九零年代养崽日常——by执笔开云

　　她更熟悉的电子领域：MP3、游戏机，就更行不通了。手机电脑电视更是想都别想。她的本金根本负担不起。
　　现在发达国家已经开始用轻便、快捷的翻盖手机，但国内，尤其是在蜀都这种内陆城市，大哥大依旧是有钱人才买得起的稀奇货。
　　每天都想得头疼。
　　秋老虎过去，天气逐渐转凉，苏观月出摊时的穿着也从短袖衬衫，变成了外边多套一件毛线外衫。
　　又一天赶集，苏观月在三河镇出摊，埋头认真捣鼓面前的电视，突然听到一声温润的男声：“同志，大哥大能修吗？”
　　“能啊。不过得等一会儿，我这儿还有个电视和收音机在排队，急单得加钱。”苏观月应声之后才反应过来：
　　大哥大！
　　她的维修清单里一直印着大哥大，但这么几个月过去，压根就没人来找过她修大哥大。
　　苏观月自己也知道，城里能用得起大哥大的人都很少，更别说乡下了。
　　苏观月诧异抬眸，映入眼帘的是最新款奶白色机身，比老版要小巧些，听说辐射也要弱很多。这么块机子，官方店要卖两万，二手的甚至能炒到三五万元！
　　男人温和笑道：“没事儿，这次不急。”
　　“好叻，您放心我的话，可以把大哥大留在这儿，待会儿回来取，那边是我的名片。不放心的话您坐旁边等着就成，有柠檬水可以喝，需要的话麻烦您自己倒一下。”除了柠檬水，苏观月还在旁边准备了一盒小糕点，三河镇特色砂仁条子，客户可以一边吃喝一边等。
　　苏观月接过大哥大，视线往上看。
　　她首先看到的，是男人拿着大哥大的手腕上，还戴着一款“东方”牌手表，这款手表苏观月这辈子都忘不掉——
　　这是她修家电的第一天，遇到的那个手表！
　　“大哥，是你啊。”苏观月惊喜抬头，“真巧。”
　　面前男人眉目温和，约莫三十来岁，梳着整齐的背头，穿一身西装，打着领带。果然是几个月前，找苏观月修手表的那人。
　　“是啊，真巧。”男人温和笑着在一旁椅子上坐下，倒一杯柠檬水，无奈轻笑，“上回我来三河，手表坏了，这回手表好好的，大哥大却坏了，是真的巧。”
　　苏观月也忍不住轻声笑：“看来是三河镇和你有缘。”
　　男人喝一口柠檬水，长长地吐口气，靠在躺椅上，悠闲看赶集的人群涌动。他的眉头忽而皱起，忽而舒展开，不知在想什么。
　　“唉……”男人盯着人群发呆许久，叹口气，目光回到苏观月的小摊上。
　　小姑娘专心修着电视，神态自若，不自觉吸引人的目光。
　　然后是她身后大大的招牌，“小苏家电”，主营：各类家电维修，以及收音机、录音机的售卖。
　　招牌下果然摆着几个收音机，玄黑金属色外框架，极具科技感。男人越看，脸上神色就越是惊叹，他在城里都没见过这么漂亮的收音机。
　　“这些收音机，是小同志自己组装的？”男人不禁问道。
　　“是啊，还注册了牌子，申请专利了呢。”不过专利暂时还没审批下来。
　　男人笑道：“上一回见面，小同志还在外边摆摊，这才几个月不见，就有自己的铺子，生意越做越大，真是厉害。”
　　“铺子不过是沾了五金店老板的光。”苏观月顺口道，“我自己可买不起铺子。”
　　男人从桌上拿一张名片，看了看，眉目间再度露出难以掩饰的惊叹神情：“小同志，不对，应该叫你苏老板。你这店开得真厉害啊，不说别的，名片做得比我们公司都精致，我们得向你学习。”
　　男人说着，从怀中递出一张名片，从桌上送到苏观月眼前。
　　苏观月抽空瞟了眼，上边写着：【天蜀大超市，策划部总经理，刘不闻】
　　“天蜀大超市……”苏观月轻声念了出来，蹙眉回想。
　　刘不闻主动解释道：“我们超市在天蜀广场、青岩路中心各有一家店，欢迎苏老板有空去逛逛看。”
　　苏观月这才想起来，她对天蜀大超市有点印象，但不多。
　　天蜀大超市目前是蜀都城内数一数二的大超市，和人民大超市并列，蜀都城里几乎家家户户都会去这两家超市里买东西。但乡下人就没那机会了，这两家超市都只开在市中心。苏观月也只是听高柏闲聊时提起过。
　　而再过几年，各大外资超市入驻蜀都，超市行业内外竞争加剧，这两所国营超市巨头和别的许多国营企业一样，业绩一日不如一日，最终崩溃解体，消失在历史的尘埃中。
　　但至少现在，天蜀大超市，仍然是蜀都城内超市行业巨头。
　　苏观月轻笑，顺着刘不闻的话说：“我还没去过蜀都城里几次呢。”
　　话题就此止住了。
　　苏观月刚修好手上一台电视，电视主人正好逛完集市，用人力三轮拖着大包小包的东西，回来取电视。
　　那人走远了，刘不闻看着三轮车上的货物，眉头微微皱起，盯得入神。直到三轮彻底消失在他视野中，他才收回目光，摇头轻叹口气。
　　“唉……”
　　苏观月挑眉，轻声喊：“刘总？”
　　刘不闻回过神来：“没什么，只是在想工作上的一些事。苏老板，你是住在三河镇上吗？”
　　“不是，我在附近的村里。”苏观月顺口回答。
　　刘不闻手指摩挲着下巴，依旧在沉思：“乡里居民采买生活物资，都是趁着赶集吗？”
　　他像是在自言自语，又像是在问苏观月。
　　苏观月想了想，回答他：“是啊，像是我家村里，可以来三河镇赶集，也可以去乡上赶集。不过我有摩托车，真要缺了什么，直接骑车去广都镇，或是东升县城买就行了。”
　　“这样啊……”刘不闻叹口气，又说，“我们超市准备在东升县开一家分店，已经在选址了。广都镇我们也有意向，正在进行调研。”
　　但不管是东升还是广都，对乡下的居民来说，都太远了。
　　苏观月突然意识到刘不闻在焦虑个什么，她轻声道：“刘总是想在三河镇开分店？”
　　“是有这种想法。”刘不闻揉揉眉心，这几年，人民经济越来越好，天蜀大超市的营业额一直在稳步上升，但刘不闻始终觉得不安稳。
　　随着这些年经济发展，他目睹过太多蒸蒸日上的国营企业，突然之间就走入绝境，逐渐被市场淘汰。就像蜀都城的供销社，前些年销售业绩还远超他们商场，后来呢，竟然破产被他们并购了！
　　国内经济仍在蓬勃发展，政策也越来越开放，然而刘不闻却总感觉，经济越是发达、政策越是开放，他们超市面临的竞争只会越大，如果固步自封，不向前看，他们迟早会像供销社一样，被湮没在时代的浪潮里。
　　对此，公司内部也有一套决策，创新管理、公开招聘，去年还开始拓展批发业务。超市的收益也在稳步上升，但除此之外，刘不闻还想要向外扩张。
　　举个很简单的例子，天蜀大超市是蜀都城里最大的超市，可蜀都城外呢？
　　别说普通农民了，连苏观月都没去过天蜀大超市，别的人恐怕都没听说过！
　　农村市场，是一块未经开发的市场，也是目前刘不闻的目标。
　　但他下乡考察两次，跑遍了蜀都周围所有乡镇，得出的结论都是：
　　“不合适。”苏观月听着刘不闻的叨叨声，突然出声，接着他的话道，“乡镇赶集时虽然人多，但村民们买的都是生活必需品，衣服、布料、菜肉……说是买卖，赶集其实更像是村民们聚在一起，进行物资交换的过程。”
　　赶集时，村民们不管是买还是卖，物品价格都很低。
　　而大型超市，光是成本就比村民们赶集时自发的买卖高很多：商品质量监测，食品保存，还有运输成本……
　　从城里到乡下，很多路都没修通，物流成本高得离谱。
　　成本高，代表着售价也低不下来。赶集市场上卖一毛钱的东西，超市里可能要卖一毛五。
　　这多出的五分钱，城里的居民不觉得有什么，可乡下居民却不一定负担得起。就算超市里商品品质更好，他们也只愿意买赶集市场上更便宜的。
　　除了成本、价格问题，还有就是苏观月刚刚说的：村民们赶集，大多数只是为了买生活必需品。像是三河镇上，连个专门的文具店、书店都没有。大多数村民还负担不起生活必需品以外的支出。
　　而大超市的经营范围，除了部分生活必需品以外，很多商品村民见都没见过，更不会进行购买。
　　在乡镇开大超市，想法是好的，但根本不现实。
　　“小苏老板，你说到我心坎里去了。”刘不闻叹着气，苏观月说的每一点，他心里都清楚，但仍然是觉得不甘心。
　　向村镇扩张不现实，向蜀都之外的地方扩张更不现实。
　　刘不闻出差考察过，蜀地盆地外的大城市，各大超市早已占领了市场。他们蜀都的超市隔着一座岷山，插不进去，但也是这一道岷山天险，也让外面的大超市插不进来，减缓了蜀都里的竞争。
　　除了向外扩张，天蜀大超市还能怎么办……？难道真的只能随着时代大潮，渐渐走向落幕……
　　刘不闻觉得不甘心，但想破脑袋，一时也想不出该怎么办才好。这段时间，刘不闻日日夜夜地想，日日夜夜焦虑头疼，头发大把大把地掉。像是被困在了瓶颈期里，被紧紧框住了，怎么也走不出来。
　　“算了算了……想那么多干什么，顺其自然便是。”刘不闻摇摇头，眉头舒展开来，温和笑着问，“小苏老板，你这牌子做得这么好，有没有想过往城里发展呢？”
　　“当然有啊，这不没那条件吗？”苏观月伸个懒腰，“去广都吧，铺子租不到，又买不起。去城里吧，市场竞争更大，贸然闯进去我怕赔得血本无归。”
　　苏观月倒是想到了去广城进货这条路，但她暂时还没想好，究竟往什么方向发展，主营什么家电才好。
　　既然刘不闻都絮絮叨叨地和她聊了一大堆，苏观月也没客气，把他当成树洞，一边修着大哥大，一边倒豆子似的把自己这些天的苦恼说了出来。
　　她和刘不闻陷入了同样的瓶颈。
　　“总之……又得足够便宜，受众要广，最好能打开乡镇市场……蜀都这边相关产业又不能太成熟，不然竞争太大……”苏观月烦躁地摇摇头，揉揉眉心，神色竟和刚才刘不闻烦恼事一模一样。
　　“还有，究竟要怎么铺开销售渠道……”
　　刘不闻反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮现出温润的笑：“小苏老板，我有个建议，你要不要听一听。”
　　“好啊。”苏观月正好把大哥大修好了，递给刘不闻，“你先看看有没有问题。”
　　“行，小苏老板，你稍等一下。”刘不闻去不远处拨了个电话，很快回来，“没问题了，多谢小苏老板。”
　　苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满：“刘总请说。”
　　“这么正式啊？”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”
　　刘不闻：“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗？”
　　苏观月听着，眼睛微亮。
　　“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的？”
　　潜心调研、多加观察……
　　苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。
　　这么简单的道理，她竟然一直没有想到！

　　苏观月一下被点醒了。
　　“没有没有，多谢刘老师提点！”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。
　　认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研！
　　刘不闻脸上笑意愈加温厚。
　　“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。