我在人界开书店 番外篇——by惹眼

　　更何况，这回店里图书的活动力度很是不小，就算一些对文创用品不敢兴趣的人也会选择进来逛逛，买几本书回去，即便不看，装饰书架或是送人也是不错的。
　　越翻资料，欧梦眉宇之间的阴霾愈发浓重，看到最后，她气得一把把资料仍在地上，仍气不过，在上面踩了两脚，自言自语道：“郑军他究竟是怎么了？发生这样的事，他难道也不出来管一管？”
　　作为“四大书店”之首，山安市书店行业的龙头老大，郑军说话的分量可是不轻。以往也不是没有书店利用降价活动吸引顾客，影响了其他店的生意。遇到这种情况，一般都是郑军出面，也不知他是怎么解决的，总之到后来，再也没有书店大规模降价了。其他书店想要做活动，也会同四大书店“商量”出一个比较合适的活动力度。
　　价格战一向是各个行业里不可避免的战争，为了争夺市场，有些人会通过不断降低自家商品的价格来吸引顾客，这样一来难免会造成市场秩序紊乱，形成恶性循环。不过在山安市里，有“四大书店”在，暂时还没有书店敢打价格战，这四大家书店垄断了山安市大半的图书市场，而其他家就只好跟在他们后面喝点肉汤了。
　　都说强龙压不过地头蛇，影子书店初来乍到，竟然敢无视本市的业内“行规”，大肆做活动，这不是丝毫不把“四大书店”放在眼中吗？但让欧梦不解的是，郑军那边竟然没有任何动静，就好像不知道这件事一样。
　　欧梦是个精明的女人，否则也不会走到今天这位置了。见郑军那边情况有异，她没有贸贸然去找郑军，仔细思考了一阵，决定先拨通另一个电话号码。


第69章 [VIP]
　　放下电话，欧梦胸口起伏不定,她深深吸了一口气,再缓缓吐出，再吸气,再吐气，却依然没能平息心中的怒火——
　　到底是怎么一回事？刘得贵和袁行亮那边都说自己店内的生意受到了很大的影响，郑军还不打算出手,他究竟在想些什么？！
　　方才她和刘得贵打电话，对方说他已经找过郑军说明此事，但听郑军的意思，他好像并不想插手介入此事。
　　搞什么鬼嘛！郑军摆明了不愿插手这件事，难道他就眼睁睁看着影子书店把他们的客人都抢走？这样对郑军有什么好处？据她所知,影子书店这一回大做活动，郑军的百文书店也受到不小的影响。
　　郑军是一个控制欲极强的人，他是不可能会让自己任人摆布的，除非……欧梦突然想到一个可能性,心中“咯噔”一声，脸色剧变。
　　除非，影子书店此番行为已经得到了郑军的同意。
　　越想越是心惊,欧梦银牙咬碎，急得跺脚：如果真是这种情况，那他们还玩个球啊？等影子书店彻底占领本地的图书市场,让市民都认可了这个书店品牌，那就来不及了！
　　郑军不靠谱,如今也只有一个办法了：找其他书店结盟。她还就不信了，光凭影子书店一家外来户，难道还真能打倒他们不成？
　　让欧梦失望的是，在她找的这些家书店中，只有袁行亮刘得贵两人给了准确的答复，说要联盟共同对付影子书店，而其他的书店老板的态度则比较暧昧，没说加入，也不说不加入。
　　这也不怪他们，毕竟这么多年来“四大书店”一直压在他们头顶，导致他们一直无法扩张。如今“四大书店”内部似乎出现了分裂，他们看热闹还来不及呢，又怎么会伸出援手？最好双方还能闹个两败俱伤，到时候获利的还不是他们？
　　更何况，就算影子书店做促销活动又如何？横竖他们的书店客流量一直不怎么多，影子书店的活动对他们的影响要比对“四大书店”小得多了。
　　面对这种情况，欧梦三人还真是无可奈何：他们三家加起来的面子也没有郑军大，想要驱使这些小书店还真挺困难的。无法，只好先不管这些人，他们自己跟影子书店打擂台赛。
　　欧梦和刘得贵、袁行亮商量后决定他们三家也开始做活动：不就是打价格战吗？他们三家在山安市经营多年，家底不可谓不丰厚，难道还怕了他们不成？
　　至于活动力度有多大？就按照影子书店的标准来，就比他家便宜上那么一点，气死他丫的！
　　没想到，欧梦这边一把全场满减的宣传海报贴出来没多久，又接到消息说影子书店那边又调整了活动折扣，不多不少，正好比欧梦他们三家要便宜一丢丢。
　　欧梦气急，再次调整活动力度。
　　影子书店很快跟上。
　　……
　　山安市的市民觉得最近简直幸福死了，这市内几家大书店争相打折做活动，店里的图书文具等商品就跟不要钱一样，相同的东西比网购还要便宜，不趁机多囤一点回去都感觉对不起自己！
　　不过也有不少市民在观望：这几家书店明显是在打价格战，活动的力度是一天比一天大，今天比昨天便宜，明天又比今天便宜，既然如此，何不再等等，等到最便宜的时候再买才最合算。
　　当然，没人知道这场价格战会打到什么时候，现在几家书店的商品价格已经降到一个非常令人惊讶的程度，这边彩虹书店刚宣传全场教辅书三折起售，那边影子书店就放话说全场消费满200减80还能参加店内抽奖活动，最高奖为水果家最新出品的手机一部，其他级别的奖项也是奖品多多。
　　“该死，这姓宋的他疯了？！”刘得贵急得原地打转，同另外两位盟友诉苦，“再这样降价下去，非得亏本不可！”
　　“咱们亏，他们更亏。”袁行亮冷笑道。
　　欧梦皱眉：“不，他们倒不一定就亏。要知道，他们店里除了图书外，其他的文创用品有百分之七八十都是自家产的，只出个成本价就行了。”
　　这一两年来，宋澜很注重发展自家的牌子，从一开始的明信片，到后来的手账相关，乃至之后连水笔、橡皮这些小东西都是同工厂合作独创的“影子”牌。目前在文创行业，“影子”牌的文创用品已经小有名气，这一回影子书店搞活动，还有一些人趁机搞代购，从这边的店里买了，回头再到网上去卖，从中赚取差价。
　　至于其他书店卖的文创用品则牌子不一，都是从不同厂家拿得货，成本自然要比影子书店贵了不少。
　　至于已经打出名气的“影子”牌花果茶更是了不得了，店内专门设了一个卖花果茶的专柜，那队伍排了将近十米长，都是慕名前来卖花果茶的。那边谢道年甚至已经在考虑把影·茶分店开到山安市来了。
　　总而言之，这一场价格战打下来，影子书店还是小有赚头，薄利多销。相比之下，欧梦三人的店则是小亏了一笔，至于其他家没有参与降价的书店，比如郑军的百文书店，这些天压根就没啥生意，好在郑军对此也不甚在意，还因此组织店里大多数员工去旅游——反正以目前的情况来看，店里根本不需要那么多人上班。
　　欧梦无奈，她还真没想到他们三家联手还是会输，今年的利润已经全都赔进去，如果再不停手，恐怕连去年前年的钱都要打水漂。
　　其实要打也不是不能打，可问题是，这样打下去有意义吗？看起来影子书店那边还是一副轻轻松松的模样，显然对方并不缺钱，说不定比他们三家加在一起还要有钱。
　　敌军火力如此迅猛，再打下去，他们非得成为炮灰不可。
　　刘得贵那里早就萌生了退意，袁行亮虽然口上不说，但看他最近的动作显然也是在寻找退路。
　　唉，人心散了，退伍不好带了。
　　其实欧梦他们不知道，虽然影子书店表面上看着一副财大气粗的模样，但实际上他们早该没钱了。因为买下并装修这座别墅，宋澜本就以影子书店的名义向银行贷了一笔款，目前还在还贷款阶段。好在有醉月的那一层关系在，何老爷子亲自拍板，同意“无偿赞助”影子书店一大笔资金——其实这些钱是给醉月的何氏产业的股份，但醉月不愿收，转手交给宋澜，让他全权处理。
　　因为何家的这一笔钱，宋澜这才有底气跟其他书店打价格战。他之前找郑军说要合作，也是想让郑军不要插手此事。他早就打听过，郑军此人背景很深，如果他执意要插手，那恐怕很难成功。
　　郑军最后还是答应了宋澜的请求，他也很想把其他三家书店搞下去，虽然今后可能会多影子书店这样一个劲敌，但也比跟三家一起抢饭碗比较好吧？山安市这么大，郑军认为宋澜也没有能耐能一口吞下整个市场。退一步来说，就算宋澜真想做什么，他相信以自己的能力，还是可以对付得了的。
　　不过，郑军虽然答应和宋澜合作，但也只是答应不插手而已，他自己并不打算参与价格战，有几分“坐山观虎斗”的意思。如果宋澜赢了，那就好，但如果他输了，其实他也没亏，料想那三家书店也不敢因此对他做什么。
　　对于郑军打的小主意，宋澜不是不知道，但他并不怎么在乎。他的目标并不是占领山安市的整个市场，可以说他一开始并没打算与本市其他书店为敌，奈何其他书店似乎并不想给他活路，他就只好反击，导致今天的局面。
　　同郑军示好或因此吃点小亏在宋澜看来并不算什么，山安市的影子书店是第一家省外分店，宋澜不希望因为这些原因而出师不利。如果能因此在山安市站稳脚跟，从而进军全国市场，那在宋澜而言都是值得的。
　　生意人嘛，讲究和气生财不是？
　　眼看着三家联盟要支持不下去了，宋澜突然拜访了欧梦。
　　“宋老板大驾光临，真是稀客啊。”这一回再见到宋澜，欧梦根本不打算给他任何好脸色看，相反的，一见到他那张脸，欧梦就恨得牙痒痒的：小白脸，一看就不是什么好人！
　　宋澜却毫不在意她的冷言冷语，反倒自来熟似的在欧梦的办公室里找了个位置坐下，笑着对欧梦道：“欧老板，请坐。”
　　欧梦：“……”不是，这是我的办公室吧？你这么一副主人的模样是几个意思啊？
　　欧梦气鼓鼓地坐在了自己的老板椅上。
　　欧梦并没有让人倒茶，宋澜也毫不在意，自顾自地拎起桌上的热水壶，又取出一个一次性纸杯，给自己到了一杯热水。欧梦在一旁冷眼看着，嘴角直抽搐：这个姓宋的，还真不把自己当外人看。
　　没等到欧梦彻底发火，宋澜说明了自己的来意。
　　“你还好意思跟我们合作？！”欧梦惊得瞪圆了双眼，双颊涨得通红，显然是被气的。
　　她欧梦生平就没见过这样的厚颜无耻之徒，这才刚刚阴完他们，这又转而摆出一张笑脸说要合作了。
　　宋澜淡定地笑了笑，从随身携带的公文包里取出一份文件递给欧梦，说：“欧老板，你先别生气，看看这个再说。”
　　好在欧梦尚存几分理智，勉强翻了翻文件。
　　趁着欧梦翻阅文件的这段时间，宋澜说：“彩虹、蓝天和雅致，这三家书店虽然和百文并称为‘四大书店’，但我想，你应该很清楚你们和郑军之间在实力上的差距吧？”
　　欧梦翻了个白眼，指着门的方向，语气十分不快：“如果你是来嘲讽我的，那么请你现在就出去。”
　　宋澜笑：“欧老板你误会了，要不先看看文件再说？”
　　欧梦花了十分钟通读了一遍这份文件，过后眉头不由一皱，直愣愣地看着宋澜：“你到底是什么意思？”
　　“我们影子并无心对几位赶尽杀绝，”宋澜笑得一脸真诚，“做生意讲究的是和气生财，如果能和各位和平相处，那自然是最理想的。”
　　“那你之前还跟我们打价格战？！”欧梦狠狠瞪了他一眼。
　　“不得已而为之，”宋澜无辜地摊手，“不这样做的话，欧老板如今会同意接受这上面的建议吗？”
　　欧梦无语：威胁，这是红果果的威胁！
　　作者有话要说：
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第70章 [VIP]
　　所谓的文件其实只一份协议书，上面写着,彩虹书店愿意同影子工厂签订长约,在店里出售影子牌文创用品，其产品包括范围很广,几乎涉及了除影子牌花果茶以外的所有商品。
　　看到这里，欧梦已然完全明白宋澜的来意：开始她还以为宋澜是来示威的，如今看来,他其实是来强买强卖的。
　　“接受或是不接受，这是欧老板自己的选择，我不干扰。不过嘛——”宋澜指了指那份文件，笑得一脸意味深长，“欧老板要慎重考虑哦,你的选择，将会导致不同的结果哦。”
　　说着，宋澜不等欧梦说什么，起身离开,他接下来很忙，今天还有另外两家书店要拜访呢。
　　等宋澜走后，欧梦对着那份文件愣了好半天。
　　怎么办？该接受吗？
　　如果不接受会如何？继续打价格战吗？可以彩虹书店目前的经济状况,这战如果再打下去，恐怕还等不到胜利就会被拖垮。倒也不是不能联合另外两家书店，把三家的资金都集中在一起,专门推出一家书店搞降价优惠活动，另外两家店则恢复原先的定价,这样说不定还有一战之力。可毕竟她和袁行亮、刘得贵其实也是生意场上的竞争对手，相互之间也在各自防范着，不说他们了，连欧梦自己也不敢就这样把钱拿出来——万一被卷了怎么办？
　　那如果接受呢？彩虹书店至少有一半以上的文创用品该换供应商，这样一来不是受制于人了吗？不过话又说回来，影子牌的文创用品如今还挺有名气的，质量好、造型又别致，很是得文具收藏控们的喜欢。如果真在店里出售这些商品，应该也能赚他一笔吧？