红楼之步步为赢——by巧克力锅巴

“此事你是如何得知？”

“小舅舅甚是疼我，寻了新奇玩意也会与我赏玩。”贾琏坦然道。

张夫人叹了口气道：“琏儿你与我实说，你每日是去家学跟夫子读书？还是每日跟掌柜经商？怎么一说起经营之道你甚是熟悉，比你读书倒胜了几倍去？”

“太太放心，琏儿读书虽不如兄长，但也算是用功。经营一事往大说也是一国重事，往小讲也是一家兴旺之道，老太太曾与我讲不可轻视经营钱帛，也不可太过为看重。”贾琏脸上堆笑奔至张夫人跟前，“太太打理府中事物，内外关系哪项又离得了这经营钱帛去？”

这贾琏模样生得颇好，如此扬起小脸又颇惹人疼爱的。张夫人每次见其这样自然也不好再责备，便摸了摸贾琏的脑袋。不过贾琏的主意倒也不错，不如试试。

张夫人急急去了趟娘家见自己的小弟，听自家姐姐相求，张烁自然是倾囊相授。张夫人挑了几款别致的模子满意而归。回府就命人将这残破皂儿一股脑都融了重新浇铸，做出效果倒是不错，只是比正常的芳漱尺寸小了不少。模样精致放到随身的香囊中也可。张夫人灵机一动，又命人去寻了些精致绣囊，每个绣囊中放置两块正好。如此一来这货倒是有了，价格张夫人倒是做主，定得比这昔日的芳漱价格低了一倍。可价低物多，算下来也还不错。张夫人命人卖时称此物为小芳漱。

这小芳漱已经面世，因价格低廉，倒是卖的颇好。也让张夫人开心。

这一连三月贾母送去店铺的芳漱皆为这破损残品。张夫人也仍旧依法炮制，三月过后，这装在绣囊中随身携带的小芳漱倒是也有了些名气。

王夫人因想着这芳漱售价自然是越高越好。可这残破之物，又怎好卖出。想来想去便让人与薛家在京中的铺子买了去，还承诺其若是日后自己掌管这方子便许薛家入股参与。薛家欣喜便依着芳漱的价格将其都买了去。可哪知一连三月都是这等残破之物，到了第三个月，王夫人也觉得是难开口去。

王夫人自己犯难，也猜想张夫人也定会为此事而愁，结果派人打听一番，却听其说张夫人的铺子经营颇好，忙命人买了小芳漱回来一瞧，便傻了眼。细问一番才知道这芳漱竟然可以融了再铸，忙将手中残留的货物也依着法子融了重铸，急急售了出去。

这第四个月贾母送来的倒不是残破芳漱，而是一批新款口红唇脂。王夫人大喜，忙高价标了出售。

张夫人见此次送来的货品不错，便也想上架出售。贾琏见了劝道：“太太如此不是也和任意一家蘅荟阁一样了，也不出彩。倒是小舅舅这月又要出海，这物件不如让小舅舅带出海外试试，说不定日后这单子还还是漂洋过海得来呢。”

张夫人听了觉得也对，循规蹈矩也未必能赢，不如一试，便将这批货都托付给自己小弟。此次张烁也不走太远，半年便回，若是卖的不错，倒也是来得急。

“老太太，您说的，若是我能让太太听了我的主意，这芳漱的红利，您给我一成的一成去，可算数？”贾琏赖在贾母屋撒娇。

“你这鬼精灵都算计到老太太和太太头上了？”史菲儿嗔怪道。

“那还不是为了趁老太太的心意。”贾琏撇撇嘴，“老太太您看这样可否，若是年底结算太太赢了，我可将这赏赐的银子入股去望江楼？老太太，行不行嘛！”

“你就确定你家太太必赢。”

“那是，这效果如何不是明摆的嘛！”

第一百二十八回

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“若说这头三月你家太太能赢，倒是不错。可据我所知, 这月的货物她都打包与你小舅舅, 随船下南洋出海寄卖了, 怕是这一月可是要被你婶子赢了去。”史菲儿笑着反驳。

贾琏一仰脖，脸上更有几分得意, 摇了摇小脑袋说道：“老太太这您就有所不知啦。店哪里能空开一月去？自然是上了新货。”

“新货？哪来的新货？”史菲儿追问道。

“太太帮小舅舅寄卖的啊。小舅舅下南洋运回很多香料，香薰独特，都放在店中寄卖。”贾琏瞅着贾母眼珠一转道：“昔日老太太只说过看谁将店铺打理的好。又没说这店铺一定要卖指定的货去？而且那些香料很是难得, 卖得颇好呢！”

“如此说来, 还是我的错了。”史菲儿笑着打趣。

“怎么会是老太太的错。”贾琏忙摆手解释道：“这是老太太对太太放心, 任其发展呢。”

“你这张嘴，小小年纪也甚是会说。”史菲儿在其小脸上捏了一把。
“老太太谬赞了, 琏儿只是如实相告罢了。如此一看, 岂不是我家太太打理的更好？老太太你说为何不能赢？”

这贾琏一脸得意称自家太太必赢, 史菲儿瞧在眼里觉得有趣。横竖不过是个七八岁的孩童, 整个的机灵劲都用到这上面去了。

想起书中的贾琏倒也算是贾府中对庶务经济上心在意的，许因事自己之故, 自小贾琏来给自己请安或是在跟前坐坐, 若是自己在看账册, 倒也不闹必守在身旁陪同。待大些了, 丢本账册给他也看得津津有味。

史菲儿见贾琏如此喜好经营庶务一事, 并未觉有和不妥。此时这里还是以农耕经济为主，且经商者地位不高，对经济也认识有限。而自己本就是在现世开店, 自然对经济又敏感，甚是关注。瞧贾琏喜欢这一路，心里倒是有些欣喜，说不定日后自己这一摊子营生最适合的继承者便是这贾琏。于是不管其是否能完全听懂，也常常与其讲讲经营之道或是经营故事。贾琏也是爱听。

虽然书中贾琏是要袭爵的，可这一世中贾琏之上还有贾瑚，若是不出意外这袭爵一事自然轮不到其。生于这富贵之家，日后吃穿用度自不愁。贾赦对这贾琏也没甚要求，读书学业也不如贾瑚那般督促上心，只是任其发展。贾琏喜欢看帐，喜欢了解店铺经营之事，贾赦也不拦着，甚至自己秋结也让其跟在身边。

这人生之路若都是走别人安排好的，就算一直平坦通畅也太过乏味。如此想着，史菲儿倒觉得贾琏运气必贾瑚更好些，至少可以做自己喜欢的事，少有阻碍。若是日后贾琏走上此路说不定也是好事一件。

况且细论起来自己设这擂台让张王二位夫人比试，自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望张夫人胜出。

虽说这东西是自己嫁妆，给谁都行。但若细细一想，便觉得贾琏的话说的都在理，若是一府当家夫人输了，这颜面失了，自然这管家大权也容易遭人议论。更何况王夫人旧日里便动了偷方子的心思，若是自己直接将这方子给了大太太，怕是王夫人心中不服，定要想法子搞到不可。

张夫人性格温柔，的出身令其对事对人都平和讲理。若说做这一府主母，在史菲儿眼中却是宽厚有余，威严不足。经此番比试又能胜

，自然会再压王夫人一头。赢得精彩，也能压了众口。

“老太太，那琏儿入股的事就说定啦！”贾琏见贾母良久不语，不知在想何事，便又开口道。

“这事？”史菲儿一顿，假意逗弄贾琏道：“我倒是还要再想想。”

“为何啊？是嫌弃琏儿银钱太少不够凑一股么？”

“这倒不是，我想知道你是为何想入股去？你要这么些银钱打算作何用途？”

“作何用？这钱财不是越多越好么？老太太您看您有那么多营生，收获颇丰，不是更多钱去？”贾琏不明白贾母为何有此一问。

“不如这样，你先去想明白此事，再议入股一事吧。还有大半年结果才能最后分晓。你也莫要骄傲，帮你家太太赢了才是硬道理。不过若是你家太太赢了，这红利我还是会给你，而且给你翻倍。”史菲儿道。

“好，一言为定，老太太。”

“一言为定。”

史菲儿给那两家店送了三个月的口红，之后便称余下半年自由选东西买卖，自己不再单独提供了。若是需要什么派人去蘅荟阁可按成本价记账买了来，若是不想选蘅荟阁的产品，选择其他家的也均可。张王二位夫人虽然都有些震惊，但也不太意外。

因王夫人打听到张夫人找了些南洋的香料在店中售卖反响不错，便忙去信给薛家，让其给自己也购了一批南洋香料来卖。

张夫人经了前面两次，这次也应对贾母的难题倒也不慌。细细琢磨了一番，思量这蘅荟阁内的产品种类繁多，可这老店购买的多是府中采办，东西是不错，可未必能和了众人的意去。不如凑些在一起做个搭配。张夫人想到此便命人去采办了批胭脂水粉，其中又添置了些蘅荟阁的精品好物，用匣子装好，一并售卖。

张夫人此番也是仔细计算过，这匣内的东西若是一一单买可比这连同匣子一起买要贵了不少去。这样买一匣既省了钱，又方便，一经推出效果上佳。

转眼一年将过。张夫人之弟也从南洋归来。这次回来不但将张夫人给的口红唇脂销售一空，这售卖的银两比京城还多了一倍，除此之外，张烁还言，这南洋欲与这店长期合作，还带了购物的单子。张夫人瞧着自然开心，忙备齐了货，等待出发。

“这便是你们二人一年打理店铺的账册了？”史菲儿看着两人问道。

“确是如此，还请老太太过目。”

史菲儿点点头，将账册翻开，细细看了看。看向王夫人道：“这账面瞧着着实不错。这利润比京中蘅荟阁还高，甚是喜人。”

王夫人听贾母如此说，自然心花怒放。“老太太，说起来还是要说是因为蘅荟阁的东西好也才会如此的。”不过王夫人可不会说，这账册中是有猫腻的。自己事先探听过张夫人店，账本中记载的红利是比其多了三成，这三成还是多亏了薛家财大气粗帮衬拿下的。今日可是赢定了。

史菲儿点点头又问：“只是这帐中是否货款都已结清，怎么我瞧着这其中还有挂账的单子？”

王夫人笑盈盈道：“这些都是大主顾，或因手中一时不便，这才记账。不过都是信誉颇好的。”自然是不能说这其中不少是因为卖给了薛家的记账，反正又不是真正买卖，记个账走个过场便是了。

史菲儿听了，也不多言，只是将账册合了，又翻开张夫人的。粗粗看了一遍，史菲儿道：“这大太太也做得不错，可若是算红利，可比二太太逊色些了。”

张夫人自然是不知这其中缘故，还以为是自己确不如人，脸上也有几分惭愧。

贾琏呆在一边，听贾母如此说，心里颇不服气，想上前去瞧瞧账本，却被贾母一个眼神盯在原地不敢造次。

“这货款可都结清？”

“俱已结清，只是有几笔远洋订单还未归，便没有入账去。”张夫人在一旁小声解释道。

史菲儿将账册合了，“不知两位太太还记得我昔日里所说的，这店铺如何算胜？”

不等两位太太出口，贾琏抢答道：“是比赛谁打理的好。”史菲儿听完点点头：“确是如此，琏儿记得清楚。”

张夫人瞧了瞧陪在贾母一旁的贾琏，微微叹了口气，这次怕是要让琏儿失望了。这一年他也为此事甚是上心，出力不少。

史菲儿瞧众人脸色各异，笑笑道：“两位太太这一年也是辛苦。这一年，我给这店铺供货或残缺或稀少，或让你们随意上架，也不过是为了瞧瞧你们对营生的把握程度。”史菲儿顿了顿又道：“这头三个月，我用残破芳漱给你们，你们是如何处置的？二太太？”

王夫人一愣，倒是没想到贾母会问的如此细致。

“媳妇将这芳漱融了重铸，再上架售卖。”

史菲儿点点头，用手一招，黄鹂捧出个匣子当着众人打开，匣子左右分开，一边是三只绣囊，一边只有一块小的芳漱。黄鹂道：“这是老太太每月命人去两位太太的店中买的。请两位太太过目。”

此举不但张王二夫人呆住，就连贾琏也愣了。贾母竟然每月专门遣人去店中买了东西回来。

史菲儿慢慢说道：“二太太您这店中，只有第三个月买到了货，前两个月是何物也没买到。听说是卖给了大主顾？”

王夫人此时脸上讪讪，堆着笑不好再说。早知道贾母会派人去买东西，随意卖点也好啊。

“瞧着账面，二太太前两个月这残破的芳漱卖出去竟与这完好的芳漱同价。我也是着实佩服，不知这大主顾是哪家？可否一见？”

第一百二十九回

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众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。

王夫人更是觉得有些难堪，偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见, 更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道：“因那两月收到的货破损不整, 媳妇也甚是犯愁, 恰好因薛家的店中掌柜来访，顺口提及此事, 那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众，便都买了去。故而这前两月是如此了。”