重回九零——by怀愫

　　冯兰还有些遗憾, 这要是能搞个塑料模特，还能卖得更多！
　　冯兰虚握着红包：“说什么呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出来，我怎么可能想得到。”
　　她算知道了, 厂里是守着金库不知道怎么挖。
　　想想也是，停生产线，扣工人的工资，跟主管有什么关系，到外头找销路, 万一要是出什么事，那可得他负责。
　　冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。
　　冯兰蠢蠢欲动：“文珺，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”

　　林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。
　　只能不放过眼前的每一个机会。
　　冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。
　　“我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。
　　其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。
　　王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”
　　“徐姐都知道了？”林文珺没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”
　　“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”
　　海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。
　　“我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”
　　有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。
　　林文珺突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？
　　她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。
　　林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。
　　就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。
　　是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。
　　齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？
　　“卡词了！再来一遍。”
　　直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。
　　最终，谈成四家。
　　林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。
　　第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。
　　第五第六个，她已经能笑着说完了。
　　定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。
　　冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”
　　林文珺立刻就说：“这个好！多进点！”
　　电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。
　　不到口服标准，但这个能抹在脸上。
　　进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。
　　“这是外用的，美白袪斑还养颜。”
　　“兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”
　　“直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”
　　“这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”
　　冯兰把林文珺说的话，一套一套说出来。
　　女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买，还给小姐妹带。
　　这种珍珠粉比丝巾卖得还多。
　　林文珺知道珍珠粉卖得这么好，感叹：“这要是能压成粉饼卖多好，又便宜，还是纯的珍珠粉。”
　　冯兰也急：“可不是嘛，咱们怎么早没想到。”
　　想到了也不现实，真要压成粉饼，得走工厂流水线。
　　大半个月下来，两人就没休息过，赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。
　　冯兰连长途车晕车的毛病都治好了，原来一上车就像病猫似的睡过去，现在上了车精神头实足，还能想点搭配销售的方案。
　　比如大方巾一条多少钱，如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。
　　林文珺详细列了一个单子，冯兰就照着单子卖。
　　冯兰家里姐妹四个，梅兰竹菊，冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了，两人单位里面请了假出来，自己做私人生意。
　　冯菊说：“我原来看人家发财的，都想这脑子怎么长的，怎么人家就能赚钱呢，现在一看，那也没多难嘛。”
　　就是得胆大！这要是被厂里知道了，肯定得开除，谁愿意砸了铁饭碗。
　　冯兰自从赚了钱，就还想再接着干，她问林文珺：“文珺，咱们接下来干点什么好？冬天要么卖服装？”
　　林文珺知道大嫂这是刚赚了钱，脑子火热，浑身是劲，她不愿意泼冯兰的冷水：“别急，等再有什么机会，我肯定找你。”
　　冯兰自己先笑了：“赚钱这种事，还真是有瘾。”
　　可不就是有瘾，自己赚钱，就算一千块一万块，那种成就感和满足感，比拿百八十万要舒心硬气多了。
　　林文珺做的这点小生意，江烨当然知道，他出差回来，知道老婆竟然做起生意，他还嘿嘿一笑：“这么辛苦，赚多少钱了？”
　　林文珺低头算帐，扣掉本金的投入，给冯兰发的工钱，再扣除给各个工会小领导送的礼物，她这个“小生意”的回报率比她预想的要高。
　　听见江烨这么问，抬头瞥了他一眼：“三万。”
　　“看你这个忙法，还以为你挣了三十万呢。”江烨拿起帐本，上面一笔一笔记得清清楚楚，“家里又不缺这点钱。”
　　这种话林文珺相信过一回了，可不会再信了，她忍不住回：“是不缺，三万块，正好够你送给你
　　二姐的。”
　　江烨放下帐本，扭头去冲澡了。
　　宁宁从房间里出来，她给林文珺揉肩膀：“妈妈最厉害了，妈妈最棒了！妈妈就像白天鹅。”
　　童话故事里，格莱特和汉赛尔最后得救，就是他们的亲妈妈变成了天鹅，把他们驮过河送回家的。
　　江宁迫不及待想让妈妈看她的表演了。
　　“谢谢宁宁。”林文珺从没想到，自己会从八岁的女儿身上得到这么多鼓励，她搂住江宁，“妈妈会继续努力的。”
　　她能感觉得到，宁宁最近学习和练琴都更认真了，如果她读大学和工作能给江宁这种影响，那就已经值得。
　　林文珺还把手放在肚子上，心里默默说：也谢谢媛媛。
　　她在肚子里很乖，从来也没捣乱。
　　媛媛在肚子里轻轻踢了妈妈一脚。
　　林文珺和冯兰合伙做生意的事，还是没瞒住。老家就么大点地方，冯菊一不小心说漏了嘴。
　　夏秀珍的电话立刻打过来：“文珺，你怎么跟你嫂嫂一起做生意了？”
　　林文珺皱皱眉头，她知道只要自己一回答，夏秀珍那儿就会有无数的话等着，她说：“谁说的？我就帮着打了个电话，里外都是大嫂自己跑的。”
　　“胡说，她自己能拿得出这么多钱啊？”
　　“那我怎么知道，可能是她姐妹家里也出了一份呢。”
　　夏秀珍不太相信，肯定是女儿借钱给儿媳妇了，这钱也不能让冯兰一个人赚了：“她赚得多不多啊？”
　　“不知道。”
　　夏秀珍觉得女儿瞒着她，不愿意告诉她，儿媳妇也一样，挣了钱也没见她孝敬他们，她刚要说话，林文珺就说：“大嫂能赚钱是好事儿啊，大哥厂里的压力也小点。”
　　夏秀珍不心疼儿媳妇，但还是心疼儿子的，听了这句没话说了，她又想提一提林文珺对妹妹斤斤计较的事儿，文俪都气哭了。
　　结果林文珺抢先一步：“对了，帮我跟文俪说一声，这都过去快一个月了，怎么衣服的钱她还没给我呢？”
　　夏秀珍的火气一下蹿上来，拿她两条裙子而已，看她这抠门的样子！夏秀珍大声嚷嚷：“多少？我替她给！你老娘给！”
　　“那行啊，本来也是你给她拿的，那中秋节的过节钱这次就没了，就当我给过了。”
　　冯兰在这里好几次欲言又止，林文珺都看在眼里，还能有什么，不就是亲妈在背后骂女儿没良心嘛，骂一次，就少给一次钱，看她以后还舍不舍得再骂了。
　　林文珺反手就把电话挂断了。
　　别人生气，她不气，气出病来怎么办？她还要读书、挣钱、养孩子呢。
 
 
第32章 舞台剧   小荧星
　　国庆节前一天, 闹钟铃刚响一声，江宁就一骨碌从床上爬起来。
　　她跳下床跑到江烨房门口，拉开门跑到床边, 拍江烨的枕头：“爸爸！爸爸！快起来啦！”
　　江烨惯例晚回家, 房间里窗户大开着，赤着上身睡在竹席上, 呼噜打得震天响, 被女儿小手一拍，张张眼睛，嘴里含混不清的说了句什么。
　　江宁急了：“今天国庆汇演！”
　　叫不醒爸爸，江宁又去开妈妈的门。
　　这回她轻手轻脚的，轻轻走到床边才小声叫林文珺：“妈妈, 起床啦。”
　　林文珺一听见女儿的声音就睁开眼睛：“时间到了？”一看闹钟才刚六点半, 国庆演出九点半才开始呢，她往床里挪了挪, 轻轻拍拍床沿, 示意江宁上床，“再来躺一会儿。”
　　江宁可躺不住了，她昨天晚上睡觉前把闹钟提前了半小时, 就是不想迟到, 她要当第一个到班里化妆换衣服的！
　　江宁认认真真刷牙洗脸，给自己抹上孩儿面面霜。
　　穿上校服白衬衣和红黑格子裙, 系上绿领巾。
　　江宁上个学期才加入儿童团，她不是第一批戴上绿领巾的小朋友，但她想第一批戴上红领巾。
　　二年级下学期，齐老师就会选出有资格加入少先队的学生，少先队员都是戴红领巾的, 越早戴上，说明表现得越好。
　　学校还会举办仪式呢，江宁觉得自己表现特别好，一定能第一批换红领巾！
　　江宁仔细整理好绿领巾，打开冰箱，给自己倒了半杯牛奶，又拿了一片吐司，在妈妈起床之前，做好了吃早饭的准备。
　　林文珺听见外面悉悉索索的声音不断，起床看宁宁已经准备好的早餐：“就吃这么点啊？妈妈给你煮小馄饨吧。”
　　江宁喜欢吃早餐摊子上的小馄饨，要放一点蛋皮，一点紫菜，用虾皮煮汤，一块五一小碗。
　　明明家里的早餐更丰盛，她却喜欢吃外面的。
　　问过她才知道，她喜欢的是馄饨汤里的切成一丝一丝的蛋皮。
　　“这东西有什么好吃啊。”都不知道加了多少面粉。
　　林文珺就在家里做，她把做摊好的蛋皮切成丝，一小包一小包分装好，放在冰箱里冻起来，家里包的馄饨又比外面的馅足肉多。
　　江宁很爱吃，现在连吃自制三明治汉堡包，她都要求妈妈放一点蛋皮。
　　“不要不要，”宁宁头摇得像波浪鼓，“齐老师说了，我们今天早上不能吃太多带汤水的东西。”
　　她连牛奶也只敢喝半杯，就怕表演的时候着急上厕所。
　　林文珺赶紧叮嘱她：“你们的表演不是在最后面吗，要是想上厕所，你一定要去，不能憋着，知道吗？”
　　江宁点点头，但她点完头就把小半杯牛奶推出去，一口也不肯喝了。
　　一家三口差不多时间去学校，齐老师已经在班级门口等着了，她看见江烨手里拎着录像机的包：“江宁爸爸还准备拍摄啊？那等会我安排一个前排的位置给你。”
　　学校里处处都有国庆装饰，每个班都画了国旗，做了彩色剪纸，班级后面还有半面照片墙。
　　“这次活动学校也会安排给孩子们拍照，到学期结束都会发给家长，都是孩子们的成长经历。”
　　林文珺早早就给女儿买了一本影集，宁宁媛媛，一人一本，就等着放女儿的新照片呢。
　　她还把江宁小时候的照片都整理出来了，从周岁开始，每个年纪挑出一张，放在镜框里，装饰在书架上墙上。