九零年代养崽日常——by执笔开云

　　上一场会议，他们虽然猜到了这种最差的结果，可是谁也没想到，竟然来得这么快！
　　恐怕早在人民超市倒闭之前，外资就盯上了这块肥肉。
　　就像是一盘棋，外资谋划好的棋局的每一步, 从人民超市倒闭, 到收购人民超市资产, 再步步逼近天蜀。
　　一瞬间, 会议室里每一个人, 都有种被毒蛇盯上的不寒而栗感。
　　苏观月叹口气，起身，如实道：“说实话，我想要收购人民的直销超市，是想捡个便宜。但就算不要人民的那十五家超市，我们批发部自己也可以慢慢筹备，继续向外扩张，只是要慢了点儿。”
　　“可是总部这边……情况就完全不一样了，一旦人民超市的总店被外企收购，会对天蜀有什么影响，大家都预料得到，我就不多说了。”
　　外资超市开业的这几个月以来，天蜀总店客流量降了一大半，剩下的一小半里，部分是住在总店周边、习惯了在天蜀购物的老顾客，来天蜀买一些日常用品，部分是从西南内陆跑来蜀都购物的有钱人，来天蜀买名酒、买奢侈品。
　　天蜀的名酒展台很出名，价格优惠，保证正品，很多有钱人来蜀都旅游，第一件事就是要去天蜀的名酒展览区！
　　然而住得稍微远一些的蜀都居民，以前习惯在天蜀购物，这时就都喜欢去润腾，去合家乐。
　　这一个月里，天蜀在跟着苏观月的提议进行改革，把总店改成大商城，但目前为止效果并不理想。
　　如果外资企业真的买下人民的那栋楼，那么天蜀总店剩下的这一小半客流量，也会被抢走大半，将近亏损。
　　天蜀总店就是天蜀的根，总店的营收能抵得上十家、甚至二十家分店，更是天蜀物流辐射网的中心，如果总店开始亏损，后果不堪设想，目前三十多家直销超市的利润压根养不活总店。
　　王桂华揉着眉心，说：“所以现在的问题是，我们要不要和外资去争人民的总店。我们要不要去争这个战略点。”
　　“外资都逼到门口来了，这是在打我们的脸啊！”
　　外资要收购人民超市的资产，是在试探天蜀，也是在挑衅天蜀。
　　几小时之前，上一场会议中，领导班子里大多数人都不支持收购人民的资产，但这会儿，大家基本都动摇了。
　　会议室里吵成一团，最后是陈坪志一锤定音，咬牙道：“争！反正天蜀迟早也要向前迈出这一步，我们要是不去争，人民超市的下场，说不定就会是我们的下场！”
　　陈坪志中庸惯了，难得硬气一回。
　　陈坪志的态度，也带动了会议室里其他人的态度，接下来，大家都开始商量怎么去和外资争。
　　“天蜀这边的资金比较紧张，如果一定要收购人民的总店，或许可以适当压缩几家分店。”关闭几家营收最低的分店，挪一部分资金出来。
　　“润腾和合家乐，一个是霓虹国的企业，一个是梧桐国的，他们两边也是竞争对手，势如水火。或许我们可以趁着两家外企打得火热时，趁机而入，渔翁得利。”
　　“问题是，我们天蜀比不上他们任何一家超市，你倒是说说怎么个渔翁得利法？”
　　陈坪志思考道：“润腾和合家乐资金充裕，我们天蜀虽然没那么多钱，但也一定有自己的优势……大家一起想一想。”
　　天蜀的优势？
　　苏观月垂眸，眼前划过今早在人民超市外看见的一幕幕，那些讨薪的员工……
　　苏观月很快道：“天蜀的优势……在于人！十五家直销超市都需要员工，目前我这边直销超市都是四到五名员工轮班，但人民那边，直销超市已经缩减到只有一名员工，分店、总店的员工数量也大不如从前。因此，我们的直销超市完全可以把人民那边的员工吸纳进来，给他们一份工作。”
　　“润腾和合家乐虽然是大企业，大资本，但他们只会给钱。这就是我们的优势。”
　　如果人民超市的资产被外资收购了，那人民的员工就只拿得到一笔安置费，补上之前亏欠的工资。可之后怎么办呢？找不到工作，那点儿安置费也不够用啊！
　　很多倒闭的国营大厂就面临着这样的困境，员工明明拿到了失业金，可还是天天来厂里闹，来领导面前闹，要领导给他找到工作才甘心。
　　天蜀的优势在于，能够给失业的员工提供工作。
　　苏观月垂眸，补充道：“批发部这一批扩张，至少能够养活五六十名人民的员工。我们还能和分公司合作，把剩余的人民超市员工挪去分公司。”
　　“这主意好啊！”蒙经理立刻道，“分公司那边没什么负担，正好能帮我们一把！”
　　就这么商量好了，苏观月带队去和人民超市谈，蒙经理去和分公司对接。剩下的问题，就是资金问题了。
　　天蜀是真拿不出那么多现钱去收购，必须得背上贷款。问题是……上一批款项还没还呢，上边催得紧，陈坪志现在每次出门，都得往人少的地方走，生怕遇见领导不好交代。
　　可现在，要想拿到贷款，陈坪志还得厚着脸皮，主动往那些领导面前凑。
　　难啊！
　　陈坪志撑着额头，沉思一会儿，沉声道：“这样吧，贷款我去找领导批。豁出我这老脸了，争取拿到最大的优惠力度。只不过，小苏，这回我得找你借个人。”
　　苏观月点头：“借谁？”
　　陈坪志：“小姜经理。”
　　陈坪志这是要带着姜羽莘刷脸去。
　　天蜀一直养着姜羽莘这个副经理，把她推到油水最肥的批发部，就是为这么一天做准备。总部那边把姜羽莘当个吉祥物，当初苏观月刚到批发部的时候，也是这么认为的，后面发现她工作能力强，手上也干净，还是意外之喜呢。
　　苏观月点头：“好，我和她说一声。”
　　会议结束，各部门立马忙碌起来，兵分三路，一路去和领导软磨硬泡拿贷款，一路去和人民那边磨价格，还有一路负责和分公司对接。
　　苏观月去和人民联系，她直接给王瑞亦打个电话，那边占线许久，终于十多分钟后才接通。王瑞亦声音沙哑，很是疲惫：“喂？”
　　“王总您好，我是天蜀的批发部经理苏观月。”苏观月语速很快，生怕电话被挂断。
　　“苏总？”王瑞亦怔一下，“久闻苏总大名……苏总今天打电话过来，是想要和我谈直销超市的事儿？我的助理已经和你们那边的姜总联系过了，条件也说了……”
　　“没问题。”苏观月直接道，“王总，天蜀可以将直销超市和人民总店连着一起收购。但是……王总您也知道，天蜀最近手头也很紧张。拿不出外企那么多钱。”
　　现在两家外企都在争这个战略点，价格不知道炒到了多高，天蜀是肯定比不上人家的。
　　王瑞亦疲倦地笑了两声：“那么苏总是来给我打人情牌的？哈哈哈哈……我们人民超市和天蜀虽然也算是老对手，老朋友了，但实打实的利益摆在面前，人情实在算不得什么。”
　　苏观月笑：“当然不是。王总，我知道，在生意场上，人情有些时候是最值钱的，但有些时候又是最不值钱的。王总，我知道天蜀的人情不值钱，所以我想和你谈谈别的。”
　　王瑞亦：“什么？”
　　苏观月：“天蜀可以保证，接收人民超市的所有员工。”
　　人民超市目前最大的困境，就是没法安置员工，发不起工资。王瑞亦急着卖楼，卖资产，还不是想要安顿好员工，至少凑够工资、失业补贴金。
　　电话那头，王瑞亦倏地沉默了。
　　苏观月感觉到他的犹豫，立刻道：“这样吧，王总，您要是有兴趣的话，我们见面详谈？我这边已经拟好了一份安置计划，这就拿给您看看？”
　　拟好了个屁。现在蒙经理正带着手下加班加点地写报告。
　　“……也行吧，我先看看。”王瑞亦吐出一口气，报一个地址，“下午两点我们再那儿见。”
　　挂断电话，苏观月立刻跑去市场部办公室，找到蒙经理：“怎么样了，一点之前能拟出一份草案吗？”
　　“能！”蒙经理正在打电话，放下电话对苏观月喊，“小苏，你先忙你的去吧，我在这儿盯着呢，你放心！”
　　办公室里键盘声响个不停，蒙经理还顺带夸一声：“小苏，多亏了你当初提议信息化管理，不然我们这时间还真不够用！”
　　用电脑拟报告，效率比手写高了不止一倍。
　　下午两点，苏观月和王桂华一起出行，赶到人民超市的办公室。这会儿办公室外挤满了人，有讨薪的，也有来和王瑞亦商量收购事宜的。
　　苏观月二人在外边等了十来分钟，才终于进办公室。她趁着这点儿时间，最后检查一遍报告。
　　王瑞亦坐在办公桌前，面前摆满一叠叠厚重的资料，脸上一片青黑，看得出许久没有休息了。
　　“苏总，王总。”王瑞亦抬头，朝她们露出一个疲惫的笑。
　　苏观月心里也有些感慨，她以前做生意、当倒爷的时候，想要和人民超市合作，却压根联系不到他们的领导层。
　　几年过去，她第一次和人民超市总经理见面，竟然是为了收购的事儿。
　　就挺奇妙的。
　　苏观月知道王瑞亦时间紧，也不耽搁，直接把报告书递上去：“王总，天蜀总公司和分公司一起，能保证吸收人民的所有员工。这是天蜀的计划书，具体的安置方案、员工大概的薪资福利待遇，里面都有提到。”
　　王瑞亦接过计划书，他一边看，苏观月和王桂华就在旁边讲解着。
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　　与此同时。
　　区长办公室内，听说陈坪志要来拜访，区长笑眯眯地泡好茶，就等着催款了。这段时间银行催得紧，天蜀那边又总拖着，他在中间实在是不好做。
　　但天蜀偏偏又是他一手扶持起来的企业，从十多年前到现在，天蜀一步步越做越大，也给他争了光，给区上、给市里争了光，所以有什么优惠、有什么政策变动，他都是第一个告知天蜀。手上有贷款的名额，和银行那边有合作，他都让给天蜀。
　　最近外资入侵，区长也帮了天蜀不少，只是这越帮忙，反而越看不到成效，天蜀就像是个无底洞一样，谁受得了啊？
　　谁知道，这回陈坪志不是一个人来的，身后还带了个姜羽莘。
　　两人一前一后，明摆着不是来还款的，是来要钱的。
　　“陈总，姜经理，好久不见……”区长脸上笑容一下子就凝固了，姜羽莘家里那三位，他可不敢去招惹哦！
　　人情有些时候一文不值，但有些时候，又是无价的宝藏，比如现在。
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　　下午时间过得很快。
　　人民超市办公室里，王瑞亦终于被苏观月二人说动，手指紧紧捏着报告书，认真道：“这样吧，苏总，我们开会讨论一下，明晚之前给你答案。”
　　“那就静候王总这边的佳音了。”苏观月呼口气，“只要你们作出决定，天蜀这边随时都可以配合。”
　　王桂华脸上也露出松快的笑，王瑞亦肯松口，已经就稳了一大半，胜利在望！
　　而陈坪志那边，也满脸笑容地走出区长办公室，心里一颗大石头终于落地。
　　晚上，天蜀的领导班子难得一起聚了一场。
　　陈坪志端着酒杯，已经喝得微醺：“不管我们最后是成功了，还是失败了，都让我们为今天的努力干杯！”
　　“第一杯敬自己的努力，第二杯敬天蜀上下齐心协力，第三杯敬老天爷，希望老天爷保佑我们一切顺利！”
　　“好！”包厢里气氛热烈。
　　苏观月仰头喝下一杯酒，食道里热辣辣的，她看着包厢里热热闹闹的氛围，忽然也觉得，有些时候，天蜀这台大机器看着摇摇欲坠。可有些时候，它还是像以前那样坚不可摧。
　　一切准备就绪，接下来只需要等待了。
　　等待人民超市那边的回复。
　　王瑞亦电话总是占线，打不进去，第二天苏观月再去人民的办公室，王瑞亦也不在那儿了，也只能等。
　　天蜀上下都等得焦急。
　　等了一天，苏观月终于在晚上收到王瑞亦的电话：“苏总，我们商量好了，我们愿意和天蜀合作。”
　　苏观月心里一颗大石头终于落地，笑声很重，深呼吸：“王总，合作愉快。”
　　“合作愉快。”
　　事不宜迟，天蜀和人民两家店约在明早签合同。
　　天已经黑了，天蜀办公楼里还有不少人在加班，苏观月把这个消息说出去的时候，整栋楼里都响起一阵剧烈的欢呼声。
　　不管之后怎么样，但至少目前为止，是他们天蜀赢了！天蜀争赢了外资，这也是天蜀第一次在外资面前取得胜利！