我在人界开书店 番外篇——by惹眼

　　欧梦陷入纠结之中，其实她心中的天平已经偏向了一边，只是出于面子考虑，觉得就这样投降未免太窝囊了，拉不下这个脸来……
　　管他呢！面子是什么？可以吃吗？商场老手哪个不是脸皮厚得能当城墙的？脸面什么的都是虚的，有真金白银的利益才最实在！
　　欧梦咬咬牙，在合同上签下了自己的大名。
　　不久，宋澜先后得到欧梦、刘得贵和袁行亮派人送来的合同，三家都在上面签了字。至此，宋澜心中的大石头这才落地：他赌对了。
　　没错，他一开始的目的就不是要搞垮这三家书店，而是推广自家出品的文创用品。至于之前说想要和郑军合作，其实只是个□□——因为他知道，郑军是个麻烦人物，如果不能先安抚他，之后的价格战是说什么也打不起来的。如果不能开战，其他三家也就不会如此轻易就接受自己的建议，同意在自家书店售卖影子牌的商品。
　　影子牌文创用品目前虽然在一小范围内赢得了少部分人的认同，但由于只能在自家的书店和网店内出售，和其他文创品牌相比，真不算什么。
　　野心勃勃如宋澜，当然不会满足于此，从一开始联系厂家生产第一套影子牌明信片之时，乃至第一家影子书店开业之日期，他就为自己立了一个目标：终有一天，他要让“影子”这个牌子让国人所熟知，成为文化创意产业的巨头！
　　之后的开书店、卖产品、开班教学、开花果茶店等等，都是为他这个终极目标所努力的成果。要知道，其实所谓的“文创产业”涉及内容很广，从书店到DIY手工坊，再到艺术场馆乃至画室、工艺品店、创客空间都被容纳在其中，总而言之，一切看起来逼格很高很有文化的场所都可以算在其中。
　　当然，目前主要还是以影子书店为主体，虽然书店里也在售卖各种文创用品，同时还开设了苔藓微景观、篆刻、绘画等课程，但规模还不算大，其中以短期课程为主，还未形成规模。
　　影·茶的开业是个意外，要不是谢道年在这上面体现出来独特的天赋，宋澜并没有打算向餐饮业进军，最多只是在书店内卖卖咖啡点心什么的。他知道餐饮业这一块的水太深，又需要专业人才，宋澜手底下的厉鬼只有一个唐迟可当重任，没必要去自己不了解的领域碰个头破血流。
　　然而谢道年在茶和植物上表现出来特别的天分是个意外之喜，宋澜也没想到影子牌花果茶会如此成功，这才下定决心将花果茶店单独从影子书店分出来，并把这一块全权放手让谢道年来管理。
　　毕竟，这家店几乎是靠谢道年一手奶大的，影子书店只是提供了一个展现自我的平台，其余并没有帮上多大的忙。于情于理，宋澜都不该插手此事。况且，宋澜本就有意让谢道年学习管理事宜，他来人界，不就是为了帮助谢道年的吗？
　　这回宋澜煞费苦心布局，“阴”了山安市的“四大书店”，让其中三家都签订合同售卖影子牌文创用品，这只是个开始，宋澜有信心，总有一天，全国各地的文创产品店、书店都会摆上影子牌文创产品的。
　　当然，这次的计划还是有不小的风险的，若是其中哪个环节出了错，事情的结果就不会是今天这样。比如说，如果欧梦他们不接受宋澜的提议，继续和影子书店正面刚，那只怕会落得个两败俱伤了——要知道，目前影子书店的账簿上并没剩下多少钱。醉月手头上倒是有何氏的股份，但不到紧要关头，宋澜并不想动这笔钱。
　　好在所有人一直以为影子书店家底丰厚，就连郑军也这么认为，不然他也不会选择跟影子书店合作了。
　　只是郑军没想到，自己也被宋澜给阴了一把。当得知另外三家书店同影子书店达成协议休战以后，郑军气得砸坏了一个玻璃茶几，一连好几天都阴着一张脸，弄得他身边的人都不敢大声说话，生怕引火上身，被这个“喷火恶龙”所牵连。
　　奈何，事已至此，郑军只能打碎了牙往肚子里咽，现在影子书店已然在山安市站稳了脚跟，想要动它倒不是不可以，只不过要付出的代价实在太惨重。郑军是个理智大于情绪的人，他知道怎么做才是对自己最好的。
　　正因为了解郑军的性格，宋澜这才会有这么一番布置。要是遇上一个情绪容易激动的主，他还真不敢玩这么一手。
　　所以，这个亏，郑军只能认了。
　　***
　　这次离开山安市，宋澜可谓是凯旋而归，目前这里的书店已经走上正轨，不需要宋澜亲自在此地监督管理，再说有开心在，他还是比较放心的。
　　至于池舟，宋澜则把他带走了。毕竟池舟生前是本市人，虽然离那场凶杀案过去已经有几年了，但保不齐还有人会记得他。要是让人发现影子书店这边有一个店员和当年被杀死的那个少年长得一模一样，那真是要坐实“闹鬼”的传闻，怎么也没法“洗白”了。
　　池舟自己也愿意离开，在他看来，这座别墅算是一个伤心地，这里有他最美好也最恐惧的回忆，他不想留在此地触景生情。宋澜那边已经安排好，在南天市为池舟准备了一间“办公室”，就在刀刀几个网店客服的办公室旁边，都是搞互联网相关的，交流起来也比较方便。
　　宋澜把这件事安排妥当以后，则踏上了去魔都的飞机。
　　先前在行州市，宋澜给国营书店总经理孙学林提了不少建议，使得国营书店转亏为盈，还因此在当年的国营书店年度总结大会上受到表扬大出风头。孙学林也挺够意思的，在不到五分钟的演讲中几次提到了“影子书店”的大名，谦虚地表示他们书店之所以有所成就，是靠影子书店的宋老板的指点。
　　这样一来，影子书店这家私人书店便进入国营书店领导们的视线中，当时不少人还以为这是一家多么厉害的书店，比如是什么外资书店之类的。有人会后打听了一下，才知道事实并非如此，这影子书店既不是外资书店，也和官方没多大关系——除了和行州市政府合作的图书流动项目外，这就是一家私人书店，不属于任何企业，书店老板也没有什么后台。
　　这样一家书店为何能得到孙学林的称赞？有人不解，有人不屑，这也正常，毕竟这些都是国营书店的领导，虽然现在国营书店不像过去那样牛逼了，但他们的优越感还是存在的，特别是那些转型成功的书店负责人，自诩政界商界都混得开，别提多有得意了。
　　就这样，影子书店也算是进入了国营书店领导们的视野里，但真正重视它的并没有几人。当初影子书店也才开了行州和碧山市的两家分店，南天市的分店还在装修中，怎么看，也不像孙学林说得那样厉害。
　　可渐渐的，有些人发现自己错了。如今南天市的影子书店一跃成为当地最火的一家书店，别说其他书店，连当地国营书店的光芒都掩盖了不少——要知道，南天市的国营书店算是转型得不错的一家书店，再加上开在省城，在全国国营书店里也算得上是排的上号的。可这影子书店一开，就把国营书店的潜在客户抢去不少，风头这么旺，怎么可能不引起别人的注意？
　　之后影子书店又在山安市开了第一家省外分店，开始有人注意到他们的举动。先前的“闹鬼”与“反闹鬼”的闹剧都被有心人看在眼里，对于宋澜的手腕和他力挽狂澜的举动，大家都吃了一惊。
　　这个姓宋的年轻人是个角色。不少人都在心里念叨着。


第71章 [VIP]
　　【逼乎论坛】
　　【提问】
　　如何看待实体书店联盟这一形式的出现？
　　【答主：雅文书店吴晓华】
　　卸腰，作为一家五年前便已加入XX书业联盟书店负责人,我想我比较有资格来回答这个问题。
　　所谓实体书店联盟,这个模式在我国最早从十年前就出现了。这些年，随着网络购书以及物流业的快速发展,实体书店面临着越来越大的危机。书店联盟，就是实体书店为共同应对危机的一种“抱团”式行为。
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　　YZ，
　　XL。
　　所有加入书业联盟的书店发放统一的会员卡，使用统一的销售方案,产品的价格也都是一致的。简单来说，就是你的书店如果加入了某个书业联盟，店内商品的定价就不能由你自己来决定，而要根据联盟内的标准来定价。比如，一支英雄牌钢笔联盟内统一定价50元,你就不能私自定价40或60元。同理，你的书店想要做促销活动，也得按照联盟的指示来，统一进行促销活动,这在很大程度上避免了书店间的恶性竞争行为。
　　联盟的出现是实体书店转型的必然需要，也是促进挽救实体书店的一技强心剂，能集中各大书店资源进行优势互补,共同进步。目前国内大大小小的联盟已经陆续出现了一些，不过其中有不少都是小打小闹，只在某一城市或某一地区存在,无法覆盖其他地区。据我所知，真正厉害的书店联盟国内只有三四家,都有官方背景。
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　　废话不多说，我是比较看好书业联盟这一运营模式的，它能够实现资金、服务、技术等方面的资源整合，为实体书店提供更加完善和专业的指导，特别是对那些中小型书店有更加积极的作用。保守估计，大概在十年内，会有六成以上的书店加入书店联盟。
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　　不管本着试探还是什么目的，总算有人开始朝宋澜抛来善意的橄榄枝。这一回他去魔都，就是受到魔都的一个半官方性质的书店联盟组织邀请。
　　要说作为中华国数一数二的超级大都市，魔都在商业这一方面绝对算是龙头老大，实体书店行业也很是发达，本土的网红书店无数，其他地方成名的网红书店也大多在这里开有分店。
　　这个名叫“大书业联盟”的书店组织在中华国至少是在华东地区小有名气，目前共有一百来个实体书店成员，因为其最初的倡导和组织者是魔都的一家有官方背景的书店，相比于其他由民营书店组成在一起的小规模的联盟，这个组织不管是在资源还是资金上都能得到政策倾斜，可谓是背景雄厚财大气粗。
　　目前为止，加入该联盟的书店大多都在长三角地区，但也不是没有南方其他省份的书店加入。毕竟在长江以南，这个联盟可以算是一家独大，其他比较有实力的书店联盟主要分布在北方。
　　加入大书业联盟还是要经过一定的考核的，至少实力不能太弱，那种开在学校旁边只卖教辅书、漫画和网络小说的小书店就不要想了，考虑都不会考虑的，毕竟，联盟可是打着“人文特色”的旗号，图书＋咖啡是最基本的模式。
　　也就是说，能加入大书业联盟的实体书店都是有一定实力的，不说是网红书店，至少店内的装修、售卖的产品都比较有逼格，能吸引诸如公司白领、政府职员、高校学生的注意，不会让人觉得无趣。
　　能得到大书业联盟的邀请，说明影子书店已经入了联盟领导人的眼，对方这是抛出橄榄枝来了。请宋澜去魔都的书店参观，既是考核也是邀请，只要在最后的考核环节通过，宋澜就可以成为该联盟的成员之一。
　　成为书店联盟成员有好有坏，好的是可以享受联盟内的统一资源，但不太好的是要接受联盟的统一管理，不太自由。
　　要是一般的中小型书店，可以享有联盟提供的资源，加入联盟自然是比较有利的，但对于宋澜来说，其实并不是一个很好的选择。
　　这就像是一个很有实力的优秀毕业生，毕业后有两个选择：要么求职，要么创业。求职者就算能够不断升职，最多总经理也就到头。可创业者就不一样了，能自己当老板，不用被别人指手画脚，简直不要太开心哦。
　　当然，和求职相比，自主创业的风险太大，要承受的东西更多。
　　不管怎么说，受到邀请后的宋澜还是踏上了前往魔都的路程。
　　***
　　大书业联盟专门派人来接宋澜，对方是一个二十来岁的小姐姐，叫商念夕，自我介绍是联盟的工作人员。
　　“宋先生，咱们先送您到宾馆，休整一下，下午带您到几个书店逛逛？”商念夕熟练地开着车，询问宋澜。
　　宋澜笑了笑：“好。”
　　“没想到宋先生这么年轻，”趁着等红灯之余，商念夕偷偷从车内的后视镜瞟了宋澜一眼，双颊微微泛红，“真是年轻有为。”
　　宋澜长得好看，这一点他自己也知道，平时在店里视察一直有不少小女生偷偷看他，也早就习惯了这种打量，是以非常自然，甚至还配合地对着后视镜笑了笑。
　　“腾”的一下，商念夕的脸全红了。
　　果然如同网上说的那样，影子书店是个高颜值的书店。商念夕怔怔地想。
　　绿灯亮起，回过神来的商念夕踩下油门，继续上路。此时正是下班高峰期，路上有点堵，她开得并不快，还有时间给宋澜介绍路上见到的东西。
　　“那边就是求知书店的总店了，”车开到魔都某条知名的“文化街”，商念夕指了指前方不远处的一个门面说道。
　　这条两旁栽满法国梧桐看上去有几分文艺气息的街道在魔都很有名，不仅仅因为道路原先属于外国租界的地盘，路两边的建筑颇有西洋风情，更是因为在不长的街道上开了好几家知名书店，其中就包括大书业联盟的发起者求知书店。