川前雨过风止——by姑娘别哭
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“除了袜子,你还觉得我哪些东西不该买?”顾峻川抱着肩膀看着蔺雨落,准备好好跟她讨论讨论。他倒是要看看蔺雨落到底还有哪里看他不顺眼。
“那我可就说啦?”蔺雨落像是在征求顾峻川的意见,但其实她已经忍不了了,她必须要说了:“盐你买三袋干什么?你一年开几次火啊?不光是盐,酱油、醋、橄榄油、牛奶,你根本吃不完。吃不完就要扔掉,扔掉就是浪费粮食。你在前面往购物车里放,我在后面往外拿,我拿了你又放。”
“我知道我说这些就是多管闲事,你花的不是我的钱。还有啊,那购物袋,你要那么多购物袋干什么?我不是跟你说了我带了购物袋了吗?”蔺雨落从随身的包里拿出两个叠好的帆布袋,她每次去超市都会带着:“这不是很能装吗?这样更环保啊。”
顾峻川听蔺雨落放机关枪一样把话说完,这一次他没有跟她吵架。而是接过她手里的购物袋,对她说:“我买完了,你还有要买的吗?没有我送你回家。”因为这种事顾峻川是吵不起来的,蔺雨落节俭,是因为她吃过那么多苦,朝不保夕的日子每一分钱都要算计着花。这是她的生存哲学,顾峻川没法嘲笑别人用吃苦换来的习惯。
“你饿不饿?”
“还行。”
“我饿了,都快八点了,我得吃点东西。”蔺雨落看了眼指示牌,地下一层有很多小店:“你不用管我了,我吃完自己回去。你去忙吧。”
她挥手跟顾峻川说再见,上了扶梯去地下一层随便吃点。麻辣烫店里人不多,她选了菜后坐那等着,看到顾峻川走了进来。他看着像来砸场子,让人忍不住盯着他。
“你没有钥匙和门禁吧?”顾峻川坐在她对面问她。
“哦对,我忘了。”蔺雨落一拍脑门,刚刚走的时候潇洒,把钥匙的事忘在了脑后:“你是不是不方便给我钥匙?那我找地方呆着,等你回来也行。”
“不是不方便,我没有备用钥匙。明天我安排换锁后再给你。”
“不用不用,我也住不了几天。”蔺雨落摆摆手:“你给我钥匙我反倒不习惯,拿着一个豪宅钥匙我可能就上不好班了。”
蔺雨落说的是实话。顾峻川新家里贵重物品不少,随便丢点什么她都会心疼。她如果拿了他家钥匙,光想着别丢东西这件事就足以令她头疼。
“今天先去我工作室吧。”顾峻川结束了关于钥匙的讨论,低头看蔺雨落吃麻辣烫。之前就觉得她饭量不小,今天看到她脸快埋进那个大碗里,就觉得她的饭量何止是不小。
他晚上没吃饭,这会儿也有点饿了,于是在众人注视下拿了个小碗,挑了蔺雨落碗里的青菜对付一口。蔺雨落护食,她拿的刚够她自己的量,顾峻川吃了她就吃不饱。于是手挡在碗上方,不许顾峻川抢她吃的。
顾峻川偏要抢,手拍在她手背上,打打闹闹吃了饭,谁都没吃饱。上车的时候顾峻川叫了餐送到工作室,蔺雨落总算是不生气了。
高沛文也还在。
看门店的销售数据,上个季度上新的衣服,有很多销售数据极差。看顾峻川回来了,就对他说:“这个表公式不对吧?你能不能找人算算。”
“不是有计算器吗?”顾峻川扯了块披萨塞进嘴里,含糊道。
“计算器?什么年代了。”高沛文指着一行数字:“你看这个,售出1980件,退货46件,退货率是多少?均价475,毛利35%,这个数应该是多少?”
“退货率2.3%,毛利32.15万。这个毛利减掉退货的数量啊。”蔺雨落看高沛文实在懒得算,顺口就说出来了。
高沛文和顾峻川愣在那,顾峻川拿过电脑重新拉公式,看到数字跟蔺雨落的对上了。
“落落你这数学可以啊?”
“这不是跟十以内加减法一样简单吗?”蔺雨落读书时理科就很好,这么简单的计算题对她来说是小学送分题。
“你说这是十以内加减法?”高沛文学艺术的,对数字不敏感,此刻的她睁大了眼睛。
“我开玩笑的。”蔺雨落笑了:“我也算了半天。”
顾峻川的眼从电脑上移到蔺雨落身上,她扯了一块披萨正在吃,仿佛刚刚的插曲不存在。的确不算什么难题,但蔺雨落的脑子也的确转得快。
高沛文收拾东西走了,顾峻川留在那里处理剩余的工作。每到换季都要扒层皮,上新、促销、门店设计,都需要他做最后决定;他又不怕死的搞了食品公司,花在测评上的钱就一大把。
顾峻川脑子也好用,随便转一转就是各种点子,加上他认真,所以他能赚到钱。他认真工作,蔺雨落也不打扰他,吃饱了饭就拿出手机来,上了馆里的学习账号,完成方柳布置给大家的学习任务。方柳上了一个总裁班回来之后愈发热衷让大家学习和考试,她说她要做全北京最厉害的瑜伽馆,她的员工要成为全国最全能的瑜伽教练。
现在让蔺雨落她们学习营养学。
她们其实还好,好歹是中文,能听懂;那印度男教练中文都说不利索,也要跟她们一样学习。每天都拉着蔺雨落问东问西。
蔺雨落脑子确实不算笨,这些课她随便看看就能记个八成,这难不倒她,难倒她的是店庆挂零。
她白天带了一节团课体验课,课后加了学员好友,她按照方柳说的询问学员上课感受,就两个人回复她。
她皱着眉思考下一步还要跟别人聊什么,这一思考,就到了半夜。顾峻川合上电脑,看到蔺雨落还在困扰,就对她说:“你要是实在不懂怎么卖东西,就先去我店里当几天导购找找感觉。”
“不一样吧?”
“哪不一样?道理都相通。”
“哦。那…也行…要不…”
“你休息时候我带你去。”
“好啊。”
蔺雨落觉得这似乎是个好办法,顾峻川的店里的确是成交快,需要导购有点水平。两个人工作一天都很累,到家收拾好后都关上门。蔺雨落想着约了孔青阳,就设了个闹钟,第二天早早爬起来,刷牙洗脸出了门。
孔青阳先到了。
他为了照顾蔺雨落的情绪,只是占了座,什么都没点。蔺雨落感谢他的善意,开开心心去点了驴火和蛋花汤。
“你今天休息是吧?”孔青阳问她。
“是的。”
“那我的课明天上?”
“好啊。”
“今天我的行程不唯物了。我要陪客户上香,他说不上香很难赢。”孔青阳说完自嘲地笑了,摇摇头。
蔺雨落看到他的衬衫衣领干干净净。头发亦是一丝不苟梳着,金丝眼镜的镜片像水洗一样清亮。整个人儒雅温柔,像一阵清风徐来,带走别人的焦虑。她甚至觉得挂零算什么,孔律还要起大早陪客户上香呢!
就也跟着笑了。
“那我就先走了,感谢你请我吃驴火。”孔青阳拿起公文包跟蔺雨落告别。蔺雨落扭头去打包了三个驴火给顾峻川带回去,快走到楼下才想起自己没有门禁,也没有钥匙。好在她出入了两天,保安认识她,帮她刷了电梯,到门口的时候她踯躅了好一会儿才敲门。
顾峻川已经起来了。
这一天他要去巡店,时间相对自由。起床后看到蔺雨落不在,知道她这根犟骨头是去陪孔青阳吃早饭了。
“你也吃这个吧?”蔺雨落把袋子放到他手里,态度很好,想避免一次吵架:“这家真的好吃,我给你带了三个。现在我再去给你做碗紫菜蛋花汤,帮你消耗一下你那三袋盐。”
“你心虚什么?”顾峻川跟在她身后进了厨房,看到她麻利烧了水,打了一个鸡蛋。
“我没心虚。”
“没心虚不用你。”
顾峻川拿过她手里的碗,蔺雨落踮起脚去抢,被他单手拦腰抱起。他手臂因为用力,鼓起一根青筋,怪吓人的,让蔺雨落忘记挣扎,被他丢到厨房外,关上了门。
“我明天没约孔律吃早饭。”蔺雨落推开门说:“我知道你在想什么,我尊重你,也尊重我们的“协议婚姻”。我会在住在这里的时候给你留一个好名声的。”
顾峻川深深看她一眼,将蛋液打进锅里关了火,端着碗出去的时候指关节敲了下她额头,当作感谢。蔺雨落揉着脑门跟在他身后,坐在对面看他吃驴火。
“你今天去巡店吗?”
“嗯。去吗?”
“方便吗?”
“有什么不方便?”
“我可以不说我跟你的关系。”蔺雨落很好奇顾峻川巡店,她也想去看看他的导购都怎么卖衣服的。毕竟“L”不便宜。
“你可以说你是我老婆,这没什么。”
“不会给你带来麻烦吗?万一你的女朋友们…”
“我唯一的麻烦就是你。”
不能甩不能惹的大麻烦。
第27章 顾峻川上头了
大麻烦蔺雨落跟着顾峻川过了一把“老板瘾”。
“L”在北京只有五家门店, 都在主城区寸土寸金的商圈里。蔺雨落从前是去过一家的,赶打折买过T恤,穿了很久都不坏。后来索性也在网店买, 基础款打折的时候虽然比其它T恤要贵一点点,但小气的蔺雨落觉得很值。
只有35%毛利的“L”,用料和设计都非常讲究, 它不是样子货,单纯就是对受众来说穿到身上很高级很友好的衣服。就连方柳每个季度都会买两件。
这一天她陪顾峻川巡店,心情倒有一点复杂,因为她听店员小声说:“老板娘挺好看的。”
“老板娘”这个词让她觉得受之有愧, 她不觉得她跟顾峻川是伴侣,哪怕他们有一本结婚证。
她跟在顾峻川身后见习一个门店的运营。
顾峻川要先看表单, 站在那里把当月当季的表单拿出来, 去对他们的营业情况。还要跟店长沟通店员的流动情况, 以及观察店内的问题。临走时还要给商场的楼管和经理们送几杯奶茶和果切。
平常吊儿郎当的顾峻川处理这些工作的时候得心应手一丝不苟,这让蔺雨落觉得顾峻川这人虽然不讨人喜欢, 但活该他赚大钱。
她也试图去学习一些门道。
她发现“L”的导购主动推销的时候很少, 大多数时候会站在一个相对舒适的距离, 让顾客仔细挑选。顾客需要帮助的时候他们再上前去帮忙解答问题。他们只针对衣服本身给出最真诚的建议, 且不跨价格区间,除非顾客要求。销售不是唯一目的,帮顾客买到喜欢的衣服才是。
这是顾峻川的生意哲学, 有一点长期主义。
“长期主义”这个词是方柳上完总裁班后回来一直在念的,“长期主义”和“做时间的朋友”,蔺雨落快要背下来了。
蔺雨落仔细想了想, 她如果想让她的学员购买她的瑜伽课, 那她也不能对所有人都上来就说“我们搞活动, 现在办卡很便宜”,来他们馆里的人,都不太缺钱。
在走进第四家门店后,顾峻川说:“你别杵着了,帮我干活。”
“干什么?”
“你不是十以内加减法不错吗?帮我看表。”
“哦。”
顾峻川打开系统,给蔺雨落让位:“看。”
那门店系统挺复杂,出库入库退换货登记,密密麻麻的电子表单。蔺雨落数学好,但她不太懂计算机,看起来很费劲。顾峻川也不说话,站在她旁边看她瞎倒腾,在她差点删除历史数据的时候按住她拿着鼠标的手:“停。再这么下去你给我门店弄倒闭了。”
他站在蔺雨落身后,温热的胸膛轻贴着她后背,蔺雨落转眼间就出了汗。这场面在别人眼中是旖旎,在他们身上是诡异。
“你不会弄系统你还不认字吗?”顾峻川根本没想那么多,将蔺雨落拎到一边训她:“毛手毛脚的,你要是我店长,试用期都过不了!”
蔺雨落也生气,你要教人就有教人的态度,抱着肩膀站在那看热闹干什么?抿着嘴唇不搭理顾峻川,直到巡店结束两个人都没说话。
尽管不说话,但蔺雨落觉得顾峻川的工作其实并不清闲,她从前太天真了,以为他在家里躺着天上就会掉钱,陪他走了一趟之后才发现,他的工作要拼体力的。全国那么多家门店,一年总要去一次吧?还有那么多其他工作要做。对顾峻川多了点尊敬,但不算太多。
进家门的时候天已经黑透,忙了一整天,中午只吃了一个汉堡,这会儿都很累,坐到沙发上就懒得动。