我在人界开书店 番外篇——by惹眼

　　“宋哥,那你怎么说的？”突然想起什么，秦涩一脸的忐忑。
　　宋澜挑眉：“怎么，你紧张啦？放心吧,我答应她了，说其实新店那边也不是太着急，如果这边还需要你的话,那你就暂时留下来一段时间呗。”
　　打算开新店是真的，让秦涩去做店长也是真的,但不是现在。这是宋澜和秦涩先前商量出来的方法，让宋澜故意说要把秦涩调走，再观察醉月的反应。如果她表现出一丝半点的不舍，那说明醉月对秦涩其实不像表面上那样厌恶，她心里但凡有些许的情意在，定然会表现出什么来的。果然，醉月找宋澜要求把秦涩留下了。
　　“真的？”秦涩眉开眼笑。
　　“那还能骗你不成？”宋澜嘴角一勾，“这回可开心了吧？看来，醉月其实也没那么讨厌你嘛，她好像对你也不太一般哦。”
　　秦涩嘿嘿一笑，得意地比了个帅气的姿势，把头发一甩，：“本帅哥出马，那必然是马到成功。”
　　宋澜无语，嘀咕道：“这会儿倒是生龙活虎起来，不久前看你那副模样还以为你又死一次了呢。不过你可千万要把握分寸，可别再喝多了犯糊涂，要不到时候我也救不了你了。”
　　“放心吧宋哥，从此以后我滴酒不沾，”秦涩夸张地把手举到耳边，做宣誓状，“打死我也不喝酒！”
　　“行了行了，别跟我贫了，快去工作。”
　　“Yes sir！”秦涩欢天喜地走了。
　　“还是不够稳重啊……”宋澜笑着摇头，“不过，这样热热闹闹的倒也挺好的。就是不知道这对欢喜冤家未来能发展成什么样……咦，这算是办公室恋情吗？好像说这样不太好吧，好多公司都规定员工不许搞办公室恋情来着，怕影响工作……算了算了，反正我们也不是什么正经公司，管他呢……”
　　***
　　宋澜的最后一站是行州市，这里是影子书店诞生之地，也是书店总部所在。
　　宋澜觉得自己是天生劳碌命，此次归来，没等他坐下来休息一会儿，就有不少问题找上他来了。
　　首先是花房书店维修的事。不久前刮了一场超强台风，虽然书店方提前做了准备，玻璃花房有几处还是进了水受到破坏。
　　房子有安全隐患，就算只是小问题，也不能冒险继续开店。在花房修好之前，花房书店不得不暂时关闭。
　　这个问题不大，就算宋澜没回来，林瑟也能独自解决好。比较棘手的问题还是在于老街的书店这边。
　　开在旧城区老街上的影子书店是影子书店最早的一家门面，当年由破旧的友谊书店改造而来，后来又两次拓宽了店面，距今已有两年多，早就成了本地一个标示性的招牌。原来老街这一带出入的大部分是附近的居民，以中老年人居多，如今也有不少打扮时尚的年轻人特意从新区坐车过来，就为了在书店消磨时光。
　　可就是这么一家带给本地市民不少回忆的书店，正面临着关门的问题。
　　原因说起来让人有点无语：房东张阿姨的儿子见影子书店办得这么红火，不免有点眼红，觉得书店之所以能发达主要是因为他们家店铺的风水好，“便宜”了外人。于是，他动了歪脑子，想说把店铺收回来，自己开一家咖啡店，肯定也能红火。
　　平心而论张阿姨人还是不错的，当初谢家遭了难她也送过不少温暖，谢道年欠了房租也没有立即把他赶出去，后来影子书店红了起来房东房客双方更是相处得很是融洽。就是她这独子的人品不咋地，撺掇着老妈去跟宋澜开口说要收房子，等着自己接盘过来开店呢。
　　他的想法很简单：影子书店客人这么多，装修也不错，等自己接手后，岂不是能“顺道”也继承了这些，那他的咖啡店还不是能红红火火一骑绝尘吗？
　　被儿子磨得没办法，也的确想为这个毕业后找不到工作一直游手好闲的独子谋份生计，张阿姨最后还是腆着脸找上了林瑟，委婉地跟他说自家不能再把房子租给书店什么的。
　　虽然宋澜之前把行州这边的两家书店交给林瑟管理，让他全权负责，但搬家可是大事，林瑟不敢一人擅作主张，立刻报告了宋澜。
　　于是宋澜一回来，马上就面临着这样一个大问题。
　　“宋哥，要不我再去劝劝张阿姨？”林瑟脸上是难得一见的凝重，眉头紧紧拧着，眼底透着几分担忧。“她儿子想开店大可以去租别的店铺嘛，干嘛非得跟咱们抢？再说了，咱们给他的租金还比这条街上别的地方高了两成，她还有什么不满意的？”说到最后，他的语气中染上几分怒气。
　　宋澜轻轻一叹，摇头苦笑：“没用的，关键不是张阿姨，而是她的儿子。她那儿子心里打的什么算盘我大概也能猜得到，可房子毕竟是人家的，咱们就算再不愿意又有什么用呢？”
　　“难道就这样把咱们辛辛苦苦打拼出来的成果白白赠送给他人？”林瑟脸色黑如锅底，早已失去了往日的冷静。
　　宋澜挑眉：“白送？那对方也得有能力接受才行。张阿姨那儿子又坏又蠢，他以为咱们书店能出名是因为他家风水好，想不费力气就得到咱们店积累的客流和名气，也不想想他自己有那个能力利用好这一切吗？”
　　林瑟语气不屑：“想走捷径的人太多的，心思全用在动歪脑筋上。”
　　“不过，他突然来这么一手，还是给咱们带来不小的麻烦。”话锋一转，宋澜眉间染上一抹忧色，“这临时要再找一家合适的店铺恐怕不是件容易的事，还要装修什么的，等开张恐怕都得一两个月以后了。”
　　林瑟推了推鼻梁上的眼睛，认真道：“我已经去打听过了，新区那边倒是有两个合适的铺面，就是租金比咱们现在的高了不少，我怎么说对方也不肯降价，说规定就是如此。依我看，他们就是想趁机敲竹杠！”
　　“还有找什么装修队也是个问题，”见宋澜皱着眉不说话，林瑟又道，“咱们之前合作过的装修队挺不错的，就是他们已经不在行州，好像说到外地发展去了。行州剩下的那些个装修队没有特别让人满意的，倒是可以去外地找，但这一来一回怕耽误时间，还得费不少钱。”
　　作为一只吝啬鬼，任何要花钱的事都让林瑟心疼。
　　“还有咱们店里的员工也是问题，员工们的房子都租在这附近，也是签了合同的，这要是咱们搬到新区去了，他们上下班也不太方便……”林瑟絮絮叨叨，说着店铺迁址以后会发生的烦心事，愁眉不展。
　　宋澜沉吟片刻，突然道：“既然有这么多问题的话，不如这店暂时就不开了。”
　　“……还有客人的问题，咱们店搬了，以前习惯到店里的客人怎么办——等等，宋哥你刚刚说什么？！”林瑟目瞪口呆地看着宋澜，一脸被雷劈过的神情。
　　“不、不开了？”林瑟倒吸一口凉气，语气激动，“宋哥，你该不会想放弃吧？别啊，咱们的店开得好好的，名声都打出去了，为什么要不开？”
　　宋澜伸手做了个向下压的手势，解释道：“你误会了，我不是说不开书店，而是说新店就不开了。”
　　林瑟恍然：他还以为宋哥被气到想放弃开书店，原来是他理解错了，宋哥只是不打算在行州另外开一家书店。
　　但他还有不解的地方：“为什么啊？咱们在行州这边可有不少忠实粉丝呢，虽然还有一家花房书店，不过那边毕竟地方小，也容纳不下太多的人，要是不开了客人该有多失望，更重要的是，咱们也赚不了那么多钱了。”
　　宋澜点点头：“你说的也有道理，但我个人觉得，如果要重新开一家书店，选址、装修、宣传……这些都要花时间和精力。行州毕竟是小城市，人口也不多，客人一般也是固定的那些，就算再开新店，也未必能比咱们现在办得好。你刚刚也说了，书店迁址以后，原来的那些常客说不定会因为距离的原因不来或者少来，而要想把新的客人发展成固定客户也不是一朝一夕就能办到的事。有这些时间和精力，还不如到外地去开拓市场呢。”
　　“那就放弃行州这边的市场了吗？”林瑟还是不能理解。
　　“谁说要放弃的？”宋澜挑眉，“这不还有花房书店吗？”
　　“可花房书店也太小了吧？”林瑟不太同意地摇头，“那么小的地方，容纳不了多少客人的。”
　　宋澜微笑：“如果你担心的是这个，那大可不必忧虑。花房书店是小，但不是不能变大的。”
　　“宋哥你的意思是说……”林瑟隐隐有些明白了宋澜话外之音。
　　宋澜点头：“我打听过了，花房书店附近有家咖啡店好像生意不大好，店主急着脱手转让，租金压得挺低的，咱们刚好能租下来。花房书店不是刚好在维修吗，咱们就干脆把整间花房拆了，移到那家店旁边，连在一起，这就能解决花房空间不够的问题了。”
　　林瑟听的是连连赞叹：“原来宋哥你早就想到办法了，怎么不早说，还亏得我担心那么久呢。”
　　宋澜脸上闪过一丝不快：“这也是没有办法的办法，如果不是张阿姨非要收回房子，现在的情况是最好的，只可惜……”
　　说到这个林瑟就来气：“张阿姨那儿子看上去一副獐头鼠目相，就算抢了咱们店又怎么样，我看他的咖啡店能办成什么样！”
　　“算了，没必要为那种人生气。”宋澜淡淡道，“张阿姨过去对谢家不错，要是计较起来，你谢哥还欠她一个人情，这回咱们也不要她的违约金，算是把人情还了，倒也不算是件太坏的事。要不心里头总有个疙瘩在也不舒服。”
　　林瑟低声嘟囔道：“反正我还是不爽……”
　　“好啦好啦，”宋澜笑着拍林瑟的肩膀，“不想这事了，走，咱们去花房看看，接下来还有一堆事等着你去做呢。”
　　***
　　影子书店要关门和花房书店要重新装修开业的消息同一时间在书店内和网络上发布，引起了不少粉丝的关注，其中以行州本地粉丝的反应最为激烈，纷纷留言或是当面询问店铺突然要关门的原因。
　　对此，林瑟自然早有准备，他吩咐过店员说，如果有人问起原因，一律就照实说：房东儿子要开咖啡店，书店不得不让出房子。
　　这么一来，张阿姨那儿子的咖啡店还没开起来，从舆论上就遭到了不少压力。大家都不是笨蛋，自然能想通其中的关节所在，甚至有比较激动的粉丝已经放言说，等咖啡店开了以后自己是绝对不会来的，也会发动身边的亲友抵制咖啡店，以此发泄自己的不满。
　　对于这样的言论，影子书店没有任何回应，但其实这就算表达了一种默认态度。甚至背后还有林瑟的推波助澜：他讨厌张阿姨那儿子，如果能给对方添点堵，他自然是非常喜闻乐见的。
　　对于林瑟私下里的动作，宋澜虽然知道，但没有任何表示。他未必不想给对方一个教训，只要不违背良心道德和法律，宋澜就不会过问。
　　至于后来，张阿姨儿子的咖啡店的确生意惨淡，到底是影子书店在舆论上推波助澜的结果，还是因为店里的咖啡小吃味道不怎么样，亦或是两者皆有之，这就说不清了。


第98章 [VIP]
　　花房书店的装修主要由林瑟负责，宋澜并不担心会有什么纰漏,目前他主要的心思放在影子网的建设上。
　　先前说过,宋澜先办一个类似于铛铛网、中华国图书网这样大型图书购物商城，不过先前的条件不够成熟,暂时被他搁置起来。如今看来，是时候了。
　　资金已经到位，主要技术人员也有保障,再加上影子书店的名气与日俱增，影子网的创办被提上议程。
　　网上前期的建设有池舟这位天才少年在，宋澜后来又招聘了程序员、美工、文案等专业人员，组成一支颇有实力的队伍。技术上的事情就交给他们，最终他们做出来的成果也没让人失望,看起来挺高大上的，就是功能还少了一些。不过这也不打紧，这只是个开始，之后可以慢慢完善。
　　更重要的是宣传,要吸引潜在的客户，让他们尝试并接受这个网站，这可不是件容易的事。毕竟习惯在网上购书的人的数目是一定的,他们都有了自己固定的购书网，要想从那些已经成熟的购书网手中抢客户，得费一番脑筋才行。
　　这首先涉及一个很基础的问题：网友为什么会选择网上购书？
　　无非就是两点原因：便宜,便利。
　　便利这一方面主要是看物流，有的购书网甚至有专用快递,这一点影子书店暂时还没法做到，只能选择已有的快递进行合作。所以，只能把主意打到“便宜”上来。
　　搞促销是最简单粗暴也是最有效的宣传方法，都说有便宜不占王八蛋，如果可以花更少的钱买到心仪的东西，谁不愿意呢？
　　不过还有个问题，那些购书网也经常会做一些打折满减优惠大酬宾的活动，他们给的折扣力度还真挺让人心动的，要想以价格取胜，就必须比他们还要便宜、优惠。
　　这就有点纠结了，本来赚头就不多，再压价的话那非但不能盈利说不定还得往里头贴钱。可如果不搞活动的话就没人愿意来网站买书，网站就算勉强办起来了，也没多大的前途……
　　宋澜是真心想办好影子网的，为了长远考虑，当然不能把眼前这些蝇头小利放在心上，他一咬牙，下定决心道：“打折，降价，必须保证咱们网站的活动力度全网最大！”
　　负责财务这一方面的林瑟倒吸一口凉气：“全网最低？！宋哥，你可想清楚了，这样咱们恐怕得贴进去不少钱呢。咱们拿的书的出厂价本身就比那些购书网要高，出售价再比他们低的话，只怕……”