苗家少女脱贫记——by潇湘碧影

　　而龙胖子本身也有好几道拿手菜，作为学习血酱鸭的回报，都教给了龙向梅。并且，之前因为她抓鸭子的过程比较搞笑，积累了一些粉丝。龙向梅开直播的时候，把她炒菜的过程拍了下来，成功的安利了她的拿手好菜“香辣黄鳝”，龙向梅的淘宝店又新增了一个产品链接。
　　4月初，炒菜机研制成功。陈旭开了个小货车，亲自把两台机器送到了大圆村。虽然他如此殷勤的缘由，是因为误解了自家老板的傻儿子改换口味，不爱蛇精爱村姑了，但他的出现，实实在在的帮了龙向梅的大忙。
　　俗话说隔行如隔山。龙向梅一个大学专业白上了的学渣，哪怕满心想要机械化自动化，也只能笨拙的使用土方法。陈旭一来，整个小康厨房立刻鸟枪换炮。他不仅能把炒菜机安装到位，更重要的是他能重整生产流程，并对各类切菜机进行基础改造。从洗菜到切菜，再到炒菜，连成一片。
　　囿于电器种类不成套，无法做到全自动。但经过他改造的产线，只需要在关键节点上使用人工。大大减少了人工使用数，且同步减轻了劳动负担，基本做到了搬个高脚椅，守在接口操作即可。别说体能充沛的年轻人，哪怕龙满妹和袁美珍这样浑身伤病的中老年，也可轻松工作。
　　机械化的力量是惊人的。假如使用纯人工，不含杀鸭拔毛，只是备料炒鸭子，每只鸭都要消耗龙向梅至少30分钟的时间。即使她比较能干，能两口锅同开。平均每只鸭也要15分钟，还不算后期的真空包的分装。换言之，她一天累死累活，撑死了炒32只鸭子。而事实上因为火候和其它杂七杂八的事，根本做不到32只。她的最高纪录也只有26只而已。
　　所以，区区2000只鸭子她得足足炒3个月！加上粉蒸肉、蒸香芋、农家腊味套餐等产品，请来的工人累死了怕都供不上货。而对下单的客户而言，买只鸭子，居然得等3个月，那不是搞笑的吗？
　　但有了炒菜机，效率完全不一样了。首先，炒菜机它不需要休息，一天转18个小时不会有怨言，极限操作24小时连轴转工人三班倒也没问题。这类半自动产线，连停机负担都没有，想开就开，相关就关，随心所欲。
　　其次，有机械臂辅助的大型炒菜机，最多一次能同时炒4只鸭子，两台就是8只，杀鸭脱毛清洗切割备配菜全流水线操作。每小时能产出24只熟鸭，一天运行18个小时，即为432只鸭子。2000只鸭子，不到5天能全部搞定。极大的节约了人工与时间成本，自然而然的，也压低了售价。
　　于是，龙向梅的血酱鸭能以每只118的价格销售，一下子具备了价格优势，即使没有买推广，在同类搜索中也很容易被找到；而更讲究口感的客人们，则可以花320块钱，购买人工炒制的正宗土麻鸭。丰俭由人，皆大欢喜。淘宝店的生意迅速扩大了规模，生意好的龙向梅都没时间去数到底赚了多少钱。
　　等张国臻开完了会，制定出了全县一体化电商平台方案，邀请相关人士县里开会时，刘胖子的土麻鸭都快卖完了！而当他听说，去年还在贫困线下挣扎的龙向梅同志，居然在两个月时间狂赚20万的纯利时，整个人都惊呆了！现在的小姑娘这么凶残的吗？
　　久居官场的他喝了口茶压了压惊，淡定的抽出了一沓纸，递给了赵秘书：“你马上就龙小妹子的事迹，写个材料，送到省里去看看能不能评个先进。最好有媒体报道，为我们的土麻鸭先打个基础。”说着他想着自己依旧毫无进展的工作，对比龙向梅的丰功伟绩，气的一拍桌子，“我不信了！20岁的小妹子能发财！我们县的土麻鸭就没有前景！我偏要把土麻鸭卖到全省、卖到全国！让整个石竹县，每个镇、每个村彻底摘帽子！”
　　听到此番豪言壮语，赵秘书差点就哭了。道理他都懂，可看看手中的稿纸和中性笔，肝疼的想，县长，2020年了，人龙家妹子的小康厨房都奔机械化去了，咱的材料能别再要求手写了行吗？
 
 
第81章 被看穿了   　　  领导在很多事情的着……
　　领导在很多事情的着眼点上, 往往与普通群众不太一样。普通群众听到龙向梅卖鸭子发了财，第一反应往往是羡慕嫉妒恨。而张国臻则是本能的联想到该如何整合资源，借龙向梅的直播间, 引导县里的产业拧成一股绳，加强竞争力，打造出本县品牌。就如长沙臭豆腐和桂林米粉一样, 叫人提起产品，自动关联地区。在卖货的同时, 把地区的IP推广出去，引人关注、让人好奇, 继而带动更多的产品，实现全县脱贫的目的。
　　龙向梅则不同, 所谓不在其位不谋其政。她暂时不会考虑全县的产业链，但她同样会在直播间给县里的其它产品带货, 反向影响自己的产品的销量。例如跟网友讲刘胖子的故事，大家自然会对她养的鸭子感兴趣。但网友不可能买活鸭, 便只能通过购买她的加工品来支持刘胖子。
　　同时，网友们本能的向往美好的东西。他们固然喜欢凑热闹，爱看撕逼。但那只是生活的调剂, 他们骨子里更喜欢快乐的事。所以看到两位积极向上的农村妇女交上了朋友，他们会为此高兴与欣喜。因此, 从结果上来说，一方面是龙向梅与刘胖子的双赢，另一方面也是直播间与网友的双赢。
　　从个人经营来说, 龙向梅无疑算成功了。目前相对稳定的销售额，表示她按照国家标准，已经彻底的脱贫致富。完全能戴朵大红花, 在年底的脱贫总结会议上，当农民代表来发言。
　　然而从长远来看，龙向梅的所作所为，是远远不够的。网红如流星，一闪而逝，不以个人的意志为转移的客观规律。能够长盛不衰的，无疑都有着超强的团队支持，光靠个人单打独斗，即使赚钱也是一时。且，如没有打出自己的品牌，一旦有人跟风山寨，必然损失市场份额，打击的是整个产业链。
　　因此张国臻才着急忙慌的组织会议，趁着直播间的热度，把相关人员都拎过来开会，共同探讨本地品牌事宜。这样的会议少不了各怀心事。每个人都想在接下来的品牌打造的大饼中多占点便宜。会议室里吵的不可开交。
　　张国臻稳坐钓鱼台，随各方人马肆意发表着不靠谱的言论。因为很多矛盾，你不去碰，它自然很难暴露出来。藏在盖子底下，看不清全貌，又何谈解决之道？所以，第一步，是聆听所有人的想法，哪怕是幼稚的、可笑的、不靠谱的，那都是真正的民众的心声。
　　但吵久了，也有人会觉得无聊。刘胖子跟龙向梅坐在一起，两个人一直没有发表意见。听的打哈欠的刘胖子忍不住跟龙向梅说悄悄话：“他们吵的乱七八糟的我听着好笑，商会还没建呢，就想着怎么分果子了。我们别被他们带偏了。刚张县长提议的地区品牌我觉得有道理。那个先不管，我们的产品，得有个品牌。”
　　龙向梅点头：“我看那些大型养殖场，都有品牌，你也得注册一个。还有，你那个养殖场不行，看起来特别土。我明天派驰宝去你那儿走一趟，他最会搞装饰，你听他的话，保证你那儿又好看又有民族风情。到时候你请两个厨子，顺便发展一下农家乐。一个场地赚几拨钱，美滋滋！”
　　刘胖子踟蹰了好一会儿，悄声对龙向梅道：“我其实有个想法，你脑子活，我想问问你的意见。”
　　“说。”
　　“我想把养鸭场搬去你们村，我们两个做邻居！”
　　龙向梅差点被口水呛住：“我们村！？你们村长不打死你？”
　　刘胖子冷笑：“我在村里时，天天被人偷鸭子，他一直给我装死。我看你们杨文忠书记挺支持你的，要不你跟他说说，给我块地，我把整个养殖场都搬了。”
　　龙向梅皱眉道：“那你得用租的，不然大家不服。你在自己村有地的吧？至少省了租金，成本会低很多。”
　　刘胖子一脸无语的看着龙向梅：“我是女的。”
　　“嗯？”
　　“女的田少啊！”刘胖子没好气的道，“你家田宽那是你爸名下的，你名下的有几分田自己算过没有？不然你妈干嘛死活不离婚？离婚户口一迁，你家房子下压的那块地都得交租金了好不好！”
　　龙向梅呼吸一窒，居然忘了这一茬！农村分田实行的是男多女少的政策。因为默认男的要娶老婆，因此在三十年分地不变的政策下，在执行时，会考虑到男人娶妻生子的可能性。最后的结果就是男人分得的田地是女人的三倍甚至四倍。因此，龙向梅家的田地，其实是当年村里分给杨昌贵的，她与龙满妹，实际上根本没有田！而龙满妹从娘家嫁过来，户籍迁徙，属于她的田已被村委收回，她即使离婚再迁回，也未必有地了。
　　最致命的是，户口迁徙，首先要迁入地同意。出嫁女离婚后是否还能回迁，全看各村政策。要知道村里公共资产，每年底都是有分红的。多一个人分钱，其他人自然少一份。因此，龙满妹几乎不可能迁回。而如果她离婚后，杨昌贵再娶，杨昌贵名下的田当然得给新老婆的，龙满妹必定一无所有。
　　经刘胖子一提醒，龙向梅很快想通了关节，顿时气的额上青筋直跳。合着闹半天，农村妇女压根没有立锥之地！那还有脸天天叨逼空心化？土地是农民的信仰，女农民没地她当然跑啊！不让种地那就去给资本家打工呗。打着打着不回来了那不是理所当然，喊她回来，你有田给她种吗？又不是人人都跟龙满妹似的傻！
　　看刘胖子，发现了大圆村的商机后，立刻毫不留情的想带着鸭子搬家么？至于本村的经济，本村脱贫摘帽子，关她屁事！
　　刘胖子对分田那些污糟事儿没兴趣关注，她首要目的是自己发财。随口提了两句缘由后，又拐回了刚才的话题：“有一说一，你们村的环境真比我们的强。我们村规划不好，有些是砖房子，有些是木房子，乱七八糟的，没你们村的好看。你们是古村，又是县里的旅游区。你刚才提的农家乐我也想到过，但光我们村那环境，谁愿意去？养殖场放你们村又不一样了。”
　　刘胖子的算盘打的噼里啪啦响：“你的直播间，好多人说要来旅游。他们来玩，要不要找地方玩？有没有兴趣抓鸭子？有没有兴趣钓鱼？抓的鸭子钓的鱼，要不要店家炒来吃？你本来就有直播，又有小康厨房和民宿。开春了，你还有空种地？荒田要罚款的！”
　　“所以，不如我们合作。我上回看了你们村的地形，你家的田，还有苏老婆婆的田挨着。我看她家挺好说话的，我把你们两家的田都包了。养鸭子么，可以鱼鸭混养，也可以禾田养鸭。我再包个大池塘，把你们的田和池塘连成一片。搞个大农场，品牌叫大圆，千年古镇的IP，不抢白不抢，我们先抢就是我们的。”
　　“田里，挑好的稻谷品种。别管产量，要紧是米好吃。到时候，好米、好鸭、好鸡、好鹅、好鱼、好吃好玩好住！你家的民宿能不起来吗？你们村的民宿都能起来。”
　　“只要品牌打出去，你们村一群老弱病残，必然认你做头头。为什么？他们顶天了能搞搞住宿，搞的了饭食吗？做饭那么累，他们搞不成的！他们肯定得求你的小康厨房送饭，那她们的鸭子腊肉，肯定不敢给你次品。不然谁家找你麻烦，你就让学徒炒他们家的菜。要他们自己竞争，你就是村里的无冕之王！”
　　龙向梅看了眼还在那儿唾沫横飞的小作坊老板们，再看看思路清晰的一批但坚决不瞎发言的刘胖子，活生生的人狠话不多啊！打造全村民宿一体化，她早跟张意驰讨论过，还拉着夏天奇开过视频会议，只是遵循着闷声发大财的原则，在自己地基不牢时，坚决不跟人分享。没想到刘胖子竟然跟她们想到了一块儿，且悄没声息的把她自己也算了进来。
　　刘胖子见龙向梅沉默，还当她年轻小姑娘见识少，不懂，接着低声游说：“你放心，这件事，你绝对不吃亏。你卖良种鸭，能赚几个钱？不是说市场不大，而是你卖火了，别人肯定跟风卖。是，别人没有工程师改过的炒菜机，成本品控都不如你。可卖鸭子，有个厨房就行。张三自家炒了卖，李四自家也炒了卖，卖的人多了，总是会抢你生意的。
　　你做品牌，得往高端做！我明说了，320块钱一只鸭子，不是长远之计。要做只做有钱人的生意！小作坊能自己炒鸭子卖，他们能控制自己买来的鸭子好坏吗？我们不一样，我的麻鸭明明白白。人家农夫山泉打广告，对着自己的水源地拍。大家一看，水源地那么漂亮，水肯定好喝！我们也一样，你有直播间，拍我们的鸭子嘛！我们鸭子那么漂亮，肯定好吃！480块一只，老便宜了好不啦！”
　　“以后你的生鲜配送，只搞麻鸭。良种鸭你得开产线，做成酱板鸭那样常温保存的。”说着，刘胖子朝张国臻努努嘴，“喏，这种事你得找县里，让他协调，让县里背书，搞家工厂你入股。搞出工厂了，成本你能往死里压。弄个什么龙妹子血浆鸭品牌，88块钱一只，搞不死他们小作坊！妹子，姐跟你讲，我是没头本①，有头本，卖鸭子没你的事啦！”
　　龙向梅的脸一阵哄一阵白，妈的，老娘的商业计划居然就这么被人轻易看穿了！说好的肯定没人想得到呢？夏天奇你速速出来受死！