九零年代养崽日常——by执笔开云

　　雇她们来看大门的吗？
　　这不纯纯的浪费吗。
　　苏观月被这逻辑给气笑了，她也懒得解释太多，反正随着时间的流逝，直销商城越做越大，领导班子迟早会意识到电脑管理的好处。
　　领导班子也丝毫没把外企当回事儿。
　　直到第一家外企商城真正开业的那一天，天蜀的领导班子才猛地意识到，什么是降维打击。
　　外资商城合家乐，第一家店就开在蜀都城中心，距离天蜀和人民超市的总店只有一条街。
　　开业那天，超市外面人满为患。
　　苏观月抽空去参观了一下，终于意识到，这家超市为什么会给刘不闻那么大的震撼。
　　如果说天蜀的超市，只是初具现代化超市的雏形，后来在苏观月的管理下，超市的经营理念虽然很超前，但总的来说，还是被框在了时代背景下。而合家乐，完完全全就已经是现代化的超市！
　　高科技的收银柜台，每一个柜台都配有一台电脑。工作人员已经会熟练运用扫码枪，广播里女声温柔地指导顾客：“将购物篮里的货品放置在柜台上，我们的工作人员会帮您进行结算、打包……”
　　光是结账的速度，就比天蜀快很多，还不容易出错。
　　凭借打印的小票，还可以去总部柜台换取小礼品，购物满多少钱还能抽奖。
　　虽然天蜀也有类似的活动，但目前为止，天蜀的收银小票仍然是手写的，哪儿有打印的洋气啊？顾客们看得新奇，也就乐于尝试。
　　尤其这几年是经济发展的井喷期，大家有钱了，思想也不像以前那么保守，都勇于尝试新鲜事物。
　　还有就是“外企”这个噱头，这年头，很多人都觉得国外的月亮更圆，就想来看看国外的超市究竟是什么样的，就好像在外国超市里逛一圈，自己也变洋气了，有了和亲朋好友炫耀的资本。
　　苏观月走在超市里，浅浅算了一下人流量，好家伙，比天蜀总店做活动的时候人都多！
　　再看货品的价格，总体来说其实和天蜀差不多，还和天蜀一样，单独设立了进口商品区。但生鲜食品，就卖得比天蜀贵一些了。
　　可问题是，它价格贵，买的人竟然还挺多！旁边售货员还笑呵呵地说：“等到晚上八点来，临期食品都会打折！我们不卖第二天的。”
　　等到晚上八点，来买的人恐怕就更多了。
　　要知道，天蜀的生鲜挣扎了接近两年，到现在才勉强开始盈利，却远远达不到合家乐的销量。
　　苏观月观察了一下，找到了问题所在：品质。
　　不管是肉类、还是果蔬类食品，合家乐这边的品质都很高，肉类细分成各种类型，印好价格，包装仔细。果蔬摆放得整整齐齐，该择的地方择得干干净净，看不出一丝瑕疵。
　　尽管这些方面，苏观月都给天蜀总部提过意见，天蜀也一直尽量在改善，但为了压低成本，一直做得很不到位。
　　更别提熟食区了，各种花样都有，比天蜀丰富太多。
　　陈总这一派一直想要发展生鲜，也的确做出了点儿成果，可是和外资超市这么一比较，就显得太……太不成熟了些。
　　天蜀还在努力地摸索，好家伙，外资就已经给出了一份满意的答卷。
　　这哪儿比得过啊？
　　当然更深层次的，还有公司内部管理制度的问题。外企公司的管理制度和天蜀是不一样的，刘不闻说的对，至少目前天蜀的管理制度，是有些腐朽落后的。
　　更别提外企背后巨大的资本，天蜀虽然不缺资金，但怎么都比不上财大气粗的外国大资本。
　　合家乐这还没有打价格战呢，就能吸引到这么多人流，要是打价格战呢？天蜀能打得过？
　　苏观月重重地呼口气。
　　跟着人群走出合家乐的时候，苏观月回头看，心里反倒有种尘埃落定的感觉。
　　如果不立马进行改革，天蜀和外企的这场仗，必败无疑。
　　以天蜀现在的规模，被外企打到黯淡退场倒不至于，天蜀撑得下去，但一定会被打得很难看。
　　合家乐开业第一天，离得最近的天蜀总部营收就受到了很大影响。
　　天蜀的领导层反应很迅速，当天就组织起全体员工开了一场会，陈坪志在主席台上说得慷慨激昂：“我们上下齐心，和外企狠狠打一仗！”
　　苏观月没有太关注总部的动作，她还要抓时间盯紧自己的直销超市呢！
　　虽然按理说，直销超市是不会受到外资影响的，但她手下第三批直销超市刚刚开业，苏观月一点儿也不敢松懈。
　　批发部整个部门忙碌着，加班的加班，出差的出差。
　　直到一个月后，新一批直销超市的销量稳定下来，苏观月提着的一颗心才终于放下去。
　　三批共十九家直销超市，营收丁点儿没有波动，始终在稳步上涨。
　　苏观月还去乡下问过，像是柳三旺、苏老五这样的有钱人，当然知道合家乐开业的事儿，还专门开车去超市里逛过，可洋气了！可是对于绝大多数普通的农村居民来说，压根就不知道合家乐是什么，更别说去逛了。
　　如果不是直销超市的存在，他们连天蜀这种老牌超市都没听过。
　　而天蜀总部那边的营收……不出意料地受到了巨大冲击。尽管陈坪志带领着团队积极应对，一个月时间，依旧被外企打得毫无招架之力。
　　首先是总店的营收几乎砍半，只勉强盈利，距离亏损就只有一步之遥。
　　远离市区的分店暂时还没受到影响，但市区里的店铺营收已经在缓慢下降。而合家乐，显然不满足于蜀都市区的市场，还在缓缓向市区外扩张。
　　合家乐每次朝外扩张一步，附近的天蜀分店就会受到影响。
　　除了合家乐，苏观月还从苏听海那儿得到消息，就在今年内，霓虹国的润腾超市也可能打入内陆市场。
　　……到时候就真的是神仙打架了。
　　除了蜀都这边，刘不闻负责的区域里，几个大城市里，也有了合家乐的影子。
　　苏观月给刘不闻打电话，分公司的情况也差不多，但总体比总公司要好一些。
　　合家乐在涪都、德都几个大城市开张后，天蜀分部各家常规超市营收都有下降，好在直销超市没有受影响。
　　刘不闻很早就在为外资入侵做准备，应对充分，再加上分部的直销超市数目也多，足足三十五家店，综合起来，总体营收还是在往上涨的。
　　刘不闻暂时做不到把外企赶出去，但也勉强能和外企分一杯羹，不至于像总部这么惨。
　　苏观月开玩笑地和刘不闻说：“刘叔，你这分公司才成立一年，说不定这一年的营收，就已经能超过总公司了。”
　　刘不闻只苦笑着叹口气。
　　这一年里，他的确有了野心，有了离开天蜀的想法。但他提议引入外资，是真心实意为天蜀的未来着想，只可惜领导层没有听从他的意见。
　　“总部那边受影响大吗？”刘不闻问。
　　“大。”苏观月笑，“要不是有别的分店撑着，还有直销超市这边收入一直在涨，城里的几家店连发工资的钱都没赚到。刘叔，陈总他们都后悔死了。”
　　刘不闻叹气：“分部暂时也还不稳定，等我忙完这一阵，就回蜀都，看看能不能帮上什么忙。”
　　苏观月不由得感叹，刘不闻人是真的好，竟然还想着来帮总部的忙呢。不像她，她提防总部都来不及，她只顾着看好批发部的钱，不让总部挪走太多，才懒得去管总部的生死呢。
　　天蜀是一个整体，一荣俱荣，一损俱损的道理苏观月当然懂。
　　但问题是，苏观月是批发部经理，也只是批发部的经理，她赚着批发部这边的提成，部里的事情足够她操心了。她还得照顾着家里的崽崽们，实在没有精力去管别的部门。反正该提的意见她都提了，剩下的还不是只能看总部自己。
　　苏观月清楚天蜀的实力，天蜀不会这么轻易被赶出市场，只是吃了一场败仗，需要重振旗鼓而已。
　　最坏的结果，如果天蜀真的在这场没有硝烟的战争中出局，那……苏观月也没有办法呀。
　　和去年相比，苏观月的心态已经变了许多。
　　去年的她，还只是一个依附着天蜀的打工人，但现在的她，在批发部历练一年之后的她，有资源，有人脉，有经验，会带团队。
　　虽然八月份给蜀南山镇捐款修路后，苏观月的存款又见底了，手上没什么现金，但她手上杂七杂八的股份、房子也不少，算是有一定的积累。
　　要是天蜀真没了，大不了，她自己出去单干。
　　开公司，开超市，她觉得自己已经学会了。
　　作者有话说：
　　嗷！
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　　感谢支持正版的小天使们ovo
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第149章 养崽致富
　　天蜀当然没有走到最坏的那一步。
　　刘不闻的分公司稳定下来后, 他果然立马赶回蜀都，替总公司操心。苏观月有些时候经过大会议室外，无意间听到里面的争吵声, 都觉得好笑。
　　陈坪志这一派一边需要刘不闻帮他们对抗外资, 求着刘不闻帮忙，一边又提防着刘不闻, 怕刘不闻夺权，虚情假意得很。
　　“刘叔, 你不觉得寒心啊？”苏观月有一次, 忍不住问刘不闻。
　　“不会。”夕阳下, 刘不闻靠着栏杆, 双手搭在前面, 轻轻握在一起，他垂眸，掩住眸中的情绪，“大家虽然都有自己的考量, 但说到底，都是为了天蜀。”
　　苏观月呼口气，也对，刘不闻向来脾气好，又只知道为天蜀考虑。

　　不过刘不闻的性格，再怎么也不会委屈到自己就是了。
　　苏观月想劝他不要太累了，注意着身体, 想想还是没说出口。刘不闻这工作狂的性格, 能听劝就怪了。
　　时间一天天过去, 经过天蜀的殊死抵抗, 合家乐向外扩张的速度终于减缓。天蜀店里营收虽然大半, 降到后面好歹也稳住了，不至于亏损。
　　苏观月抓住机会，在总部和外企对抗时，加快直销超市的扩张速度。批发部的业绩不但没受到丁点儿影响，还趁机筹备第四批直销超市的开业。
　　总部那边加班加点地和外企对抗，苏观月带领着批发部加班加点地……数钱。嗯，数钱。
　　到现在，蜀都周边乡镇，已经有三十五家直销超市了。每一家直销超市营收都在稳步上涨，批发部数钱简直数到手软。
　　如果不是总部那边实在缺钱，从批发部这边调了一大批款过去，苏观月还想着趁热打铁，筹备第五批直销超市呢。
　　苏观月甚至希望外企做宣传做得更狠一些。
　　她也是无意间发现，合家乐每次分店开业，天蜀在城里的分店营收会下降，可是周边乡镇直销超市的营收反而会涨一波！
　　苏观月刚开始想不明白，后来问了问周边乡里的居民才知道，原来是合家乐宣传力度太大，村里的居民都听说了这家超市——外国的大超市，多洋气啊！
　　但问题是，洋气是洋气，乡下人哪儿有闲钱去逛外国鬼子的大超市啊？
　　于是不知道哪儿来的论调说，逛不起大超市，逛逛咱镇上的直销超市总行吧？天蜀！同样是大牌子！不输人家外国货。
　　外企扩张，就这么阴差阳错的，反而给直销超市揽到一批顾客。批发部里大家知道了，简直没乐死，恨不得总部和外企打久一点，打狠一点。
　　“你们可悠着点儿吧！别这么幸灾乐祸的！”胡云广都忍不住说了，“还嫌总部那边死得不够惨啊？他们营收越低，从我们这儿挪走的钱就越多！还是往好点儿想，希望外企早早被赶出川城才是。”
　　大家就都不说话了。
　　所有人都知道，批发部是天蜀总部供出来的，现在总部遭殃，批发部在赚钱，那批发部理应回馈总部才是。
　　可问题是……看着自己辛辛苦苦赚来的钱，被拿去填给总部这个败家无底洞，论谁心里都不舒服。
　　批发部的老人经历过总部卖血供批发部的时期，可是跟着苏观月进来的这批新人没经历过，他们只知道，自己加入批发部做的第一件事，就是跟着苏观月去要账！
　　四百多万的现金，也是批发部的启动资金，是他们一笔一笔要回来的！总部有什么资格和他们抢？
　　不说钱吧，就说苏观月提出的每一项建议，像是信息化管理，总部那边有听吗？但凡他们听一下，都不会在外企面前输得这么彻底。
　　批发部本来就相对独立，大家跟着苏观月干了这么久，或多或少都有些看不惯总部的做派。
　　苏观月看出大家情绪不对，打断所有人的思绪，笑着提议道：“我加入批发部也快一年了，我们还没一起出去玩过呢，正好趁着这一轮忙完，部门里所有人一起出去团建旅游一趟，怎么样？”
　　第四批直销超市运营已经稳定下来，现在批发部掌握了销售权，也不存在去年年前要款时的窘境了，他们这会儿正轻松着呢。
　　乡镇里不怎么过元旦，更不会过什么圣诞节，批发部要等到春节才继续忙起来。
　　而这会儿，总部那边正在拼死拼活地加班，批发部却已经开始躺平摆烂了，又恢复每天在办公室打打闹闹的欢乐日子。