指间生长——by金十四钗

　　曲颂宁看了看顾蛮生，忽地起疑道：“就你这土匪性子，没在王总的音频厂里掺和一脚？”
　　“他妈铁定不同意，他不敢――”
　　“我这不掺和了么，”顾蛮生打断王传富，不正经地笑了笑，“我现在也算是王老板华东地区的经销商吧。”
　　曲颂宁已经全听明白了，对王传富夸赞道：“我其实比较过不少国产随身听，为什么王总的产品比别的国产随身听音质要好呢？”
　　“信噪比，也是一个音频设备的常用指标，信噪比越大，说明混在信号里的噪声越小，声音回放的音质越高，否则相反。”说起自己的产品，王传富眉飞色舞，“我们用的也是杜比降噪系统，在这点上，跟目前领先全球的索尼、松下是一致的。”
　　曲颂宁与顾蛮生对视一眼，认为时机已到，再次把目光投向王传富，问他：“王总刚才说挣得不多，就没想过登报纸，上电视，把你的产品铺开了，搞大了？”
　　王传富呛了自己一口，没听出弦外之音：“这怎么铺开搞大，要被日本那边发现我们打着‘索尼’的旗号在卖自己的产品，还不派人打上门来？”
　　曲颂宁斩钉截铁道：“所以只要我们做自己的品牌，就不怕他们打上门。”
　　王传富眼爆瞪，嘴微张，半晌没接话。这样的反应顾蛮生早就料到了，还是忍不住笑了：“怎么，吓傻了？”
　　王传富好容易缓过魂来，结巴道：“这……这……卖得出去吗？”
　　他的顾虑不是没道理。借着索尼的东风，他的山寨随身听才能卖得如此红火，但如果变成了自己的品牌，消费者肯不肯买账还是个大问题。他认为他们异想天开。所以对于曲颂宁与顾蛮生的提议，他始终瞧着兴致缺缺。他几次打断他们，最后推说办厂的事情不是他一个人能决定的，他得回去和另外两个朋友商量一下。他其实根本不想听。
　　“王总……”曲颂宁还想说下去，但马上就被对方打断了。
　　“小姑娘，再来一份虾仁肠粉。”王传富将最后一条肠粉夹进曲颂宁的碗里，似乎想借它堵住他的嘴，他嘻嘻哈哈地说，“吃这个，这个，这家店做了三十年肠粉，老板亲自下厨，除了虾仁、牛腩，还有一种药膳肠粉，我听老板说这种药膳肠粉不仅养生还美容。”
　　一听“美容”二字，曲夏晚来了兴趣，笑盈盈地对王传富说：“这肠粉怎么做的？能让老板教教我吗？”
　　“这是秘方，不能外传，”王传富看了一眼曲夏晚，被这么娇声娇气的姑娘晃了眼睛，立马又托大道，“不过谁让我跟这里的老板熟呢，这就带你到后头看看去！”
　　待曲夏晚跟着王传富离开，顾蛮生忽然想抽烟，也就随手结了账，独自走到茶楼门外去。不到一顿早茶的功夫，街上摊贩陡增，不止过街天桥，就连人行道两旁都聚集着摆摊的小贩，卖什么的都有。一片初夏的阳光泼来，他们头□□着灰尘、脸上浮着油垢，拼拼打打，营营苟苟，忙忙碌碌，时不时从热火朝天的生意中抽出身来，舒臂展腰，喘上一口大气。尽管嘈杂混乱，整座城市欣欣向荣。
　　不像整个解放路天桥就只能找到一个卖电子产品的顾蛮生，深圳的地摊上还就属这类产品居多，但顾蛮生仔细看了一圈，摊上没有国产随身听，全是水货与二手。他看着这些腰包横陈的小贩，想起来，王传富还未小富之前，也曾是其中一员。
　　听见身后曲颂宁走来的脚步声，顾蛮生神色一片空白，说了一句：“你看他们。”
　　“他们并不想做出自己的品牌，他们只想成为有钱人。”在王传富那儿吃了瘪，曲颂宁也挺沮丧，沉默好一会儿才问顾蛮生，“你呢？”
　　“我是属狼的。”顾蛮生思考良久，微笑道，“都想。”
　　曲夏晚从茶楼中走出，看见顾蛮生与曲颂宁都在门外，眼望不知何处，就这么站着不说话。她喊了他们一声，他们也没反应。
　　但这回带“蒙娜丽莎”过来还真有了转机。一直没机会插话的曲夏晚趁着刚才与王传富到后厨学习讨教，还真打听出来了对方的真实想法。顾蛮生想到餐桌上王传富频频投向曲夏晚的色眯眯的眼神，话没听全就怒了：“老色胚，真打我女人的主意，我弄死他！”
　　“你想哪儿去了，”曲夏晚翻他一个白眼，“是我刚刚打探出来，其实王总对你们的提议也很感兴趣，可说到底他怕打上自主品牌的随身听卖不出去，不比索尼树下好乘凉，要是能保证生产出来就能卖掉，他也就不怕了。”
　　顾蛮生没转过弯来：“狗屁，这谁能保证。”
　　还是曲颂宁反应很快，他想了想，替姐姐补充道：“天然气供应有个国际惯例和规则，叫作‘照付不议’。”
　　顾蛮生问：“什么意思？”
　　曲颂宁解释道：“通俗点说，就是他们生产多少，你得吃进多少，卖不卖的出去都不得退货。”
　　凭着两人这么多年的交情，以前顾蛮生都是先拿货再结款，从来没提前付过供货资金，更别提这种风险巨大的“照付不议”。他沉下脸，微眯眼，不说话。
　　“这样的合同岂不是亏大了？我虽然不会告诉爸妈，但我还是反对的。”曲夏晚的担心不无道理，曲家家境虽不赖，到底不是大富之家，这种模式对两个学生来说，压力太大了。
　　曲颂宁也不完全支持，起初他是为了跟日本同学高桥较劲，觉得刘传富的walkwoman可以一试，但对方真把条件开出来，才知道事情没那么简单，这诡谲商海不定还有多少风暴、多少暗礁，是目前尚且稚嫩的他们预测不到，解决不了的。
　　一行三个人，一个坚决反对，一个也顾虑重重，出发前的豪言壮志全都没了。顾蛮生思索半晌，忽然展眉笑道：“要不咱们就听天由命吧。”
　　摸出那枚据说相当灵验的袁大头，说“人头在上就干”，也没有阴爻阳爻这些弯弯绕，便直接掷完合在掌心里，一翻两瞪眼。
　　曲家姐弟抻着脖子去看，一见露出的是袁世凯的头像，也都不说话了。顾蛮生轻吁一口气，说，摸石头过河，咱们就试试吧。
　　第二天，顾蛮生再次联系了王传富，意思要跟他签个合同，品牌诞生之后，甭管他的随身听生产多少，他们作为代理方都得先买它一批，不能退还，用以保证他们不会亏损。至于卖不卖的出去则完全不必在他们厂家的考虑范畴之内。但作为这种模式的回报，他不仅要代理权，也要入股。王传富同意了。他向顾蛮生要求品牌投入生产前的第一笔货款，天文数字，二十万。
 
 
第8章 八个坛子七个盖
　　顾蛮生人生有两大偶像。他八岁的时候就能将毛语录倒背如流，拿弹弓把邻居小孩打得头破血流，还美其名曰“枪|杆子里面出政权”，谁见了这样的孩子都头疼。
　　顾蛮生同样欣赏胡雪岩。胡雪岩有句名言，“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是做生意。”坛子是实业，盖子是资金。东挪西借倒是可行，富家子曲颂宁也能凑一点，但王传富开口就要二十万，他实在差得太远，很难不穿帮。
　　从深圳回来后一连两个星期，顾蛮生都在为二十万货款的事情发愁。杯水难解车薪，他没精神去天桥底下当他的“倒爷”，而是躺在床上看天花板，闷闷不乐。
　　“劝你有钱的时候省着点花。”陈一鸣优哉游哉地听着自己的随身听，数落顾蛮生道，“你小子挣钱没数，花钱没谱，现在后悔了吧。”
　　“王八蛋才后悔。”顾蛮生确实不悔，抄起一只枕头砸向陈一鸣，“我爱怎么花怎么花，高兴。”
　　一低头，瞅见朱亮躲在角落里，边看一封信边抹眼泪，忙问陈一鸣：“他怎么了？”
　　“好像是家里来了封信，”陈一鸣满脑子男盗女娼的□□思想，拍了拍朱亮的肩膀，“是不是你老家的青梅竹马跟别人跑啦。”
　　朱亮老实巴交地摇摇头，又抹一把兔子似的红眼睛：“我弟的信，家里人都听说了‘招生并轨’的消息。”
　　原来不久前国家教委下发了一份文件，37所试点大学将实行所谓的“招生并轨”，即高考的录取分数和收费标准实行统一标准，毕业后国家也不再分配工作。瀚大名列37所试点大学之一。原本不但学费全免，每个月还有三十块钱的饭票补贴，如今一下子每年要多收一千元的学费，对一些贫困生来说，影响不可谓不大。
　　一旦不能分配工作，“读书无用论”便又在农村抬头了，朱亮家人就受了这种观点的洗脑，让朱亮十六岁的弟弟朱D写了封信，说家里培养出一个大学生也就够了，打算让他高中毕业就出去打工。朱D成绩很好，然而37所名牌大学都要收费，他又不愿退而求其它暂时不收费的普通高校，所以也跟着没文化的父母一起赌气。朱亮这会儿捧着家信唉声叹气。他很自责，说他读书全靠死记硬背，他弟其实比他聪明，偏偏生不逢时，没有赶上好光景。
　　“我弟马上就高考了，现在突然决定要出去打工――”朱亮话还没完，就被陈一鸣使了一个眼色，寝室一刹静了静。
　　这时贝时远从寝室外走了进来。自打群架事件之后，大伙儿没少腹诽贝时远不够义气，出卖兄弟是男人间最不耻的行为，不帮忙打架也就算了，怎么还跟校领导把实情都说了。
　　贝时远没把兄弟们的不快当回事儿，以热报冷，仍是一脸关切地温声问：“朱亮家里怎么了？”
　　大伙儿打定了主意要孤立贝时远，朱亮垂头不语，陈一鸣仰着脖子往天花板，装没听见。顾蛮生从床上翻身下来，横了拉扯自己的陈一鸣一眼，主动搭上贝时远的腔：“还不是招生并轨的事儿。”
　　贝时远以为朱亮是担心自己毕业以后的出路问题，便安慰他道：“别想那么多了，老生老办法。我们都在末班车上，毕业以后国家不会不管的。”
　　“我倒巴不得国家不管。大学生包分配的出路基本是政府部门、国企或者事业单位。人这一辈子就好像被圈定了，哪一个地方都没意思。”顾蛮生又看朱亮，问他，“你弟打算去哪儿打工？”
　　朱亮答：“深圳。同村有个打小玩到大的朋友就在深圳打工，每年能往家里寄不少钱，也好有个照应。”
　　顾蛮生刚从深圳回来，对这城市的好感又添一层：“深圳好啊，中国南海边的一个圈，春雷滚滚，金山座座。别丧着脸了，那城市野蛮着呢，你弟以后没准比咱们都有出息。”
　　“可他成绩很好，是能考清北的。”听了这话，朱亮也没宽慰多少，一张本就比同龄人老相的面孔更拧得皱皱巴巴。他是家里老大，担着照顾六个弟妹的重大责任，自己沾了政策的光，便格外愧见弟弟妹妹，表示就是卖肾都不能让弟妹辍学。
　　顾蛮生想了想道：“成绩这么好，辍学确实可惜了。要不这样，你弟第一学期的学费，我们几个凑一凑，不够，就把班上男生都叫来。”他还穿开裆裤的时候就是孩子王，说话一直很有一种演讲似的感召力，往往他交待什么，别人就跟着干什么，一个个都鸡啄米似地点头。
　　陈一鸣掏了掏口袋，只摸出二十块，他对顾蛮生苦着脸道：“我真没钱了，我的钱上回不都被你搜刮走了。”
　　顾蛮生睨他一眼，一把将陈一鸣的随身听夺过来，说，没钱还听什么walkman，这一百八算你的。
　　顾蛮生拿出了五张百元大钞，又来到贝时远面前。贝时远颇大方，一出手也是五百。这就把第一学期的学费凑齐了。
　　“不过授人以鱼到底不如授人以渔，”贝时望着顾蛮生，温声道，“我给你提个醒，很快瀚大就会出台奖贷学金与校内勤工助学政策，你可以试着帮朱亮争取一下。”
　　这话一下子点醒了顾蛮生。早在招生并轨的文件见诸新闻前，贝时远就听闻一些消息了。生来站得高的人，自然比别人望得远，这人说话自带一点官腔，声音又低沉柔软，很是动听。他眼睛发亮，不顾陈一鸣又在一旁挤眉弄眼，忙问贝时远：“你说什么校内勤工俭学政策？”
　　“招生并轨改革在即，目前高校学费还无统一标准，学费标准实行属地化管理，汉海作为沿海开放城市，收费标准明显高于内陆地区，但优秀生源却来自五湖四海。招生并轨一来，学校声誉与生源都可能受到影响，所以你等着看，瀚大一定会出台一些政策，用来帮扶贫困学生。”