功名路——by沈桑榆

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　　瑞哥儿就成了沈家的常客，经过沈陵的观察，瑞哥儿的确有些敏感，齐王在还好，齐王不在他会不由自主去搜寻齐王的身影。
　　性格和身份地位没有太大关系，和成长环境有关，应该是和齐王夫妇关系不和，亦或是与齐王妃和下人说的话、齐王比较少的陪伴有关系。
　　沈陵让齐王多陪瑞哥儿一起读读书、写写字或者做一些事情，因为瑞哥儿来的次数多了，和沈陵熟了以后话也多了，在沈陵的诱导下也会不由自主地说一些。
　　比如齐王妃不让他和家里的弟弟妹妹玩，
　　齐王也惊喜地发现儿子和他更亲近了一些，更活泼了一些，到底还是个孩子，本性还是爱玩的。
　　沈陵把小型游乐园的图纸也画好了，由于主要材料都是木料，只能放在室内，沈陵主要做了滑梯、秋千还有跷跷板。
　　滑梯滑下来的部分用了铜，一用到金属造价就高了，这东西也只能自家玩一玩。
　　年年还小，只能玩一玩小秋千，瑞哥儿就成了第一个玩的。
　　齐王看瑞哥儿玩这么开心，立即目光炯炯地看向沈陵，沈陵心里有种不好的预感。
　　果然，齐王笑着说道：“孝原，这一套要不，就给我吧，年年还小，瑞哥儿这个年纪正好玩，我回去立马让人做一套更好的给你。”
　　沈陵还能说什么……
　　天气越来越炎热，风扇也愈发好卖，几乎是重金难求，不少人也发现了这个商机，开始卖风扇了，沈陵和齐王抢占先机，早已经赚了满盆，江南地区、京城周围的府城，基本上都是他们的市场。
　　除了西南以及川蜀地区，那儿沈陵接触也少，齐王准备派人去那边。
　　家里又可以置产业了，文以苓算了一下这几月的收入，喜上眉梢：“夫君，咱们家有一万多两银子了。”
　　沈陵也露出了笑容，道：“建康府那边估摸着还有，阿苓，这回严家乔迁，红封厚一些。”
　　在严清辉和汤鸣则面前，作坊的事情肯定是败露了的，毕竟他运回了建康府，赠与了他们家几架风扇。今年严清辉在京城买宅子了，应该是老家的产出收入和他稿费赚出来的。
　　文以苓记下几笔，道：“上回你说买庄子，这回可以买个不错的庄子了。夫君，咱们要不要再买几个铺子？”
　　沈陵最近在考虑设置销售点的事情，靠租金赚出来的收益不及作坊的十分之一，这些年他们家作坊做出来的东西也算是比较多的了，一直是靠走卖的销售方式，可以说，如今大部分商人都是这样的。
　　这也是商人地位低下的原因之一，商人在发家初期，基本上都是靠四处走来售卖，当打开了门路，有了稳定的关系，商人也就发家了。
　　其次木制品和衣服一样，古代多是“独家定制”，除了一些必需品，不会过多生产。定制就需要等待，按照走卖的方式，人力投入是比较高的，其次销售是不稳定的，在外地主要依靠当地的“经销商”，经常要依靠产品推新。
　　在古代这种定制深入人心，一件一件的制造，没有批量化的概念，与商品不统一也有关系，没有批量化，就不会去思考怎么提高生产力。一环套一环，穿越到古代，沈陵才发现许多事情不是你想去改变就能改变的。
　　你就算发明了电灯，他们都可能觉得是鬼怪。沈陵摇摇头，不让自己想太多，他也不是救世主，只能在不影响自己生活的情况下，做一份贡献。
　　“阿苓，你说咱们家要不开个铺子专门卖咱们家作坊里的东西？”沈陵问道。
 
 
第100章 
　　沈陵和文以苓大概解释了一下品牌效应, 大概就和商号一样, 古代的商号多是钱庄，钱庄开得越久，越让人信任。
　　他的想法是在几个地区的大府城开设销售点, 这样固定投入，货物也有运送点，府城周边的府城以及下面的县城, 可以靠这个销售点普及。

　　文以苓道：“可是大家都是想要的时候才会找工匠去打造？我们这造在前头, 会不会不是别人想要的样式？”
　　这正是沈陵想要改变的，独家定制费时费力，他的作坊为什么能这么快生产，就是统一样式流水线生产，比专门找人打造快多了。改变这种独家定制的思维惯性, 一旦大家尝到这种统一的好处, 越来越多的商人会走规模化生产的道路。
　　沈陵道：“找工匠打造还需要时日，有优势必然有劣势, 这样做的优点自然是不用等, 选好了直接拿走, 像有些不是观赏性的物件, 大多数人不太在意样式。”
　　文以苓虽然持有怀疑的态度，毕竟超出了她的认知范围，但她对夫君莫名的有信心。
　　沈陵把六福找来, 让他去做这件事, 六福现在渐渐成了家里的大管家, 手里的事情也越来越多，现在跟着沈陵的是新配的一个小厮，上值的时候跟过去。
　　四月的时候，文启盛传来好消息，他一把过了童生试，还是案首，文平昌虽说着不过是个童生试，可高兴之色溢于言表。他还要留在扬州府继续考秀才，文平昌就是希望他一次性过了院试，才去年放他回扬州府。
　　沈陵也经常会寄一些整理好的笔记回去，另附几份卷子，过童生试沈陵觉了理所当然，文启盛这个水平，早两年前就可以考了，硬是等他学识扎实了，到能考秀才的时候才放他回去。
　　他过了童生试，沈陵也写了一封信给他，让他这一段时间可以在周围走动走动，文启盛自幼长在京城，反而对江南一带很是陌生。之前听沈陵讲游学的事情，他就心驰神往。
　　沈陵也比较支持男儿多出去走走，见识不是书本看出来的。相比较家中女眷的担忧，沈陵暗中是支持他的，当然不能让文以苓知道，文以苓和江氏还在担心他在扬州府过得好不好呢！
　　天气暖后之后，年年穿得少了，爬得也更利索，不围着围栏可不行，沈陵让文以苓给他做几件爬爬服，在屋里穿这一件就够了，手脚更灵活一些。
　　每天下了值，沈陵也尽量多陪陪他，文以苓说他每天早上醒了就四处找他，颇让沈陵有些骄傲，没白疼他。
　　严清辉家乔迁宴请得人不多，都是严清辉交情比较深的，他是个慢热的性子，对人情世故也不太敏锐，朋友少但也精。
　　沈陵算是比较了解他家底的，严清辉在京城买宅子不容易，他家底比他们都要薄，沈陵都没想到他这样的人竟然会写话本，不过探案录写的是真不错，已经写了几十万字了。
　　他爹娘经常会找严家叔婶唠嗑，听说，来京城之前严清辉的岳家是想资助的，严清辉拒绝了，连他媳妇的嫁妆也不愿意动。
　　沈陵也挺敬佩的，严清辉才是真正的白手起家。
　　人虽少，场面却很热闹，大家都是相熟的，沈陵都免不了多喝几杯。
　　严清辉更是喝高了，满脸通红，把谁都给烦了一遍，沈陵也挺理解的，租的和自己的房子总归不一样，大家都喜欢安定，租的就会担心什么时候不能住了。
　　不过看他和平时不一样的状态沈陵还有些好笑。
　　“……阿陵啊，为兄最喜欢你了。”严清辉终于把魔掌伸向沈陵了，一把按住沈陵的肩膀。
　　沈陵躲闪都来不及，被他一把按住，他喝醉了，整个人摇摇晃晃，份量全压在他身上，还自称为兄。
　　严清辉道：“你特别好，最不势力，懂得站在别人的角度上考虑，读书的时候，交到你这样的朋友真是三生有幸，为兄很高兴，高兴啊，来来来，为兄敬你一杯！”
　　沈陵感动的同时又是一阵好笑，扶着摇摇欲坠的他：“清辉兄，少喝点。”
　　“这么高兴的日子，我今天才算真的在这皇城下扎了根……”
　　从严家喝完酒出来，沈陵也是醉醺醺的，被六福扶着上了马车，文以苓让他喝点解酒汤，道：“你们男人那边今日都喝高了，爹也是，喝倒了被娘骂了一顿。”
　　沈陵咧着嘴笑，此时已经有些不受控制了，文以苓瞧着也是一阵好笑，夫君难得有这样的时候，让他躺在自己的腿上，给他按压头部，沈陵舒服地闭上了眼睛。
　　“今日这么高兴？”
　　沈陵呢喃：“替清辉高兴，大家一起走过来不容易，他是尤为的。没想到我在他心里评价还挺高的，嘿嘿嘿……”
　　一家名叫沈记的铺子悄然在城南的闹市上开了业，这家店卖木制品，小到木盆，大到孝子机纺织机，样样都有，刚开的时候，不少人都笑话这么好的地段竟然开这样一家店，谁家买木制品不是找木匠的，都觉得这店开不久。
　　这家店的掌柜笑吟吟地邀请他们有空来安看，开店第一日打折。
　　沈陵特地分了一部分人专门做一些简单日用品，规格都规定好，木盆分两个规格，椅子分可以折叠的和不可折叠的，那间店面的后边就用来做仓库，简单日用品就多存一些，像大件的，孝子机、纺织机，店里留个一两架就够了。
　　起先大家觉得家里也没什么要买的，可开业头一日，四周的邻里都去瞧了一眼，掌柜的说打折，瞧瞧这木盆，感觉还挺不错的，算一算价格还真划得来，心里就动摇了。
　　孝子机和纺织机也有人过问，普通百姓买不起，不过这两样东西一摆出来，瞬间就觉得这铺子底气可真厚，谁家不是要的时候再找工匠做，这铺子还给先做好了，也不怕亏了本。
　　“掌柜的，你家东家就不怕亏本吗？”
　　掌柜的笑眯眯地说：“我们家东家说了，这东西过个几年也坏不了，但要用的时候要等可不急人。”
　　无形之中，大家也接受了这样设定，还别说，的确挺方便的，有时候忽然间没了什么，去铺子里买一个就拿回去了，沈记的东西还挺好用的，这木盆上挖两个手指伸进去的槽，拿起来都方便。
　　孝子机和纺织机也是有人买的，像有些商户想给女儿做陪嫁，原本都是找木匠的，木匠一般是根据沈家卖出去的孝子机仿造的，但沈陵这是原版，他还时不时改进一下，而且现成的。
　　掌柜的还透露，过一段时日，铺子里还有风扇。过一段时日，上面饱和了一些，就不那么紧俏了，该轮到这些买都没有门路的富商们了。
　　这下子可是引起了热烈反应，普通百姓都听过风扇，可还真没见过，都是各种传言，说得玄乎其玄。这买不起难不成还不能瞧一瞧！
　　富商们得到消息，纷纷派人来询问：“你家真有风扇卖？”
　　掌柜的道：“绝对有，不过要再等一阵，若真的要，先交个定金，小的给您排上，一户只能定一架，您瞧瞧你要定什么样的规制的，有三种样式的……”
　　那下人见他说的头头是道，不似作假，赶紧回去禀报。
　　天气热了之后，京城出了个不成文的规矩，谁家要是没几架风扇，都不好意思办宴会。
　　“哎呦，年年，那个不能踩，你个小坏蛋，把你爷爷种得菜都给踩坏了。”
　　“咯咯咯！”年年高兴地笑了起来。
　　沈陵正好下了值，年年看见他，兴奋地就要扑过去，方氏还拎着学步带，他现在自己会走几步路了，就是走不稳，摸着围栏可以走得稳，沈陵就做了个学步带，大人提着带子就行了。
　　“爹、爹……”他嘴巴里口齿不清地喊着，小脸红扑扑的，即便是傍晚，太阳还是很热，白天不让他出来，也就这一段时间能放他出来。
　　方氏拎着他，让他慢慢走过来，笑着说道：“果然有了爹什么都不要了。”
　　沈陵看他亮晶晶的双眼心一软，告诉自己还是要硬下心来，沉着脸色蹲下来：“年年。”
　　这个年纪已经会察言观色了，瞬间脚步顿了顿，不知所措地看着沈陵。
　　沈陵把他抱起来，抱他到菜地那边，指着被他踩坏的菜：“是不是你踩坏的！”
　　年年看看菜地又看看沈陵，小手指纠结在一起了，知道沈陵这是生气了，开始害怕了。
　　方氏道：“诶，我们年年又不是故意的，一颗菜而已，你这个做爹的这么凶干嘛！他还什么都不懂，还小呢！哎呦，我们家年年委屈的。”
　　年年虽然没听懂方氏说的什么意思，可他能感受语气，找到了给他撑腰的，立即就委屈了，瘪了瘪嘴：“坏，坏！”
　　“就是，爹坏！”方氏还拍了沈陵一巴掌。
　　沈陵此时此刻忽然想起了齐子俊小时候，齐老爷也一定和他一样无奈，踩坏一颗菜是小事情，真正有事情的是背后的大人，尤其方氏这样的态度。
　　也许换做以前家里穷的时候，方氏对小辈还是该打的时候就会打的。但如今家里条件好了，又只有年年一个孩子，方氏就舍不得了。
　　之前年年摔跤的时候，沈全和方氏就会很心疼地怪地、怪门，沈陵觉得摔跤是件很正常的事情，原本也许不会觉得多委屈，在他们的各种心疼下，他也就委屈了。沈陵会把他扶起来，拍拍身上，对他说没事的，不疼。