罪臣长子科举入仕记——by乌鞘

　　卓思衡的话题十分突然，但此时宋蕴和已然镇定下来，成竹在胸地答道：“瑾州多山，三面封闭，只有一处临海，我们若是自外州订瓷，成本实在难以驾驭，尤其是岩茶还得经海路去到江南府的码头再走一遭，其间费用都是我自家船队承担，因此实在不允许我们随意更换……不过因为岩窑瓷器品质实在不够应事，待茶叶运抵南北方我家各处邸店，为在本地兜售，还得给岩茶按照各地买主的喜好装进瓷罐或是漆盒里再卖，这点没有必要欺瞒大人。我家这样做有我家的取舍，但要是岩窑真的越来越不济事。我们也只好换其他载物装着茶送出去了，成本也只得自行负担。”
　　“你们不会。”卓思衡显得比宋蕴和还要更成竹在胸，“你说的固然是宋家岩茶选择用岩窑装罐运送的理由之一，但不是最主要的那个。真正的理由是岩窑的烧制方法刚好对岩茶的运送条件最是满足，只是你们一直没有说穿，故而次次拿品质来压价，岩窑除了你们早没什么生意，投鼠忌器也不敢不从罢了。宋老板，你一定知晓，其他窑厂烧制的办法，多少会裸露出瓷器底部的胎体，而覆烧法大多用在官窑烧制，拿金银等物去补覆烧时漏出的口圈一周，美观又密闭了底部，价格却不菲。但岩窑却不是以上二者。岩窑的工匠当年久居伊州百年，学到的也是先朝古伊州烧窑的方法，乃是裹足支烧法：在烧成的胎底以支钉撑起，这样整个瓷器最后上釉都是完完整整，避免漏胎……这不是什么秘密，你当然知道，这工艺也是宋家岩茶选择岩窑的真正原因。”
　　卓思衡说完将桌上的茶盏扣过来，果然足底有三个极细小肉眼难辨的小凹陷，便是裹足支烧时留下的痕迹：“初到茶园时你向我介绍，说岩茶九次焙香，干韵才可锁住岩茶厚润的香气，直到热水淋灌的那刻再奔发出来，才有浓郁的醇香扑鼻……我印象深刻极了。所以岩茶的运输途中不能沾水沾潮，否则会严重影响风味。而白茶半鲜润的叶子则无需如此，他们的茶客茶商买回茶后雇人背在筐里运出山即可，所以他们根本不必再多花这份银子。但你们却必须如此。寻常瓷器底部露胎，再细腻的胎体也有烧制后的细微气孔，瑾州如此潮热，山路崎岖，又要海运，抵达江南府大概需要五到十日不等，这期间若是岩茶受潮，风味全无！这项生意便没得做了。所以，并不是你们纡尊降贵同情岩窑，而是你们需要岩窑，需要这种只有岩窑才烧出来的密封容器……来将整个茶园盘活！”
　　屋舍阴凉通风，宋蕴和却仿佛三伏天站在太阳底下，从头到脚都支站不稳。
　　卓思衡什么都知道了，在商言商时让人知晓透底细便再无商议余地，只能任人宰割。
　　他之前仍是不死心不愿相信，到底还是仗着自己多吃了几年盐看清了这位卓通判，尽管侄子已经再三提醒，可他觉得宋端到底没有做成过生意，不懂其中门道，也是一听一过，此时才知道自己已是一败涂地。
　　“所以这样分出一成来，也不算拿银子投井玩，我说得对吧？”卓思衡调转瓷盏，低头莞尔，仿佛自言自语。
　　“大人揭开我的老底，我也不能再说什么……既然如此，我想大人费尽心机，所求绝不仅仅只是银子，还有什么一并说出来，让我这个败军之将也听听看。”宋蕴和此时方知什么是以退为进。
　　“好，那我便说了。”卓思衡不打算弯绕，直说道，“我的条件有四个，第一条是继续同岩窑订货，只是不能按照压价后此时的定价来，要依照从前。”
　　这条并不过分，这些年确实是他们在压价将岩瓷的定价下至最低，这些年的便宜也占够了，眼下被人戳穿，再交回去银子他们并不亏，只是赚得少些罢了。
　　“第二，往来安化郡的宋家商队也得雇佣本地的乡民，至少得保证五人有一。”
　　宋蕴和也不意外，若是和安化郡的生意做起来本就要新设商队驮队新雇佣人手，本地人知根知底再合适不过。卓思衡是想帮安化郡的一些本地人打开赚钱的路子，要他们有法子到外面去，有父母官如此，倒是此地人的造化，这事儿就算没有前面的交谈，他也可以当贡茶之事的添头加上。
　　“第三，你们打算新建的学塾得建在浮汀山道中，也让我们安化郡北麓的孩子也可去念。”
　　“这个万万不可！”宋蕴和沉下脸来，“大人，此事若不涉及茶园子弟，我大可以答应你，但若是将学塾设在山间，咱们的孩子难道要每天走几十里山路摸黑去读书么？您心疼安化郡的子弟没有书读，可我们永明郡我们宋家茶园孩子的前程便不重要了么？此事我绝不会答应！”
　　宋蕴和能这样说，卓思衡深感其人虽是圆滑的商人，却也不缺义理，是真的造福一方之商才，于是他也严肃起来，将所想一五一十道出：“我虽是安化郡官吏，但绝非眼中只有自己的官声与官绩。我与你一路看过自浮汀山到茶园的路，原本你想修在道中，可让山乡与茶园的孩子都能兼顾得到，是否有此事？”
　　“确实如此。”
　　“但为何一直没有实施？因为你发现，这个距离让两边的孩子都不便读书。”
　　宋蕴和听罢面色稍霁，为难地点了点头。
　　“要是只顾着茶园的孩子，你又觉得不大妥当，因为山乡几处也都有宋家的驿站和商队的雇工，可要是挪学塾到南麓山乡处，你又没法同茶园的伙计们与茶农们交待。我知道你的难处，最好的办法是为了能让学塾覆盖更多的地方，将其扩大建成书院，容纳学生留宿求学。便好像我家亲弟弟所在的熊崖书院，他自帝京往来其实也算方便，却还是得在书院里一住就是十天，旬修归家。如今像样的书院都是如此，一是教学方便安排，又好督促；二是外地来求学的孩子好教收容。真正免除奔波之苦的不是离哪里的远近，而是书院是否能兼下多种需要。在浮汀山中设立书院，可教安化郡和永明郡浮汀山山里的孩子更近读书每日走动减少路程，而岩窑与茶园、乃至附近你我郡上的孩子都好来此地留宿求学。不然按照你取茶园和山乡居中的办法，只会让两边一天都走十里八里路，没人能得了舒服便利。待到学院扬名，或许还有瑾州其他地方来的孩子，咱们设立书院是为孩子计之深远，既然要计之深远，那便要看得更远才是。”
　　在此次谈话中始终强势的卓思衡忽然循循善诱起来。
　　宋蕴和其实已被说服，他一直没有想到好的解决办法，此时卓思衡替他完美解决，已是不能再好的上上之策，可这其中还隐藏着另一个问题。
　　“大人说得好听，一处学塾而已，能用多少银两？可若是书院，这银子真要教宋家完全负担么？大人当真是狮子大开口，我不和大人哭穷，只是论理，我答应郡上开学塾是为方便自家雇工与茶园们的孩子，但若要顾忌安化郡，建书院费得银子也不是我宋家大风刮来的。”
　　“宋老板还记得给岩窑的那一成吗？”卓思衡慢条斯理说道，“建书院的钱也不用你们额外多出，一年十分之一茶利足矣，对外就说是茶园和岩窑一同为两处郡上共修，书院的利润也归你们，人员从我们两郡遣派，也减少些你们郡上调派人手的俸禄开销，他们只会乐意，而自两郡选人，师傅的选择更多，优中择优，孩子才是最终的受益者。”
　　这样一来，书院便成了一项投资，更是会不断持续增长的威望与名声……宋蕴和心中算盘敲得响，反正那一成也是要扔出去的，如今相当于省下一笔建书塾的钱，又能妥帖解决问题，岂不妙哉？
　　此时他看卓思衡的目光便有了十足的钦佩感，眼前这个年轻人仿佛已将一切都打算好了，不给所有人留任何后顾之忧。
　　可是就这样吗？这样想怎么都是他家赚了。商队的事本就是添头，而一成的利润换贡茶，此称号所能创造的获利只会多于投入，是稳赚不赔的买卖，这里面又出了书塾的钱，还有收益进项，他们家绝对没有亏，这生意是不是太容易了？
　　不对。
　　不管卓思衡的笑容再恬淡随和，宋蕴和也都是充满了戒备，只说道：“大人还有什么要求？”
　　“还有最后一项。”卓思衡从袖口拿出一缕麻来，“宋家船队通达五湖四海，我想要你家的船队能在安化郡收本地剑麻制作的缆绳，当做咱们共谋的另一份利，如何？”
　　这提议让宋蕴和呆愣在原地，许久，他忽然爆发出笑声来，摇头叹道：“大人，幸好你不是个商人，不然我家遭逢劲敌，鹿死谁手也未可知。”
　　卓思衡只是笑笑，不谦虚也不认下，只道：“这便是我全部的条件，如果宋老板能答允，我有办法给岩茶弄到贡茶的名号，只要你们宋家愿意配合，这笔买卖我们都是稳赚不赔的。”
　　“若是听了这些我还不相信卓大人的本事，那也太不会观人查世了。”宋蕴和笑着深吸一口气，“便如此行事吧！林林总总好些事还要再另行商议，我会通知我家大哥，贡茶的事大人也不必急，咱们一道扎实的办了，我信得过大人，大人也请相信我。”
　　“我相信宋老板是一诺千金之人，能将如此大的产业置弄得规规整整分毫不错，单有能力是不足够的。”卓思衡心中松了口气，表面上还得装着真的是云淡风轻。
　　“卓大人，我还有一事求问。”
　　“但讲无妨。”
　　宋蕴和直截了当道：“大人与我商议之事，大多共有互利，我家不必做赔钱买卖，郡上没有额外花费，最得益的是两郡的黎民……可大人若想实心实意为安化郡多谋利一些，为何不敲我家一笔竹杠？你手里拿着我家好多短处，就算真的苦苦相逼，我顶多在讨价还价上多转圜些银钱，其余便是没有什么施展的余地，拿大人没有任何办法，可大人为何不作此打算呢？”
　　卓思衡此时就显得格外诚恳了，他朗声说道：“我是希望安化郡好的，可若只是安化郡好，并不是有远见的做法。我希望他周边的郡县乃至州府都能富庶，几处通起人员商贸，到处都能遍及繁利，若只是一处天府不得连携，再多的兴旺也没有根基和腹地，终究不是长远之计。所以我的全盘计划里，咱们两地都有惠及，宋家茶园越来越好，安化郡未必就不得好处，而安化郡日渐繁盛，宋家亦可从中得利。”
　　如果不给宋家足够的利益，只是单纯威逼利诱拿贡茶的事要挟，只怕事成之后便难有后续，这就不是结下互惠共利的前景，而是结仇。但若能创造双赢局面，宋家也在后续能得到好处，他们当然甘之如饴投入百倍，安化郡能得到的就业与创收便可取之不尽。
　　宋蕴和听罢敛衣正体，朝卓思衡深深拜去，口中道：“今日我宋蕴和方知‘官’字如何写就，请受此高敬之礼，今后大人有吩咐，只要能造福一方，我宋家责无旁贷。”
　　卓思衡扶他起来，笑道：“是不是还以为要提着脑袋来这里和我较量一番？”
　　宋蕴和略有些不好意思，只得道：“要大人见笑了。”
　　“对了，此次你我协商妥当，我还有一礼相赠。”卓思衡不给宋蕴和反应的时间，推开房门，做了个客气的“请”的动作：“宋老板随我来。”
　　说完他抬腿就走，一时茫然的宋蕴和只好跟上，同他走到一个仓库前，卓思衡要人叫来吴兴开门，之后却教他们不必跟进去，只带满腹狐疑的宋蕴和进内。
　　宋蕴和不知卓思衡还有何事，但见一束束靠近屋顶的细条窗照进的阳光倾斜出道道金色，而这金色里又满是细腻的淡淡光晕融化的感觉，仔细一看，原来是架子上几排形色各异的瓷器。

　　可是……这不像是岩窑的烧瓷啊……
　　宋蕴和诧异地看一眼卓思衡，得到对方许可后上前拿起一双掌共拢大小的瓷罐，不由得倒吸一口凉气：竟有这样秾丽又淡雅的瓷器！琥珀色泽蕴于内，润透精光绽于外，此种颜色和质地，不是刚好极其符合岩茶的茶汤特色么？
　　“大人，这是……”宋蕴和一时失语，“这是何物？”
　　卓思衡也拿起一只小盏，仿佛要同饮一般畅然道：“岩窑烧出的新瓷。放心，我不会坐地起价，但宋老板要知道，这样的好物不能咱们独享，要给名声扬到天下各处去，还得借助宋家的本领。以此瓷来装呈岩茶，那它的价值越高，你的可入之利也就越大，我们可共乘的船又多了一个。不过这个不是我的条件，这是咱们生意的共赢的好开端，现将新烧的蜜瓷造响名声，后续之事想来也坦顺许多。我的另一个要求其实是……”
　　“大人请讲！”宋蕴和对新瓷爱不释手，捧在手里真诚发问。
　　“是谁教宋老板‘以退为进’的与官谋皮之术，此人可否引荐我认识一下呢？”