汴京生活日志——by清越流歌

　　所以沈家旺回家吃完饭，捱上半个多小时才回衙门也半点没有迟到的心虚。
　　反倒因为近来时不时给同僚们带些小吃零嘴，让沈家旺在衙门的人缘前所未有的好起来，以前熟悉的不熟悉都能主动打声招呼。
　　今天带了香甜诱人的糖炒板栗，大家就更热情了，沈家旺打开包袱没一会儿，身边就围了一圈人，同僚们以他为中心边吃边聊，好不热闹。
　　最后甚至连沈家旺的头儿齐孔目都来凑热闹了。
　　这位头儿虽然只比沈家旺职位高一些，但县官不如现管，加上人家有靠山，平日不大看得上沈押司这等没钱没势的小喽啰，今天吃人嘴软，竟难得屈尊降贵跟手下勾肩搭背了一回。
　　这让沈押司心中颇为激动，在领导面前拥有存在感，就是升职加薪的第一步啊。
　　沈丽姝还不知道她例行刷好感度的动作竟有意料之外的收获，但他们的搞钱计划也很成功，二十斤糖炒板栗来到熟悉的瓦肆，很快就被热情的顾客一扫而空。
　　家住二环内的好处这就凸显出来了，到最近的瓦子里步行只要半小时，抵达后用棉布包着的板栗还是温热的，沈丽姝一喊“香喷喷热腾腾的糖炒栗子”，听到的、闻到香味的都心动了，沈丽姝第一次不用费心吆喝推销，就等着客人招手喊他们过去称重。
　　于是沈丽姝趁热打铁，回家又炒了二十斤热腾腾的板栗过来卖。
 
 
第8章 
　　生意还能这么做？
　　卖空第三批糖炒栗子，沈丽姝和徐虎徐力踏着晚霞回家。
　　至于徐林徐鹭两个小的，上一趟出来就累得像小狗一样不停吐舌头呼气了，所以第三趟沈丽姝就找了个借口让他们在家“养精蓄锐”，等晚上的重头戏。
　　沈丽姝他们几个其实也快精疲力尽了。
　　卖糖炒栗子委实比炒花生辛苦太多，因为糖炒栗子热的时候口感最好，冷了以后好吃程度会大打折扣。
　　古人也不是傻子，沈丽姝想要用它们赚最多的钱，只懂得推销技巧没用，还要拿出足够多的诚意和巧思，在口感最好的时候把它们推销出去。
　　因此她选择了最麻烦的方式，炒一锅卖一锅——没有恒温箱没有泡沫盒，用厚棉布裹着保温也只是聊胜于无，关键还是得刚出锅就趁热卖掉。
　　这样就给他们自己增加了数倍工作量，首先现板栗炒才好吃，放凉回锅或是在灶上用小火煨都会影响口感，沈丽姝和小伙伴们只能一锅炒二十斤，卖完再回家继续炒，如此来来回回的奔波，体力条急剧下降。
　　如果有朋友圈步数排行，沈丽姝觉得自己的步数让骑着车的快递小哥都一骑绝尘。
　　这还只是一个下午的工作量，要知道晚上才是勾栏瓦舍的高峰期，这里几乎没有宵禁，只要他们想，可以干到凌晨两三点——当然那样一来，他们有命赚钱也没命花，分分钟成为古代加班猝死第一人。
　　沈丽姝还不想把自己往死里压榨，但是刚开张的头几天，她也想能捞多少捞多少，干到十一二点再打烊。毕竟到后面商家们都反应过来，也纷纷开卖板栗，他们的生意就没这么好做了。
　　赚钱真的好累哦。
　　想到他们小小年纪就要没日没夜的搬砖，沈丽姝就不由自主的心生怜爱，然而被她“怜爱”的对象之一大表哥却第120次凑到她耳边神秘兮兮的问，“姝娘，我们今天真的挣了三百多文吗？”
　　之前他们这么不厌其烦的询问，沈丽姝累到不想说话，就只是点头回应，但现在她精力恢复了些，也有心情皮了，故意面无表情的吐出两个字：“不是——”
　　欣赏了几秒表兄弟们从目瞪口呆到怀疑人生的浮夸表情，沈丽姝才接着说，“我又估算了一下，目前为止的收获应该不会低于四百文。”
　　徐虎徐力：！！
　　“怎会这么多？”意识到她说了什么后，徐力忍不住提高了音调，徐虎同样难掩激动的算了起来，“咱们的板栗半斤为一份，一份三文，二十斤一百二十文，三个二十斤就是三百六十文，多出来的几十文是怎么回事？”
　　沈丽姝提醒道，“你们忘了，还有几位客人给了赏银的。”
　　兄弟俩这才恍然大悟，“对哦，好几天没进城，我都差点忘了城里的有钱人会有打赏的习惯。”
　　两人会险些忘了这茬，是因为他们本人还没有开发收小费方面的业务。
　　能收到小费的从来只有沈丽姝。
　　大概是沈丽姝长相甜美无辜，小小年纪出来赚钱养家的人设又很容易激起人们同情心，有那心地善良又手头不差钱的主儿买单，就会多给两个铜板作为打赏。
　　是的，沈丽姝收小费的次数不少，却只见过铜板，小说里那种动不动就打赏金锞子银锞子的土豪，还从来没出现过。
　　第一次收到小费后沈丽姝还幻想过自己要是遇上一回小说情节，岂不就一夜暴富了？
　　等在瓦子里混迹久以后，她就知道自己想多了，金银珠宝那么珍贵难得，现实中哪有人随手当玩意儿赏出去的，还是赏给她这种完全没有利益关系的普通民女？
　　发不了大财，能多收点小费沈丽姝也是满足的。他们今天开张的运气格外好，碰到个锦衣小公子，只要两斤板栗却足足付了三串铜钱，相当于给了十八文小费，比他买的板栗本身价格都高。
　　以往沈丽姝一天能得的小费也就一二十文，今天才一下午就翻倍，如何不叫她喜出望外？
　　看着表哥表弟欢欣鼓舞的笑容，沈丽姝的神情也跟着飞扬起来。
　　三人用振奋的精神拖着疲惫的身体回到家中。
　　此时沈徐氏已经做好了晚饭，沈家旺也下班归来，却没人动用桌上的饭菜，大人小孩都看向门口面露期待。
　　见三人终于归家，两位家长还能稳得住，孩子们却是一拥而上，不过还没来得及叽叽喳喳询问情况，沈丽姝已经一马当先的提出要求，“好累好饿，要是有聪明伶俐的好孩子帮我们打水洗脸、端茶解渴就好了。”
　　一听到“聪明伶俐的好孩子”这种形容，几个小朋友立刻忘了正事，抢着去给他们端茶倒水。
　　二弟年纪小就难免吃亏，沈丽姝提到的工作他抢不到，但擅长争宠的他眼珠子一转就有了主意，趁大家都没注意，他迈着小短腿蹬噔噔去饭甑旁盛饭。
　　沈丽姝洗完手脸和喝过了热茶，正好感受到肚子咕咕叫，二弟就把热腾腾的饭菜送到了跟前，这让她惊喜又欣慰，摸了摸小家伙的脑袋，“好孩子，我正好肚子饿了。”
　　小家伙顿时昂首挺胸，他几个哥哥见状也有样学样，去给剩下的两位大哥盛饭。
　　他们家平时的习惯是由一家之主宣布开饭。
　　沈家旺在城里生活了十几年，也学会在意这些规矩家风。但他今天下班回家后，已经从妻子和孩子们这里得知了姝娘和侄子们的不容易。
　　光是在家和瓦肆之间来回奔波的路程，腿都要跑断了。
　　赚不赚钱另说，沈家旺很是欣赏孩子们吃苦耐劳的精神，当然也更心疼闺女的辛苦，见姝娘在自己这个老子前面端上碗筷，非但不介意，还把他和妻子的椅子也让出来，招呼两个大侄子，“虎子力子也过来坐下，跑了那么远的路，脚怕是累得不行，在家就多坐坐歇脚，晚上还要去卖栗子吗？”
　　体力消耗彻底的三人一边捧着碗狼吞虎咽，一边不约而同的点头：“要。”
　　沈家旺笑了，正想详细问问销售情况，不比大哥表姊那样能沉住气的徐力，已经迫不及待伸出了四根手指炫耀道，“姑父你们不知道，仅仅一个下午，我们就赚了四百文！”
　　之前他们几趟回来炒板栗，沈徐氏就知道卖得很不错，可这会儿听到具体数字，仍然惊得倒吸了一口气，接着第一时间去确认门口没人偷听，然后把门关上。

　　沈徐氏尚且如此，只听过她转述的沈家旺同样也淡定不到哪里去。
　　他突然想到，自己和妻子先前都没放在心上的半斤板栗三文的定价，似乎也许大概是真的？
　　沈家旺知道孩子们中做主的只有姝娘，此时便忍不住用复杂的眼神审视这个在经商一道似乎格外有天赋的长女，“姝娘，往年爹娘也给你们在街上买过糖栗子，一斤不过两三文，你为何要卖出一斤六文的高价？”
　　沈丽姝狠扒了两口饭垫肚子，又可以恢复细嚼慢咽的进食动作了，顺便也有闲暇解答父母的疑惑，“往年栗子只卖两三文的时候，街边小巷随处可见，炒栗子煮栗子生栗子应有尽有，小贩货郎们为了多卖点，就只能降价。”
　　“但今日情形不同，据我了解，城里目前还没人开始卖糖炒栗子，咱们是第一家，只要客人想尝鲜，当然是我说怎么卖酒怎么卖。”最后，沈丽姝用了句她爹能理解的话总结，“书里说物以稀为贵，就是这个意思了。”
　　沈家旺想起前不久教儿女们认字才讲了这句话，姝娘竟这么快就运用起来了，他一时百感交集汇成一句话——只恨姝娘不是男儿身。
　　不过自从被提醒过大弟小男子汉也有自尊的事实，沈家旺就开始注意不在儿子跟前口无遮拦了，万般情绪只能压在心里。
　　沈徐氏想得没丈夫这么深远，单纯对女儿的骚操作表示大开眼界，“生意还能这么做？”
　　“为何不能？”沈丽姝一副奸商嘴脸理直气壮，“我卖这么贵，顾客也愿意买，大家你情我愿。再说这也就是赚个快钱，做生意的都精明，不出三五天，就会有跟着咱们一起卖的，那时候我们没了独家优势，也只能乖乖按着一斤两三文的价钱去卖。”
　　所以她这几天才打算加班加点，能多赚一天是一天。
 
 
第9章 
　　主动权需要掌握在自己手中。
　　既然话说到这份上，就由不得沈丽姝把主意打到亲爹娘身上了。
　　她跟表兄弟们再怎么能干也只是孩子，体力十分有限，如果爹娘能帮他们一起搬砖就好了。
　　尤其是老爹，正值壮年、身强体壮，一个能顶两三个大表哥。如果能说动他加入，简直是如虎添翼，日进斗金。
　　不过考虑到她娘最初根本不同意她搞事业，是她爹从中说和，表示他们几个孩子小打小闹无伤大雅，让他们自己玩闹去，她娘才勉勉强强同意，沈丽姝相信她这会儿开口请大人帮忙，以她娘的惯性思维当场就反对了，指定叫她忙不过来就不忙了，安安分分在家绣花得了。
　　再说，她若是开口相求，爹娘是不是顺理成章接管她的摊子？
　　沈丽姝可不接受胜利果实被人摘走，亲爹娘也不行，她赚钱的动力是改善全家的生活条件，但事业也是她自己的，做生意亲兄弟要明算账，亲父女也一样。
　　所以她不能主动相求，得想个办法让爹娘自己主动加入，这样主动权才能继续掌握在自己手里。
　　沈丽姝眼珠子转了转，开始铺垫，“其实将板栗屯起来，到过年期间再拿出来卖，价钱只会比现在更好，还不怕别家抢生意，只是我还有别的打算，现在要尽可能多多攒钱，就只能辛苦表哥表弟们了。”
　　徐虎徐力还以为她别的打算也跟赚钱有关，已经尝到过甜头的兄弟俩对此最是积极，“姝娘攒钱想做什么？”
　　沈丽姝的真实想法也是积攒启动资金，在过年之前好好赚上一笔。
　　具体项目她还没想好，能确定的是本钱越多，选择范围就越大。
　　钱生钱是古今中外的通用定律。
　　不过用这个理由蛊惑爹娘加入他们显然不可行。
　　她爹的态度暂时不好说，她娘一听她还想做大做强，肯定当场跳脚反对了，画大饼对古代传统女性不起效，沈丽姝直接对症下药，把爹娘都无法抗拒的计划提前透露出来，“我想争取下月就把大弟二弟送镇上念书去。”
　　一听是这个计划，徐虎徐力都有些兴致缺缺，被点名的兄弟俩却是瞬间狂喜，双眼亮晶晶的看着沈丽姝，“阿姊，这是真的吗？”
　　还没上过学的小朋友们对学校总是充满了向往，越没钱上学的孩子越想要上学，得不到的永远在骚动。
　　沈家旺和沈徐氏虽不像孩子们这么大惊小怪，面上也流露出了几分惊喜和诧异，都没想到姝娘赚到钱后第一件事是送弟弟们上学。
　　这明明是他们当父母的责任……
　　享受着众人瞩目的感觉，沈丽姝还在美滋滋的想，大家反应这么夸张，看来她的拉人计划稳了。
　　下一秒，就听到她娘脱口而出问，“送大弟二弟去镇上念书，之前卖花生瓜子的钱就够了，姝娘何苦这么辛苦的卖栗子？”
　　沈丽姝：……
　　嘴角的笑容瞬间凝固。
　　亲妈这种职业是怎么做到古今中外全球统一的？
　　好在她也摸清了徐女士的尿性，对这个反应惊讶又不算意外，很迅速的瞪大眼睛控诉起来，“你们答应过，赚的钱让我自己安排的，如今是想后悔吗？”