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璀璨星路 完本——byAaron

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而柳井正不知道什么时候出现在李玮身边,微笑着说:“冒昧打搅了,李先生,不知道我们柳井广岛大酒店的食物还让你是否满意?听闻李先生对红酒颇有研究,家父刚好有一瓶柏翠庄园的梅洛1998。不知道能否邀请李先生今晚过来一品呢?除红酒外,家父还特意准备了白鲟贵族鱼子酱。”
李玮当然晓得这是托词,再加上他的确像认识下柳井等为首的柳井家族二房,于是微笑着回答道:“柳井老先生的邀请,我岂能错过?何况梅洛葡萄酒和白鲟贵族鱼子酱可是难得一见的珍品,若是错过,那就是人生的一个遗憾了。”听到李玮如此说了,柳井正自然将地址告诉了李玮,并表示在晚宴结束之后会安排一个人来接李玮和苏丽过去欣赏月色。
晚宴持续了两个小时,银行方面其实也隐约邀请李玮再续一摊,但是李玮婉拒了。而柳井政雄似乎并不在意这一切,长房丝毫没有人过来拉拢李玮。随着晚宴的结束,柳井等派来接李玮的车也到了。一辆不起眼的日本车,但是坐进去之后就知道这车绝对是改装过的。那厚厚的车门和低吼的引擎,无不显示这辆车绝对是辆安全级别够高的防弹车。
车子在广岛略显冷清的街道上行使,最后来到海边的一个小庄园里。在管家的指引下,李玮和苏丽见到了柳井等和柳井正等一干柳井家族的二房核心人员。待侍女将酒菜送上之后,柳井等就让她们退下了,而是让自己的次女柳井裕子负责给大家倒酒。
酒过三巡之后,柳井等忽然开口道:“李先生,这次你如此大规模投资我们迅销集团,不知道有什么意图呢?”
李玮没有料到柳井等居然如此直接第询问,但是他也很直接地回答道:“我的想法是投资一家有前景的服装公司,希望能够帮助这家公司达到全球领先的规模。”
“哦?”柳井等有些动容道,“那李先生对于迅销集团有什么看法呢?该如何定位呢?”
“我建议是迅销集团定位成一家‘快时尚’服饰集团。”李玮说道,“何谓‘快时尚’?那就是我们的服装系列要比传统时尚品牌出得快!一般的服装集团大概是6到8个周出一个系列,我们必须将这个周期缩短到2周!是的,两周!你们或许会疑虑,我们哪有那么多的款式?所以我们必须在东京组建一个大规模的设计中心,聘用大量的设计师为我们设计。同时我们还要派遣极具时尚感的时尚探子,一边去各大时装周拷贝最新的时装款式,另一边则去我们的主要市场调查街头的时尚喜好。然后结合当地的时尚喜好,对大牌的时尚款式进行修改。对现有的款式我们可有增删、混搭,那么我们就有足够的款式了!
其次,我们要有我们的制衣工厂,要能满足我们投放全球的需要。我们的款式采取多款少量的策略,一个款式在一个专卖店只有少量的货,这样就刺激消费者消费,并暗示消费者我们的品牌是非常畅销的。还有要记住,我们不做全尺码,只做最主流的尺码!我们不要断码什么的
!最后,我们需要对每件衣服进行追踪,对每个顾客进行回访,我们要详细地知道在某个城市里,什么款式是爆款,什么颜色是流行色……因此这需要专门设计的软件,而这款软件已经被我旗下的公司注册了专利。所以,如果迅销公司不能按照我的想法进行改变的话,那我只能杀死它!”
李玮说完之后,柳井正的大脑里仿佛被过电一般。李玮的想法,他都有过,但是没有想得如李玮那么深刻。但是柳井正还是忍不住提问道:“我们如果大量借鉴大品牌的设计,那么是否有侵权的问题?”
其实和ZARA比起来,后世的优衣库还算厚道,要知道ZARA很多的款式已经不是借鉴,而是完全的抄袭。只不过ZARA法务部太彪悍,通过司法程序将各大品牌耗得欲仙欲死,最后不得不放弃起诉。所以最后就只有设计师在接受采访的时候骂骂ZARA,可惜ZARA还是依旧我行我素,然后时不时做做联名品牌,堵住一些设计师的嘴。
“所以,我们需要强大的法务部门。”李玮冷冷地说,既然别人做得,我为何做不得?
“除了自己的法务部门之外,我们在欧洲、美国也要与最好的知识产权律师合作!此外,为了平息设计师界对我们的敌视,我们可有适当推出与设计师或某些时尚大牌的联名品牌。这算是我们给他们的赔偿,同时也可以抬升我们在时尚界的地位。”
资本的诱惑还是无比强大的,柳井正不再有疑惑了。而柳井等却开口道:“迅销集团接下来的改革肯定要伤筋动骨,但是我大哥不见得会支持你,这样我们在董事会没有优势。”
“我有个建议,我与柳井家族组建迅销控股公司,然后透过控股公司来控制迅销集团董事会。”李玮和柳井家族联合起来的话,迅销控股公司就占据了公司65%的股份,绝对的控股大股东。
“至于如何说服阁下的大哥,我觉得柳井政雄老先生的志向既然在政界的话,那为何我们不满足他呢?你可以告诉他,只要他将他股份的投票权转让给我们,我们可以让他的股份收益多拿50%,由我们贴补他。让他有充足的钱去实现他在政治上的抱负,而我们也可以放手实现我们在商界的理想。大家各取所需,何乐而不为呢?”
未完待续……
第119章 尘埃落定
李玮和柳井等、柳井正等二房的人达成了协议, 剩下的就是二房的人去说服柳井政雄了。只要柳井家族的二房如同传说中那么具有野心的话,那剩下来的事情就不是什么问题了。
现在李玮的想法就是设计中心和制衣中心的地址问题了, 东京自然会安排一个设计中心, 无论李玮承认不承认,东京乃是亚洲的时尚中心。制衣中心的话,那么肯定是安排到东南亚诸国,那里人力资本便宜,同时距离目前迅销集团最大的市场——华夏国非常近。
华夏国在南洋占据了诸多岛屿, 设立了南洋省。现在南洋地区就剩下新柯沙里王国、新几内亚联邦、室利佛逝王国和麻喏巴歇王国四个国家。这四个国家的经济程度较低,除了新几内亚联邦具有一定的现代化工业之外,其余三个王国其实在经济上完全依附于华夏国。于是这三国成了不少劳动力集中型企业的设立之地, 迅销集团的制衣中心自然也要放在这里了。
第二天,李玮从酒店醒来之后, 换上了自己的正装,然后前往迅销集团总部准备召开董事会。
而在迅销集团的会议室外面, 李玮先碰到了柳井正, 柳井正说道:“大伯已经同意了我们的条件, 他会在稍后的董事会上宣布辞职。另外组?3 当前是第: 45 页,当前每页显示 10000字 ㄑ赶毓晒镜氖虑橐残枰涌焖俣攘耍艺獗叩姆ㄎ袢嗽币丫急负昧耍恢览钕壬潜哂只崛绾伟才拍兀俊?br /> “我这边会安排竹下草介来负责迅销控股有限责任公司的组建。”李玮说道, “届时竹下草介先生将全权代表我在日本的利益。在新的公司高管里, 我将出任会长,你父亲将出任副会长;而你将出任社长,竹下草介将出任副社长。新的公司框架架构之后, 我希望你能将全部精力放到组建设计中心和制衣中心的工作上来。对于公司的经营,我不会干涉你。但是我希望你能听我一句,公司应该全力发展‘优衣库’这个品牌,而不要发展过多的品牌。如果你想开辟子品牌,我建议你和其他大牌或大设计师联名。”
迅销集团后来发展有些吃力的原因就是为了和其他快时尚品牌竞争,不得不全产品线对抗。其实有关多品牌和单品牌的路线之争一直都有,而且谁也说服不了谁。比如多品牌路线的宝洁不是很成功么?而和宝洁斗得你死我活的联合利华却走的是单品牌路线。
ZARA的品牌线是用了几十年才建立起来的,迅销集团想用几年建立的品牌线与其对抗实在是太不自量力了。所以李玮觉得还是让迅销主打优衣库,主要针对年轻男女市场;等日后优衣库在年轻市场占据垄断地位之后,再推出GU这样的家庭品牌,面向30岁以上的男女市场。而不是马上遍地开花,各细分市场都涉足。
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