家有美人完本——by想雨
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这些话术很是平常，对于做到区域经理的人来说更是张口就能来几大段，甚至比这个还精彩，但是老大说什么，这是从他们各区扔回来的垃圾名单里拉出来的客户。
一个周，整整一千个成交量，销售额就算了，说明又为公司争取了一千个潜在客户。总部这是又招了精兵强将？
Devin打断他们的思路，“说说吧，为什么你们眼中的无效名单还有这么高的成交率？你们是不是觉得DR-80上市占领市场胜券在握？我们只管等着研发部弄出东西就坐等收钱了？”
不，他们哪里有胜券，先不说老品牌黎氏的VR眼镜地位无可撼动，就老板的儿子前段时间弄出的事就够公关部忙一阵了，也不知那些叫嚣着不买朝羲集团产品的人气消了没。
仿佛看到这些人在想什么，Devin又问道：“既然无话可说，不如咱们来谈谈听了这几通录音的感想？和咱们的销售员是一样的吗？语气生硬向对自己仇人，邮件内容生硬照搬模板，有的甚至，还出现过格式错误，excuse me？？”
这次倒是没过两秒就有人发言了，那块虚拟屏幕放大，那人侃侃而谈：“不得不说这个声音还挺好听的，尤其是带着的那份笑意，自信又亲和力知足，隔着终端客户都能感觉到。这是他的感染力，他通过声音把情绪感染了客户。仿佛在说这么划算的事被你知道了，天呐，你还不赶紧行动！其次是不管客户那头怎么刁难，他都能很淡定地化解并成单。闻总监可是觅得一位好人才。”
看样子是不准备分配到分公司而是留在身边亲自带了。
Devin皮笑肉不笑：“把这录音拿去，作为范本让大家好好学习。还剩两个月，大家，抓紧时间最后再冲刺一把。”
顿了顿，终是没忍住，“知道这是谁的录音吗？大家都认识，猜对有奖！”
顾期予在整理资料，对于直接做Devin的助理也不意外，不过这下子是把目光都集中过来了，食堂去了几次成功让全公司都认识他了，别以为他不知道公司论坛高高飘红帖子是在说他。
“目测智商和脸不成正比。”“最多半个月，哭着回家找麻麻。”“麻麻在忙，哭唧唧要live……”“押一个月！”“押两个周！”
周一总是很忙，开完了大会开小会，跟区域经理开完会后，Devin就叫了两位副总监还有顾期予到楼下的会议室。
下来时发现还有其他部门的人在，不难猜到他们的身份，果然是宣传部和策划部的负责人。几人坐下来也没有客套话，就讨论第三支广告的投放问题，一个副总监说，“我觉得后面这个镜头完全可以不要，一秒也是钱。”
他们这款VR眼镜也采用了明星代言，邀请的是新晋影帝欧熠，帅气俊朗的外表，个人形象阳光向上，跟朝羲集团的理念挺吻合。
朝羲发展势头良好，作为业内新起之秀，这次自主研发的超轻材质的VR眼镜申请了专利，只要这次的市场营销到位，公司的整体实力不知提升多少。
顾期予盯着屏幕，广告的最后一个镜头是欧熠取下VR，面对镜头重复一次说出广告词。
几个负责人看了几遍各执已见，这情形何其眼熟，上一次顾期予来公司跟着开了个会，听大家讨论仿若天书，自己更是一点见解也说不出，然后灰溜溜回了家。
这人丢得……
“顾少觉得呢？”Devin突然问道。
其他几人默默对了个眼神，总监你是故意刁难还是让我们难做，要是人家少爷瞎指挥你还真信？
顾期予看了他们一眼，把三支广告点到了屏幕上，毫不吝啬赞美：“我刚刚看的视频里，内容和主题都很鲜明，画面也很美，广告词听一遍我就能记住，咱们眼镜的重点‘全星系最轻’也突出了，很完美的一个广告策划。”
策划部的挑眉，刚升起的得意就被后面的话碾碎，顾期予接着说道：“但是，我看到了另外两个视频。那就是我们的第一阶段和第二阶段的广告，很明显，第二支广告突出了我们的优势。我觉得，第三个，不应该是前两个的囊括和总结，重点不应该再是强调卖点，而是告诉观众，我们马上要预售了，哪里能预定，怎样预定，最后，让消费者买买买。”
策划部的下意识接话，“那依顾少的意思是？”
“除了剪掉最后一个镜头，还可以再短一点。”
深藏不露
会议室有一瞬间的安静，除了销售部的，其他人似乎有些不敢相信这是他们只会画烟熏妆的少爷说能说出来的话，有人迟疑着开口：“可是不突出卖点消费者怎么动心呢？”
顾期予把屏幕拉大，点了播放键，说道：“我们把三个视频连起来看。”
第一期广告在于引出产品，第二期广告较长，卖点一重重的叠加，效果也很好，第三期的这个，是从VR眼镜加上连接家庭影院后的视角来看，新型的芯片让画面十分清晰，震撼之余，后面却突然接上了前两个广告的总结。
在座的都是专业人士，一旦连起来看，他们就明白，后面的总结画蛇添足了。
这一下，屋里没人敢说这位少爷是来混日子，就连策划部经理说话都不自己觉带上了客气：“顾少说得没错，前面的画面臻美至极，接上的几秒虽然又强调了卖点，但是那种惊艳的感觉会随着那几句话消失。得不偿失了。”
相比起来，让观众还沉浸在美好中戛然而止留下回味的余地效果会更好。
意见很快统一，大家便围着做视频后期的同事讨论着修改。
还特意给顾期予留了个位置，不时问道：“顾少觉得这样行吗？用哪种美化效果比较好？”
顾期予盯着那些不认识的软件笑笑，“这个你们是专业的，我只会看做成后的效果。”不? 且环矫妫飧鍪焙颍筒皇屎显僦甘只帕恕?br /> 最后，那个长达五分钟的广告又一次删改剪辑，只剩下了三分钟，一个完整的，结·合了影院效果的VR眼镜视频广告。
很快，在朝羲集团总部的半空，就用了超大幅虚拟屏幕将三支广告循环播放。
他们一行人还特意跑远了看了看效果，回去的路上，顾期予就明显感到几个部门的经理对他的态度发生了变化，热络地跟他探讨着这款眼镜。
“看得我挺心动的。哈哈，董事长前段时间盯着研发部天天加班，赶在九月份上市我们非常有优势。”
顾期予明白这份优势是什么，不由问道，“黎氏的广告居然还没出来？”不是说黎氏每年十一月份上新品么？
那经理磨磨牙，“他们喜欢这样玩，要么没动静，要么动起来吓人。去年都十一月初了还没动静，在大家以为不会有新产品的时候，结果人家哐当一个广告放到了国家台。”
财大气粗，高贵冷艳。和那人优雅的气质真不符。顾期予忍不住想起那双深邃的眼睛。
眼镜的芯片和材质完全是自家公司研发，也算是集团比较重要的事件，新品发布会必定是要隆重举行的。
下午的时候，两份策划案就发到了Devin的终端，他先发给了顾期予，然后才点开翻看。Devin已经知道，之前人事面试他们少爷的问题，就是关于这场发布会的。
录音他听了，不输专业人士。
深藏不露啊。
顾期予现在就坐在Devin对面那张办公桌，一抬头就能说话，倒是方便交流，两人几乎同时看完了两份文件，然后不约而同地看向了对方。
两份方案都有可取之处，一份是在华夏大酒店举行现场发布会，邀请的嘉宾记者都到现场去，一份是邀请的所有人网络在线，是现在用得较多的线上发布会。
对于顾期予这个千年老古董来说，线上的方式很是新奇，他有些想看看，不过他自然不会为了满足自己的好奇就说第二份方案好，显然第一种更加正式隆重。
两人对待工作都是“好—行—马上去做”的风格，交换了下看法就通知其他部门开会。
最终定下的也是第一个方案，定下后就开始安排起了具体分工，又讨论到六点多。
等顾期予下班回家时，便看到沿途空中许多广告位都放上了自家的广告。效率两个字，千年后的人更加注重。
接下去的一段时间，公司所有部门都围着市场部转了，全部为了DR-X80上市和新品发布会做准备。
不知不觉的，Devin已经把顾期予放在了同等的位置，甚至，有时会把决定权交给他。
这天Devin去董事长办公室的时候，也把他一起叫上了。
平时在家里，顾期予跟父母相处得很和谐，听他妈讲些剧组的趣事，也跟他爸探讨一些工作上的问题，但是在公司，他却是一次都没去过董事长办公室，仿若完全不知道那是他爸。
顾战打完了电话，夏悟看了看老板，忍不住说道：“我听着闻总监的意思，是少爷的能力完全不输于他，这段时间一直跟着他做事，一点怨言都没有……”您怎么从来不找少爷谈工作或者给他一个职位呢？
顾战给他一个“一会儿你就明白了”的表情便坐着泡茶。
全透明的玻璃门自动划开，Devin走了进来，“顾总，夏特助。”
身后，还有一名穿着休闲西装容貌出色的青年，普通的西服款式被那淡雅的气质衬出了几分礼服的感觉，悠然的步伐好像正从红毯上下来，与Devin的俊朗帅气相比，这人，矜贵优雅。
顾期予不着痕迹扫了眼办公室，又看了眼桌上的一套紫砂壶茶具，也跟着打招呼：“顾总，夏特助。”
夏悟暗暗去瞄老板的表情，结果人家淡定地指了指椅子，“坐吧。”
朱红的木椅，顾期予知道在这个树木被严格保护的星际时代是一件十分奢侈的家具，没想到他爸的办公室竟然放了四把，还有中间这个红木茶几，摆放的茶具，格调很是高雅咧。
这个时代的人们很是推崇华夏的传统文化，宇宙大迁移丢掉了太多珍贵的东西，后人们只能通过视频影像，历史文献了解古地球的历史。
例如茶道，现在懂的人就极少极少，那一小部分人都不敢自称精通，毕竟照着书里的步骤，很难得其精华。
顾期予看着他爸一根一根地挑着茶叶，到底没忍住，接过茶挟，“我来吧。”
取茶叶、倒水、洗茶、冲泡、封壶、分杯、分壶，一系列动作行云流水，办公室早已溢满了茶香，白皙修长的手指在在握壶倒水的时候更是赏心悦目。
三个人就呆呆地跟着他手的动作转移着视线，看着他泡好了茶，然后放到了自己面前，那双好看的手作请势。
“顾总找我们来是有什么事吗？”顾期予端起杯子嗅了嗅余香，开口问道。
拿下SW集团合同1
袅袅茶香中，青年温润清雅地声音响起，夏悟和Devin才从那套赏心悦目的动作中回过神来。
而顾战，则是越看越满意，嗯，这才是他的儿子嘛，虽然疑惑着这小子什么时候学会了这一手，面上却隐隐露出些自豪，淡定地端起杯子品小啜了一口，入口的茶香从鼻尖沁到喉间，让他忍不住眯起双眼继续喝了几口。
其他两人看了看老板，便也端起面前的小杯慢慢品了起来，可能是觉得少爷在他们心中的形象高大了起来，便觉得这茶的味道都特别好，忍不住夸赞几句，别以为他们没瞧见老板那与有荣焉的样子。
等顾期予又笑着给他们续了杯，顾战才开口说道：“Peter要来华夏了。”
Devin看了夏悟一眼，显然对方已经知道了这件事，一下子明白了董事长的意思，朝羲这些年终于在国内站稳了脚跟，跟周围一些小星系的国家也有合作，但是他们的目标，从来都是要打开
拉美星系和西欧星系的市场。
顾期予看着他们三人交换了一个眼神，默默盯着茶水不出声，想着他了解到的信息，国际著名代理公司SW集团的总裁，一个有些傲慢又随性的西方人。
SW聚集了全星系顶级尖货，质量过关口碑良好只是跟他们合作的敲门砖，传闻他们只代理自己认可的产品，Peter只与每家公司的老板签合同，合不合作，有时全看他的心情。
所以业内渐渐形成了，只要是能在SW官网上看到的产品，那必定是好的。
也可以说，搭上了SW，打开拉美星系市场就成功了一半。
但是也不知是什么原因，华夏的公司这么多，好的产品也很多，但是目前人家在华夏合作的公司只有黎氏。
这个合同怕是要费一番功夫了。
“董事长，我们现在重要就是把名气打出去，利润这块，怕是要让得多了。”夏悟开始草拟一些条款。
“Peter做事太过随性，有人说他曾经谈着谈着突然发现对方老板写的字难看就拒绝合作。顾总，我下去写几个方案。”
“我在拍卖会上见过他两次，聊了些收藏古董的话题，可能是那天拍到了他喜欢的东西，那时候倒没有带着别人说的傲慢。”
“还有其他资料吗？”沉默了好一会的顾期予突然问道，比如这个人的爱好、忌讳，他看到的就只有SW集团的详细介绍和Peter的简介以及几个经典案例。
“这是秘书部整理上来比较齐全的资料了，小予，你好好协助闻总，这件事我全权交给你们市场部，放开手跟他谈。”顾战没忍住拍了拍儿子的肩膀。
“原来他只跟公司负责人签合同是这个原因？”顾期予了然转了转眼珠。
现在的人做事太讲究效率了，Peter全年都在各大星系寻找合心意的产品，遇到合适的，便会签下来。
跟SW签约对于每个公司都是比较大的事，利润怎么分授予几级代理权等等，在谈判过程中若有变更，那些下面的高管都得请示下老板跟老板商量对策，对时间非常宝贵的Peter来说，根本无法忍受。
拿着一叠特意打印出来的资料往办公室走，Devin在跟他商量是让SW独家代理还是一般代理，顾期予看着他雷厉风行的架势，恍然明白，现在的谈判方式也已经不同了。
根据Devin的描述，只需他们跟人家约好时间地点，然后双方各自摆出条件，再各自调整商议等，如果能达到一致，好，合作。
没有千年前的酒桌合同，没有对症下药需要去投其所好，没有需要打感情牌，没有说要花长时间去跟客户做朋友。
就是简单的，拿产品谈合同。
这就主要看老板的魅力和自家产品的质量过硬了。
挺好。
这款眼镜就是朝羲走向国际的敲门砖，市场部之前做过详细的规划，和SW合作是最重要的第一步，所以Devin那里已经有了好几份草拟的合同。
现在两人快步地回了办公室，便对那几份合同开始推敲，最终定了一个框架。
“我的想法是直接给他们在拉美星系的独家代理权。这是我们的诚意。”
顾期予说完，于副总监就接着开口：“我同意顾少的意见。黎氏的品牌底蕴在那里，所以给他们的只是一级代理。我查过资料，拉美星系本国的老品牌和西欧那家也是一级代理。”
杨副总监说：“ 我还是那句话，Peter这次，很可能，就是为了我们而来。如果是独家代理，订货量得我们说了算。这一点，还可以商议。不管是不是这样，我们都可以先联系他表示我们的合作意向。”
他刚从国外考察一圈回来，打听到SW签合作对象的一条规律，就是每年安排一段时间让他们自己员工会去跑市场找好的产品，不停地给自己公司注入新鲜血液。
朝羲的广告效果其实很好，他们也收到了不少国外网友的留言在询问具体的上市时间。
SW集团在全星系合作的VR眼镜商只有四家，对于他们那样一个庞大的代理机构来说，已经是很少了，而且这四家都已经合作好些年了。
朝羲的超轻DR-x80横空出世，必然会引起他们的注意。
“好，小予，你来给Peter发邮件。我们再看下这几种方案的价格，独家代理的的话……”
顾期予看了下那串字母，歪过头来，“这是他助理的邮箱吧？”
杨总监面露赞赏，“没错，这个是经常跟在他身边Tonly的邮箱。”
那相当于是特助了，能经常带着身边跟着的人能力自然不一般，尤其这种外来邮件，肯定是经过Tonly的筛选才会出现在Peter的邮箱里。
助理这一关，其实许多人都会忽略。