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九零年代养崽日常——by执笔开云

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  “不吉利。”阿勃摇摇头。
  “唔……”茶茶把两个字调换个位置,“那光月呢?”
  光月好听是好听,就是没记忆点。
  修狗有主意了:“不如叫明月吧?”
  明月超市,朗朗上口,简单好记,而且也不是很难听,四个人一致同意。苏观月给姜羽莘说了一声,名字就正式定下来了。
  姜羽莘也把办公室的位置找到了,第二天一早就开车带苏观月去看。
  姜羽莘和她分析:“城西有一片老城区,这几年一直没发展起来。优点是租金便宜,交通方便,缺点是位置太偏僻,没有人气。”
  苏观月点头,租金便宜,交通方便就足够了。
  她当然想把办公室租在城区中央啊!像是天蜀办公室的位置,谁不羡慕呢?问题是她们创业初期,最缺的就是钱,能省一点就省一点。
  办公楼的选址是次要的,每家超市和物流大仓库的选址才是重中之重,关系到之后长远的发展、还有物流网络的建立。
  就办公楼来说,城西这片破旧老城区挺好的。
  她们租的是当地粮站自己修的小楼,目前苏观月只租了一层楼,租金比城里便宜三分之一。而且这里虽然偏,其实也在未来的三环之内,开车到城中心只要十来分钟,坐公交也不到半小时。
  苏观月再过几个月就要从流星苑搬家到草堂春了,草堂春也偏城西,每天到公司通勤可能才十分钟。
  小楼里,布置装潢不算破旧,只能说简素得过分,水泥墙面、地面,连个凳子都没有,就一张脏兮兮的大木桌,远远比不上天蜀的办公室,苏观月越看却越觉得喜欢。
  这是她正式开始的地方。
  公司资质一办下来,苏观月就开始招人。苏观月没有把她要创业的事儿给直销部的员工提到过,她正式离开天蜀的那天,直销部的同事还给她办了一场欢送会,胡云广一个大老爷们儿,哭得上气不接下气。
  “老大,没了你我们直销部还怎么活啊!”胡云广哭得夸张。
  苏观月当时笑:“跟着区里领导走呗!后路我都给你们找好了,放心,有区里管着,你们吃的肉只会越来越多,饿不着的。”她自己亏了一百万,就是为了给直销部的大家留后路,让区里照顾着他们。
  然而这会儿,苏观月招聘信息发到报纸上,几个老面孔立马前来报道了。胡云广、小宋、小刘,一共九个人,都是直销部的骨干。
  “你们真想好了?”苏观月笑着问他们,“现在的直销部可是国企,吃国家饭,铁饭碗呢,后半辈子都无忧了。我要钱没钱,要背景没背景,跟着我有风险。”
  “我们还怕风险?”胡云广笑嘻嘻的,还是那副老样子,“都已经辞职了,我们还怕个屁哦!老大你不知道,你不在直销部的那些日子,我们每天才是担惊受怕的哦……”
  “去你的吧,油嘴滑舌。”小宋嫌弃地拍一拍胡云广的肩膀,转而认真对苏观月说,“苏总,我们相信您。”
  苏观月眸光变得认真,她起身,对身前这九人说:“感谢你们的相信。”
  她不会让他们失望的。
  苏观月点了点人,原本直销部有四十七名员工,加上姜羽莘,有十个人跟着她来创业。这个数字,苏观月和区里都很满意。这十个人,都是苏观月真正信得过的心腹,留在直销部的那三十来人,后半辈子也有保障,直销部也能继续运转,不至于就此解散。
  苏观月带这十人去各自的办公室,开玩笑道:“我不会让你们失望,但揽月的办公室肯定会让你们失望。”
  办公楼比昨天空荡荡的样子要好些了,苏观月从粮站站长手里薅了一些家具,堆在房间里,却显得乱糟糟脏兮兮的。苏观月请了保洁,一时也收拾不过来。
  于是上班第一天,一群人的首要工作就是把办公室给布置好。
  刷墙漆、搬绿植、摆桌椅,最后把卫生给收拾得漂漂亮亮。到了晚上,苏观月借粮站的小操场,和大家一起烤烧烤,十一个人坐在一大桌,“干杯”的声音响彻整片空地。
  “祝我们开业大吉,一帆风顺!”
  十一个人,简素的粮站小楼,苏观月的小公司就这么开起来了。
  开公司简单,难的是把公司运转起来。
  苏观月给公司的第一个大目标是:打造社区连锁小超市,逐步将“明月超市”在蜀都城区铺展开。
  看似简单的一句话,要做的准备工作多了去了。首先是每家超市的选址,然后要铺开物流网,布置好仓储系统的雏形,为未来发展打基础,还有各家小超市的装修问题、员工培训问题、货源问题,都得挨个解决。
  离开了天蜀,他们不再是直销部一个部门,而是一个公司。不管做什么,都得他们亲力亲为。
  苏观月手上有七百五十万启动资金,说少不少,但绝对算不上多,只能抠抠搜搜地用。第一批小超市,她暂定十五家,这十五家超市同样也是“明月”物流网络的基石。以后小超市扩张,都沿着这十五家超市分布的脉络来。
  在苏观月规划的物流网络上,每家小超市都是一个小网点,不同的超市间可以互相调节余缺,实现统一进货,一次配送。但同时,“明月”还需要一个大型的仓储中心,作为网点的处理中心。
  这个大仓库的位置极为关键。
  天蜀的大仓库就在天蜀总店背后,占据着得天独厚的位置。合家乐、润腾也把城中好位置给占了,苏观月只能看城郊。
  首先,仓库位置要能够与所有网点相关联,其次,它周围的交通必须非常发达,最好已经建成了,有现成的储物体系,免得苏观月还得从头开始建房子。
  苏观月和姜羽莘对着蜀都的地图看了又看,开车把整个城市周边看了个遍,都没找到合适的地方。交通合格的地方,要么是地已经卖出去了,没空修仓库,要么就是一座低矮的荒山,苏观月要在这儿修仓库,还得先把沙给打了!
  找来找去,也没个合适的地儿。

  苏观月只能选城北的一处荒地,没办法,自己建仓库呗。
  没想到,粮站的站长听说他们要买仓库,竟然主动来办公室问:“苏总,你们要租仓库?你看我们粮站的地儿怎么样?”
  苏观月眼睛亮了,她压住情绪,问:“粮站的仓库能租给超市用?”
  苏观月这段时间天天住在粮站小楼里,却完全没想到粮站的仓库也能租!粮站几百亩地,六个超大型仓库,不论是储存食物还是别的东西,仓储系统都是现成的!交通也方便,位置偏,但周围公路四通八达,等三环路修好,去哪儿都方便!
  “怎么不能?”站长坐到她对面,和她谈,“苏总,前两年我们粮站就改制了,政府要我们自负盈亏,不把粮食存我们这儿了!这两年又有消息说,国家要彻底取消粮站,可单位里还养着几十号人啊!这么大个地方,租又租不出去,不是放着浪费?我们每天都心惊胆战,生怕哪天真的没钱了。”
  要是能租粮站当然好啊!苏观月怕站长坐地起价,她藏住兴奋的情绪,开玩笑般问他:“现在到处都在搞房地产,你们单位既然缺钱,怎么不考虑把地卖给地产商?赚的可比租金多。”
  站长笑着摆摆手:“卖地赚的是多,但那是一次性买卖,以后就没有了!我们现在把仓库租出去,每年都能拿点儿钱,以后租金也会涨。”
  站长看得长远:“苏总,我们懂涸泽而渔的道理。我既然来和你谈,就是想长期合作,我把诚意摆在这儿了,现在就看您,您愿意出多少租金。”
  粮站需要一个长期饭票,比起把仓库租给别的公司,租给超市才是最好的选择。超市才真正需要他们的专业存储系统,才给得出最合适的价格。
  这时的粮站站长还不知道,再熬个十五六年,他们的仓库就能作为快递物流集散中心,焕发出新的生命力。
  苏观月想了想:“你们一共六个大仓库,我们目前只需要三个。就按照市场价,每平米三毛钱每天,签十年约,按年交租金,每年租金递增,如何?”
  站长脸上露出笑,伸手:“苏总,合作愉快。”
  “合作愉快。”
  ……
  苏观月把仓库的事儿解决了,公司经过一次次开会讨论,也终于敲定第一批明月超市的具体位置,接下来就是谈租金、搞装修,招聘超市员工,一切都有条不紊地进行着。
  苏观月忙碌的这些天,阿勃也再度出省,参加国家队的最后一次集训。这一次是从十五人中选出六人,决战七月的IMO。
  苏观月抽出半天时间,去机场接阿勃回家。
  少年还是那副懒洋洋的模样,拉着行李箱,一手插兜,走出了六亲不认的BKING步伐。苏观月出发前就已经接到了老师的电话,阿勃进国家队了,第一名。
  毫不意外的第一名。
  上了车,阿勃竟然主动问苏观月:“妈,你不问我考得怎么样吗?”
  “你老师都告诉我了,第一嘛。”苏观月习惯了,麻木了,笑盈盈的说,“还是老一套,待会儿回去我们一起去庆祝,吃顿好的。”
  阿勃轻轻“嗯”了一声。
  苏观月过了几秒才突然意识到,刚才阿勃那意思……是找她要夸夸?
  阿勃都会找她要夸夸了,还真是破天荒。
  苏观月为了不让小家伙失望,忍着笑,夸赞道:“阿勃,你真厉害。”
  阿勃没出声,耳根红得透彻。
  ……
  超市筹备的这些天,苏观月有的时候干脆就睡在公司里,有的时候回家已经很晚了,迷迷糊糊地就在沙发上睡着,清晨一觉醒来,看见茶茶陪她蜷在沙发另一头。
  茶茶越长大,就越独立,不要她摸摸头,亲亲抱抱更是别想,但小姑娘总是会悄悄地陪在她身边,用自己的方式鼓励她。茶茶一醒过来,就甜甜地对她笑:“妈妈今天也要加油!”
  茶茶从来不吝啬表达自己的爱。
  苏观月时常觉得恍惚,尤其是想到刚开始的时候,茶茶还像只小猫一样瘦弱,现在却已经是亭亭玉立的小美人儿了。
  “嗯,妈妈加油,茶茶也要加油学习。”苏观月伸手去捏茶茶的脸,小姑娘立马跳起来躲开了,朝苏观月做个鬼脸。茶茶就要升初中了,这段时间,苏观月都让修狗盯着她的学习。
  茶茶一向聪明,就算她不喜欢学习,成绩也可以直升榕中。而且老师也给苏观月聊过,茶茶如果真的要走艺体的话,她的情况可以走特殊通道,小明星嘛,学校也跟着沾光。
  苏观月就彻底不担心茶茶的学习了。
  忙碌的时光总是过得飞快。
  蜀都的天气一天天变得炎热,知了声逐渐变得聒噪。初夏,第一批“明月超市”终于开张了。
  超市员工依旧雇的是下岗女工,超市一开始就用电脑管理,而超市的位置,苏观月在打下物流网的基础上,特意避开了天蜀的社区小超市的位置。
  天蜀不好好做社区小超市,苏观月当然要和他们抢顾客,但她不打擂台。毕竟是工作了那么多年的地方,苏观月也不想明着和它打。她想要慢慢把天蜀给逼退——
  你自己不好好做低端小超市,那就主动放弃,尽早退出呗。
  第一批明月超市开张,苏观月却依旧不能放松。她的启动资金花得七七八八,养殖场的那些贷款,眼看就要到期了。她得凑钱还款。
  小超市的开张也实在算不上顺利,一个谣言不知怎的在蜀都城里扩散开,传得有眉有眼:
  明月超市卖假货!
  作者有话说:
  待会儿争取再写一章
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  感谢支持正版的小天使们ovo
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第213章 致富
  和苏观月预期的一样, 明月超市一开张,生意就异常红火。社区便民小超市嘛,居民走出小区门就可以买到各类日常用品、食品, 还能在超市里充话费、充水电费, 多方便啊!
  尤其和民营小超市相比,连锁超市品控更好, 价格也更低,店里环境还很整洁干净, 几乎是降维打击。不论让谁去选, 谁都更愿意选择明月超市。
  服务也照旧, 送货上门, 店员光荣榜, 门口张贴着当日打折榜、活动榜。苏观月以前在天蜀摸索出来的诀窍,都用到了明月超市里,做超市做到后面,其实都是大同小异。
  苏观月盘算着, 如果不出意外的话,一个月时间,她就能收回部分投入,拿去补贴养殖场的贷款。年中,养殖场再集中卖出一批肉猪肉鸡,苏观月只需要再借一点点钱,就能把贷款还得差不多。
  但意外发生得猝不及防。
  明月超市开张前几天, 生意明明火爆得不行, 每天营收都在上涨。按照苏观月的推断, 明月超市的营收还得涨一段时间, 三个月后才会到第一个峰值。
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