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水乡人家完本——by乡村原野

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江明辉忙道:“是,就在下和一个小侄在这张罗。”
谢吟风就对锦屏道:“他们人少,怕是没车也没工夫送货,况又是才来的,不熟悉城里道路。你去吩咐一声,叫个妈妈回家要辆车来,好生将这些装了送回去,还稳当呢。省得他们七撞八转的,若是碰坏了那一件,可是失悔来不及了。”
锦屏道:“姑娘说的是。”
一面走出去吩咐了。
江明辉见她如此体贴人意,感激不尽,再三称谢。
谢吟风隔着面纱,深深地看了他一会,才转身走出店铺。
李红枣心中一动,扫了江明辉一眼,匆匆跟了出去。
送走这批人,江明辉转身,对着竹根呵呵地笑了起来。
竹根也蹦了起来,嚷道:“小叔,这可怎么办?都快卖完了!”
他竟也是和江明辉一样的担心。
江明辉道:“别急,我想想。我想想。”
转了两圈,还没想出个一二五来,又有客人进来了。
他忙丢开心思,迎上去招呼。
……
一天下来,铺子空了一小半。
此后两天,又接连卖出不少。
江竹斋的生意越来越好、名气也渐渐传开了。
江明辉不得不正视货源供应问题。
他想出一个法子,将压箱底的一套六扇屏风摆了出来,却不对外卖,而是留着镇店,以此为引子,让客人下单制作。
隔了两日,谢吟风又来了,还带着李红枣。
来得这样勤,谢吟风隐隐觉得有些不妥。
在家的时候,她眼前总是浮现江明辉俊面飞红的模样,惦记江竹斋各色清雅的物件。今日原本是出来看绣品的,却不自觉的又走到江竹斋来了。
她想了个借口正要说,便看见那六扇屏风,不禁瞪大眼睛——春天的杨柳、夏天的荷叶、秋天的红枫、冬天的梅花,外加松柏两样四季常青树,说不出的清韵别致,不像木质屏风那般厚重古雅。
看了一遍,她转向江明辉。
隔着面纱,江明辉也能感受那灼灼目光。
他不禁心虚起来,结巴道:“这个……原先没地方摆,就……就没拿出来。姑娘要是喜欢……”
“买了!”
谢吟风轻轻吐出两个字,十分坚定。
江明辉急了,忙道:“姑娘,这个……是不卖的。”
说完了,垂眸不敢看她,生恐她怪自己。
谢吟风没说话,一旁锦屏不乐意了,呱啦呱啦甩出一串又响又脆的话:“你这个人,怎么这样!枉我们这样照顾你生意,还在亲友面前帮你传扬。这两天是不是来了好多人?那都是听了我们的话才来的——”江明辉听她将功劳都揽去,愈发冒汗——“你有好的不拿出来就罢了,拿出来了,我们看见了,怎么不卖?又不是不给银子。难道我们白要你的?买,是买!别像剜了你的心头肉一样!”
江明辉张口结舌,一时无法应答。
谢吟风见他这样,示意锦屏退后。
“这屏风公子为何不卖?可有个缘故?”
她轻声问,也不知怎的,就改口叫他公子。
第43章 怨怼
江明辉见她肯听解释,松了口气,便将货物不够,他怕铺子里没有货让客人挑选,因此凡这些大件的都改为下单定做的缘故说了一遍。
谢吟风便问:“这套屏风定做需要多长时候?”
江明辉道:“要三个月。”
这套屏风是他爹亲自做的,不多不少整整做了三个月。
清哑告诉他,整套定价要一千两银子。
谢吟风听见需要这么长时间,很是踌躇。
江明辉看不清她脸,观其神态也知她嫌太慢了,遂诚恳道:“姑娘,这竹丝画制作很不容易,跟姑娘们绣花一样费心思——”锦屏听了噗嗤一声笑出声来。江明辉又红了脸,强自镇定说下去——“一般手艺不精的做不出来。若不然,有钱赚谁会嫌多,那也要我们能做出来才成。虽说我摆出来就是卖的,但姑娘买走了,我拿什么给人瞧呢?我才开张几天呢。铺子里没东西,我怎么做生意?也是我没经验,原没想到这么好卖的。我先还担心卖不出去呢。”
说着说着,竟像跟她诉苦似的唠叨起自己的难处来。
面纱下,谢吟风止不住笑意吟吟。
“公子初来乍到的,既有这些难处,我也不能不体念,那就下单定做吧。”她道,“我也不是很急着要。没事的时候过来瞧瞧到货没有,也方便的很。”说着,声音低了下来。
江明辉大喜,连声道:“这个不怕,等货到了,我去告诉姑娘。”
谢吟风脸一热,没应声。
李红枣不动声色地细看屏风,却一直暗中关注二人动静。
见他们言来语往,心中模糊有了个念头生成,只不具体。
当下,锦屏先付了一半定金,江明辉开了单据给她。
谢吟风已恢复如常,对江明辉道:“我今日来,是因为上回买的那个风铃——我一个好姐妹见了喜欢,她要过生日了,我想再买一个送她。公子可还有货?”
江明辉歉意道:“没货了。总共就拿了五挂来,全卖完了。”
见谢吟风有些失望,他忙道:“这样小东西,我就在这也能做。姑娘若不等急要,我几天也就能做好了。不知可行?”
谢吟风听了欢喜,忙说就这样,过三天她来取。
又好奇地问他,也会编竹丝画不成。
江明辉笑说,这竹丝画就是他想出来的。
谢吟风不禁一震,再次透过面纱仔细打量他。
江明辉因她是大主顾,又肯照顾他难碍之处,所以格外殷勤。因陪笑道:“等风铃做好了,姑娘若不得闲来拿,在下送去府上。只是在下生面孔,姑娘恐怕要跟门房说一声,免得误会。”
谢吟风道:“我交代他们一声就是了。”
因见铺子里来了几个客人,便告辞出去。
江明辉亲送她出去。
在门口,她悄悄提醒他:若再有新货来,务必要先告诉她,她好比别人先挑;上好的新品,也要给她留着。有些亲昵的口气,似恳求,又似要挟。隔着面纱,他也能感觉到她娇嗔满面的样子,仿佛他是她很熟悉的朋友一样。
江明辉一口答应,说那是自然的。
谢吟风十分欢喜,这才转身。
这时李红枣走过来,对江明辉甜甜一笑,笑得他一愣。
然他也顾不得了,送走谢吟风,急忙进铺子招呼客人。
连续忙了几日,铺子彻底空荡荡了,只剩下不多的小物件。
江明辉再不犹豫,交代竹根一番,匆忙踏上回程。
想起谢吟风再三说要新品,他先去了绿湾村。
坐了大半天的船,傍晚时分才到绿湾村。
郭家诸人见他不过半月工夫就回来了,很是惊讶。
寒暄几句,簇拥着他往正屋堂间坐下,便问起生意如何。
江明辉喜气盈腮,连水也顾不得喝,先抢着说生意情形:东西如何如何的好卖,几天就卖空了,客人怎样催货、他如何苦恼等等,说得口干舌燥。
清哑静静地听着,眼光闪亮。
成功,能让男人增加自信心,散发无法言喻的魅力。
虽说真正有内涵的人,无论顺境还是逆境,都应该保持本色,但世间又有几个人能达到那种境界呢。
江明辉才十八岁,不过短短二十天,就令他褪去了腼腆和稚嫩,有了些稳重气质。他滔滔不绝地说着这些日子的经历,言语自信,神采飞扬。
清哑很喜欢他这样子。
江明辉立即扑捉到她的恋慕,本就对她日思夜想,这时更加动情。因身边围了许多人,不得对她倾诉思念之语,只好时不时地扫她一眼,双目不自觉流露出浓浓的情义。
敏感的清哑见了,仿佛听见他不断宣告:“爱你爱你爱你,一辈子都爱你!”像前世烂俗电视剧台词,直白没有新意,却直入她心底。
她有些脸红,躲开那目光。
江明辉觉得有趣,因为清哑很少这样举动。
他越发心热,不住拿眼瞄她。
清哑闪避一会,又抬头看他。
见他只顾说,便不声不响端起茶杯递给他。
江明辉这才觉得渴,忙傻笑着接过去。
一气灌了几大口,郭守业和吴氏又在问了。
他放下杯子,一面回答,一面解开包袱,拿出一只盒子,打开来,里面是一支镶宝石衔珠金凤钗,光华闪闪,闪花了众人眼睛。将凤钗递给清哑,“喜不喜欢?”
清哑忙点头,接过去举到面前细细端详。
江明辉便心花怒放,看着她磨不开眼。
忽听吴氏道:“才开张的生意,怎么就花钱买这个?”
她笑得合不拢嘴,却怕江大娘知道了说闲话,因此埋怨江明辉。
“你大娘说的对。就买,也要先给你娘和你嫂子买。”郭守业也道,“可帮她们买了?”
“也买了的。”江明辉急忙道,“这个是我自己挣的钱,不怕。”
他花了几天时间赶制了一个风铃,得了五两银子,心里便计算开来:往后闲暇的时候多做些小东西,挣的钱就归他自己了。
因为他的任务只是照管铺子卖东西,做不做随他。
既做了,挣的银子当然算他的私房了。
他用私房银子帮清哑买首饰,谁管得着?
见郭守业还要说,他急忙岔开话,问清哑道:“你画了稿子没有?都问我要新品呢。”一面说,一面又从包袱里往外拿纸包,都是点心和糖食,递给郭勤他们。
郭勤几个大喜,,忙捧着去一旁分去了。
这里,大人们却静了下来,一齐看向清哑。
自正月里江明辉走后,清哑已经被大哥二哥再次叮嘱,叫她不要再画图稿给江明辉,还把毛竹坞的流言说给她听,“有时候,好心也会办坏事的。你一心为江家,人家只当是应该的。这还没进门呢,就这样;那要是等进了门,不成了你欠他家的!不能惯了他们。”
清哑虽单纯,也知有些市井小民难缠。
她心里已经有了计较,并不需要欺骗江明辉。
“没有。我没空画。有空也不画。”她实话实说。
江明辉听她说得这样干脆,不禁张口结舌。
关键在后一句“有空也不画”,这可不像清哑说的。
他愣愣地看着清哑,不知她什么心思。
清哑也看着他,认真道:“你不该都卖了。”
江明辉讪讪道:“别人要买,我总不能不卖……”
清哑摇头,有些费力地解释道:“新品难得,一个月出一款,总是不断……才能留住客。都卖了,以后创新很难。你要做长远打算……”
江明辉大震。
他不是笨的,清哑断断续续说的这些,足够他明白了:
才开张,他就把家底亮在人前,往后还怎么卖?
难怪清哑说她有空也不画了。
这设计也是要灵感的,不是随手涂抹就成画的。总有力竭神困画不出来的时候,又或者画出来的东西不能超越前面的作品,那时候怎么办?
而且把好东西一下拿出来,客人的眼光随之水涨船高,再差一点的就难入他们眼了。到时候,他要是没有更好的推出,就会影响铺子的声誉……
他越想越着急,不禁脊背冒汗。
说起来竹丝画是他最先想到的,可他并不擅长丹青,照着别人的画设计成图稿,费心费力还不够生动,容易偏差,若没有清哑,他绝做不到这么成功。
他后悔极了,觉得不该将那些全卖了。
如今,他手上只有四五幅没面世的图稿。
再一想,他又释然:按清哑说的,一个月推出一款新品,也足够他应付半年了。再说,何必一个月呢,两个月也行。物以稀为贵嘛,多了人家还以为这竹丝画好容易制作,当它是大白菜呢。
想毕,他便又露出笑脸。
因内疚地对清哑道:“是我经验不够,才吃了这个亏。往后不会了。我回去让爹他们还照老样子做。这才开始卖呢,没道理一家只卖一样,那往后我们喝西北风去。我手里还有五幅图稿,两个月推出一款新品,这样才显难得。”
清哑见他这么快就领会了她的意思,放了心。
郭守业等人见这样结果,也松了口气。
当下,吴氏让儿媳整治饭菜招待江明辉,众人散去。
江明辉这才有空闲和清哑单独相处。
二月,柳叶儿已经抽出嫩芽,他们便往园子里逛去。
一边走,他一边将霞照县城各样繁华热闹说给清哑听。
清哑根据他说的情形,又提了一些建议:比如增加小件物品,大件的不卖成品,让客人下订单制作等。
江明辉笑说他已经这样做了。
初春的傍晚,一切都很美好,就是有一点不好:身旁跟着三个小萝卜头,还有郭大贵,也亦步亦趋地跟着。
郭勤他们还好说,反正是小孩子,虽叽叽喳喳很啰嗦,好歹他和清哑还能“眉目传情”;郭大贵可是大人,在旁虎视眈眈地盯着,他亲密的话一句不敢说,心里就有些抱怨。
郭大贵也看出江明辉嫌弃他,然他一来对城里事好奇,想听,二来他可是奉二哥的命令看着江明辉的,怎么能退让呢!
于是,郎舅两个之间暗流汹涌,清哑兀自不觉。
她认真地听着江明辉说城里的事,觉得事事有趣。
和风扑面吹来,温柔如棉。
春天,真是个有情的季节!
说说笑笑的,吃了晚饭,又住了一晚。
第二天一大早,江明辉便赶回毛竹坞。
江家人听说这短的时间卖了两千多两银子,都惊得目瞪口呆。
跟着,他们像郭家一样沸腾起来,纷纷询问江明辉各种情况。
听说东西不够卖,客人还催新品,江老爹急忙问“你去了绿湾村,怎么没带稿子回来?”
江明辉正要实话实说,忽见江大娘在一旁盯着他,不禁想起昨晚上郭大贵质问他的话:“就是清哑不那么说,你也别想再要她帮你画。——哼,画了你也休想拿走!我妹妹好心帮你,你们家倒好,说我们上赶着嫁闺女,倒贴江家。你说,就我妹妹这样的,还嫁不出去吗?得了便宜还卖乖,在外面糟践她!”
他一腔欢喜化为不安,赌咒说自己不知这回事。
怪不得他向清哑要稿子的时候,郭家人都那副表情。
今天早上走的时候,若是往常,他定和清哑依依难舍,可当时他看着清哑清澈的眼睛,却羞愧得什么也说不出来,又不知如何解释,只好匆匆走了,一路上心情都不好。
想到这,他且不说实话,板脸硬邦邦道:“清哑没空!”
江大娘立即叫起来:“画个画儿都没空?”
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第44章 争执(1)
江明辉气道:“娘说得好轻巧,娘怎不画去?”
江大娘见他这样口气跟她说话,也生气了,道:“她会画了不起是不是?你要不教她,她就会画了?”
江老爹沉默,对这点表示认同。
江明辉总算明白家人是怎么想的了,顿时羞愧万分。
“我教清哑?我总共才见过她几回?就见了,还要顾着说话,还要吃饭睡觉,没个整天跟她守在一起的道理,郭大伯和大娘也不许。我怎么教她?我自己都不会画,拿现成的画要描半天,一不小心就描走了样,我怎么教她?她教我还差不多!”
他大声喊,口气满是不可思议。
这话把江家一干人都震住了。
这么说来,他们是靠着这个未过门的媳妇在发财了?
江大娘尤其觉得忍无可忍。
“就算这样,她帮你画还能亏了?又不是外人。这家好了,将来她嫁进来当奶奶享福,还不是她的福气。不然,她留着那画也不能变钱,何苦不帮你。”她声音有些尖利。
“可是郭家觉得吃亏,跟你提什么了?”江老爹闷声问。
“清哑帮我们画稿子,分些银子给她也应该的。”江老二憨憨地说。
江老大也点头,认为弟弟说的有道理。
“做梦!她就画了花儿出来,不会篾匠,也变不出钱!”
江大娘愤怒了,她连输给亲家面子都不愿,更别提分银钱了。
江明辉冲口道:“谁提分银子了?人家还没过门,该当帮江家做牛做马的?就算有那个心做牛做马,还怕外面闲言闲语呢,说郭家闺女嫁不出去,拼命倒贴江家。清哑不懂,郭大伯大娘还要脸呢。”
说完,摔手就出屋去了。
江大娘顿时呆滞——
原来,问题出在这!
感觉江老爹目光射向她,她心虚不已。
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