我在人界开书店 番外篇——by惹眼

　　“有考虑来魔都？”谢道年捕捉到一个关键词。
　　宋澜点点头，但眉头还是紧紧锁着：“魔都的市场就不用说了，之前受大书业联盟邀请我来考察了一下，此地的实体书店发展得不错，整体比较成熟，运营模式也比较适合影子书店。”
　　“不过——”见到宋澜这副神情，谢道年猜到他接下来一定还有一个转折。
　　“不过，也正因为市场太成熟了，反倒不好进入。”宋澜言简意赅。
　　谢道年点点头：市场成熟，意味着蛋糕已经被先头的人分完了，要是贸贸然加入抢蛋糕的队伍中，恐怕得死得很惨。
　　毕竟，影子书店和影·茶不一样，魔都的网红奶茶店也是近几年才火起来的，虽然来来去去竞争也挺激烈的样子，但新来的店只要质量跟得上口碑，迟早都能站稳脚跟。而实体书店不一样，魔都有不少存在几十年的老书店，这些书店经过了网购经济的洗礼还能留下来的，说明都有几把刷子，光是品牌就让人信服，一般没什么根基的书店还真打不过它们。
　　更不要说，不久以前宋澜还刚刚拒绝了大书业联盟这位魔都“老大哥”抛来的橄榄枝。
　　所以，宋澜一直犹豫不决，要不要现在就进军魔都？还是先在别的地方“发育”一段时间，等时机成熟了再来？
　　不过这“时机”到底什么时候能够成熟也不好说，未来的一切都没有定数，究竟是会变得更好还是更坏，谁都不好说。
　　谢道年沉默了片刻，说：“我才来魔都不久，不过听说这边的书店都挺抱团的。”
　　宋澜轻叹一声，神色有几分沉重：“对，我调查过，那个大书业联盟吸纳了魔都一半以上的大中型书店，而剩下的书店，不是对方看不上眼，就是它们本身就属于其他的书店联盟，要么就是外资书店。”
　　“你后悔了？”谢道年突然没头没尾来了这么一句。
　　宋澜却立刻明白过来他说的是自己拒绝加入大书业联盟的事，摇着头笑道：“不后悔，就是有点遗憾。”
　　“看来你心里已经有了决定。”谢道年眉梢轻轻一挑。
　　宋澜嘴角一勾，点头道：“当前阶段，还是低调点比较好。”
　　换句话说，在目前装备不齐实力不够的情况下，还是乖乖打野，猥琐发育，不浪。
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第76章 [VIP]
　　影·茶在魔都的第一家分店看起来发展势头良好，目测不会有什么太大的问题,宋澜便放心离开了魔都,前往下一个目的地——锦城。
　　锦城位于中华国大陆最南方的省份，以一年四季花团锦簇而闻名,故名曰“锦城”。这里也是最早开放的经济特区之一，经济发达，外来人口众多,城市发展迅速，是国内有名的几个一线大城市之一。
　　过去宋澜也来过锦城，不过主要是为了考察当地的书店，学习它们的经营管理方法，但这一回不一样,他是抱着开拓分店的心思再次踏上这座花香满溢的城市。
　　没错，宋澜打算将影子书店下一家分店开在此地，原因主要有三：
　　一来，此地图书市场广阔,发展前景很是不错，当地居民对文教业较为重视，会选择去实体书店的大有人在。
　　二来,锦城虽然书店林立，创意书店也很是不少，除了一家国营书店外,但大部分书店并没有形成太大的规模，书店与书店之间各自为政,呈现一种类似诸侯割据的局面，不像魔都那样已形成联盟。当然，当地也有个别书店被大书业联盟吸纳其中，不过对于锦城的整体图书市场而言，根本不构成什么威胁。
　　三来，锦城所在的省份离影子书店发源地南海省相邻，从锦城到南天市坐高铁也不过三四个小时，开车五六个小时，交通方便快捷，要是发生什么事，宋澜也好及时赶过去。
　　处于以上种种考虑，锦城便成了宋澜下一个目标。
　　从锦城机场出来到达市区已经是晚上八点多，看店面必须得白天进行，宋澜身为鬼又不需要休息，从今晚到明早这段时间便空了出来。
　　不知该做些什么的宋澜在锦城最繁华的锦城广场闲逛，周围是璀璨的万家灯火和操着锦城方言散步纳凉的人群，他孑然身处其中，突然有一种孤独感。
　　不管是当人还是做鬼，宋澜一向是独来独往的。他是孤儿，靠着助学金和奖学金才完成了学业。意外死亡以后，他也鲜少跟其他小鬼交流，只是忙着考试或是收服厉鬼，最多偶尔上地府的论坛上灌灌水。从本质上讲，他从来都没有一个朋友。
　　但自从到了人界以后，一切都变了。他认识了谢道年并用一纸合约强行把他和自己绑在一块，为了经营破产书店，他还放出了自己的厉鬼鬼差们来帮忙，人人鬼鬼日常待在一起，状况不断，欢乐却也是不少，书店里每天都是热热闹闹的，几乎没有清净下来的时候。
　　再后来，影子书店不断拓展分店，厉鬼店员们也被分开前往各个分店独当一面，连谢道年都专心研究花果茶，看似人员被分散了，但与日俱增的客流非但没让书店冷清下来，反而更加热闹了。
　　宋澜整日身处其中，不知不觉受到感染，这骤然安静下来，独自身处异地的街头，周围都是操着陌生方言的人，反而将他心中的孤寂感无限放大，思绪里多了几分惆怅的滋味。
　　唉，谢道年怎么偏偏去魔都发展生意了呢？明明锦城这里市场也很不错，他若是把影·茶开到这里，想必也能成功。更重要的是，如果他在锦城，自己此刻就不用在街头“流浪”，可以有个去处了。
　　宋澜被自己这个念头吓了一跳：等等，自己没事想到谢道年做什么？他愿意把生意做到哪里是他自己的事，当初说好了自己不插手，如今怎么就矫情上了？不行不行，这个想法很危险，得赶紧消灭掉！
　　宋澜一脸惊恐，用手在脑袋边拼命挥着，似乎要把什么东西赶走。旁边一个扎着羊角辫的小女孩呆呆地看着他，连手中的棒棒糖都忘了吃了。
　　“妈妈，那个叔叔在做什么？”女孩稚嫩的声音让宋澜瞬间清醒，急忙把手放下，表现“我什么都没做”的样子，尴尬地朝懵懂的小女孩和紧张的母亲一笑，大步朝前走去。
　　真是太丢鬼了！宋澜一面走一面懊恼地想。
　　这种情绪一直到宋澜看见前方某个显眼的建筑和霓虹灯招牌才被抛之脑后。
　　“锦城国营书城？”宋澜挑眉，“怎么逛到这里来了？”
　　锦城国营书城，锦城最有名的书店之一，同时也是本市最大的实体书城。位于锦城中心地带锦城广场北面，整座书城加上地下停车场与天台花园共有五层，总面积将近6万平米，外形是极具现代特征的流线型不规则建筑体，墙体用钢化玻璃打造，算是锦城的标志性建筑物之一。
　　先前说，锦城没有特别有实力的大型书店，这个说法其实不太准确，至少应该在“书店”前面加上个限制语——私营。锦城没有特别厉害的私营书店，因为本市有一家特别厉害的国营书店，也就是眼前这座建筑物。
　　锦城国营书城是中华国内最早进行改革的一批国营书店之一，在其他国营书店还在遵循过去的老路子营业时，当时锦城国营书店负责人就以其敏锐的嗅觉察觉到即将到来的实体书业的大变革，于是一马当先对手下的国营书店进行整改。
　　整改的结果很成功，就在国内大部分国营书店被私人书店碾压得惨兮兮的时候，锦城国营书店是一绝红尘，跑到了本市所有书店前面，不管是在销售量、客流量还是顾客满意程度上都狠狠暴打其他书店，成为国内为数不多能够正面刚私营书店的国营书店。
　　正因为如此，锦城国营书店被树立为中华国国营书店的典范，同时锦城市政府也对该书店是大力支持，不仅批地批款在锦城广场北面建了这么一座建筑物给锦城国营书店搬家，在政策上也是对该书店大力倾斜扶持。
　　搬了新家后，原先的锦城国营书店改名为锦城国营书城，再加上地理位置良好，口碑不错，管理和服务都高于水平线，锦城国营书城的发展越来越迅速，把本市其他大小书店都踩在了脚底下。
　　也正因为这个原因，锦城一直没有特别厉害的私营书店出现，没办法，不管从资金还是政策或是群众基础来说，锦城国营书城是实实在在吊打其他书店，双方根本就不在同一层面上，这要怎么玩？
　　对此，有心入驻锦城市场的宋澜自然是调查得一清二楚。他的野心虽然大，但也没狂妄到自以为能和这家有政府当靠山的书城一决高下，或者说，他根本就没有存在与之攀比的心思。
　　当前阶段，宋澜的目标只是能在锦城立住脚跟，并以此为根据地，向本省其他城市发展。至于未来能发展到什么程度，说实话他自己也不能保证。
　　是以，先前宋澜几次来锦城进行书店考察，都漏过了这家书城。在他看来，国营书店和私营书店的管理、经营方式并不一样，对方能搞的自己不一定能搞，没有太多值得学习的地方。
　　不过，今天既然无意中逛到了这里，不妨进去看看。
　　锦城国营书城一共有好几个出入口，宋澜选择距离自己最近的东1入口进去。玻璃门感应到人的脚步声自动打开，首先印入宋澜眼帘的是一个书店的地图。
　　地图上很详细地标明了宋澜此刻所在的位置以及每一楼层的空间分布：负一楼是停车场；一楼是总服务台、行李寄存处、以及人文社科类图书书店；二楼是儿童书店、艺术类书店、科技类书店以及文化创意园区；三楼是经管、生活、教育、外文等书店；顶楼的天台花园则有咖啡厅、茶馆、会议室、中西餐厅以及一个小型植物园。同时，每层还特意开辟出一块面积不小的阅读区，内置大量沙发和桌椅，以保证大多数客人都能找到位置坐下来阅读。
　　看着这清晰详细的地图，宋澜不得不承认，这家书城能打败其他书店成为本市书店的龙头老大不是没有原因的，和这相比，就算是目前规模最大的影子书店南天分店就像是小孩子在玩家家酒一样。
　　唉，也不知道影子书店何时才能发展到这样的规模。
　　羡慕归羡慕，宋澜也没有产生什么非分之想，他知道锦城国营书城能发展到今天这个地步有很多原因，背后有许多的帮忙，这不是仅凭着一家书店就能独立成长的。
　　书城不是24小时营业的，但会一直营业到晚上12点。此刻时钟上的时针已经划过了10这个数字，但书城内依然人声鼎沸，除了儿童区那边，客流丝毫不见减少。据说因为锦城市民习惯过夜生活，凌晨一两点入睡的大有人在，这个时间对他们而言，的确不算晚。
　　宋澜从书城一楼开始逛起，一直逛到顶楼的植物园。他看得很仔细，还时不时掏出手机拍上几张照片，但没有人注意到他的举动，或许是因为像他这样的人实在太多了，作为锦城标志性的“景点”之一，每天锦城国营书城接待的外地游客不知凡几，店员都对这些拍照的人免疫了。
　　宋澜又回到了书城二楼，最让他感兴趣的还是这里的文创区。这一区域大体上分为两大块，一块是手工DIY店铺，另一块则是售卖陶瓷、文具、装饰品等的精品店。
　　因为影子书店也开设了苔藓微景观、篆刻、绘画等课程，宋澜对这里的手工店铺很有兴趣。他逛了几家陶艺、布艺、木工的DIY课堂，惊讶地发现里头居然还有一家店铺是专门教人织毛线制品的。
　　果然，天下之大无奇不有，宋澜怀疑以后可能还会出现教人纳鞋底的手工艺人。
　　一般来说，这种开在书城里的DIY工坊并非是书城自家经营的，而是其他人租用书城的地盘来做生意，不过要受到书城方的统一管理。因此，这些店铺经营的内容虽然各不相同，有的甚至相差很大，但店内的装修风格比较统一，与书城的整体风格融为一体，只是在细节处有变化，比如一家剪纸店在“窗户”上贴了精美的窗花。
　　一圈看下来，宋澜愈发觉得自己之前在影子书店搞的手工课程实在是小打小闹，根本不成气候。
　　说心里没有触动是假的，这一次的锦城国营书店之行让宋澜发现了影子书店众多还待改进的地方，同时在他心里也种下了一颗名叫“影子手工工坊”的小小的种子。
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第77章 [VIP]
　　第二天一早，宋澜在中介的陪同下前往几处待租的铺面查看。
　　这些地方的位置当然同锦城国营书城那得天独厚的地理位置是没法比的,不过也不算差,其中一处在锦城高新技术开发区的某个还未正式开业的商场里，一处位于锦城大学城附近,还有一处则位于锦城老城区的一座较为繁华的街道上。
　　这三个地点各有千秋，针对的顾客群体也各不相同：第一个商场附近主要是写字楼，公司白领比较多；第二个地方明显面对的是大学生群体；而第三个地址面向的群体比较复杂,概括来说是当地的市民阶层。
　　在这三个地点中，前两个所处的位置比较偏——毕竟不管在什么城市，高新技术开发区和大学城都不可能建在市中心，如果遇到公司放假或是学校放假，生意可能会受影响。而第三个地点虽然地处繁华的锦城老街,不过附近大多是服装贩卖商店，来这里逛街的客人主要是本着买衣服来的，真正愿意逛书店的估计也不会太多。再者说，这家店铺所在的位置比较偏,可能不太容易被人发现。