九零年代养崽日常——by执笔开云

　　租场地、装修，还有招聘这些事儿，肯定是要上报总公司的，不然批发部也没权单独招人啊。但苏观月准备，先去把开店的地址选好了，再上报总部，先斩后奏，免得这个方案直接就被上面给毙掉。
　　最终，苏观月把第一家直销超市的位置定在她最熟悉的小乡镇——三河，再沿着天蜀早已优化好的物流路线，一路向东北延伸，暂定第一批共四家直销超市。
　　四家超市，刚好能把批发部目前的订单消化干净，之后再慢慢扩张。
　　向北延伸是因为，刘不闻那边的直销超市开在涪都西南边，他在向南延伸开店，等两边接近，就可以合作互利，店铺之间互相调节余缺。
　　小乡镇的租金都不贵，苏观月租下四个小仓库开始修缮，这才不慌不忙地向总部报备。
　　和她猜的一样，刚把申请报上去，就立刻被总部驳回了。
　　陈总还专门来见她，满脸苦笑：“不是，小苏，你这又在搞什么奇思妙想的？我们公司又在筹备养殖的事儿，又要发展分店，实在是没经历去照看直销超市，我们担不起风险。”
　　“陈总，不是你们来担风险，是批发部来单风险。”苏观月把批发部的数据递给他，“这是这个月里，批发部的业绩。您应该已经看到了。”
　　陈坪志看一眼：“这不是挺不错的吗？才一个月，营收就开始上升了。”
　　“但这是前两年里，批发部的业绩。”苏观月拿数据说话，声音认真，“抛去回扣等因素，就连去年，批发部每一单的纯利润都比今年高。随着交通体系的完善、基建发展，传统批发行业正在悄然落幕。”
　　陈坪志眉头微皱，他看得出来。说实话，这也是他所担心的，他也希望着苏观月能够冲破这一困境。
　　苏观月：“所以这一个月里，我一直在想找到一条新的路。一条让批发部能够持续盈利，持续为总部带来高额收益的路。”
　　陈坪志抬眸问：“所以你想到了直销超市？”
　　“对。”苏观月点头，“我们想把销售权掌握在自己手里，只有这样才能彻底从传统的批发行业中脱离。对于总部来说，直销超市的形式或许有风险，但批发部靠着批发大量进货的形式，恰巧抵消了大部分风险。”
　　陈坪志犹豫了。
　　他想做养殖，最开始的这一两年，都是需要大量投入的。政府不给批贷款，银行那边利息又开的太高，他需要资金。
　　如果批发部能够给他提供这批资金，当然最好。
　　而这几个月里，从整治批发部、到要账、再到这个月批发部的业绩，苏观月一次次向陈坪志证明着她的实力。
　　她有实力带着批发部挣钱。
　　沉默几秒后，陈坪志问：“你们批发部开直销超市，确定不需要总部援助？”
　　“当然，我们自己去闯，哪儿能靠总部呢？”苏观月笑。
　　见苏观月给到肯定的回答，陈坪志才哈哈大笑，又无奈地说：“就算你们需要援助，总部这边缺钱，也实在是拿不出来什么啊！”
　　“这样吧，小苏，我呢，就先同意你的想法。但是按照惯例，你还是要开个会，和大家说明一下的。”
　　苏观月脸上露出笑：“那就多谢陈总深明大义了。”
　　走出总经理办公室，苏观月再次光速变脸，笑容灿烂。
　　Bingo！
　　作者有话说：
　　嗷！
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　　感谢支持正版的小天使们ovo
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第132章 致富
　　之后的研讨会进行得并不顺利。
　　苏观月一说出直销超市的想法, 会议上立马就闹起来。
　　“直销超市？这不是在走刘总的老路吗？”
　　“刘总现在就在分公司搞直销超市吧？可是我们总部干嘛要多此一举，搞什么直销？”
　　各部门领导各怀心思，有的想趁机从批发部这里捞一笔, 有的知道批发部能够靠直销超市赚钱, 又觉得眼红，明明压根不关他们的事儿, 却还是极力阻止。
　　还有人觉得苏观月是和刘不闻的分公司联合，吃里扒外。给苏观月气笑了：“我是有打算和刘总合作, 但怎么就吃里扒外了？第一, 刘总是在分公司, 但分公司难道就不是天蜀的一部分吗？”
　　“第二, 我和刘总合作, 是为了直销超市的发展，是为了批发部的业绩。批发部的业绩，营收，每一分都要经过总部, 都要回馈给总部。批发部营收提升，难道不好吗？”
　　苏观月冷笑：“黄总，你要阻拦批发部发展，我倒是觉得你居心叵测了。”
　　急忙有人打圆场：“大家都是为了天蜀，说什么居心叵测的。苏总这话就严重了。”
　　这两个月来，苏观月锋芒越来越盛。
　　有陈总背书，苏观月的数据报表、分析又摆在那儿, 会议上争吵一阵之后, 直销超市的计划最终还是通过了。
　　于是紧接着, 苏观月就开始筹备招聘店员, 四家直销超市, 每家超市都需要一名店长，两名售货员。以前天蜀的各家分店，一般还会雇一两名临时工帮忙卸货，打扫仓库。
　　但直销超市本身就类似于一个大仓库，而且批发部这边本身就有货运员，苏观月就省去请临时工的钱，让货运员帮忙卸货、整理就行。
　　也就是说，一共有十二个岗位。苏观月早就计划好了，模仿着刘不闻那边，雇用下岗女工。
　　苏观月没想到，之前在领导班子的会议上，她锋芒再怎么盛，态度再怎么咄咄逼人，会议结束，她和其他人不还是笑颜相见。
　　虽然大家心里都有各自的考量，都为了各自的利益，但能坐上领导班子的，说到底还是知道以天蜀为重。
　　然而这十二个岗位，竟然让她和其他人彻底闹翻脸。
　　苏观月对下岗女工了解不多，但姜羽莘家里人在政府工作，刚好就负责这块，帮她联系了一家印刷厂的厂长。
　　厂长知道她想要招下岗女工，激动得声音都在抖：“妹儿你们那边需要多少人？您和我说一声，我明早就能叫她们过来。”
　　印刷厂早两年就倒闭了，工人大批量地下岗。这些工人初中毕业后，就一直在印刷厂里工作，这辈子就只会印刷厂的工作，厂子倒闭之后，很大一部分工人都融不进社会，找不到新工作。
　　改革开放后，在市场浪潮的冲击下，不断有国营厂倒闭，运气好一点的厂子，还能被别的公司收购，或者是工厂能卖出去，工人们还能拿到一笔安置费。
　　但运气不好的，像是印刷厂，到现在都是一片荒地，除了废旧的厂房和设备，什么都没有。工人们拿不到安置费，就来找厂长闹。
　　问题是厂长也没法啊！
　　他比谁都想把厂子卖出去，这两年来不断地应酬，求爷爷告奶奶的。问题是印刷厂位置不好，设备也都被淘汰了，不值钱，没人肯买！
　　厂子卖不出去，他就只能想办法安置厂里的员工，帮忙找工作，联系培训学校。
　　但就算这样，还是有大批的工人滞留在厂里。
　　“妹儿啊，真是多谢你了，我这两年愁得头发都白了！要是社会上多有几家像你这样的良心企业家就好了。”
　　苏观月叹口气，难听的话先说在前面：“我这里只招十二个人，而且只要女工，还要通过面试才行。之后还有一周的培训期，这期间没有工资，但包吃包住……”
　　“行！都行！”厂长急切道。苏观月一下帮他解决十二人的问题，他已经很感激了。
　　第二天面试，苏观月也到了现场。
　　说是面试，其实要求并不太高——手脚利落，穿着干净整洁，样貌没有大问题，说话不磕碜。
　　到场参加面试的三十多名女工，人人都能达到这样的标准。其中大半都能说会道的，嘴皮子利索着呢。
　　但直销超市能提供的岗位就那么十二个。只有十二个位置，女工们离开的时候，还眼巴巴地往回看，眼眶都是急切的红，既是担心自己落选，同样也担心别的姐妹没选上。
　　一大群人走在一起，背影却是落寞的。
　　别说苏观月了，批发部里别的员工也看得心酸，胡云广平时都是一脸痞子样，这会儿却难得深沉地叹口气：“时代始终是向前发展的，我感谢时代的发展，我们天蜀的这批人，就是乘上时代浪潮的人，但还有这么多人被时代给抛弃了……”
　　“酸不酸啊你？”旁边的人说，“当务之急是选出十二个人来。”
　　胡云广拍他脑袋：“十二个人，怎么选嘛？她们大多数人，别说当售货员了，当店长也没问题！”
　　“选不出来也要狠下心，硬选就是了。”苏观月说着，弯腰勾下十二个名字，“这十二位工人，是刚才面试表现中比较亮眼的，大家都没意见的话，就她们了？”
　　“没意见。”
　　大家说是这样说，但接下来，就可怜兮兮抱怨一般：“老大，你是真的心狠啊，我刚刚看谁都亮眼，谁都远超我们的要求。”
　　“就是嘛……据我所知，天蜀分店里大多数售货员，都是总部这边领导的亲戚，都不需要面试的！”
　　“有什么办法呢？”苏观月无奈叹口气，“你们要是心疼她们，那就工作得更努力一些，给批发部谈下更多的单子，赚更多的钱，让我们开更多家直销超市。”
　　苏观月以前也只是听说过下岗工人的困境，直到今天看见女工们，看见她们迷茫的神色，看见她们泛白打着补丁的衣服，看见她们额上疲倦的纹路，和她们离得这么近，苏观月才真正地被触动到。
　　才真正认识到，原来随着时代发展、腾飞，大多数人生活越来越好的同时，还有这么一批被甩在后面，难以追上时代的人。
　　不是追不上，只是……可能只是需要有人伸手，稍稍拉她们一把。
　　苏观月觉得心里沉甸甸的。
　　然而这份沉重，等到下午，就只剩下愤怒了。
　　采购部的新上任的蒋经理突然找到苏观月这里来，笑眯眯地就对她说：“苏总，直销商城那边位置还有空吧？我家里有个小妹还不错，手脚可利索了，我去给人事部那边说一声啊，就让她上任。”
　　蒋经理要往直销超市里塞人，说得没一点儿掩饰。
　　天蜀总部是绝对不能出现这种裙带关系的，但各家分店中管得不严，也就是一个售货员的岗位嘛，影响不到什么，大家都往店里塞人，给自家亲戚做人情。
　　以前乔总在公司的时候，就默许了这种行为，陈总也没有想过要整治。
　　苏观月倏地皱眉：“蒋总，不好意思，今天我们批发部刚刚进行过招聘会，门店的店员已经都选好了。”
　　蒋经理愣了几秒，先是说：“小苏啊，这就是你的不对了，既然要开招聘会，怎么能不通知我们呢？”
　　紧接着，他又似笑非笑地问：“小苏，虽然直销超市是你们批发部主办的，但整整十二个岗位，都被你一个人吃了，是不是太过分了？”
　　“市场部的蒙经理，管着整个蜀都三十来家分店，人家蒙经理都知道把岗位分给大家。小苏总，你可别太飘了啊！”
　　苏观月也不客气，直接回敬他：“蒋总，第一，我们批发部开招聘会，关你们采购部什么事儿？是你们能帮我们培训？还是能帮我们面试？”
　　“第二，什么叫我一个人吃下十二个岗位？在公司里发展裙带关系，你还很骄傲是吧？”
　　蒋经理也不退一步：“小苏总，你这话就说得过分了，什么叫我在公司发展裙带关系？你不能瞎扣帽子啊！我妹妹没有工作，我不过是推荐她进直销超市当个售货员，怎么就发展裙带关系了？”
　　一个售货员而已！瞧瞧这说的什么话。
　　苏观月呼口气：“蒋总，总之，今天的招聘面试已经结束了，这十二个位置都要提供给下岗女工。我这儿是一个空位都没有多。您要希望您的妹妹进天蜀当售货员，那你就带她去找分店那边。您都说了，天蜀三十多家分店，总有一家能有空缺，不是吗？”
　　苏观月一步不让，胡云广看她指示，立马就笑呵呵地送客了：“蒋总，下次来我们批发部喝茶啊！”
　　批发部的员工本来就和别的部门不熟，这几个月里，他们身上又始终沾着要债时染上的臭脾气，一群人痞里痞气，油腻得不行，弄得蒋经理几乎是逃一般跑出办公室，还回头狠狠呸他们一眼。
　　蒋经理一走，批发部别的员工立马就骂出声：“还想把自个儿妹妹塞进来？他妹妹是下岗工人吗？不愁吃不愁穿的大小姐，和下岗工人抢位置，要不要脸！”

　　然而不止是蒋经理，之后一小时里，市场部蒙经理、宣传部吴经理，甚至好几个副经理，都来批发部这边，要往直销超市里塞人。