重生之大国芯片——by寻香踪

　　晏旻笑着说：“等我们这边可以接单了，我就通知你。”
　　“好嘞！”
　　晏旻回头又看了看总公司这边各个项目组的情况，有不太紧急的项目，就先抽调一部分人去支援基带组，
　　争取尽早攻克基带芯片。
　　公司另外又组织管理层开会，商议该跟德州仪器买多少基带芯片，买少了，怕供应不上工厂的生产，买多了，又担心芯片质量不好，影响手机通话效果，最后电话滞销，造成巨大的浪费。
　　最后大家讨论了许久，决定先下单十万片，如果质量还行，就接着下单。
　　蔺征西让人事部跟各地高校联系，了解学校的秋季招聘安排时间。从去年开始，国家就取消了高校分配制度，所有的大中专毕业生都要自主择业。
　　各高校为了提高学生就业率，会组织校园招聘会。以往还包分配工作的时候，各高校几乎都是春季才办招聘会，如今不再包工作分配，高校为了给学生们创造更多的就业机会，会安排秋季和春季两次校招。
　　并且重心会逐步转移到秋招会，因为用人单位为了抢人，会在第一时间就去签下优秀毕业生。
　　九十年代的大学秋招，还不像后来那么卷，通常都是要到10月11月份才举办。他们跟高校联系的时候，正好是秋招的旺季，许多高校近期都有招聘会，有不少高校还给他们公司发了邀请函。
　　蔺征西赶紧安排人到各高校招聘，通常都是人事和技术搭配组合，蔺征西和晏旻也要亲自出马，分别领队前往各地的高校招聘。
　　这两年招聘要比往年招聘容易了不少，以前招聘的时候，毕业生们不少都采取观望的态度，应聘的人少，毕竟还有国家分配的工作保底，有的就算被录取了，也可能不会来报到。
　　现在招聘会上找工作的人非常多，而且只有极少数人不会来报到。
　　这两年招聘研究生与博士生的数量也多了起来。
　　今年他们又招聘了三百多名研发人员，还有少量其他岗位的人。
　　这是他们招聘研发人员最多的一次，上半年招聘了三百多人，其中有三分之二是工艺工程师。
　　不是晏旻不想多招，而是现在的工资高了，公司的运营成本增加了，不说老员工，就是刚进来的研发人员，月工资也超过了千元，老员工月薪过万的都有不少。
　　公司现在一年支付的员工工资和奖励都要近亿，人力成本已经成为公司的最大支出，而公司的利润并没有实现质的飞跃。
　　公司的赢利点主要还是那几个：自己公司的移动电话、显卡；新潮电脑的芯片分成；步升电子的芯片专利。
　　传呼机的汉显芯片专利每年还有一些，随着移动电话的流行，传呼机的价格越来越便宜，价格降到了两三百块，专利费也越来越少，但也有一个好处，就是传呼机大量普及，虽然盈利少，但数量大，也还是有点收入。
　　新增的业务也不是没有，主要是帮小霸王做了不少游戏机相关的芯片，语音芯片、传感器芯片等，每年收入也有个小千万。
　　而公司在做的CPU迄今为止还只有投入，没有任何产出。
　　校招结束之后，蔺征西又通过互联网，去欧美各国的人才招聘网站发布招聘广告，高薪诚邀有识之士加盟旻西科技公司。
　　这些广告主要是面向留学生发布的，当然，如果有美国人能够接受他们开出的待遇到中国来工作，他们也是欢迎的。
　　这个时候中国互联网还没有设防火长城，跟国外网络都是联通的，所以在国外网站发布广告还是非常容易的。
　　蔺征西在发完招聘广告之后，突然意识到一个问题：应该把公司网站好好弄一弄了。
　　现在互联网开始蓬勃发展，成为未来的大趋势，他们公司也应该把网宣这一块好好做起来，不仅可以给他的合作伙伴提供了解他们公司的窗口，也可以直接在公司网站发布招聘信息，可以省去不少麻烦。
　　公司的研发人员都在忙着攻关基带芯片，抽不出人来做网站，
　　去找其他科技公司做，其实也花不了多少钱，但是他们旻西科技可是高科技公司啊，虽然是从事IC而不是IT行业的，但要是公司网页还得找外人来做，岂不是笑掉人大牙，于是这事就蔺征西亲自上阵了。
　　相对而言，公司里懂技术的就他最闲了，他现在几乎不再做具体的技术开发，只统筹把关，负责管理和市场，技术方面全权由晏旻负责。
　　晏旻听说他要为公司做网站，表示非常赞同：“可以啊，我在精神上支持你。”
　　蔺征西也很自信：“等着吧，我一个人就能把它给做出来。”
　　虽然他是做IC的，但IT技术对IC工程师来说难度更低，做一个公司网站对他来说还是相当简单的，他打算利用下班后的时间就把它做好。
　　说是他一个人做，其实也就是只做网站架构，具体的网页资料和公司信息都是行政部提供的，文宣这一块，还得专业人士来做，他一个在美国长大的理工男，能读写中文就不错了，文采方面就不能强求了。
　　他们公司卧虎藏龙，行政部的人不仅能写中文，还把英文也翻译好了，而且都文采斐然，都不用他这个美国长大的老板亲自操刀，他只需要把他们提供的资料往网页里添加就行了。
　　这么一配合，到元旦前，公司网站就全都做好了。
　　还别说，非常像模像样，晏旻不吝溢美之词，把他狠狠夸了一顿。
　　10月份的时候，金融风暴蔓延到香港，恒生指数暴跌。无数香港股民破产，导致香港楼市暴跌，连带一衣带水的深圳楼价也暴跌。
　　罗湖福田那边有不少二手房跌至四千不到，很多香港商人卖了深圳买的房子去挽救自己的生意，香蜜湖的楼价也跟着跌了不少，不过晏旻和蔺征西并不后悔，提早半年买房，现在不就住上了么。
　　旻西科技不少员工趁着房价暴跌，赶紧入手买了房子，这样的机会的确是很难遇到的。
　　旻西科技在A股上市后，刚开始暴涨了一阵，后来受金融风暴影响，股价也跌了不少。好在本来起点就不高，公司经营也正常，没让股民失去信心，股价一直在低端徘徊。
　　公司目前也不缺钱花，低点就低点，以后总会涨起来的，晏旻和蔺征西心态都挺好。
　　这一年的业绩也可圈可点，收益较上年来说，也算是平稳的，虽然下半年移动电话卖得不如上半年好，但总销量比上一年也没少多少。
　　加上新潮电脑卖得非常好，销量较上一年简直是翻了倍，旻西的利润分成也少不了。
　　1998是充满挑战的一年，也是令人期待的一年，因为他们公司的新手机要在元旦期间上市，他们也迫不及待想知道市场反响。


第68章 爆款
　　元旦连着放了三天假, 旻西科技的新款手机MX9002正式上市。
　　型号是根据上一款手机型号顺推的，9001是旻西做的第一款移动电话，9002则是他们设计生产的第一款手机，都具有里程碑式的意义。
　　这款手机比9001大幅缩小, 重量只有它的五分之一, 能够单手握在掌中。不过还不太方便揣裤兜里, 通常会配备手机套，可以挂在皮带上, 女士放在包中也不会占地方。
　　手机外形是根据晏旻和蔺征西的要求设计的, 不得不说, 它的颜值要比市面上其他款手机漂亮得多。
　　这是因为晏旻有超前的眼光, 蔺征西则具有非常不错的审美, 两个人配合，使得手机颜值直接提升了好几个档次，看着就很高大上。
　　9002上市之前, 蔺征西就在全国各大城市的报刊上刊登了它的广告，也在北上广深这样的一线大城市公交站台铺上了广告。
　　做市场这么多年，他早就明白了酒香也怕巷子深的道理，适当的推广还是要做的。
　　广告费不低, 但也不得不花，因为消费者也越来越看重广告宣传，认为只有产品质量好, 才会打广告。
　　最有说服力的就是央视的广告。不过旻西的基带芯片问题没有解决，手机产量受限，他们暂时没去央视打广告, 因为打了也没有足够的货供应。
　　旻西手机的宣传点是它的性价比：最前沿科技、超长待机、功能多样, 价格仅售7200元, 比原来的大哥大便宜了一半不止。
　　9002年的性能较9001要优越不少，但价格只有它的三分之一，主要原因是成本下降与市场竞争太大，摩托罗拉、西门子、诺基亚、爱立信、索尼等品牌接二连三推出新产品，手机越做越小，功能越来越多，价格却越来越低。
　　旻西手机要在一群外国手机品牌中杀出一条血路来，就不得不削薄利润。
　　好在他们的自研技术占了绝大部分，又能够自己生产芯片，已经大幅压缩了成本，加上没有关税，才能跟这些外国品牌竞争。
　　大哥大价格昂贵，面向的消费群体是先富起来的老板们，销量虽少，利润却不低。
　　现在手机价格降下来，一些城市中产也能够消费得起，利润虽然降低，却可以以量取胜。
　　旻西手机作为第一款自研的国产手机，国产本来是个很大的噱头，但并没被拿来做宣传点。
　　主要是这个时期的国人对国货并不信任，认为外来的和尚会念经，用进口货才是排面，旻西如果以国货为卖点，只怕会适得其反。
　　跟市面上已有的手机相比，9002最大的亮点其实是颜值。
　　这些年各手机生产商的目标都是差不多的：提高性能，缩小手机体积，减轻重量，增添功能。
　　唯独对手机的外观并不太重视。
　　而旻西手机一上市，就给人耳目一新的感觉，不论形状、色彩都让人眼前一亮。
　　在功能相当、价位差不多的情况下，高颜值的产品必然能让人留下更为深刻的印象，毕竟人是视觉动物。后来有个笑话，三观跟着五官跑，充分说明了颜值的重要性，手机外观其实是一大卖点，只是这个时期被忽视掉了。
　　9002在广告上亮相的时候，就狠狠吸引了一波眼球，很多用户都被吸引住了，这手机好漂亮啊，外壳颜色也这么丰富，真想看看实物。
　　所以当手机在元旦那天正式上市的时候，第一天的销量就超过了5000部，要知道，9001销量最好的时候，一个月也才10000出头。
　　之所以卖这么多，价格降下来是主要缘故，手机外观增加了吸引力这点也不能忽视。
　　当然，还跟旻西科技采取的销售模式有关，他们依旧与全国各地的经销商合作，以低于零售价数百元的价格代理给经销商，经销商盈利的空间大，卖出一部手机能赚百，自然愿意大力推销旻西的手机。
　　消费者往往对手机的具体参数是不了解的，而且也未必关心，手机能够满足需要，价格能够达到他们的心理需求，再加上一两个其他产品没有的优点，愿意买的人自然就多了起来。
　　旻西科技暂时没打算自己开门店直销，因为条件完全不成熟，且成本也太高。
　　晏旻对售后服务比较看重，他和蔺征西商议过后，决定在每个城市都设立手机售后中心。
　　售后服务人员并不是他们自己招聘的员工，各地的手机经销商都会有售后服务中心。
　　旻西科技与这些售后服务中心进行深度合作，将旻西手机的售后服务授权给他们，与他们签订合同，组织维修人员集中培训，培训费用由旻西科技提供。
　　这些售后服中心会挂上旻西手机指定售后点，维修所需零配件也由旻西科技提供。
　　公司不自己做售后，主要也是因为手机销量太低，如果专门安排售后服务中心，这个开支就太大了。
　　等以后旻西手机能够开店直销了，就可以安排专门的售后维修人员了。
　　元旦三天，手机总销量就超过了12000台，日均销量达到了4000台，这个成绩异常鼓舞人心，这款手机果然能够走量。
　　等过一段时间，它的口碑发酵起来，销量只会持续走高，一年卖个几十上百万台都不是什么难事。
　　可惜的是，它的产量已经被基带芯片限制了，口碑再好，也只有二十几万台。
　　蔺征西感叹：“明明是一款能赚大钱的爆款，可惜被掐住了脖子。等德州仪器的下一批基带芯片到货后，重新设计一下外壳，降低价格再卖吧，算是我们推出的第三款产品，希望也能卖得好。”
　　晏旻叹息：“所以核心技术还是要自己掌握才行，否则真是太被动了。”
　　所幸的是，由于光刻工艺的进步，落后一代的基带芯片价格暴跌，单价比9002用的基带芯片便宜了一半不止，到时候新手机定价可以低于6000元，甚至更低，应该能走一波量。
　　不过这也就是个过渡产品，他们也不指望它赚大钱，生产它，为的是工厂不停工，让培养起来的产业工人不跳槽。真正指望赚钱的，还得是他们自己的基带芯片研发出来之后。
　　过了元旦，又马上得过年了。不过今年公司并没有像往年那样，到了这个时间就开始放松，研发人员依旧很紧张，尤其是基带组的同事，还在紧张的忙碌中。
　　晏旻身先士卒，熬夜加班到凌晨，蔺征西也陪着他加班。
　　员工们见老板不下班，也不敢提前下班，经常陪着熬夜。
　　熬了两天，晏旻便亲自去赶人：“你们晚上加班最迟到9点，就都给我回去睡觉，都是干脑力活的，没休息好，明天工作怎么有效率？”