题。
平心而论,经理给他的客户的确潜力不错,他这段时间该讲到的地方也都讲了,该送的礼聊的感情也都到数了,但是因为路鹤宁一直脾气太好,这个月又给了人一种急切成交的印象,所以这几个客户反倒是不慌不忙起来——倒不至于故意为难他,只是他先露了怯,主动权也就落入别人手中。
而一般说来,没有几个客户是愿意主动成交的,除非他能拿出一定的刺激。
路鹤宁这才觉出自己的性格在工作上的吃亏之处——他一向温和,客户就像是被养成老油子的鱼,滑不溜秋,敏感至极,只会跟他讨要好处。他要不答应对方就冷脸以待,他要是言语过激了,像是其他销售那样踢单会让人觉得他前后不一,为了达到目的翻脸不认人。
在这一点上李军也帮不了他,李军的性格和他不同,当初做市场做的风风火火,抓大放小,手起刀落,实则是头只吃肉的豹子,不像他一直瞻前顾后,捏着芝麻捡着西瓜,看着满手的好东西,实则是个前有狼后有虎的老绵羊。
路鹤宁一时没法,一上班又听某某助理今天约见客户,开会时再看经理,又觉得经理似乎对自己的态度冷淡了一些,要报告的时候目光都没瞥向自己这边。其实平时经理也未必见得每次都会抬眼看他,只是这会儿他有些草木皆兵的恐惧,急于给自己找点东西定定心而已。
外界再也找不到没有可依可靠的东西,路鹤宁一咬牙,最后终于自己闷头找出了一点眉目——在谈的几个客户中,不乏爱好酒色之人。他以前因为自己排斥吃喝这套,也就没和客户约过,甚至有过一个老总暗示过他,问江城的姑娘是不是都比较漂亮,还被他假装不懂给挡了回去。
现在情况紧急,他急需这么一个能敞开天窗说话的机会,而似乎也就请客吃饭不容易被人回绝。
他当即打电话试探,果真约到了两家,前后时间错开,等这些约好后他又连夜提前赶好文件。一切准备就绪,积攒的压力和好胜心一起催着他,就等着酒桌上的一场厮杀了。

第43章

李军对他的这种做法不置可否,只提醒他一定不能自己单独去。路鹤宁了然,约了位平时聊得来的同事一起,又去准备当天晚上的着装。
他请人吃饭,对方比他年长不少,一直以长辈自居,因此路鹤宁不能穿的太差,显得不够档次不重视,也不能穿的太好,盖过客户的风头。挑来选去,倒是去年他去服装厂面试时的那身衣服最为合适,腰身正好,品牌高端,但又因为年久较长,所以衣角袖口都有轻微的磨损,看上去倒是有一种穿着压箱底的衣服来见人的感觉。
路鹤宁把衣服挑出来,配了对应的裤子皮鞋,上身一试,发现自己竟然稍微胖了点。他不自觉的一笑,又看镜子里的人短发顺毛,看着十分乖巧,眉眼虽然没有多大变化,但是跟去年的时候比又多了一股子精气神。
路鹤宁心知自己最大的转变莫过于内心,一年前他刚得知了家里突然欠了一屁股债的时候,迷茫无助,怨天尤人,像只没头苍蝇一样四处乱撞。而一年之后他虽然不是处在同样境地,但是心态却已经完全不一样,还学会了利用自己的优点或弱势给自己争取最大权益,连衣服上都能做文章。
吃饭的地点约在了星海,地方十分排场,也是江城有名的吃请的地方。里面做的菜中规中矩,倒是服务员时时刻刻都是九十度大鞠躬,让人走在其中总有种轻飘飘被封做上帝的感觉。路鹤宁订了一间包厢,客户比约定的时间稍晚一点到,一见面倒是十分热情客套。
路鹤宁先前做过功课,知道今天请的这位王总刚得千金,平时又钟爱养身之道,因此开席后话题自然而然地转到了这些方面上去,先把人哄的开开心心。双方一个给面子一个会捧场,气氛还算热络。等谈到正事的时候,王总却有些面露难色。
路鹤宁只得搬出谈感情的那一套,就着先前的话头叹道:“王总,您也不是不知道,我们这些个出来打工的,自然不敢跟你们相比说什么事业心,但是男人吗,谁都想做出点成绩,给家里的老娘孩子看,给朋友兄弟看,所以勤勤恳恳工作的这个心是没有假的。”
他一提家人,对方的脸色就稍有波动。路鹤宁略一沉吟,又继续道:“我跟王总联系这么久,也知道王总是个诚意十足的人,如果没想合作的话不会跟我联系这么长时间,所以今天晚上您能不能给我透个底?大概这个合同什么时候能签?或者您还有什么顾虑,我能解决的自然都会替你解决。”
路鹤宁原本分析过对方大概给出的答复,无非是先前纠缠的交付日期或者付款方式等方面。他甚至合同都准备了三份,只要对方稍有松口,当场就可签订。
谁知道这位王总犹豫半响,却叹道:“小路啊,不是王哥不想跟你签,而是你们公司是不是有一个叫小孟的?他最近也在跟我联系,而且他争取到的优惠比你大呀。”又路鹤宁说什么没想到是内部有人捣乱截胡,他心里咯噔一下,脸上却不显,撑着笑说:“小孟我当然知道,这孩子年纪不大,嘴甜会来事,就是爱犯些小迷糊,为这个我没少跟经理求情……不过我们到底同属一个部门,资源相对来说也是一样的,只要是公司放出的优惠,没有他能给我不给的道理,您说呢?当然……前提是这个优惠是货真价实的……不是说出来听响的……”
他心里一急,说话就有些口不择言,说完暗自想了一圈,虽然不妥,但也没什么过分之处。那个王总大概也在衡量,偏着头捏着酒杯沉吟帮安上。
路鹤宁见状,干脆给自己倒了一杯,殷切的朝对方笑了笑道:“王总,这杯我先干了,您随意。”
一杯白酒一饮而尽,对方拊掌叫好,只是这一开头就很难结束,除非客户尽兴。好在事情也算有了转机,这位王总几杯过后终于松口道:“如果最后你给我的优惠的确是你们公司最好的,那我签的话还是跟你这边签。”
路鹤宁一连灌了半肚子白酒,脸上发热,胃里也火烧火燎的闹腾。然而一听这话,他的神智却又立刻清醒无比,追问道:“那如果明天我就能跟我们经理敲定呢?”
这位王总也是喝的酒酣脸热,笑说,你明天能敲定,我明天就跟你签。
路鹤宁心跳顿时有些不稳,扑通扑通的像是有些找不准节奏,他恨不得把几时几分也给敲定了,再摁着人的手给自己签字画押。好在理智还在,也怕自己问多了反倒引人反感,只得再斟一杯敬上。
吃饭之后还有余兴节目,路鹤宁喝的有点多,幸好有个同事在,俩人一块把这位王总送到不远处的一家洗浴中心,又给他预付了一个养生推拿的套餐,看到人安排妥帖了这才一块退出来。
同事笑着说他:“路哥,你还挺有两下子哦,没想到你酒量这么行,我还以为你不会喝酒呢。”
路鹤宁心里也惊讶,他也觉得自己的酒量不好,但是今天大概一半儿是被压力撑着,脑子里的弦崩的太紧,以致于都没有功夫去醉了。
同事又问他:“我一会儿送你回去吧?”
路鹤宁说:“你别送我了,你今天也沾了点酒,打个车回去吧。车子先放饭店那,等明天的时候再过来开。”
同事欣然应允。
路鹤宁看着他打车走,自己看了眼手表,时针不知道什么时候已经偏过了11点,晃晃悠悠,眼看着就是午夜十分。他的心头一阵冷一阵热,想到假如明天能够立刻签单,那这件事情算是柳暗花明,又有了一个新的转机。但是他也惊讶,竟然会有同事来中途截胡,这些客户资料相对都是保密的,不知道是那位同事是故意为之还是巧合?
只是不管是那种情况,他今晚的一番话早晚会泄露出去,传到那位同事的耳中。而他似乎也不是十分介意了。
他不由得想起去年刚到服装厂的时候,陈立那番话——“往上爬是个过程,这个过程里,你踩的不是地板,不是楼梯,而是一个个不如你的人。”
彼时他还觉得陈立三观不正,当初他和仓储的那个老孙之间也还只是个误会,然而今时今日,他已经开始不动声色的踩人捧己。
路鹤宁心里想着这些,不知不觉就沿着马路牙子走出很远。等走到不知道什么路的路口时候才回神,再看四周,除了高楼大厦就是过街天桥,他脑子一时间有些转不动,既看不懂东西南北,也有些闹不清来路。
整迷糊的时候身后有车突然鸣笛,路鹤宁偏过头去看,又瞅了眼那个车牌。果然没一会儿,那车子慢慢停下,徐稷从车里探出头来问:“你怎么在这里?”
路鹤宁没想到这里也能碰到他,冲他笑笑,刚跑过去就见副驾驶座上有个人影,是钟杰。
徐稷笑他:“快上来,我把你送回去。”
路鹤宁愣了愣,又看了眼副驾的作为,这才摆手道:“不用了,我一会儿打车就可以了。”
徐稷道:“你现在走路都扭秧歌了,还怎么打车?”
路鹤宁的眼睛一错不错的看着钟杰,又看了看徐稷,没说话。
徐稷又催他:“你快点上来,这里不能停车,一会儿抓拍了我又得罚款。”
他的口气着急,听起来有些不耐烦。路鹤宁顿时拧劲儿上来,死活不去拉车门,只摆手道:“你们该去哪儿去哪儿不用管我,我这有人接。”
徐稷不信:“这么晚了谁还能接你?骗谁呢?”
路鹤宁微微一怔,心想我凭什么就不能有人关心了,扭头又见钟杰也瞧着自己,想了想道:“我对象。”
他生怕徐稷不信,又装模作样的举起手机,骄傲道:“我刚给他打了电话,他一会儿就过来了。”
两人大概说话时间有点长,路口也的确不是停车的地方。路鹤宁说完干脆靠在身后的路灯杆上,歪着头往里看。钟杰见状也转过了头,不知道跟徐稷说了什么。随后不等路鹤宁回神,徐稷那边一打火,立刻开着车就走了。
路鹤宁一直等那车屁股都消失在弯道处才反应过来。他忍不住庆幸自己反应机敏,给出的理由既能让对方信服又不显得自己拜了下风。毕竟这俩人半夜三更开车兜风,想也知道是好马回头,浓情蜜意,后面还要更浪漫地共度春宵。只是徐稷这人不如钟杰坦白自在,钟杰不想让他打车,便把不乐意全写在了脸上。哪像徐稷傻不拉几,还停车喊他,做好人好事也不知道分场合。
他转念一想,又觉得徐稷也不一定是诚心帮他,毕竟那人今晚打扮的人模狗样,连车子都是刚洗了,说不定只是心情激动着急跟人分享而已。将来自己要有了对象,也一定要雄赳赳气昂昂的牵着他到处遛,把今晚吃的狗粮撒够劲才行。
路鹤宁叹了口气,再看看手机,心里忍不住笑自己。明天的单子需要趁热打铁,现在合同没签,一切都不可高兴过早,现在当务之急还是得老老实实的当个单身狗,打个出租车回宿舍。
十字路口监控多,路鹤宁索性顺着路口右拐,走出一段后又觉得眼皮有点打架的架势,索性坐在马路牙子开始挥手招车。
大半夜路上跑的出租车少,期间有辆空车靠近他的时候犹豫了一下,他正打算起身,那司机大概看出他喝酒了,一脚油门又给跑远了。
路鹤宁愣在原地有些哭笑不得,还没搜肠刮肚找出两句骂人的话来泄泄愤,就见身前的道路突然被车灯照的大亮,身后有车子缓缓停下。
他回头再看,心脏猛的一顿,随后又忍不住砰砰砰的跳了起来。
徐稷抄着兜,大步流星的走过来。等到他近前后却又不说话,低头瞅了他一会儿后才问:“你对象呢?”

第44章

路鹤宁一时被问住,愣了愣神。
徐稷又问他:“酒还没醒?还是刚刚说胡话呢?”
“谁说胡话?”路鹤宁看他一眼,又往后瞅了瞅,只是车灯太亮,他逆着光什么都看不见。路鹤宁不甘示弱,反问道:“……你对象呢?你们迷路了吗又回来?”
徐稷:“……”
俩人站在那里各自阴晴不定的对峙半天,过了会儿徐稷才叹了口气,拉了他往回走道:“……你喝醉了。”说完又不解气,低声骂自己:“个傻逼,跟醉鬼一般见识。”
路鹤宁临时应变扯了谎,这会儿又圆不上,巴不得他不跟自己一般见识。
他被扯着晃悠悠地往前走,心想徐稷真是不知道注意分寸,俩大男人走路拉拉扯扯地多不成体统,也不怕车里那位吃醋。刚要往回抽胳膊,又突然冒了个坏水,心想就不抽,看你怎么去跪搓衣板。
只是车里的那位却不在。
徐稷把他塞车里,又冷着脸探身过来给他扣好安全带,说道:“一会儿把你放下后你自己去洗刷休息,我还有事。”
路鹤宁在外面不知道游荡了多久,一沾座椅就开始犯困,这会儿听徐稷说话只觉得云里雾里。他怔了怔,盯着徐稷头顶的发旋儿想:这不废话吗,我洗刷休息不一直是我自己,再说你有事就有事跟我说什么,又想,这个发旋儿真圆啊,记得小时候邻居家的熊孩子都是两个发旋儿来着……
他迷迷糊糊的想着,隐约感觉到了车子启动,有小风拂面,随后又被慢慢升起的车窗挡住……一直等再次清醒,眼前却已经换了片天地,而他正被人带进了一所大房子。
路鹤宁一个激灵反应过来,立刻有些慌神,反手抓住徐稷问:“这哪儿?”
徐稷奇怪的看他一眼:“我家啊。”
“你家不是在城北吗?”路鹤宁不信,又打量这处地方,从壁纸到家具一应都是新古典风格,装饰品多而不杂,墙上挂着油画,客厅一角还有钢琴摆设。
这里每一处细节都像是被人精心调整过,压根儿不是徐稷的作风。
徐稷像是看出了他的想法,边往卧室走边解着衬衣上的纽扣道:“我跟你说过,我在市里有住处。这是我买的样板房,当时图省事,连家具带摆设都花钱买下来了。”
“怪不得。”路鹤宁恍然大悟,跟着他往前走了两步才反应过来,皱着眉问:“干嘛来你家?”
徐稷看他一眼:“我家怎么了?”
“我明天还要上班,”路鹤宁按了按太阳穴,想了想不放心,赶紧拿出手机先给自己定了个闹钟道:“我明天有个重要合同,今晚上刚谈好,得抓紧找经理落实,要不然煮熟的鸭子就飞了。”他一想起合同就兴奋,连带着酒也醒了大半,催促道:“不行,我不能在这,我得回宿舍。”
他转身要走,却又突然被徐稷拉住。
徐稷皱着眉看他:“我家不能休息吗?”
路鹤宁愣了愣。
徐稷又问:“你对象是谁?那个小四眼?还是那个小芝麻?”
路鹤宁原本想糊弄过去,听见后半句又忍不住怔住,问:“小四眼和小芝麻是谁?”
路鹤宁身边交往的人太少,数来数去除了徐稷和李军就是几个同事……他愣了下,想起李军带眼镜,估计小四眼就是说的他,只是小芝麻??
2023最新网址 www.fushuwang.top 请重新收藏书签

推荐福书外星少女今天  不一样的崩坏  女皇穿成林妹  全世界都自带  我爸是Voldy—  一人之下:超  重生为奈奈的 

网站首页最新推荐浏览记录回顶部↑

福书搜索: