沈非浊给记住了。 所以，弟弟迟疑了一下，问：“哥，你亲孟哥哥的嘴巴啦？” 孟正：“？？？” 沈独清：“！！！” -------------------------------------------------------第六十九章 沈独清手忙脚乱地对着弟弟解释，他绝对没有亲过孟正的嘴巴, 最多就是用嘴巴调戏了一下孟正而已。沈非浊一脸无所谓地说：“哎呀, 都差不多啦！” 怎么可能差不多呢！差好多了行不行！ 沈非浊眨了眨眼睛：“反正你肯定是用嘴巴欺负孟哥哥了, 我没说错吧？” 亲也好, 嘴上调戏也好，都是嘴巴惹下的祸根。 沈独清闻言，脸涨得通红。 沈非浊蹬蹬蹬地跑了，说：“我回房间里写作业，不打扰你们了。”他自认为这句话说得非常贴心，却不想这话落在沈独清耳中，又引发了一连串联想。 不打扰我们？我们有什么不能打扰的？ 说得好像我们在做什么见不得人的事一样！ 比如说亲来亲去什么的…… 沈独清连忙从沙发上爬起来：“我……我去洗个苹果吃。”说着, 他就跑去了厨房。其实他哪里是想吃水果啊, 就是找个借口不和孟正待在一块儿而已。 体面的大人孟正就这样被独自剩在了沙发里。 就……好像哪里怪怪的。孟正默默地想。 袁女士办事很有效率。没过多久, 她就把货发过来了, 好几大包衣服呢。 孟正想办法把货送回了老家。他在电话里对姐姐孟朵说：“等到了周末, 你就和欣华姐一起去红旗镇上转一转, 看看人家的衣服都是怎么卖的, 根据他们的定价和他们的衣服品质, 你们想想怎么给咱们家的那几大包衣服定价。” 孟朵对这事兴趣很大，忙说：“没问题！包在我身上了。”她已经摩拳擦掌、跃跃欲试了，恨不得第二天就是寒假, 她非要干出一番伟大的事业来不可！ 孟正和姐姐们说好了，不白请她们帮忙，会给她们开工资。卖得越多, 她们的工资就越高。孟正在瑞阳市这边的农贸市场里打听过，卖衣服的店员一般拿百分之二到百分之四的提成，也就是说每卖出去一百块钱就拿两到四块钱。 孟正就给姐姐们开出了拿百分之六提成的“高薪”。 这一方面是因为孟正有心要锻炼下两位姐姐，她们能拿得钱越多，自然对这件事越尽心。另一方面在于他知道家里的长辈肯定不放心让几个未成年去看摊子，等摊子真摆起来了，家里肯定会安排几个长辈来一旁盯着，说不定孟欣华的爸爸妈妈都会过来帮忙。孟正要是给这些长辈开工资，长辈们肯定是不愿意拿的，索性他就把给姐姐的工资调高了。他了解两个姐姐，她们拿到工资后，肯定会把大部分上交父母，这工资开给她们就和开给长辈们是差不多的了。 也是因为孟正没想长期做这个生意，只打算在寒假里捞一笔而已，因此就这么安排了。如果他想要长期做这个生意，那么他肯定会把工资算得更清楚一点，该长辈拿的钱就是长辈拿的，该姐姐拿多少就给她们多少。生意场上就该有生意场上的规矩，这些事情都得在一开始就划好道道，是不能乱的。 挂了电话，孟朵就把那几个特别大的包裹拆了，把里面的衣服拿出来，大致看了看都是些什么类型的衣服。她也是去过镇上的，逢年过节也跟着父母买过衣服。女孩子好像天生就擅长记各种衣服的价格。好家伙，这毛呢大衣在镇上得开价一百六七吧？这短款的小棉衣得开价九十？这运动款的厚外套可能会便宜点，那也得开价六七十……但小正是怎么说的来着？他说，这些衣服的进价很低，比着镇上同类型的衣服便宜个十块二十块甚至三十块地卖都没关系。 孟朵当即就照着孟奶奶的身形取出了一件枣红色的毛呢大衣，又照着孟妈妈的身形取出了一件格子棉服。孟妈妈瞧着那几大包的衣服，心里正惴惴不安呢，小正忽然进了这么多衣服回家，该怎么卖呢，她手里就被孟朵塞了衣服。 “妈，你把这衣服穿上。”孟朵说。 孟妈妈忙把衣服塞了回去，说：“别别别，这些都是用来卖的！”要是孩子们已经把衣服都卖掉了并赚到了钱，他们给她买一件衣服，她肯定开开心心地收下了。但这会儿却不能就这么把衣服穿上，这都是孩子们用来做生意的！ 可不能叫孩子们亏本了！ 孟朵笑着说：“妈，我叫你穿，你就赶紧穿上。没事的，大不了这件衣服的钱从我的工资里扣，就当是我孝敬你了。而且这是我卖衣服的策略。策略，懂不？奶，明天家里来人，您就穿上新衣服，带我妈在人前好好显摆显摆。” 孟家每天都聚着不少的人。 天气热时，这些人就在院子里待着。这会儿天气冷了，门外待不住了，他们就进了屋子。幸好这种老屋子的堂屋造得特别大，塞个三五十人没什么问题。 这些人如今都指着孟家吃饭呢，女人们每天跟着孟奶奶绣个小荷包、做个小鞋子什么的。也不是全部的女人都来，有些手艺好的，领了材料就回家做了，但有些人喜欢在孟家做。也有男人，是孟爸爸请来的人，现在帮着他一起干。 第二天，孟妈妈和孟奶奶都穿上了新衣服。果然有人问了起来。 孟妈妈笑了笑，没有说话。孟奶奶扯了扯身上的衣服说：“这是小正从市里带回来的衣服。”她这个年纪，穿上枣红色的衣服，竟然显得起色特别好。 立刻就有人羡慕地问：“正正奶奶，你这衣服，得一百六吧？” “没那么贵。”孟奶奶摇着头说，“才一百出头。听说原价是一百八，但这衣服断码了，断码的意思是没有那么多码子了，他们店里就打折卖了，一百零八就拿到手。我媳妇身上这件更便宜，也是断码的款，六十六块钱就到手了。” 这也太实惠了。大家都忍不住上手摸了摸衣服料子。这衣服的版型是真好，料子也好啊。在镇上得卖一百六，砍砍价，估计一百四、一百三能到手。她们下意识觉得市里的衣服更贵。孟奶奶说原价一百八，在场的妇女们都是信的。 虽说镇上还有很多五十六块钱的衣服，但那些衣服的料子都没有这个好！ 这衣服只卖一百零八，简直太值了。 孟奶奶笑眯眯地说：“正正想要勤工俭学，打算在寒假里进点衣服卖，就我身上这种。他小孩子家家的，想法太简单了，做生意哪有这么容易的哦！” “是啊。”孟妈妈接了话，“我就怕他卖不出去，到时候全部亏了本。” “肯定卖得出去！”有人笑着说，“你们要卖的话，那卖多少钱啊？” 孟奶奶就按照孙女嘱咐过的话回答说：“怎么，你想买啊？要是卖给别人呢，那怎么也得加个十块二十块的吧。但咱们是什么关系？你如果想要，你就加个一块钱，别让正正把运费亏进去了就好。一百零九，不二价，你拿走！” “真的？”有人一脸惊喜地问。 “真的！”孟奶奶说。 当即就有人想买。也有人嫌贵的，倒不是觉得东西不好，就是觉得没必要买这么贵的衣服，她们就看上孟妈妈身上那件了，这件才卖六十六呢。孟奶奶还是那句话，想要这件也行，也是意思意思地加个一块钱，六十七就拿走！ 这会儿离着过年还有好些日子。可因为这个价格太实惠了，大家都怕错过了这个村就没了这个店，就想在这会儿买了，然后放到过年时再拿出来穿。 孟奶奶就说，既然大家都想要，那她就让正正赶紧再寄一些衣服回来，让朵朵帮忙记着价格，等朵朵在家时，大家只管来她家里拿衣服就是。就这样，孟朵在家里卖起了衣服。便宜的贵的都卖，一个周末竟然卖出去了七十多件！ 买衣服的人并不全都是本村的，有好几个是附近村子里的。 农村里的消息传得快，大家得知孟家有物美价廉的衣服卖，还不得把七大姑八大姨都喊过来挑一挑？瞧着吧，等到了下周，会有更远的人过来买衣服！ 孟朵给孟正汇报情况时，孟正都惊呆了。袁女士一共就给他发了五百多件不到六百件衣服，结果这个寒假还没有开始，孟朵就已经卖出去七十多件了！ “这批衣服的质量太好了，我舍不得低价卖。不少人只是看了看，没有买。他们知道衣服是好，但还是舍不得。所以，你赶紧再进一些档次稍微差一点的衣服裤子回来。”孟朵说，“就是那种能让我三五十块钱卖出去不觉得心疼的。” “好。”孟正应下了。 忽然，孟正想到了什么，问：“你现在就卖起了衣服，不会耽误学习吧？” “不会啊。”孟朵语气轻快地说，声音仿佛飘在云端。她愉悦地想，正正这问题问得也太搞笑了吧，做生意怎么会耽误学习呢，倒是学习耽误做生意了。 孟正仿佛感知到了孟朵的想法，沉默片刻说：“我们增加一个补充条例！你必须保证期末考试每科都及格。要不然，我只能雇别人来帮我看摊子了。” “不是吧？”孟朵发出了哀嚎。她的数学不能保证及格啊！ “过及格线而已，又没让你每科都优秀。”学霸这话在学渣听来有些欠揍。 孟朵鼓了鼓腮帮子：“你等着，你现在怎么对我的，我以后就怎么对你的孩子。我给他买学习资料当生日礼物，天天关心他的成绩。这叫父债子偿！” ------------------------------------------------------- 作者有话要说： 多年后。 孟朵：你们在一起了？那正正岂不是不会有孩子了？ 孟正：不是吧，你还记着父债子偿这一出？
沈独清：…… ———————— 沈独清：姐，你要是不嫌弃，我还有个弟弟，是孟正看大的。 ———————— 沈非浊收到了来自孟朵的学习资料大放送。 沈非浊：？？？第七十章 在寒假到来之前，孟朵靠着卖衣服就卖出了一万六的销售收入。 这听上去很不可思议, 但大家细想后却又觉得一切都在意料之中。后山村不大, 只有两百来户。它和附近的几个大大小小的村子加在一块儿, 约莫有个一千多住户吧。这块地方是典型的卖方市场, 能找到孟家来的人，其实都是真有心要买新衣服穿的人，并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买，有帮娘家的姐妹带的，有帮婆家小姑子带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五, 贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖出去了两百多件, 贵的也卖出去了一百二十多件。 积少成多, 这销售收入就很惊人了。 那么, 孟正能从中赚到多少利润呢？ 袁女士提供的那一批尾货, 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服, 哪怕算上运费等支出, 每件的成本还不足一块钱, 这个完全是暴利啊！粗粗一算，卖出去一百二十多件的毛利润是小一万。孟正从批发商那里进来的货，也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服, 成本反而高了，赚得要少些。 就算扣掉给孟朵开出的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收入是拿妥了。 孟朵拿着计算器对完了账本, 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行性。她念书是真的没天赋，高中铁定考不上啊。 “考不上也要读，市里的职高挺好的。”孟正说。 见孟朵的脸上露出了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲道理：“你初中毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得挺好的，难道还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。” 人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。