炮灰真世子科举逆袭——by星陨落

 
 
第16章 
　　众人看着自己手中的竹笔，摇头道：“我们不需要竹笔，就算在外面遇到了，也不会买，也没钱买。”
　　他们大都认识一点字，但是平时并没有文化这方面的需求。
　　就是有，也没有足够的财力去购买。
　　没错，这些十来岁的少年手里，别说五文钱了，就是一文钱可能都没有。
　　这倒不是说在慈幼局完全没有获得钱的机会，而是钱不多，很多到手都花掉，很少会有人专门积攒下来。
　　“所以你们认为什么样的人，会需要用到竹笔？”
　　众人想了一下，“读书人吧，外面那些专门参加科举的读书人，或者家境不怎么好，买不起很多毛笔的读书人。”
　　“对了，还有不能找太穷的书生，因为太穷的书生都会自己做笔。”因为他们也很穷，所以非常理解那些穷书生的心态，知道那些人宁愿自力更生，也不会花钱买。
　　随着池云亭一次次提问，他们思考，心里对客户目标群体也慢慢清晰，他们又是从慈幼局诸多孩子里被挑选出来，机灵自然不用说。
　　除了负责外在的销售人员，内在池云亭还设置了两个管理人员，一男一女，年龄都不大，却十分聪明，对数字非常敏.感，池云亭教他们现代的记账方式，让账面一目了然。
　　“你们以后就专门记他们每天拿了多少竹笔，卖了多少钱，还剩多少竹笔，然后按照他们卖的竹笔数量给他们结算工钱就行。”
　　“等到月底，你们就把账面清算一遍，把收入都交给方宁哥。”想了一下，池云亭道。
　　其实他也可以管账的，只是那样一来，他的注意力就会被分散掉，这样不利于学习。
　　说句难听的，按照原著既定的命运，他只剩下十几年的寿命，自然要在命运到来之前，用尽一切力气改变自己的命运。
　　也就是说，他必须得在十几年内步入朝堂，而能做到这一切的，无非就是科举，其他的路子都不行，因为其他的路都不够资格见到帝王和让他那个生父忌惮。
　　要问池云亭时间都这么紧张了，那为什么还要折腾辣条和竹笔这些生意，还不是因为没钱，没有足够的书籍、笔墨纸砚，就算池云亭是天才，也无法继续读书。
　　至于心安理得的求助慈幼局，池云亭做不到，因为慈幼局并不欠他。
　　现在辣条生意已经步上正轨，随着辣条在县城打开知名度，慈幼局已经越来越多十五六岁的少年少女加入进来做辣条，对外慈幼局辣条也已经扬名。
　　辣条的制作方式并不难，只要有材料，普通人家也能做，现在县城的街道上也不乏其他家卖辣条的，但很少能做到慈幼局的辣条规模，撼动不了慈幼局辣条在县城的正宗地位。
　　至于竹笔生意，池云亭其实也不知道行不行，反正现在才三岁，腕骨还没长开的他觉得竹笔挺好用.的，距离他开始练习毛笔还有两年时间，在这两年时间内，竹笔就是他的专用笔。

　　就在池云亭收回心思回归课堂之际，二十个销售已经出去卖竹笔，因为都是一家人，虽然彼此有点利益小冲突，可是这对他们的感情来说不算什么，他们互相商量了一下，道：“我们去县城的学堂还有书局去卖吧，那里的读书人最多。”
　　说完他们按照年龄和人数划分了一下，各自分了地盘后，就招呼卖辣条的大哥哥大姐姐一起出去。
　　不像竹笔还需要特定地点，辣条哪里都是卖，很是自由灵活。
　　年纪大一点的就在附近挑着担子卖辣条，年纪小一点的一行孩子到了各自的目的地后，看着自己垮出来的小竹篮，深吸一口气，声音响亮道：“卖竹笔了，卖竹笔了，好用又实惠的竹笔！”
　　“竹笔？”学堂和书局附近大都是一些读书人，耳朵天生就对文具敏.感，不少人被吆喝声吸引并驻足。
　　“居然还有专门卖竹笔呢，多少钱一支？”有人停下问价道。
　　“回各位公子，竹笔五文钱一支。”挎着竹篮的小姑娘落落大方的回答道。
　　问价的读书人不禁皱眉，“一支竹笔五文钱，未免也太贵了吧。”
　　可别以为文人们都不食烟火，也许他们对自己不擅长的事的确不食烟火，可是和读书相关的事，他们很少就没不清楚的。
　　就像竹笔的价格，很多人就算不用，也对竹笔有所耳闻，毕竟就他们身处的地方，竹子遍地都是，触手可得，随便拿东西一削，就是一根竹笔。
　　听他们这么说，卖竹笔的小姑娘并不怯场，只笑着打开篮布，露出里面码的整齐的竹笔，笑道：“公子，我们卖的竹笔可不是光秃秃的竹笔，我们的竹笔还有墨囊，可以储存足够的墨水，减少您蘸墨的次数，不仅如此我们的竹笔还有开关控制墨量的大小，不信您可以试试。”
　　说着直接把提前装好墨水的竹笔递过去，让客人亲自尝试一样。
　　客人皱眉接过，在小姑娘带来的纸张上随手一写，眉头渐渐舒展道：“心思确实精巧，确实可以控墨和增加书写时间，既如此那给我来两支。”
　　买完对方就带着墨囊竹笔离开，小姑娘目送对方离去，想到自己已经到手的两文钱提成，心里乐开了花。
　　之后也有不少人停留，大多数只是问问，买的人却很少，小姑娘依旧笑脸相迎、相送。
　　等到下午，街上行人渐少，卖辣条的哥哥姐姐们招呼卖竹笔的弟弟妹妹一起回家，在路上闲聊道：“今天卖了多少竹笔？”
　　“我卖了五支，能得五文钱，大哥哥的辣条呢？”
　　“辣条啊，今天卖了好几百文呢，不过我们的工钱都是月结。”
　　“啊，辣条居然那么挣钱吗，我也想卖辣条！”原本还觉得自己生意不错的人当即被打击的不轻。
　　“不行，你们都还太小了，还不是卖辣条的时候。”卖辣条的大哥哥大姐姐们轻笑道。
　　“为什么？辣条并不比竹笔重啊。”卖竹笔的众人不解。
　　“因为竹笔不能吃，辣条却是能吃的，你们都还小，还没有足够的自制力，等再大一点就好了。”大哥哥大姐姐们轻笑道。
　　竹笔销售员们：“……”好吧，他们去卖辣条，还真一定能控制的住。
　　竹笔生意第一天，池云亭从学堂回来头，自然有所关注。
　　听到那些销售选定的地方都是学堂和书局，问的人很多，买的人很少，池云亭不由垂眸思索。
　　“云亭，你别气馁，这才只是第一天。”方宁看到池云亭不说话，安慰池云亭道。
　　也许对那些销售来说，他们今天的成绩已经算不错，可是对他们来说，销售总量却不是很乐观。
　　池云亭回神，轻笑道：“咱们的竹笔之所以卖的不多，和很多文人时下的习惯有很大关系。”
　　那就是文人们对硬笔的需求量根本不高，竹笔就算比毛笔物美价廉，可是那些文人本身没有需求，销量自然就上不去。
　　这些销售员想不到，已经拿着各自的提成，开始聚在一起商量明天要拿钱买什么好吃的，可是池云亭却不能像他们那么没有忧虑。
　　“硬笔书写的确方便，可是时人并不看重硬笔，觉得硬笔练起来比毛笔简单的多，故而更加推崇更难的毛笔。”方宁叹道。
　　“这件事从外部不容易突破，那从内部呢？有了，方宁哥，明天劳烦你陪我去一个地方。”池云亭想到一个人。
　　第二天，县城一所学堂也到了放学时间，沈淳和一众同窗恭送夫子离开后，就也收拾东西准备回家。
　　就在沈淳快要离开学堂，门房看见他，道：“沈小学子，学堂外有人找你。”
　　“有人找我，谁？”沈淳疑惑道。
　　直到他走出学堂，看到池云亭的身影，眼睛不由睁大，连忙跑过去，道：“是你，撒谎精，不是，是池云亭。”
　　“撒谎精？”听到这个称呼，跟池云亭一块过来的方宁不由挑眉。
　　自从他认识池云亭以来，池云亭一直都很沉稳，没想到池云亭也有与众不同的一面啊。
　　当着方宁的面，池云亭有些尴尬，沈淳已经跟池云亭道歉，然后问池云亭，“之前你家之前失火……听说你去了慈幼局，你现在还好吗？”
　　一定不好吧，本来池云亭还有最后一个亲人，现在最后一个亲人也没了。
　　不过沈淳仔细看了看池云亭的穿着打扮，看到池云亭衣着整洁，脸蛋干净，发型也打理的很好，突然觉得，这样的池云亭，好像和他以前见到的池云亭也没什么区别啊。
　　“我现在在慈幼局过得很好，这位是我慈幼局的方宁哥，今天我们过来是有事找你，沈淳，我记得你在学堂的成绩好像很不错吧。”
　　沈淳在学堂的表现池云亭不清楚，不过在之前的巷子里，沈淳可是有小神童之称的。
　　“是，我在学堂成绩的确不错，怎么，你也想来学堂上学吗？”沈淳说着看向方宁，难道方宁愿意花钱让池云亭来学堂读书？
　　“我已经上学堂了，我们慈幼局也有学堂，虽然和你们的学堂有些不一样，属于看天学习。”毕竟竹林学堂是露天学堂，但凡下雨，就是放假，不像别的学堂有房屋遮挡，堪称风雨无阻。
　　“今天我过来找你，是想向你推销一件东西的，你也用竹笔吧。”池云亭把墨囊竹笔拿出来，递给沈淳。
　　“我的确用竹笔……”因为沈淳家里穷，学费全靠自己母亲一个人挣钱，其余自然能省者省。
　　“这样，你在学堂帮我推销竹笔，你以后的竹笔我全包了如何？”池云亭打了一个响指道。
　　沈淳闻言皱眉，并没有立马表态，而是在思索，别看他还小，可是已经懂得不少，最起码他母亲每天辛勤操劳家事，还要干活给他挣学费供他读书，没办法让他长成一个目下无尘的读书人。
　　“说吧，我该怎么帮你？”沈淳做下决定道，他之前的竹笔都是街坊邻里帮忙做的，可是总不能一直依靠别人。
　　然后方宁就看到两个才半大点的小家伙郑重其事的谈起了“生意”，眉心不禁一跳，两个孩子才多大啊，唉。
 
 
第17章 
　　对于读书人而言，墨囊竹笔还有一个优势是什么，那就是具备毛笔不具备的速纪。
　　像毛笔写字，最重要的就是心静，对于写字时的状态要求很高，相比之下，墨囊竹笔就没那么麻烦，只需要做好磨墨工作，竹笔立马就能上手。
　　没有需求那就去创造需求，文人对竹笔不依赖，那就去想办法让他们依赖。
　　光是竹笔自然不能达成效果，池云亭交给沈淳的还有速记的学习方法，沈淳成绩本来就不差，要是能跟上课堂笔记，学习绝对能更进一步。
　　学堂内，沈淳本就因为年龄小和学习好而受到不少同窗的瞩目，是以当沈淳把墨囊竹笔拿出来当堂书写课堂笔记，都不需要沈淳开口，那些一直都有关注沈淳的同窗们就发现这一点。
　　等课后，一些关系较好的同窗围上来，问沈淳：“沈淳，你在拿竹笔记什么？”
　　沈淳心里深呼吸，尽力表现自然道：“我在做课堂笔记，竹笔写字速度很快，能让我把夫子讲的重点全都记下来。”
　　而这是毛笔所不具备的速度。
　　记课堂笔记是学习方式的一种，在座的都是学生，不会不明白这点。
　　听沈淳把自己的学习方法直接说出来，他们眼眸微闪，当天回去后就找人制作竹笔。
　　只是问题又来了，普通竹笔没有墨囊，时不时就要蘸墨，写字速度根本跟不上夫子的教导，直到有人突然记起，好像有人卖带有墨囊的竹笔，之前他们没怎么在意过，谁知现在会特别需要。
　　好在墨囊竹笔各学堂和书局前都有售卖，着实解了他们燃眉之急。
　　之后再一传十，十传百，不少文人都熟悉了墨囊竹笔，到最后没有墨囊竹笔的反而成了少数。
　　因为墨囊竹笔真的很好用，它比毛笔写字快，又比普通竹笔书写时间长，笔尖出问题了，随后一削就能继续使用，而且也不贵，五文钱一支，可谓物美价廉。
　　就这样，墨囊竹笔的销量节节攀升，甚至很快超过了辣条，直让方宁咋舌。
　　“按理来说文人数量比百姓少很多，挣到的钱也很少才对，可事实却恰好相反……”方宁看到竹笔生意起来，很是不解道。
　　池云亭给他解惑：“竹笔生意之所以能超过辣条生意，是因为它原材料本身没花费多大功.夫，定价又比辣条贵，光纯利润，就不是辣条能比的。”
　　辣条生意还需要考虑原材料，竹笔生意却不需要，进价一文钱包括手工费和材料费，不像辣条还需要注意原材料或者卫生问题，竹笔对做工并不大讲究，木匠学徒们就能做的很好。
　　成本压低，价格提高，利润自然就上去了。