九零年代养崽日常——by执笔开云

　　苏观月微微皱眉：“本来是什么意思？”
　　阿勃沉闷道：“爸爸走了之后……他们没让我去学校了……说是读书没用，还说当年我爸不也没读书……”
　　阿勃口中的“他们”，自然指的是鲍家人。
　　苏观月拳头握紧了，又松开。鲍家一家子是真不做人，好在现在他们已经进局子了。鲍归国和孙诗东就不说了，鲍平之和刘雪珊作为两个孩子的亲爷爷亲奶奶，竟然真的软禁他们，不让他们读书，苏观月都不知道他们怎么想的！
　　苏观月脑海中突然闪过一个猜测。
　　阿勃、茶茶都长得挺好看，原主记忆中的暴发户也是妥妥的硬朗帅哥，可鲍平之那一家子却都是些歪瓜裂枣，样貌和暴发户一点儿不像。
　　会不会暴发户不是鲍家亲生的呢……？
　　不过暂时也无从查证了。
　　苏观月收敛思绪，继续问阿勃：“那下学期开学，你想读几年级？二年级还是三年级？”
　　阿勃想了想：“三年级。”
　　苏观月：“跟得上吗？”
　　阿勃：“……应该可以。我看过英子姐的语文书，高一的书本，我都能看懂一些。”
　　苏观月没有意见：“那待会儿我去六姨家里借书，给你借二年级下期的课本，你下个月里就跟着英子姐好好学。”
　　苏观月觉得，反正小学内容都简单，村小基本就只教语文和数学两门课，阿勃聪明，听她讲电路都能听懂，应该随便学学就能跟上进度。
　　“茶茶也读三年级吗？”茶茶伸长脑袋，好奇地问。
　　苏观月轻笑：“不是，茶茶读一年级。”
　　“为什么呀？”茶茶对读书没概念。
　　“因为茶茶比哥哥小，哥哥已经读了两年书了……
　　“那读书好玩吗？”茶茶眼睛发亮。
　　“唔……”苏观月反正是觉得不好玩的，但她不想磨灭茶茶的积极性，“等开学你就知道了。”
　　“好耶！等开学！”茶茶眉眼弯弯。
　　苏观月看茶茶期待的样子，难得心虚眨了眨眼。
　　快到苏六姨家门口时，不远处的小树林中闪过一个小小的人影，身形瘦小，穿着破破烂烂的衣裳，像是今天玩水时遇到的那个小男孩。苏观月再看过去，人影就消失了，像是她看错了。
　　苏六姨家里之前有个小侄女，借住在她家读了六年小学，课本苏六姨都留着在，没有扔。听说苏观月想要课本，苏六姨立刻就给她找出来了。
　　从小学一年级到六年级的语文、数学课本，整整二十四本。
　　走之前，苏观月想起刚才看到的那个背影，忍不住问：“六姨，你知道三支队那边有个叫小狗的男孩子吗？”
　　苏六姨：“当然知道啊，小狗，狗子嘛，那孩子经常到我们打沙的工地玩儿。”
　　苏观月：“我以前都没见过他。”
　　“你不怎么来工地看，不知道也正常。”
　　苏六姨叹口气：“那孩子真的造孽，这么乖的小孩，他父母居然不要他，怎么想的哦！月妹儿，你怎么突然问起他了？”
　　苏观月：“今天我带茶茶和阿勃去三支队那边玩水，看见他了，就顺口问一问。那孩子的确长得很乖。”
　　苏六姨：“何止是长得乖哦！月妹儿你不知道，那小家伙嘴可甜了，我们打沙队的工人，就没一个不喜欢他。”
　　“他多大了？”苏观月问。
　　“不知道，六七岁、七八岁的样子吧。”苏六姨回忆道，“反正他被扔在我们这儿，有个一年两年时间了。”
　　茶茶好奇地问：“姨婆，那他读几年级啊？”
　　“什么几年级？”苏六姨反应过来，叹口气，“嗐，那孩子吃饭都没人管，哪儿还有人管他读书啊？他没上小学。”
　　“啊……”茶茶眨眼。
　　她本来就觉得，那个哥哥没有爸爸妈妈，没有住的地方，已经够难过了，没想到还没有书可以读……
　　苏观月叹道：“不容易啊。”
　　“是啊！”苏六姨用力一拍桌子，“家里再怎么穷，再怎么过不下去，也不能把自己亲骨肉扔了吧？一条命呐！”
　　从苏六姨家走出去，天已经完全黑了。不远处丛林黑漆漆一片，一个人影都看不到，仿佛之前一闪而过的瘦小身影，只是苏观月的一个错觉。
　　回到家里，茶茶抱着书本乐呵了好一阵，都不肯听着录音机跳舞了，捧着书本看插图——
　　茶茶认字，但认得不多，更看不懂拼音。一堆书本里，她能看懂的也就只有插图了。
　　不过这也并不影响茶茶的兴趣，苏观月发现，茶茶竟然能看着插图编故事，讲故事时手舞足蹈，小奶音忽而高昂，忽而压低，还真有几分表演天赋在里边。
　　比如其中一幅插画，画中江面平坦，江上一叶扁舟，舟上坐着爷孙两人正说说笑笑，孙子怀中还抱着一只大公鸡。
　　茶茶讲得绘声绘色：“从前有一只快乐的大公鸡，整个大江都是它的领地！有一天，它巡视领地的时候，却不小心落水了！”
　　茶茶双手扑腾，做出大公鸡落水后“咯咯”挣扎的模样。
　　苏观月不由得笑：“然后呢？”
　　“然后……”茶茶坐直身子，继续道，“然后，正当大公鸡以为自己要被淹死时，一个小男孩把它救了起来！”
　　“得救了！”苏观月配合地鼓掌，掌声还没停下，她就听见茶茶继续说：“小男孩抓着大公鸡的翅膀，开开心心地告诉爷爷：‘爷爷，我们的晚餐有着落啦！’”
　　苏观月：“……”
　　感情是要被当做食材炖掉了。
　　茶茶把小男孩开心的神色演得惟妙惟肖，接着又替小男孩纠结：“是红烧呢？还是炖汤呢？还是烤来吃呢？”
　　别说，大半夜的，苏观月都听饿了。
　　当然，最后爷孙两人没能吃成鸡肉，因为大公鸡把小男孩踢下水，自己用力逃了出去，结果逃进一座陌生的丛林里，又开始荒野求生四处逃亡……
　　苏观月趁着茶茶想剧情时，埋头看一眼课本，只见插画下面写着：
　　“小竹排，顺水流，鸟儿唱鱼儿游。两岸树木密，禾苗绿油油，江南鱼米水，小竹排在画中游。（注1）”
　　好家伙，这么一副恬静的画面，硬是被茶茶编成了大公鸡的恐怖冒险。
　　茶茶故事编得不怎样，表演得倒是异常精彩。当晚睡着后，苏观月的梦里，都被一只苍惶逃命的大公鸡的身影占满了……
　　第二天一早，林英依旧准时抵达苏家小院。林英已经不卖菜了，却还是给苏观月带了一天的蔬菜。
　　苏观月打着哈欠，刚起床。她今天却不打算出摊，而是有别的事情要做。
　　“英子妹儿，麻烦你帮我照看着茶茶和阿勃，出门玩的话记得带上一只狼狗。我今天有事要去广都镇，大概中午才回来，麻烦你啦。”
　　林英一口应下。
　　苏观月揉揉惺忪的睡眼，骑上摩托。捏上油门出发，清晨的风一吹，她就清醒了过来。
　　苏观月昨晚没睡好。
　　一是因为睡着后，那个被大公鸡搅得一团乱的梦境。
　　二则是因为……睡前她一直在思考，究竟怎么做生意才好。
　　她不懂个体户的经营，脑子里只有个懵懵懂懂的概念，比如像之前规划的那样：从修家电做起，先在三河镇摆摊修家电，再办资质、组装家电售卖，在广都租铺子……
　　再然后呢？苏观月不知道了，只能告诉自己说，先一步步做大。
　　办实体和做游戏不一样，当游戏发售的那一瞬，面对的就是整个互联网，苏观月可以随意发挥，营销、引流、炒作、宣传，相当于游戏开发、上架的过程，就是在与整个世界对接，没有框架。

　　但个体户不一样，苏观月感觉，自己像是被框在了一个小框里，刚开始是三河镇，然后是更大的广都，再然后呢？是蜀都城吗？需要她自己一步步走出框架，才能与更大更广阔的世界对接。
　　如果走不出来，就相当于……被困死在了某个小框架里，很难赚到大钱。
　　苏观月现在就处于这样的状态中，她在三河镇上摆了大半个月的摊子，平均下来每天收入都有五十多元，算是很高的收入了。
　　可是之后呢？之后她该怎么办？
　　去广都？
　　广都的铺面就难死她了，租不到，买不起。她被困死在了三河镇上。
　　就算现在可以一天挣五六十元，可过不了几年，家电维修就会没落，家电也远不如现在值钱。一直守着三河镇的这个小摊是不现实的。
　　但昨天，听三叔说起狗场的经营、发展历程之后，苏观月突然觉得，自己可以借鉴借鉴他的策略。
　　柳三旺虽然也会四处跑生意，附近哪儿赶集他就往哪儿跑，但赶集时卖出的那点儿狗崽压根不值什么钱。他赶集，更多是为了宣传狗场。
　　狗场宣传出去，上门买狗、批发、合作的人也就更多了。
　　苏观月打算先学着柳三旺。三叔家把狗场作为据点，苏观月就把自己家、以及三河镇的摊位作为据点。
　　赶集的时候，她就往附近集市上去，多宣传自己的维修小摊，争取让更多人知道她的名号，愿意上门来找她维修。就像之前，她只去过一次乡里，不就有人载着电视来她家维修？可是后来她驻扎在三河镇上，反而再没人来过了。
　　不赶集时，她就在家里，或是在三河镇的铺子上工作。
　　这样，既可以把招牌打出去，也能收获人脉。有了人脉和招牌名声的积累，她以后就算去不了广都，她也能轻易离开三河镇，去更广阔的世界闯荡。
　　苏观月骑着三轮，抵达三河镇上，街边店铺正陆续开门。
　　五金店的刘师傅刚打开铺子，苏观月三轮停在铺面前。刘师傅笑呵呵招呼她：“月妹儿，这么早就出摊啊？”
　　“没，今天不出摊，刘师傅我来这儿，是想和你商量件事儿。”苏观月翻身下车，递给刘师傅一袋李子，“我家山头的李子，知道叔喜欢吃，特地给你带的。”
　　“哟，谢谢月妹儿。”刘师傅脸上笑开花了，苏观月嘴甜，会哄人，镇上和她一起做过生意的，没人不喜欢她，“月妹儿，有啥事你说就是了，还用得着和叔商量？”
　　这大半个月里，苏观月大多数时候，都是把摊子支在刘师傅的五金店对面，常常到店里借工具、借电，苏观月每次都给了报酬，有来有回的，渐渐就和刘师傅熟悉了。
　　苏观月穿越前，其实大多数时候都是宅在家里做游戏，哄人的把戏全是开公司时练出来的。
　　那时她刚大学毕业，什么都不懂，只能每天去招商办，在业务员面前混脸熟，嘴甜一些，有不懂就问，像是政策优惠、公司性质、还有怎么选财务，都是业务员姐姐手把手带着她弄的。
　　“那我就直说了，”苏观月眉眼弯弯，站直身子，“叔，我想和你合作。”
　　刘师傅看出苏观月腰说正事儿，神色正经起来，点根旱烟：“什么合作？”
　　苏观月：“我想租下你店门口的这块地。”
　　刘师傅一愣：“你平日里不也是在这地方摆摊的吗？还需要向我租？直接来摆就是了。”
　　这年头小镇上没有城管，像广都那种大镇，随地摆摊的小摊贩很少见，是因为黑丨社|会猖獗。但三河镇规模小，没有黑丨社|会，摆摊的都是随意在路边摆。
　　广都镇的铺子是租不到，三河镇则是租了不划算，利润比广都低太多，还要和随地摆的小摊贩抢生意。这也是为什么修家电的王师傅没开店，而是选择摆摊的原因。
　　“也不完全是租吧……”苏观月解释道，“刘师傅，我刚才说，我想和你合作。我想把刘师傅门口这块地，作为我的固定摊位，但我人不一定在这儿，因此我希望刘师傅能帮我看着摊子……再者，日后我除了修家电，还可能会卖一些小家电，但摆摊的话，办不下资质，所以就想和刘师傅合作……”
　　刘师傅紧皱的眉头渐渐松开，听懂了。
　　苏观月就相当于，想把家电维修的小摊，寄生在他的五金店外。依靠他的五金店揽生意，办资质卖家电。
　　“行是行，但是……”
　　不等刘师傅说完，苏观月就笑眯眯地接着道：“合作嘛，自然是互惠共赢，绝不会让刘师傅吃亏。”
　　当然，也不可能让自己吃亏。苏观月把这句话咽进了肚子里。