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重生之励志人生上——by暗夜流光

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他用力拍拍自己的脸,瞌睡就完全醒了,脑子飞速一转,想起那顿超级丰盛的晚餐——又是海鲜又是牛肉,还有好几种酒,爸爸这么年轻的身体……

他差点笑了起来,这说明爸爸很健康嘛!但他刚才那么不懂事的问,也让他自己有点尴尬,为了掩饰,就继续装着什么都不懂的小孩子,伸出手指羞爸爸,“哦!爸爸尿床了,羞羞!我要告诉奶奶!”

爸爸这下更尴尬了,压低声音叫他,“宏宏别吵了,这事不许说给别人听。奶奶也不能说。”

他好难在爸爸面前占一回上风,又觉得爸爸这幅样子特别有趣,恶劣地火上浇油,“哦,爸爸怕人知道你这么大了还尿床,嘻嘻……”

唐民益被这个小兔崽子闹得够呛,洗洗手跑出来捂住他的小嘴,“别乱吵,这大晚上的,我们还在别人家里做客呢。”

他眼珠乱转,对爸爸点点头,等爸爸松开他才坏坏地笑,压低声音讨要福利,“我不说给别人听,爸爸明天带我去动物园看熊猫。”

“好。”唐民益无奈地答应着,想想又摆出父亲的威严,跟儿子讲道理,“爸爸答应你绝对不是被你要挟了,而是爸爸本来就打算带你去的,知道吗?”

“知道了知道了……爸爸就是威武不能屈、富贵不能氵壬、贫贱不能移……”他摇头晃脑地背了起来。

“你有完没完,唐青宏?快去睡觉,爸爸很快就回来。”唐民益咬着牙瞪视儿子,可惜看在唐青宏眼里还是尴尬多于威严。

见好就收也很重要,他怕再纠缠下去,爸爸该恼羞成怒打他屁股了,这才吐吐舌头主动捂上自己的小嘴,又轻手轻脚走回房间。

他躺在床上等啊等,忍不住猜想爸爸该不是要顺便那什么一下吧?那些洋酒可不是白喝的呢……

他躲在薄被子里不住的偷笑,一直守到爸爸回来,他还刻意伸长鼻子闻了几下,什么怪怪的味道都没闻到,又被爸爸低声训,“乱闻什么?鼻子痒痒了?快睡!”

“嗯……我已经睡着了……”他画蛇添足地回了一句,才如往常般紧贴着爸爸闭上眼睛。可爸爸竟然还凶他,“挨这么近,想热死你爸啊。”

他觉得有点委屈,却没有动。今晚确实比较热啊,想着这个他就大度地原谅爸爸了。

两父子在严家住了几天,临近广交会开幕就搬到会场附近预先订好房间的天鹅宾馆,严司令提前跟宾馆的负责人打过招呼,还让他带走不少软中华329,用来办事时结交新朋友,唐民益转手就给了宾馆负责人一条。

两父子进了房间,就把带来的山货和木雕样品一样样的检查整理,唐青宏也在旁边帮忙,还把木疙瘩送给他的小礼物挂在爸爸的钥匙圈上。

那是专门为他雕的生肖挂件,一只小羊骑在龙的背上,整体尺寸虽小,工艺却惟妙惟肖,小羊的两只前蹄还揪住龙的两只角,姿态别提多神气了。

唐民益看到这个,也忍不住笑了,拿在手里摩挲半天。这个挂件比带来的其他样品更加小巧精细,看得出非常用心,估计花了不少心血。

等到广交会开幕当日,没有摊位的唐民益却一点都不着急,唐青宏之前还以为爸爸通过关系拿到展位了,可现在一看不是那回事,急得上蹿下跳。唐民益老神在在,带着儿子去服装市场买了一堆白汗衫,挥笔在汗衫上写字画图,然后在附近雇了些人,让他们统一穿着写了字的汗衫、带上提前印好的小卡片在会场里四处派发。

唐民益就坐在宾馆大堂的沙发等候,面前的茶几上放一个“云沟镇土特产及木雕工艺品”铭牌,几个样品,还有厚厚一叠书面宣传材料。

45.上阵父子兵

第一天就有好几个人跑过来谈了,但一听到地方在山区小镇上,立刻对交通运输产生极大的质疑,连样品都没细看就说着客气话打了退堂鼓。

唐青宏觉得爸爸的推销太不给力,恨不得亲自上阵巧舌如簧,晚上还缠着爸爸练习口才呢。唐民益哭笑不得,让他不用瞎操心,时间还长着呢,姜太公钓鱼,愿者自会上钩。

到第二天上午,唐民益又早早坐在大堂,没一会儿就走过来一个人,脸上带着些微惊讶,“民益?真的是你。”

唐青宏也跟着爸爸一起抬头,哟,邹亦新邹书记!省委干部也住在同一家宾馆?没有去住免费的省委招待所,肯定也是看中这个地方离会场最近呢。

邹亦新跟唐民益握过手,就盯着他面前茶几上那个铭牌看,还拿起资料来翻了翻,语气带着好奇,“你这是怎么搞?你那个地方在会场没有展位吧?”

唐民益也不藏私,跟他小声聊了起来,把自己的设想和方法都和盘托出。

邹亦新细心听着,脸上渐渐露出欣赏的神情,“年轻人脑子就是转得快呀!我看别的乡镇干部可没一个像你这么搞的,都是到处求爷爷告奶奶,想在会场争个展位。你这套办法好,真有兴趣的商人肯定会过来问。”

两个人正说着话,邹亦新的秘书拧着早餐小跑过来,叫了声“邹书记”,再一看对面这位年任人,笑问自家书记是不是再去买两份早餐?就坐在这边吃边谈?

唐青宏被两个大人晾在一边正无聊,仰头对这位秘书表示自己和爸爸已经吃过了,还特别乖地请人坐,小秘书对这个小娃娃也挺感兴趣,看邹书记那儿还不是一两分钟的事,就坐下来逗他说话。

他自然也要打探这位小秘书,耐心地开始陪聊,用孩子气的口吻问了人家很多话,都是关于这次广交会的事。大哥哥是不是住在这里呀?哪层楼哪个房间呀?有空我去找你玩好吗?你们这次来了好多人吗?你们省的展位是什么号码呀?我跟我爸爸也去看看呀……

小秘书被他逗得直乐,觉得这孩子还真会操心,就问他这次跟爸爸一起来,爸爸忙着工作他不觉得闷吗?

他一本正经的摇头说:“才不闷呢!爸爸的工作就是我的工作!为人民服务嘛。”

小秘书笑得呀,感叹自己也有个七八岁的侄子,要是像他这么懂事就好了。

那两位听着他们这边笑得欢,本来表情严肃的脸上也显露出笑意来,彼此都松弛不少,相处得也就更加自然了。虽然之前只有一面之缘,在这遇到也是缘分,邹亦新还问唐民益待会想不想一起入场。

唐民益坚守阵地,说过几天有空了再进场,这两天等着机会走不开身。

送走邹亦新的时候,对方又跟唐民益亲切地握了手,半开玩笑地提出一句,“民益,难得呀,你去基层不是走过场做面子,而是全心全意为人民办事,我都想把你要过去呢。你愿不愿意过来帮我?”

唐民益也半是认真、半开玩笑地回复道:“多谢您的赏识,我可是受宠若惊啊。不过我才刚去没几天,干不出个样子就急着挪地方,哪里像话呢。”

唐青宏竖着耳朵听得真切,等人走远了就睁大眼睛看向爸爸,压低声音好奇的问:“邹伯伯说真的吗?他想把你调过去?那边可是人家的大本营,爸爸你千万别答应啊。”

唐民益摸摸他的小脸蛋,“又说怪话,邹伯伯就是跟爸爸说句客气话,别当真。”

那样子不像客气话啊……虽然语气像是玩笑,可省级领导会对一个外省的基层干部拿这种事来开玩笑?恐怕是确有此意,先丢出来探探爸爸的口风。

两父子没再提起这个话题,又坐回沙发耐心的等待。

这一天又来了好几拨人,天南地北,哪的都有。有位专门贩货的个体户对山货表现了浓厚的兴趣,贼兮兮地笑说山区好哇,天高皇帝远,政策相对宽松,自己愿意搞货车去云沟镇收一部分干货,运到北方去当年货批发给农贸市场。

唐青宏知道,这就是最常见的二道贩子,赚个地域差价而已,也不会给予产品任何华丽包装,开出的价格肯定不高。

果然,爸爸眼界没这么小,只向那位贩子要了联系方式,说会考虑考虑。

另一位有兴趣的个体户就缘分大了,竟然是玉穹县的,地方隔云沟镇不远。这位没读几年书的农民心思手段灵活得很,在他们那地方早就是万元户了,看完样品后说是比他们那的差一点,但也可以收一些,跑了两年货是想试着扩大点规模。

这显然就是个小小的女干商了,如果比他们那的差,何必舍近求远来云沟镇收货?肯定是他们那的山货质量不如这边的,他才宁肯补上运输差价,也要来这边收好货。

唐青宏还担心爸爸上当呢,哪知唐民益不但不上当,还反过来找对方讨生意,“那成啊,咱们互留个电话,我们这的规模大,你可以来加入参与,也可以送货过来,我们打算搞成干货基地,建大型专类交易市场呢,你到时候要来租摊位的话,我给你批个优惠价格。”

唐青宏听着听着,发现自己真是杞人忧天了。爸爸如果不从政,从商估计也是个好苗子,谈起生意来一点不差啊。

个体户一听唐民益的语气,敢情还是个大领导,顿时客气起来,尊尊敬敬地报了自己的电话号码,谈过几句后还是不太信,又追问唐民益,“您真的是云沟镇的领导?你们那真要建干货交易市场?该不是诓我的吧。”

唐青宏都受不了了,张开小嘴就是一顿编排,“这位大伯,我们骗你干什么!真要骗你还带着我来骗呀?又没让你现在掏钱,到时候你看到摊位才交钱嘛,是不是?”

这位大伯一想也是,脸上憨憨的笑着,眼神却带有商人特有的狡黠,“这娃娃说的对。那要是真建,我就真去租一个,您现在给我批个条呗?别到时候不记得了,我没处说理呀。”

还真是女干商……啥也没付出就要赚批条。唐青宏怒目而视,唐民益倒不计较,真拿起纸笔给他麻利的批条,写完九五折优惠租摊的条件和时间限制,还让他带回去广而告之给附近的个体户朋友,动工后、竣工前提前预付租金的才有这个优惠条件,等市场建好了再交付租金的,批条作废优惠取消。

爸爸都会卖期房了……脑子确实转得快呀。唐青宏这下不再多虑,爸爸搞起做生意这一套完全没有问题嘛。

个体户大伯一看有附加条件,那表情就皱成一团了,唐民益又提笔在批条背面加上一行字,“积极动员其他摊主预付租金的,达到五位以上,本人两年内租金九折。”

大伯这下满意了,眯起眼睛笑得更贼,小心翼翼把批条收好放进兜里,嘴里倒是叹气道:“唉,我还是头一回见着您这样的领导呢,咱们那的领导都没正眼看人的,我们这种做小生意的,跟他们说个话、握个手比登天还难。又让我们拉动经济积极纳税,又不给我们任何优惠条件,而且处处低人一等,平常办点事还得到处求他们盖章戳印,怨不得我们要跑出去做喽。其实谁不想自己家乡好?环境太差逼人跑啊!”

这顺口溜都编起来了,民间智慧挺带劲儿嘛。唐青宏也不再觉得这位大伯讨厌了,小商人个体户的日子不是那么好过的。外人只看到他们赚大钱了,没看到他们东奔西跑、四处推销的辛苦,还有人家刚才说的那些困难和歧视,是这个年代甚至后面的年代都真实存在的。

两父子就这么等着、谈着,到了第三天才遇到比较特殊的商人。

对方是一位港商,普通话说得极不标准,时不时蹦出夹杂英语的粤语来,唐民益跟他沟通得有点费劲。唐青宏倒完全听得懂,上辈子别的不行,来往的商人那是相当多,港商们那种混乱口音早听习惯了。于是他自告奋勇,在爸爸和这位商人之间做起了小翻译,爸爸有点吃惊地问他,“你在哪学的呢?”

他心里一咯噔,脸都僵了,还好想起丁宇祖籍广省,又把这事摊在丁老师头上了。爸爸没有多问,看来是信了,把注意力都放在谈事上。

这个港商姓方,头发都白一半了,穿得还挺摩登,看着就是个思想解放得很彻底的老同志。跟唐民益父子交谈也一直带着笑,但在看山货样品时眼神异常精明,问的问题也全都切中要害,肯定不是什么有钱乱花的主。

唐民益耐心解答了对方的所有问题,尤其在交通、政策、持续供货量等方面,还把人工培育各个菌种的资料拿给对方过目。方先生仔细看过之后,脸上显露出极大的兴趣,询问唐民益,如果他愿意去云沟镇投资,与政府合作办厂,可以得到什么样的优惠条件。

唐民益表情非常的稳,并没有露出惊喜之色,还是跟之前一样不骄不躁,“您如果有初步意向,那我们先把意向书签下来,您这边派人去云沟镇实地考察,我们可以边看边谈。对于您来说,这是一项长远投资;对整个云沟镇来说也是一件大事。我在这里先强调一点,政府和民众最需要的是可持续发展的人工培育项目,能给的优惠政策也会比较多;如果您只是办厂收购包装现有的野生山货,政府能给的优惠政策会比较少。”

方先生认真听着,脸上的笑容越来越轻松,还伸出大拇指赞他,“关几所见略同!坐哈山空唔得嘅……”

唐青宏赶紧跟上,把他的话转换成爸爸能听懂的,“君子所见略同,坐吃山空是不行的,对你们不好,对我也不好。野生山货经过优良的包装,肯定可以卖出高价,但是产量毕竟有限。你们既然已经研究出成功的培育技术,只要能顺利推广,产量就是几何式的增长,也只有达到足够产量,我才有必要在当地办厂,把生产、收购、处理和包装都一条龙完成。你们那个地方比较偏远,这是劣势也是优势,劣势是我要多花一些时间和运输成本,优势是我在港岛和海外的同行也就没那么容易追货翻版。”

唐青宏一边翻译一遍分析,这个方先生的主要销售市场看来是海外,同行竞争想必也很激烈。云沟镇的那些高档干货,经过华丽包装在海外都能卖出翻身数倍的价格,如果产量太小确实不足以吸引大笔投资办厂。

爸爸密切关注袁正峰的菌种培育技术,又对个体商贩许诺会建一个大型交易市场,为的都是尽量吸收本地和附近乡镇的人力物力,把云沟镇搞成吞吐量极大的一个干货仓储和流通中心,以此为筹码增强对其他大型投资者的诱惑。只要能够吸引外资合作办厂,就意味着能大量解决剩余劳动力,提高老百姓的平均收入。

爸爸不只是来卖货的……他原先真的太小看爸爸了。他忍不住脸红地仰视爸爸,为自己前两天夜里还逼着爸爸练习推销感到一阵尴尬。

46.孩子丢了

两个大人通过他顺利的交流了很久,当天下午就签了初步合作意向书,方先生签完字,如释重负地为彼此鼓掌,“预祝我哋哈作愉fai!”

这句唐民益猜懂了,也微笑着鼓掌点头,“预祝我们合作顺利!”

唐青宏嘴巴都说干了,累得不停喝水,爸爸心疼地问他想不想喝点贵一些的洋饮料,可乐什么的?他撇着嘴拒绝了,不记得上辈子在哪听说的来着,这东西杀精呢,他才不要把子弹扼杀在襁褓之中,虽然他现在还没有。

谈完这么大的事情,他虽然累可是玩心大起,还对爸爸也眨眨眼睛,“爸爸,您也不要喝可乐!那个不好。”

这下刚跟唐民益道完别的方先生也回过头来,“Way?”

他脸又红了,这事怎么说好呢,爸爸会不会觉得他是个小流氓?

“呃……可乐颜色像酱油,味道像药一样!哪一点好喝啦!”

孩子气的口吻把那个带点成人色彩的原因给掩饰了,爸爸很欣慰地当着别人夸儿子,“这孩子,其实就是给我节约呢。”

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