八零年代富豪之路——by 葡萄干颂

　　第二天一大早，姜晓欣没带王秀英，自己一人轻装上阵，穿着一身好活动的衣服去了批发市场。
　　凌晨四点，花市早上的太阳还没有出来。
　　批发市场附近虽然有着好几个路灯，但是黑夜里依然无法看清每个人的脸，只能看见不断燃烧的零星的烟火，还有来自五湖四海的方言在耳边响起。
　　真壮观啊。
　　姜晓欣看着前面涌动的人头，她心里突然涌起了一股热意，她何其有幸，可以见证两次不同的快速发展的时代，她必须不辜负此生，才不枉她的幸运。
　　市场部主任以为姜晓欣被眼前的人海所惊吓到，他提醒了几句，“姜总，你收好身上的钱，小心别被扒手偷了，这里被偷了，基本都找不回来的。”
　　姜晓欣摸了摸贴在自己肉上的钱，虽然她现在算是有点身家，但也不能不在乎钱，不在乎钱干嘛赚钱，
　　“对了，主任，等下我喊你叔，你直接叫我晓欣，千万别叫我姜总，知道吗？”
　　市场部主任看着姜晓欣黑夜里闪闪发亮的眼睛，搓了一把自己的寸头，“放心吧，姜总，不是，晓欣。”
　　看着向前涌动的人群，姜晓欣也顺着人流走了进去，“走吧，叔。”
　　姜晓欣在市场部主任的带领下往批发市场里面，看见昨天打听到的一家有比较多热销款的大店门口围聚着不少人，“中码 35件，小码 30件，再给搭点白棉袜。”
　　“这个款式老板多少钱？”
　　姜晓欣站在外围观察着拿货的人，心里记下了这段时间内拿货最多的几个款式，然后又晃到了其他的几个店子。
　　姜晓欣看到了一家店专门批发丝织品的，她看见了几条款式还不错的围巾，“老板，这个400条多少钱？”
　　丝织品批发店的老板说了个价，姜晓欣摸了摸料子，手感不错，有点像她曾经花大几千买的那条。
　　姜晓欣看这个价格可以接受，也没有还价，指着店里的几个丝巾、衣服，还有一些其他的东西，“老板，这几条，还有这几个，和批的这400条丝巾搭在一起500拿走，可以不？”
　　“我先在你这里拿几条，到时候回去看看结果，好的话，我再到你这里来进货。”
　　批发店老板将姜晓欣的要的货装好，“行行行，以后多来照顾生意啊。”
　　市场部主任接过姜晓欣手里的货，“姜总，没想到你还会砍价。”
　　姜晓欣听见这个话，笑了一下，“逛得差不多了，我们回去吧。”
　　市场部主任提着大部分的货，走在了姜晓欣的前面，逆着大部分的人，从批发市场里挤了出来。
　　等到两人回了佳兰服装厂，大部分的员工都到了厂里。
　　姜晓欣让市场部主任帮她把买的东西提到了办公室里，姜晓欣把自己选的几个单品拿出来后，把批发的丝巾拿到了行政部门的员工手里，
　　“这个是我买的员工福利，你们有时间就发下去吧。对了这个不用记在账上，不需要给我报销。”
　　说完，姜晓欣回到自己办公室里，将这两天跑市场的一些想法全部都记在了本子上。
　　在和苗桂凤沟通过后，姜晓欣召集了每周例会的参与人员，进行商量。
　　姜晓欣坐在会议室里，她看着面前的员工，基本上都是现在服装厂里的中流砥柱，“大家这几天对于我们厂现在的销售情况，有没有什么好的想法？”
　　听着大家抒发了一下自己的意见后，姜晓欣想了想，“这两天，我和市场部主任，还有秀英一起去了批发市场，昨天让秀英扮成记者去了解了几个批发商。”
　　说罢，姜晓欣看了王秀英一眼，按照开会前姜晓欣和王秀英沟通的情况，“接下来，我想请秀英和我们说一下她了解到的情况。”
　　姜晓欣看着王秀英有条不紊的向其他人介绍自己昨天打听到的情况，姜晓欣看着王秀英现在看起来还有有些瘦弱的肩膀，但是眼神里充满着自信和笃定，心里感慨着王秀英的成长速度，假以时日，王秀英必成大器。
　　王秀英将手臂压在了本子下侧，眼睛透着坚定，“我昨天主要调查的几位批发商，基本上都批发了我们佳兰服装厂这段时间销售火热的一款淡黄色女式衬衫。”
　　“这几位批发商的销售市场大多是外地，但是他们批发服装的厂家都不是佳兰。”
　　“这个原因主要有两个，一是服装批发市场的大批发商里佳兰生产的服装较少，二是外地批发商对佳兰服装厂不太了解...”
　　“这几位批发商选择批发店的理由各不相同，一位是要便宜，一位是要质量好，一位则是和老板交情比较好。”
　　姜晓欣看着会议室里其他人若有所思的表情，她没有说话。
　　苗桂凤盖上了自己的笔帽，“所以我们厂现在的目标还是要想办法尽可能扩大批发商人数，还有扩大佳兰服装厂在外地的名气。”
　　姜晓欣接着苗桂凤的话，“大家希望向外面传递一个什么样的佳兰服装厂？我希望以后买衣服的人一听这衣服是佳兰服装厂里生产的，就觉得质量好。”
　　“我知道自从我们收购了服装厂后，制定了一系列的规章制度，有一些员工一时之间很难接受，但是我希望我们厂的目标是成为行业内顶尖的、不可替代的服装厂，可这个过程需要一段时间，这也需要大家的努力。”
　　姜晓欣想着在自己未来的计划里，佳兰将是最基础和重要的一环。
　　姜晓欣给大家打了打鸡血后，又把话题转移了回来，“刚刚我和苗厂长商量了一个关于吸引批发商的新想法，抛砖引玉，听完以后，大家有什么意见和建议可以直接提出来，集中大家的智慧和力量。”
　　市场部主任听着姜晓欣的想法，面色不断变化，听到姜晓欣讲完以后，他激动了拍了一下自己的手，“厉害啊，姜总，怎么我们就没想到这个办法呢？”
　　他想到自己家小孩天天去淘回来的那些书，市场部主任拍了拍自己的额头，一叶障目了。
　　作者有话说：
　　祝大家新的一天，有个好心情！天天开心！加油！
 

 
第20章 画册
　　姜晓欣见大家赞同她的提议, 她面含微笑，“这也是这两天去批发市场后才想到的，我看很多批发商苦恼于想象着一件衣服穿在人身上的样子。”
　　“即使有些女老板可以穿着衣服销售, 但也只能穿一件，很难将店里所有的衣服都展示出来。”
　　苗桂凤则提出了自己的担忧, “那我们就一定要尽可能的增加批发商, 不然我们的衣服还没有卖光，很快画册上的就要被别的厂子做出来。”
　　“还有我们的画册上一定要印上佳兰的名字, 不然容易被别的厂子拿去用。”
　　其他人也积极表达着自己的看法，“那我们是不是要在印刷画册之前就把衣服都生产出来, 万一衣服卖不出去, 怎么办？”
　　姜晓欣也考虑过这个问题, 如果她们等市场对于画册上衣服的反应，一旦火热，他们很可能就给那些大厂做嫁衣，真正几千人的大厂, 一天生产顶他们厂几天的量。
　　在开会之前，姜晓欣和苗桂凤沟通自己想法的时候，也讨论过这个问题。苗桂凤看姜晓欣没有回答, “所以，我和姜总都觉得一开始不要迈太大步子，第一次就先对现在一直比较畅销的款式简单变化一下，作为画册的实验。”
　　看大家都没有意见后, 就直接散会了。
　　姜晓欣坐在办公室里，从桌子里拿出一个本子, 等到佳兰服装厂稳定发展后, 她就要开始自己事业的下一步了, 到时候她就不再过多的参与到服装厂的日常管理，而现在离那个时候也不远了。
　　听见一阵敲门声，姜晓欣将本子收进桌子，“请进。”
　　王秀英拿着本子，走到姜晓欣面前，“姜总。”
　　姜晓欣将桌上的一张纸递给她，“秀英，这几天辛苦你，你找人和你一起按照这个表上的要求调查一下花市这些照相馆的情况。”
　　“如果都不行，你就登报招聘摄影师、摄影爱好者，反正最后选出来的尽量要和这个要求一致就行。”
　　王秀英接过姜晓欣手里的纸，翻开看了一下，“姜总，还有别的事情没？”
　　姜晓欣看了一眼自己的日程本，“没有了，辛苦了。”
　　将找摄影师的事情解决后，姜晓欣去到了仓库，从老蔡手里接过本子后，看着还有不少积压的衣服，剩下这些衣服面料上没有什么大问题，就是款式太过老气，在花市基本很难卖掉。
　　对此，姜晓欣找到了厂里负责管理人事的员工，向他打听了一下厂里有谁是从农村来的，在姜晓欣看了几个人的地址后，还发现了两个合适的人，也是她曾经见过的两位女工，周阿妹和邱姐。
　　周阿妹和邱姐听到姜总叫她们两个去姜总办公室的时候，两人嘀嘀咕咕地说了自己这几天的情况，有没有犯错，不断猜测姜晓欣的意图。
　　姜晓欣看着两人战战兢兢的站在她面前，她起身让这两人坐在办公室的会客沙发上，“周阿妹，邱姐，我记得我第一天来佳兰的时候就碰上你们了。对了你们最近工作怎么样？对厂里现在的情况有什么意见？”
　　姜晓欣说了一大堆老板话术，让她们渐渐地放松下来，“是这样的，你们两个是河沟县人吗？”
　　周阿妹老老实实的点头，邱姐在冷静下来后也反应了过来，听到这句话就明白姜晓欣找她们应该和河沟县有关，她爽利的一笑，“姜总，我们两个都是河沟出来。”
　　姜晓欣把仓库的积压的衣服的情况和她们简单说了一下，“想问下你们认识在河沟做生意的人吗？附近的村里也行。”
　　“这些衣服款式过时了，但是质量还是不错的。这次的规矩和之前一样，实在卖不掉的可以找厂里原价退掉。”
　　“这批货也比较便宜，你们可以问问要是有人愿意批的话，可以来厂里了解一下情况，要是没人的话，也不强求，还有别的办法，你们别觉得有负担。”
　　“要是需要打电话的话，直接用厂里的电话打就行。”
　　邱姐听完姜晓欣的话，在心里分析了一番，她家之前也去仓库批货赚了不少，再想起过年回去时卖的衣服款式，觉得有赚头，而且做得好不比这边赚得少，“行，姜总，我等下给我家里打电话问问情况。”
　　周阿妹看邱姐答应，她也跟着懵懵地点头，“好的，姜总，我等下也打个电话。”
　　姜晓欣看邱姐的表情，就知道这事应该可以做成，想到可以减少仓库积压的库存，她就感到开心，毕竟好好的衣服越放越旧，再放久一点就不能穿了，浪费啊。
　　如果仓库还有剩下的，能穿的就捐赠出去，不能穿的，要么当抹布，要么只能当垃圾了。
　　姜晓欣打开本子，在仓库的一栏上打了一个勾，可以休息几天了，这几天就想一想怎么拍摄画册好了。
　　“画册拍摄真的要在厂里选人吗？”
　　市场部主任想起自己从女儿手里要到的港台杂志上面的明星，再看着站在布告栏前面兴奋的女工们。
　　姜晓欣点了点头，“我们主要是为来拍画册，吸引批发商，最重要的是卖衣服。”
　　“找到那种特别漂亮的女孩子去拍这个，人家是看衣服还是看人，再说了我们的衣服是让普通人穿的，穿衣的模特太漂亮，买衣服的人反而不会想买。”
　　王秀英站在姜晓欣身旁认真的点头，“对了，姜总摄影师明天到服装厂来，我已经和苗厂长他们也说了。”
　　姜晓欣看着越来越的员工聚集过来后，就准备离开，“好的，秀英，我知道了。”
　　第二天，摄影师肖林到了佳兰服装厂，他是王秀英跑了几家照相馆后找到的摄影师。
　　肖林一开始听到王秀英的要求后，本想拒绝，但是王秀英给出报酬后，他又觉得也不是不能做到。而佳兰服装厂，他也是听过的，因为花市关于佳兰服装厂的传闻特别多，说了它现在的老板是个港商，又听说女老板特别漂亮，还说什么女老板是港城社团老大，或是港城富豪的情人，什么乱七八糟的都有。
　　还有前段时间流行的衬衫，也是佳兰服装厂搞起来的。
　　肖林见到姜晓欣后，心里闪过的念头竟然是，难怪会有那些传闻，他作为照相馆里摄影师给不少人拍过照片，但是像姜晓欣这么漂亮的本身就特别少见，再加上她的气质，独一无二。
　　“姜总，你好，我是肖林。”
　　姜晓欣打量了一下这位外表有些憨憨的摄影师，看了看打扮的十分利索，“肖先生，你好，我是姜晓欣。”
　　姜晓欣废话也不多说，就把自己的计划和要求告诉了肖林，
　　“肖先生，我们现在先要从这10个人里，选出拍摄的模特。”