诱我深入——by闻笙

　　
　　顾新橙说：“我们有诚意和升幂资本合作，但是二百五十万的投资额，暂时无法满足我们公司目前的融资需求。”
　　顾新橙将材料打开，为两人讲解。她做了详细的分析，还配了对比鲜明的图表。
　　
　　她分别阐述了二百五十万、三百五十万和五百万的投资额，在这段时间可以用来做什么，业务将扩展到什么地步。
　　有理有据，令人信服。
　　
　　其实，顾新橙知道很难拿下五百万的投资额，她的真实目标是三百五十万左右。
　　这是消费者心理学的小技巧，用来忽悠投资人也是一样——只不过，傅棠舟应该不好忽悠。
　　
　　傅棠舟静静地听着她忽悠，把公司业务吹得天花乱坠。
　　呵，她什么时候练就了这张巧舌如簧的嘴？
　　
　　明明对彼此心知肚明，却依旧配合对方的表演。
　　这也算一种默契吗？
　　
　　顾新橙讲了大约七分钟，这是最合适的演讲长度。
　　废话太多，容易适得其反。
　　
　　姜经理听完顾新橙的话，不好多言，因为傅棠舟在这儿，没有他先发言的权利。
　　傅棠舟问：“你们公司的BP，是你写的吗？”
　　顾新橙说：“……是。”
　　看来他已经猜到了。
　　
　　傅棠舟看着她，脸上是一贯冷硬的表情。
　　拉投资，某种程度上说，和骗钱也没两样。
　　她倒是精明，帮新男人从前男友这里骗钱？
　　呵，小算盘打得不错。
　　
　　“我可以给你们投资，”傅棠舟幽幽开口，“五百万。”
　　“五百万？百分之十的股份吗？”这个数字出乎她的意料。
　　
　　“百分之十五。”傅棠舟一锤定音。
　　顾新橙和季成然交换了一个眼神，决定接受这个报价。
　　
　　“TS条款姜经理会和你们谈。”说完这句话，他便出了会议室。
　　顾新橙强压着心底的雀跃之情，和姜经理继续谈事。
　　
　　两周后，升幂资本TS条款拟定完成。
　　顾新橙一条一条地检查条款的合规性，谁知她发现了一条从未谈过的条款。
　　
　　内容很长，看来看去，只有一个意思。
　　公司创始团队核心成员结婚或者离婚，必须经过投资方同意后方可进行。
　　甚至，如果成员之间存在恋爱关系，也得汇报。
　　                        

作者有话要说：　　这个条款，不是瞎写的。
大家可以去搜搜土豆条款，大概就是这个意思。。。
傅哥：管老婆，得拿真本事。
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　　☆、晋江文学城独发
 
　　Chapter 46
　　
　　顾新橙望着这个条款, 疑窦丛生。她确信她没有和姜经理谈过这个条款。
　　她拨通姜经理的电话：“姜经理，合同第8页的那个条款，是新加的吗？”
　　
　　姜经理：“哪个啊？”
　　顾新橙手指着那个条款, 逐字逐句念给姜经理听。
　　
　　姜经理顿时了然：“这个啊，是于秘书让加的。”
　　顾新橙：“……”
　　于修的意思, 恐怕是傅棠舟的意思。
　　他一个总秘，哪有那么大的权利擅动谈好的投资条款。
　　
　　姜经理：“加这个条款的目的只是为了防止节外生枝。如果真有结婚的打算, 只要做好婚前财产分割, 我们不会不同意的。”
　　顾新橙：“姜经理，你们公司以前也会加这种……条款吗？”
　　她想说“霸王条款”，可还是换成了更为温和的说辞。
　　
　　“别的项目我不太清楚, 但是吧, 最近的事儿你应该也听说了。”
　　“什么事？”
　　“永洛医疗, 夫妻两口子闹离婚, 把IPO都给搅黄了, 这不是坑投资方嘛！”
　　
　　姜经理的话不无道理，前阵子这事儿闹得沸沸扬扬。
　　中国人往往把感情和财产混为一谈，所以夫妻财产矛盾越到这种关键时刻凸显得越厉害。
　　
　　其他投资机构提出这种条款，目的或许是单纯的。
　　可偏偏是升幂资本……
　　
　　顾新橙愿意和升幂资本合作, 并无私人感情原因。
　　其他投资机构开的价码没有升幂资本有诚意，背景也不如升幂资本强大。
　　公司在初创期拿下升幂资本的五百万融资，日后的路也会更好走。
　　
　　在她没有加入致成科技时，公司已经获得升幂资本的青睐。
　　想必傅棠舟愿意给致成科技投资，也不是因为她的缘故。
　　
　　在这种情况下, 出现这么一项奇怪的条款，令她费解。
　　谈恋爱和结婚要征求投资方的同意，天底下有这么荒唐的事吗？
　　更何况这个投资方还是她的前男友。
　　
　　顾新橙找A大法律系的朋友咨询一番，她愈发意识到这种条款是侵犯婚姻自由。
　　思来想去，她拨通了于修的电话。既然姜经理说这是于修的意思，那她找于修合情合理。
　　
　　电话“嘟”了几声，便被接通。
　　顾新橙开门见山地说：“于秘书，TS协议里有一项限制创始人婚姻自由的条款，我印象中没有谈过这项条款。”
　　
　　于修问：“这项条款有什么问题吗？”
　　“我国婚姻法第三条规定，禁止包办、买卖婚姻和其他干涉婚姻自由的行为。”顾新橙说得有理有据，“所以，这个条款是无效的。”
　　
　　“顾总，这项条款并没有约束你的婚姻自由。”
　　“如果担心创始人婚姻状况引发股权纠纷，我们可以设立其他条款。”
　　“这我得征求傅总的同意。”
　　
　　顾新橙以为于修稍后会和傅棠舟沟通，谁知电话直接被递到了傅棠舟手里。
　　他口气冷淡：“不同意，可以不签协议。”
　　顾新橙一时语塞。
　　五百万的投资谈都谈好了，哪有临门一脚不踢的道理？公司一堆人还等着吃饭呢。
　　
　　“傅总，您没有征求我们的意见，擅自增加条款，这不合适吧？”顾新橙说。
　　“夫妻股权纷争会给公司带来多大的问题，你应当清楚。”傅棠舟避重就轻，“初创公司各方面不稳定因素极大，把感情问题带入公司事务，团队可能分崩离析。”
　　
　　“所以呢？”
　　“所以，不要和创业团队的伙伴发展私人感情。”傅棠舟不冷不热地说，“尤其是女孩子，更要注意。”
　　
　　“女孩子怎么了？”
　　“容易被爱情蒙蔽双眼。”
　　“……”
　　如果傅棠舟不是她的前男友，这副一本正经的口吻，她差点儿就信了。
　　
　　“傅总，我谢谢您了。”顾新橙冷笑一声，“这个道理我去年就明白了，我不会犯这种错误。”
　　去年发生了什么事，两人心知肚明。
　　
　　傅棠舟淡定道：“你一向让我放心。”
　　以前两人恩爱时，她对他百依百顺，当然让他放心了。
　　两人有来有回地虚晃了两枪，谁也不落下风。
　　
　　“这个条款我得和其他人商量，我不能代替大家做决定。”顾新橙说。
　　“签协议以后，你定期来汇报工作。”傅棠舟似乎料定他们之间会达成合作。
　　
　　“什么时候？”
　　“每个月汇报两次，月初和月中。你亲自过来，当面汇报。”
　　“跟姜经理汇报吗？”
　　“跟我汇报。”
　　
　　这种初创项目一般都是和项目的投资经理汇报工作，越过经理直接和投资机构老板汇报的，得是非常重要的投资。
　　五百万，至于么？这点儿投资恐怕根本挑不起傅棠舟的眼皮。
　　而且，一月两次，太频繁了吧……
　　
　　不过，既然拿了人家的投资，投资方这边的合理要求，致成科技必须得满足。
　　顾新橙思忖片刻，“哦”了一声，说：“知道了。”
　　
　　“傅总，我们可以简化程序吗？”
　　“什么程序？”
　　“把当面汇报改成——”顾新橙想说改成PPT汇报或者其他材料汇报。
　　
　　“微信视频也可以，”傅棠舟问，“你微信号是什么？”
　　顾新橙：“……”
　　她以为分手以后拉黑名单已经够绝了，没想到傅棠舟比她还狠，直接删微信。
　　
　　顾新橙勉强扯出一丝笑，“还是让我加您吧，您微信号是什么？”
　　看来她必须得把傅棠舟从黑名单里放出来了。
　　
　　傅棠舟用一贯冷硬的腔调说：“一会儿我让秘书发给你。”
　　老情人互问微信号，似乎是在比谁把谁忘得更干净一点儿。
　　
　　挂电话之前，傅棠舟说：“顾新橙，投资方和被投资方是平等的合作关系。致成科技做得好，大家互利共赢。我期待你们公司未来的表现。”
　　这句“平等的合作关系”，戳到了顾新橙心底的某个点。
　　
　　市场上的投资方大多扮演金主爸爸的角色，如果团队处理不好和投资方的关系，日后会带来诸多隐患。
　　如果双方用合作伙伴的视角，平等地看待二者的关系，能避免许多不必要的纠纷。
　　
　　顾新橙拿着拟好的TS条款找季成然商议。
　　“之前谈好的条款有什么问题吗？”季成然问。
　　“投资这一块是没有问题的，不过——”顾新橙将那项条款指给他看，“这项条款限制了团队核心成员婚姻自由。”
　　
　　“核心成员，是指我们俩吗？”
　　“是的。”
　　
　　目前，季成然是公司最大股东，占40%以上的股份，顾新橙占25%。
　　剩下的几个工程师，只占极少的股份——并不是所有人都有他俩的魄力，把家底儿投进来的。
　　
　　顾新橙提出自己的看法：“升幂资本担心如果发生感情纠葛，会带来股权纠纷。我觉得这个条款可以修改一下，比如说用财产协议之类的来代替。”
　　“如果改的话，还得和他们再谈，是吧？”季成然问。
　　“应该是。”
　　
　　“直接签吧，”季成然说，“反正这个条款也没太大影响。”
　　“可是……”顾新橙犹豫。
　　
　　“拿投资而已，他们只占15%的股份，约束不了实控人。”
　　“投资人的建议还是得考虑的。”
　　
　　“嗯，我知道。”季成然将文件放回桌上，“但公司的事，还是得我们俩做决定，不是吗？”
　　顾新橙看着他，点了点头。
　　
　　这份投资协议签订之后，升幂资本的效率很高，第一笔投资款三百万立刻打到公司账上。
　　这笔钱被投入到致成科技的生产经营活动中去，添置新设备、扩充技术团队、用户开发……烧钱的速度比顾新橙预想得还要快。
　　
　　公司如火如荼地走上了正轨。
　　顾新橙的工作愈发忙碌，由于公司团队都是技术人员，除了技术以外的工作，几乎都是她在做。
　　
　　需要承接项目，她得和人家客户谈。
　　工商税务那边需要什么材料手续，她得亲自去弄。
　　公司每个月对内对外的财务报表，都是她一手操办。
　　
　　顾新橙每天早晨八点到公司，晚上十点才走，她比实习时辛苦多了。
　　当了老板，才知道老板不好当。
　　员工偷懒摸鱼那是占便宜，老板偷懒摸鱼那是对不起自己。
　　
　　忙碌而充实的生活过得很快，月初顾新橙要去给傅棠舟汇报工作。
　　她将材料提前准备好，从中关村出发去国贸。
　　
　　据说，分手以后最尴尬的事情是三天不洗头却在街上意外遇见前男友，顾新橙不想让类似的事情在她身上发生。
　　所以，她今天的穿着打扮比以往要隆重——收腰白衬衫配紧身包臀裙，裸色丝袜加高跟鞋。