《爷不叫翠花》——by作者：清水半温

    苏末又想起另外一件事，顺便提道。
    “我知道，可要找一个有能力又可靠的人，哪儿那么容易？”
    桃花也不是没有想过，苦于一时找不到人。有能力的人不少，老实可靠的也多，可她却是要二者兼得。
    “我倒是知道一个。”
    难得的，苏末卖起了关子，脸上笑容还挺神秘。
    “哦？你有什么好人选？说来听听。”
    说实话，桃花还真想不到这个人会是谁，毕竟小弟一直呆在村里，接触的人少之又少。
    “慧娘，她之前帮着娘家打理杂货铺，做的是有声有色，能力不容置疑。她虽然势利，但人品还算可靠，再有赵大叔这一层关系，想必不会做出什么不利的事情。”
    苏末笑着说出了答案，提起这茬儿，绣坊陷入危机之后，之前许诺她的事情也就黄了。
    “绣坊现在这样，她会答应么？”
    桃花不确定地道，任谁看，如今的绣坊都没有什么前途……
    “她已经答应了。”
    看着桃花惊愕的样子，苏末心情愉快地道。慧娘是个精明又有野心的女人，自己只是把南绣计划讲了一遍，她就爽快地答应了。
    南绣计划，是冒险，也是机遇，如果成功了 ，绣坊将会进入另一个鼎盛时期。相信这一点，慧娘也看到了，所以才会答应。
    “好啊，合着你早就料到我会同意你的提议——”
    桃花一怔，然后立刻反应了过来，作势在他头上打了一下，语气却颇为轻松。
    困扰自己多天的问题，已经有了解决的方案，就连后续也有人为你一一设想周到，这种感觉，她从未经历过，心中的感动难以言表。
    苏末笑笑，不以为意，为家人分忧，本来就是自己应该做的。
    “小弟，你究竟是从哪儿来的？”
    桃花注视着他良久，忽然表情严肃地道。
    “我……”
    苏末一下子被问住了，脑子飞快地转着圈，难道二姐看出什么来了？她已经知道，自己是个“冒牌货”？
    “呵呵，你一定是天上的神仙投胎转世，来帮助我们的。”
    桃花严肃的表情破功，笑盈盈地道，事实上她也真的是这么想的。
    苏末只觉得一滴冷汗顺着脖颈滑到后背，凉凉的，妈呀，这种事儿再多来两次，自己一定会被吓死。不过，也说不定自己哪辈子欠了他们，才会穿过来还债！
    张管事没有想到，这么快又见到苏末，他对这小孩儿印象颇深，毕竟连少主都要高看一眼的人，并不多见。两人也算是熟人了，笑容就比对待他人多了一分真切。
    不过，他身边跟着的漂亮女子，自己却是认得的。这不正是最近闹得满城风雨，沸沸扬扬的中心人物，第一绣师三娘的弟子——苏桃花么？
    “张管事，这是我二姐。”
    苏末笑着介绍道，看张管事的神色，应该是知道二姐是谁了。
    “原来是苏小哥儿的姐姐——”
    张管事了然，细看一下，这二人相貌还真有些相似之处。就连那淡定自若的气韵，也颇为相似。只是这苏桃花现在的身份很是敏感，不知道这姐弟俩在这种时候找上门所为何事。
    “我们这次来，是给张管事送银子的。”
    苏末看了他一眼，从袖里拿出一方帕子递了过去。
    “这是——”
    张管事接了帕子，查看再三，是比寻常所见新奇精致，难不成这说的送银子就是这方绣帕？可看苏末的神情又不像。
    “这绣帕用了三娘苦心所创的南绣技法……我们这次来，就是想关于此和商团合作……“苏末简单将南绣的来源说了一下，然后才提到具体计划。
    “如果我们商团和绣坊合作，岂不是要得罪不少人？再说了，推广南绣的风险也相当大——”
    张管事听了并没有什么太大的反应，内敛地道。
    “正所谓蚍蜉撼大树，常家商团岂会惧怕那些人？至于风险，张管事最清楚不过，风险越大的生意，往往回报也就越大。商团根基深稳，若说合作，也只是借助你们已有的人脉和资源。”
    苏末早有准备，此时不慌不忙地道，这世上就没有和钱过不去的，就算张管事再圆滑世故，也逃不过一个“利”字。
    张管事有些心动，这可是一块肥肉，正如苏末所说，当初在南边开拓生意很艰难，眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话，好一句蚍蜉撼大树，听的他心情万分舒畅。
    “商团所冒风险实在不小，若你们真有诚意合作，那就五五分成。”
    桃花在一旁听了，脸色微变，张管事好大的胃口，上来就要一半的好处。若是答应了，绣坊虽有盈利，却也非常微薄。
    “诚如张管事所言，你们要冒很大的风险，然则绣坊却是以身家性命相搏，且人手原料占大头……”
    苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道，这么做无非是想先压人一头，打起了十二分精神与其周旋。
    张管事沉默了一下，这才道：“好吧，我就退一步，四六。”
    “三七，这是我们的底线，如果张管事不同意，这次合作就算了。”
    苏末一点也不退让，心里却紧张的很，那些人力物力在常家商团不算什么，但对于绣坊却是至关重要。
    “……”
    桃花在旁边听得紧张，她和小弟来之前订好的，实在不行就“四六”分成，虽然赚的少了一些，总算是给绣坊一个恢复元气的机会。
    可如今，他怎么这样说？万一张管事真的不答应——
    下一刻，却听张管事有些肉痛地道：“三七就三七，苏小哥儿你可真行！”
    张管事心里自有一笔账，三成利润也不少了，最重要的是，这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老，后来居然不了了之了，她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是，这人也是朝中重臣。
    自古以来官商不分家，这也算是卖那位大人一个面子，这路子铺的广了，总有用到的一天。
    出了商行，桃花才松了一口气，有些后怕地道：“小弟，你怎么知道张管事一定会答应？”
    “呵呵，二姐不是说我是神仙转世么，当然是这么掐指一算——”
    苏末作势拈个手诀，一脸神秘地道。
    “说正经的，谁跟你开玩笑了？”
    桃花嗔怒，刚刚她是真的着急，就怕张管事不答应。
    苏末一笑，悠悠地道：“二姐，你有没有注意到，张管事的拇指上有一个玉扳指？”
    桃花回忆了一下，那张管事还真戴着一个玉扳指，成色一般，看起来和普通扳指一样，没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系？”
    苏末也不再卖关子，“我发现张管事有个小习惯，一旦有什么事犹豫不定，就会下意识用扳指去磨食指。这就说明，还有商量的余地……”
    张管事这个习惯，他在上次卖瓜苗的时候就注意到了，虽然只是极为轻微的动作，却不自觉给了自己一个小小的暗示。
    “是啊，这天下就我们小弟最聪明……”
    桃花半是调侃半是认真地道，兴许是病好了的缘故，心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠，光华闪耀。
   
    第37章 冷战开始
   
    张管事连夜写信将这事回报给了少主子，信的大意无非是擅自做主决定了合作事宜，主要是因为如苏末所说，确实有利可图。还有一个原因就是，绣坊已经没有等下去的时间——毕竟从这里到京城来来回回要月余。
    等常昊的回信到达富安县的一个小镇时，绣坊里学习南绣的绣工们已经基本掌握了这一技艺，接下来就可以先进性小批量的试销。随着信还有一个让张管事乐开怀的好消息，他的工钱翻了一倍。
    “张管事，今儿个怎么有空来？”
    桃花正忙着指导绣工们，就见张管事拎着几包上好的点心走了进来。
    “呵呵，我来看看进行的怎么样了，这些带回去给家里人吃吧。”
    张管事没好意思说自己涨工钱的事儿，不过对这姐弟俩的好感度那是蹭蹭蹭地往上涨。这次能得少主另眼相看，也多亏了他们。
    “哎哟，有我和桃花在，张管事你就放一百个心吧。”
    慧娘刚好从外面回来，听到这话，笑着应道。为了这份差事，她把店交给了娘家弟弟和弟妹经管，也算是豁出去了。所以，哪能不上心？
    “第一批货后天就可以交工了。”
    桃花微笑着道，要说小弟眼光还真不错，自从慧娘过来之后，自己身上的担子就轻了许多。平时只需要负责刺绣和教授绣工，其他事情慧娘都打理的妥妥帖帖的。
    “行，没事儿我就回去了。”
    张管事摆摆手道，本来也是因为今儿个高兴，忍不住想把这份心情找人分享一下，这才买了点心过来。顺便碰碰运气，看看苏小哥儿在不在这儿。
    “赵婶子，今晚上就麻烦你多照看着，我想回家一趟。”
    下午，桃花绣好一副百花图，放下绣棚道，这一忙又是好多天没有回去，正好把张管事送来的点心带回去。
    现在有了马车，回去很是方便，比起从前相对跑的就勤了些。
    “行了，你赶紧走吧，天晚了又要赶夜路。”
    慧娘爽利地道，以前她对桃花那一点儿芥蒂，也在相处中烟消云散，只能说他们家没有那个福气。
    走在街上，看到一个卖糖葫芦的，桃花又买了几串，兰花和妞妞都喜欢吃甜。至于小弟，她想了想，拐到对角书斋买了一本杂记。相比零食，她发现小弟更宝贝这些书。
    “姨姨，糖葫芦——”
    妞妞正在院子里喂鸡，看到桃花拿着糖葫芦，兴奋地叫着跑了过去。
    “二姐——”
    兰花一听有糖葫芦，兔子一样从屋里窜了出来，最近娘一直逼着她练习女红，实在是太痛苦了。
    “爹娘和大姐她们呢？怎么也不见小弟？”
    天色已晚，按理说几个人都应该在家，怎么现在一个都不在？
    “这个啊，爹娘到后面去看大伯他们了，小弟在先生那儿还没回来。二姐，你不知道，大伯和朋友一起做生意，本钱不够就用地契做了抵押，结果他那个同伙卷了银子跑了，现在人家来收房子，要把大伯他们给轰出去……还有啊，大娘气的晕了过去，这次是真晕，哈哈！”