爱与他——by梦筱二

　　“你们朵新能有今天的市场份额，离不开像钱老板这样的经销商。”
　　当初朵新没名气，有实力的经销商看不上这个品牌。
　　全是靠着实力一般的经销商，尽心尽力做市场。
　　如今钱老板这个经销商，像极了有钱男人的糟糠之妻。
　　傅既沉对朵新的经销商管理模式，并不了解，就没发表任何看法。
　　天冷，店里不忙。
　　老板正在看视频，声音开得不小。
　　有顾客进来，他接着看，头也没抬。
　　俞倾站在朵新今年投放的饮料展示柜前，双开门，侧面宣传海报是今年新上市的主打产品。
　　海报颜色鲜亮，搭配协调。
　　让人心情舒爽。
　　这是陆琛公司设计出来的。
　　展示柜给她的整体感受，只有一个词来形容，高大上。
　　它边上紧挨着的，是她们乐檬的展示柜。
　　没有对比就没有伤害。
　　乐檬的展示柜，款式老了，几年过去，只有三成新。这些是其次。展示柜侧面的物料粘贴纸，还是去年的产品海报。
　　海报边角的不干胶已经卷边翘起，黑乎乎，脏兮兮。
　　俞倾默默叹气，对着两个展示柜拍了一张照片，发给秦墨岭：【你自己看看，差距在哪。你要感觉自我良好的话，那你就把你自己想成我们乐檬的展示柜，边上那个是傅既沉。】
　　秦墨岭：“……”
　　俞倾收起手机，拿了两瓶饮料，一瓶乐檬的，一瓶朵新的柠檬茶。
　　有人过来结账，老板才抬头，愣了愣，一下想不起俞倾姓什么，但还记得她这个人，租老钱家房子的小姑娘。
　　“好些日子没看到你了，忙呢。”
　　俞倾：“不住这了，在这附近吃饭，过来买瓶水。”她指指窗玻璃那边的展示柜，“只是换了个柜子，店里都变敞亮了。”
　　“可不是嘛。”老板扫码结账，“这是朵新投放的，一开始老钱让我把别的老展示柜给撤掉，给他新柜子腾地方，我还不太愿意。”
　　俞倾接过话，“嗯，来回倒腾，是挺麻烦。”
　　她笑着说：“要是给陈列奖的话，倒也可以考虑。”
　　老板也笑了，“可不就因为陈列奖。”
　　二三季度，每个月还有一百多块陈列奖，想想，也挺划算。
　　“展示柜的下层还给放别家饮料，换也就换了。换完之后感觉还不错。”
　　俞倾拿上两瓶饮料，“您忙。”
　　傅既沉在门口等她，他刚才也进店转了转，看完就出来了。
　　俞倾把乐檬的那瓶给他，她自己留下朵新的柠檬茶。
　　“聊得怎么样？”他问了句。
　　“产品陈列上，完败给你们。赵树群完全不按套路出牌。”
　　俞倾拧开瓶盖，漫不经心喝了几口。
　　傅既沉牵着她，“第一季度刚开始，你还有两个多月的追赶时间。”
　　两人边聊，走向下一家便利店。
　　今天赵树群也来走市场，这个区域经理是肖以琳，他没让她陪着，自己过来。
　　原本他要在公司忙，一个上午过去，他走神走了一半时间。全是跟陈言现在的态度有关。
　　进不了工作状态，他就出来走市场。
　　谁知道刚停好车，就看到了傅既沉跟俞倾，两人手牵手，喝着对家饮料，一家一家店走市场。
　　这大概是把相爱相杀诠释的最淋漓尽致的一对。
　　连着走了两个多小时，各个渠道的店，俞倾都进去转了一圈。
　　夜色降临，她跟傅既沉回家。
　　还是俞倾开车。
　　她打开导航。
　　傅既沉：“你找不到路？”
　　“对这边不是很熟。”
　　傅既沉指指前边路口，“左转，往前走两个路口，就拐上我们公司门前那条路。”
　　俞倾点点头，发动车子。
　　跟他闲聊：“除了几条常走的大路，其他都要靠导航。最熟悉的是回你公寓的那条路，眯着眼都能走到。”
　　“挤地铁上班那段时间，路上无聊，出了地铁站我就数步数，从地铁站出口到家门口，1820步到1862步之间。”
　　“有时你不加班比我早到家，我数着步数，就知道到你的距离还有多远。”
　　傅既沉微微侧身，看着她，“手机记录的步数？”
　　“重要信息都给你了，还圈不住重点。数步数，是数，不是看步数。”俞倾看后视镜，打了转向灯。
　　拐弯。
　　“手机记录的步数不太准确。”她又说了句。
　　傅既沉没再说话，不时，目光从她脸上掠过。
　　她有时的认真，又让他恍惚，她是不是把他放在心上过？
 
 
第五十三章 
　　元旦假期结束, 俞倾让秘书发了通知，十点半, 召开中层会议。
　　开会前, 她去找秦墨岭，对各部门负责人做个大概了解。
　　秦墨岭正在埋头看资料, 不时按压太阳穴。
　　看完的部分，他用红笔在旁边空白处写上建议。
　　桌角还堆了一叠, 是各省区的工作汇报, 他这两天盯着电脑屏幕看得眼睛疼，让秘书打印出来看。
　　俞倾敲门进来，不由皱眉。秦墨岭今天竟然穿了一件粉色衬衫，骚气冲天。
　　秦墨岭余光瞥了一眼, 没爱搭理。
　　那天她把乐檬那个陈旧的展示柜比喻成他, 太伤自尊。
　　他有那么邋遢？
　　俞倾关上门, 在他对面坐下。他板着脸，面无表情。“秦总, 新年好。您这是旧貌换新颜呢。”
　　秦墨岭还是没抬头, “嗯。”他语气寡淡，“新年新气象, 买了件新衣服, 还又去做了个面部提拉。”
　　俞倾：“这手术很不成功啊，你看你脸还耷拉着。”
　　秦墨岭：“……”
　　被气得大脑充血。
　　忘了看到第几行。
　　他抬眸，“你不觉得，你应该跟我道个歉？”
　　“我都没让你给我写份检讨, 你还要倒打一耙。你不该检讨一下，为什么竞争对手的展示柜已经投放正常使用了，乐檬这边竟然还是去年的产品海报？”
　　俞倾拿过他桌角的维生素C，打开倒了两粒，扔嘴里。
　　连着跑了两天市场，又累又冷。
　　今天早起时，浑身没劲。
　　有点要感冒的感觉。
　　秦墨岭拍拍那叠资料，“我快三天没合眼。”
　　当然，有夸张的成分，不过一天才只睡几个小时。
　　自从收到她那张照片，特别是跟朵新同框，他咽不下那口气，元旦期间连门都没出。
　　俞倾打开记事本，“找你了解几个部门经理的情况。”
　　秦墨岭登录邮箱，“发给你，查收一下。”
　　猜到她会找他了解情况，半夜睡不着，就给她整理出来。
　　俞倾打开手机邮箱，“你上午有没有别的会？”
　　秦墨岭答非所问：“我跟你一块参加中层会议。”
　　十点二十，俞倾跟秦墨岭提前十分钟去了会议室。
　　各部门负责人早就到了，在窃窃私语。
　　主帅换了，他们对这位主帅一无所知。脾气、工作风格，一点都摸不透。
　　俞倾进来了，他们坐好，看自己的电脑。美女养眼，不管男女，都会偷偷多看几眼俞倾那个方向。
　　注意力都被她颜值和气质吸引过去，连秦墨岭今天穿了粉色衬衫，他们都没多余的目光去关注。
　　俞倾受以前工作氛围影响，跟券商合作时，每天大小会不断，人到齐就开始，没有废话的开场白，单刀直入。
　　“朵新一共投放到市场多少台展示柜？每台大概成本多少？每月给商户的陈列费多少？他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕，一共花了多长时间？”
　　一连四个问题抛出来，还都是跟竞争对手有关。
　　营销总监一愣。
　　所有问题，他一个没准备。
　　他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况，以及今年的目标任务，新品的宣发等等。
　　开会前，他足足准备了两小时。
　　谁知道她这么不按常理出牌。
　　市场督查的负责人，也低头不语。
　　这些信息，他应该事先掌握，却失职了。
　　三天假期，他陪家人来了一个短途游。
　　会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音，这会儿也静了下来。
　　秦墨岭今天过来是旁听，他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。
　　没有合适的袖扣配。
　　他直接把衣袖挽上去。
　　不时，他会瞅一眼营销总监。
　　会议室还沉默着。
　　营销总监硬着头皮道：“散会后，半小时内我给您答复。”
　　“我以为我们销售部会有这些数据。”说着，俞倾看向营销总监，“那我说说我收集筛选出来的数据，到时跟你那边得到的数据做个对比。”
　　营销总监：“……”
　　一刀比一刀剁得狠。
　　让他这个专门管销售的，无地自容。
　　俞倾把刚才几个问题自答，“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜，双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块，双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费，二三两个季度，特通渠道最高达210块，普通便利店的陈列费，每月也有6、70块。抵货款。”
　　稍顿。
　　“他们朵新的业务员，从跟店老板谈展示柜进场，到展示柜送过去，产品陈列完毕，据我知道的，最短的，用时4小时，最长的，没超过三天。”
　　说完，会议室更沉默。
　　只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。
　　不管是财务，营销，还是市场督查的负责人，都在奋笔疾书。
　　朵新那边的动作太快，赵树群也狠，把时间点卡在元旦假期前几天，同行放松了，盼着假期，想着跨年。
　　而朵新，紧锣密鼓开始投放展示柜。
　　展示柜投放结束，正好元旦放假，打了他们一个措手不及，根本就没给他们反应的时间。
　　而且之前，没有走露任何风声。
　　“我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。
　　所有人的心，都提到了嗓子眼。
　　“朵新的业务代表，控点能力，和商户的客情，你们有目共睹了。”俞倾问：“我想知道，我们乐檬的业务代表，地区经理，有多少能达到这样的控点能力？下周例会上，我希望有答案。”
　　营销总监：“…好。”
　　她这是给所有人都上了紧箍咒。
　　俞倾：“我不懂销售的门道，至于你们销售部怎么管理业务人员，怎么维护经销商，我就不班门弄斧了，只要在法律框架内，都OK。”
　　营销总监松口气，心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行，却要插手内行的事。
　　“薛总监，对朵新投放了新展示柜，您这边准备怎么应对？”俞倾接着问。
　　这个问题，营销总监有准备，“我们乐檬的展示柜虽然款式老了，但还能用，我准备用新品海报，给展示柜量身定做件‘外套’，从上到下都换装，让展示柜旧貌换新颜。”
　　“物料成本，大概在两千万左右。”
　　俞倾点点头，“海报主打色调，准备选哪种颜色？”
　　营销总监：“……”
　　他没做功课。
　　而这些都是外包给宣传策划公司做的。
　　但在领导面前，最忌讳说不知道这三个字。
　　“最迟下班前，我会选几个方案发到您邮箱。”
　　俞倾‘嗯’了声，接下来却话锋一转，“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。”
　　她把朵新海报发到群里。
　　“朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主，配色，海冰蓝。清透，舒爽。只有苹果绿和葡萄紫，不输柠檬黄的视觉效果。”
　　营销总监懂了，主色调要选苹果绿，“葡萄紫给人的感觉厚重，不清爽。”
　　俞倾颔首，顿了几秒，“之前跟我们合作的宣传公司，是不是该换换了？产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管，我只要看到最终一个满意的方案。”
　　营销总监应下来：“好，到时竞标。”
　　俞倾没再多言，她清楚，薛总监跟合作的宣传公司，都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡，还是交给他们自己找合作公司。
　　但既然宣发的钱花了，她自然要拿到最优的设计方案。
　　“要是没其他事，散会吧。”俞倾合上笔记本。
　　秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。