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重生之拾遗上——by不会说话

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涂玉泉冲他一摊手,“怎么办,我也不知道。”

气得他只想打他两拳。

玩够了,涂玉泉才说:“要不这样吧,我店里目前就三个人,好多重的东西都搬不起,你长得高,力气应该不小,来帮我打杂吧。”

他刚要拒绝,涂玉泉立刻提醒他:“你不是不想欠我的吗?”

没办法,他只得答应下来。

涂玉泉好心的提醒他,“别忘了来干活哈!”

望着凌冬气冲冲走出门的背影,涂玉泉偷偷笑了:哈哈,傻子,都没说要做多久,你就答应了。不过,他也是真心相帮他,跟着一群社会混混长期混,未来可想而知。

这是不是拐了一个免费劳动力,还为夔城治安作贡献了呢?涂玉泉愉快的想。

“干嘛笑得这么贼?”

涂玉泉回过神来,就看见何黎拿手在他眼前晃。他一把抓下手,“哈哈,不告诉你!”这种事告诉他真的有损形象。

何黎顺着他之前对着的方向望过去:一个挺高的男生的背影。这有什么好看的?不过,他也不纠结 :“今天要做什么?还是做衣服吗?”

“嗯,等会儿徐娘娘来了就可以开始了。你有什么事儿吗?”

“没什么大事儿,就是确定一下你们安全到家就好,对了,要不我们现在把布料裁好,然后出去玩吧?”

涂玉泉想到自己平时也很少出去散心,闭门造车不好,是应该多去逛逛。于是点头,“好吧。”

裁布的主力军依旧没有何黎,他就在旁边打打酱油。

裁完后,交代周祝美看店,卖了衣服就收钱,记一下帐。这些涂玉泉不在的时候,都是周祝美干的,交给她涂玉泉一点也不担心。

县城里没什么好玩的,两人决定到永安中学去看看。

永安中学的学生不比夔城中学的少,只是学生进校的录取分数要低一点罢了。两所学校一直都是竞争对手,这是好听一点的说法,另一种说法就是“窝里斗”。

上辈子他读中学的时候,两所学校为了争优秀的生源,各种方法都用尽了,明的暗的,不少上不得台面的手段都被使出来。为了争一个中考考了七百零五分的女生,两位校长亲自出马,开车到学生家里,拿钱,再许以各种优惠,直接把人接走了。最后是永安中学快了一步,夔城中学的校长到的时候,人都没见到。

两所学校再怎么斗,而且那些都不是现在发生的事情,对于涂玉泉今天的永安行是没什么影响的。

永安中学在后山,隔着夔城中学有点远,两人选择坐公交车去。

他们在校门口下了车,校门大开着,他们就直接进到校园里面去了。

上辈子涂玉泉也来过,现在的永安中学的教学楼等看起来远不如后世那么雄伟高耸,楼有点破旧,关键是进校门对着的大操场没有用水泥硬化,一脚踩上去,尽是灰。

学校里没什么人,除了几栋灰扑扑的楼房,就只有这个灰扑扑的操场,两人逛了一圈,算是满足了一下好奇心,就出来了。

学校外面的街道小店和夔城中学一样,算是发展得比较好的了,涂玉泉一边逛,一边思考在这里开一家奶茶店的可能性。

“唉,这里一点都不好玩,早知道就不来这儿了。”何黎一边走,一边有点失望地抱怨。

“呵呵,千金难买早知道。你要是不来,怎么知道不好玩?”涂玉泉说完,突然想到,自己重生,不正是比别人早知道吗?

“也是,要是今天不来,说不定我以后还会觉得遗憾:我那个时候怎么就没去永安中学看看呢?”

“哈哈,就是。”停了下,涂玉泉建议,“既然来了,我也带了不少钱,我们就去找找有什么好吃的吧。”上辈子,他出去玩,吃东西总是要先考量一下价格,今天,就体验一下那种花钱不用想的轻松感觉吧。

“好啊。”

两人兴致勃勃的到处吃东西,冰糖葫芦,烙饼,麻糖,还有一些小零食,反正是看重什么就买什么,总之,俩吃货的口号就是:不差钱。

两人回去的时候,肚子都饱饱的,尽管吃的东西并不都是好吃的,但知道了它们都是什么味道,也算此行不虚了。

刚进店,周祝美就迎上来:“涂家哥,有人找你。”

37.合约

涂玉泉听说有人找他,就问:“谁呀?”

“不认识。”周祝美指着坐在小桌边喝奶茶的男人,“就是他。”

涂玉泉点点头,走到男人对面:“听说你找我?”

“我找这家店的老板。”这男人看起来三十岁出头,看起来有几分精明。

“呵呵,我就是老板。”涂玉泉笑着说。

“……”那个男人愣了半响,才反应过来,扯着嘴角笑了一下,“老板。”就要站起来。

涂玉泉摆摆手制止了他的动作,自己在他对面坐下来。

“那个……哈哈……”那男人有点找不到话说,他掏出烟盒,抽一根烟出来,递过来,“嗯,请抽烟,老……板。”

“不用,谢谢,我不抽烟。”涂玉泉对他摇摇手。

“哈哈,老板生意好吧?”

“嗯,还过得去,谢谢关心。”

“哎呀,我看呐,你这奶茶屋就不错,生意是相当好的,来钱也好啊!”他想经设法的夸赞。

“没什么啦,我们这个来什么钱哦,不过是小孩子把戏,赚点零用钱罢了。”涂玉泉隐隐猜到了他的目的,也不着急,慢慢跟着他悠。

“小兄弟你家是哪儿的啊?”他搓了搓手,把对涂玉泉的称呼改了。

“河那边的。”

“哦,河那边哪点的?”

“九树的。”

“哈哈,九树是个好地方,去年我们还到那里去过一趟,去买洋芋,你们那边洋芋好吃。”

“嗯,我们那儿洋芋多,又便宜。”

“小兄弟你贵姓?”

“免贵姓涂。”

“哈哈,涂啊,姓涂的人比较少哈。”

“也不少,主要是分地区,有的地方少,有的地方挨家挨家都是姓涂。”涂玉泉想:我看你要绕到哪儿去!

“是的是的。”他点了两下头,像终于下定决心似的,“我姓张,叫张伟民,是毛织厂的工人。”

涂玉泉点点头,示意他继续说。

“我们毛织厂的效益一般,我跟我老婆两个人的工资加在一起,一个月也就七十多,八十块钱不到,零用钱一用,也没个余钱。我女儿特别喜欢和你们这儿的珍珠奶茶,但你们的奶茶一杯就要五角钱,贵得很。”他说完就有点咬牙的感觉,又有点不好意思的笑了。

“呵呵。”涂玉泉配合着笑了笑。

“我就问我女儿,奶茶恁个贵,有什么好喝的?她说,她就喜欢喝,她的同学们也喜欢,只有你们这儿卖的有,而且很多人买。我前几天站在你们对面,专门观察过你的生意,每天放学的时候生意都比较好,我数过,你们一天一般要卖出七十杯左右,当然,有时候少一些,但如果天气热起来后,销量只增不减。”

涂玉泉点点头,“热天是要多一些。”

他吞了口口水,接着说:“这样算来,一天的毛帐就是三十五块钱,几乎有我一个月的工资了。我就想,我干脆也来做这个生意好了,肯定比我在毛织厂上班挣得多。”他停下来看了看涂玉泉的脸色,没什么变化,“你能不能教我做?放心,要多少师傅钱,你尽管说。”说完,他立即盯着涂玉泉,他很紧张,这是他第一次做这种事,虽然对方是个十多岁的小孩子,但是看着对方的表情,他就觉得非常有压力。

涂玉泉向后挪了挪凳子,坐得舒服些了,才不紧不慢地说:“我想,你自己肯定也尝试着做过了吧,怎么样?”

“呃,”他想了下,干脆承认,“我是自己做过,原以为很简单,于是买了两杯回去,自己尝试着做。奶茶奶茶,我想它的原料就是奶和茶嘛,我用牛奶和茶叶煮了,但是怎么都弄不出买回去的这个味道,还有珍珠,也做不出来。”

“呵呵,这个东西,看起来简单,但是,要真正煮出来好喝,还是有难度的。”

“你想要学配方和手艺,得看你给不给得起价。”涂玉泉也想过,谈的好,就卖了也没关系,反正不可能永远做垄断,如果多开一家店起来,也好叫那些个打这主意的人死心。

他咬咬牙,“你开个价。”

“现在整个县城只有我这一家奶茶店,所有的生意都是我的,但你要开店的话,就会分走我的顾客,给我造成损失,这是一;其二,不是我吹牛,现在县城里几人不知道艾上奶茶屋?我们店的奶茶在所有学校,包括小学、中学,甚至师范都非常出名,我已经把市场销路打开了,你现在开店,就是坐享其成;其三,关于配方和手艺的问题,只要让你学走了,我就冒着所有人都知道的风险。”说完这些,涂玉泉再看着张伟民,“你说,值什么价?”

张伟民一下就愣住了,按这样说来,钱景确实相当的好,他要是开一家店的话,肯定能赚很多钱,但问题是,他也不知道,该开什么价啊!他手上的钱不多,开高了,他给不起,开低了,人家不卖。

张伟民眉头紧紧皱在一起,涂玉泉也不催他。

想了半天,他终于开口了:“小兄弟,你是内行,你开个价吧,我这外行,两眼一抹黑,开了价也不会合你意啊。”

“我说说我的条件吧,你觉得能接受,咱们再继续谈,要是不能接受,那就算了。”涂玉泉想了想,开口说。

“嗯,小兄弟你说。”

“首先,你的店不能开在夔城中学这一块。”

“这是肯定的。”张伟民立即附和,开在这儿,自己肯定争不赢他们。

“然后,配方不能外泄,你要是弄得大家都知道了,这就不值钱了,我相信张大哥也是聪明人。”

“聪明人不敢当,但这点,我还是懂的。”张伟民也赞成。

“你的店不能用我的名字,也不能用跟我的店音相近的名字。这个不难吧张大哥?”

“嗯,我会用自己取的名字。”张伟民有点着急,他怎么还不说钱的问题。

“张大哥既然想入行,那我就给你交个底吧,”涂玉泉故意把声音放低,“我们这个店,上个月毛帐有六百多快。”涂玉泉故意少说了些。

“六百多?!这么多!”张伟民一下子惊到了,这一个月的毛收入就比他一年的工资还多!

涂玉泉看着他那个样子,耐心的等他回神。

“这也太来钱了!”但是仔细想想,按他观察的来算,还不止这么点,他越想越激动。

“不过,除去每个月的房租、水电费、原料费、人工费,也就不盛多少了,另外,放假期间也没多少生意。”

张伟民听着这些,明显不怎么在意,“那,小兄弟,那些条件我都答应,还有别的吗?”

“再拿六千块钱。”涂玉泉轻飘飘的吐出这句话,但对张伟民来说却是重磅炸弹。

“六千?我没听错吧?”看着涂玉泉淡定的表情,他确定自己没幻听。

他还想要说点什么,涂玉泉打住他的话头:“你还是先回去考虑考虑吧,放心,只要你好好干,绝对不亏。”这种事,张伟民不能一下子确定,那就给他考虑和讲价的空间。

送走张伟民,涂玉泉就悄悄叮嘱周祝美:不能告诉别人奶茶怎么煮。周祝美连连点头,涂玉泉对她好,她肯定都听涂玉泉的。

自从昨天前天出去摆摊后,店里的衣服生意就好了许多,今天仍旧有不少人来买,徐敏的缝纫机就那么一直转啊转,忙个不停。

所有的都架在这个店里,涂玉泉寻思,以后应该在百货大楼那里找个门更好吧,还要再请几个裁缝师傅。

一个星期后,张伟民又来了,这次一起来的还有他妻子。

别的条件都好说,就是钱,他们觉得太多了,一次性拿不出来,最后一番商量后,价格降为五千,首付五百,今年年末的时候付一千五,另外三千分两年付清。

最后,涂玉泉和张伟民钱了一个合约,除了原来的条件,涂玉泉还加了“乙方(张建民)不得随意降奶茶售价”的条件和那句万能霸王条款——最终解释权归甲方(涂玉泉)所有。两方签字,再摁上手印,合约就正式生效了。

约定星期六和星期天早上,张伟民夫妇来涂玉泉店里学煮奶茶和珍珠,学会为止。

涂玉泉又一次做了女干商,赚了钱不说,签的那些条条款款都是约束对方而不是他自己的,不过,只要对方不搞恶性竞争,他都不会管他们。

原本涂玉泉想自己在永安中学那儿开家分店,但是苦于没有合适的人管理,只能作罢;又或者在张伟民的店里技术入股,但是对于利润分成,太容易作假了,恐怕到时候到他手上的钱就没几分了。这样直接卖钱,可以通过合约省不少事儿,倒是更加干净利落。

张伟民夫妇不知道,但涂玉泉却很清楚,其实,因为涂玉泉此时还未满十六周岁,他们签的那份合约是没有法律效应的,涂玉泉又钻了空子。但是商人重信誉,白纸黑字,耍赖是没意思的。

38.龙舟赛

日子一天天过去,张伟民的店最终在五月三十一日,在永安中学那儿开张了。开张这天的生意还不错,永安中学的学生都被吸引了过去。但这对涂玉泉地影响并不是太大。

涂玉泉店里做的女式和男式衬衣销量还不错,但是受众人群多是学生,太单一,涂玉泉又新增了两款适合中年女性的衣服,价格依旧不变。借着少女衬衣的名声,销量依旧不错。虽然款式还有很大的开发空间,但涂玉泉不打算一下子把所有的款式都弄出来,小县城的购买力有限,这样是发挥不了它们的魅力的,一年一个花样,才能真正赚大钱。

周祝美依旧是事儿最多的人,还好店里多了凌冬,有些事可以让他顶替一下。涂玉泉没有给他规定时间,他爱来就来,虽然不爱理人,但是答应做的是一定会做好。儿童节这天,他还给周祝美和他发了两块钱的节日福利,这让凌冬非常吃惊,同时,心里也挺高兴。不过,涂玉泉还是发现他身上偶尔会带伤,但凌冬不说,他也没有问。

涂玉泉在班上是那种谁都不得罪,但谁都不深交的人,表面上,他个子小,好些年龄大的人把他当小孩子看待,但在他心里,他们全班的人都是一群小屁孩。

何黎依旧天天跟涂玉泉腻在一起,涂玉泉干什么,他就跟着。只是他看不顺眼凌冬。他一个娇生惯养、少爷型的人,虽说因为某些原因来这里读书,但他也是集万千宠爱于一身,还没有谁像凌冬一样,对着他板着脸,跟他说话也不理。他本来是无所谓的,但是偏偏凌冬在他眼前晃来晃去,还要分区涂玉泉的注意力,这是他所不能忍受的,所以他跟凌冬在一起几乎只要几个眼神就能杠起来,每次都是涂玉泉中间调停。不知为什么,他对涂玉泉几乎有一种独占欲。他觉得那是他的好朋友,理所当然的不能关注别人。涂玉泉只交了他一个朋友,他何尝不是只有涂玉泉一个朋友。

端午节是在星期六,传统节日肯定一般是要全家团圆的,嫁出去的女儿都要回娘家。涂玉泉不想到外婆家里去,不想见到朱成英娘家那些人,所以他决定不回去过端午节。

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